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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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快消品企业如何操作短线产品，做“一锤子”买卖？
短线产品之所以被称为短线产品,是因为它具有短的特性:比如产品的生命周期短、促销期短、渠道长度设置短等等。但短线产品一旦被炒热之后,优势却又很明显:可以快速提高铺货率、覆盖率;可以有效地打击竞品;可以短期内快速赚一把等等,因此,通过灵活运用营销4P策略,来指导短线产品的操作,具有较大的现实意义。 一、产品策略 既然是短线产品,其在市场定位以及操作层面应该与其他……
清风明月夜员工考核的三个导向
为什么要考核员工? 1、 考核的方向,即是员工工作中需要努力的方向。 2、 人没有那么自觉,需要通过考核指标来约束或是督促员工。 3、建立一定的公平机制,大家基于一个共同的考核标准,来核算每个人的工作价值和收益。 4、 明确考核的正面导向作用,不然的话,员工往往会认为,老板搞这些考核出来,就是在想方设法找理由扣员工的钱。 大道理就说这么几点,在具体的考核体系……
潘文富秋后算帐，员工离职，经销商跑路，立白承包制必亡之路
承包制,日化公司的刨坟人。 2015年,纳爱斯提出承包制。那年,无论业绩还是员工工资都大幅提升,以至于彼时纳爱斯老板庄启传提出再造一个纳爱斯的口号。然而,过去的三年时光里,承包制带来的恶果在纳爱斯爆发,如今,员工大面积离职,后庄启传时代的纳爱斯开始跌落神坛...... 纳爱斯的下滑,本是老对手立白最好的机会。可立白一直是一个以“小聪明”著称的公司。无论是早期……
纳兰醉天经销商要如何做才能保证自己的利润不被瓜分？
案例:被迫压货引发的“血案” 老高是A名酒的经销商,在别人看来,他坐拥省会中心地带数千平大院自有产权,前边四层办公楼,后边大片库房,近百台车,200多人的团队,生意够大够壕。可事实上,老高从这家品牌身上挣得的利润却是一年不如一年。老高正面临着一个具有普遍性的难题:销售额提高很多,却时不时亏损。 近期,老高被“绑架”了:因为促销费用是自己垫付的,所以为了挣出费……
新经销经销商如何选择人才？
最近发现一个奇怪的现象:和很多经销商老板沟通,聊的最多的话题竟然不是经营的问题,而是用人的问题。招人难,用人难,留人更难! 一谈到人,老板们的话匣子就停不下来,有理性分析的,但更多是对员工的抱怨和不满,比如待遇要求高、能力不行、执行力差,学到东西就跳槽、懒惰、不和老板一心、忠诚度不够、对企业不关心、高薪挖来的空降兵遭到抵制、对公司抱怨多...... 是的!老……
新经销达利、旺旺经销商的转型逆袭之路：3年时间从2000万增长至2个亿，他是如何做到的？
“传统经销商如果不转型,就没有未来。因为你传统,所以你没出路。” 这是覃宪在某次会议上针对快消品渠道变革期所表达的观点。 在覃宪看来,快消品分销领域,经销商这个环节已经走过了三代:从最初的供销社,到批发市场坐商,再到直供终端做物流配送的行商。当下互联网给经销商带来了更为先进的技术和工具,每个经销商都应该积极拥抱,在市场竞争的动荡期、分销渠道的变革期主动求变……
袁来伊利和茅台的生意模式有何不同？解读伊利2018中报
无论多么优秀的企业,业绩不可能一直线性增长,所以无需过度在意一年半载的业绩波动,否则表面上是基本面分析,其实还是追逐短期业绩的技术分析。但是,如果短期业绩中体现出生意属性、竞争优势等长期因素,我们也不能不察。 伊利8月31日公布中报,实现营业收入 399.43 亿元,较上年增长 19.26%,净利润 34.69亿元,增长 3.00%。这份中报被市场认为不及预……
静逸投资链品徐伟力：区域精益化运营带来效率提升
本篇内容是链品创始人徐伟力先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上就现场分享的“区域精益化运营带来效率提升”主题内容,经新经销编辑整理,以飨读者。 各位来宾中午好,我是链品的创始人徐伟力,今天非常感谢新经销给我这个机会。在这里和大家分享一下链品在过去两年,在快消品B2B行业的一些认知和感受。 链品成立于2016年中期,我们最开始的定位是一个非常……
徐伟力揭秘永辉超市合伙人制度：如何处理“混日子”的员工！
整个超市业的一大问题是,一线员工干着最脏、最累的活,却拿着最低微的薪水,整个行业员工的流动性更是高的要命。 永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现,当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时,他们可能刚刚温饱,根本就没有什么干劲,每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。 顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容,这对于网络冲击下的实体零售业来说,更是一个……
新经销牵手深投控后怡亚通的新十年规划：推进新商业服务，落地新流通战略
2018年上半年营业收入369亿元,较2017年同期增长21.21%。这是怡亚通在牵手深投控以后交出的第一份年中答卷。 近日,怡亚通发布了2018年上年报。财报显示,报告期内怡亚通营业总收入为369.00亿元,较2017年同期增长21.21%;利润总额为4.61亿元,较去年同期增长14.91%;归属于母公司的净利润为3.42亿元,较去年同期增长3.63%……
新经销刘少德产业互联网时代，B2B如何真正赋能快消品牌商？
导读: 芮赟博士指出,零售进入一个新时代,所有的零售革命的核心就是效率的革命,效率革命的核心,就是提升品牌商的运营效率,提升消费者的生活效率。B2B是完成快消品新航路时代连接厂到端的制胜武器。 1、过去十年,品牌的发展逻辑是什么? 如果我们认真回顾一下传统快消品的分销模式,从品牌商到区域经销商,再到批发商,最后到达包括KA卖场、连锁商超、夫妻老婆店在内的零售……
芮赟饷拍CEO吴彦：情报新科技，销售增长新引擎
“ 移动互联网、AI技术、大数据3大驱动力正在革新各行各业原有的营销和管理模式,也助推了市场调研行业得全面升级。与传统市场调研方式相比较,饷拍移动众包的市场调研方式:100%数据真实性还原、时间效率提升75%、帮助企业节省40%费用。 ——饷拍CEO 吴彦 ” 本篇内容是饷拍CEO吴彦先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“情报新科……
吴彦经销商如何应对新零售这个“搅局者”？
上周,由新经销举办的“中国快消品数字化创新大会”顺利落幕,在公号上读到赵波先生在大会上的开场发言内容。非常认同新经销此次会议的定位与初衷,在各个行业数字化高速布局发展的当下,作为供应链中最重要的厂家跟经销商,很多正处于焦虑不安、进退茫然的阶段。 他们经历沉淀几十年总结出的各种打法,突然有些不灵光了,业务发展逐渐开始遇到瓶颈,经常被身边各种打着“新零售”旗号要……
邢仁宝蒙牛半年营收344.74亿，同比增长17%，净利润15.62亿，增长38.5%，旗下雅士利营收增幅超过55%
乳业巨头蒙牛给出半年报,营收与净利润都实现高增长。 出乎意料的是,蒙牛净利润增幅达到 38.5%。 据了解,8月29日晚间,蒙牛乳业(2319.HK)在港发布2018年中期业绩公告。上半年,蒙牛实现销售收入344.74亿元,同比增长17%;净利润15.62亿元,同比增长38.5%,增幅远超行业水平。 截至目前,这是公布半年报的几大乳企中业绩最好的。 蒙牛旗下……
新经销米多大数据创始人王敬华：DT时代快消品品牌10倍增长背后的底层逻辑！
本篇内容是米多大数据引擎创始人王敬华在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》现场分享的“ DT时代快消品品牌10倍增长背后的底层逻辑”》的演讲内容。 会议伊始,王敬华先抛出了这样一个问题。不知大家是否曾留意,在近些年来,白酒市场一直都不怎么景气,茅台、五粮液、泸州老窖不再成为人们的“舆论对象”,反而作为酒界“异类”的江小白自创建以来,一直呈黑马之势席……
首席增长官你一个传统厂家，新零售能救你？
现在厂家的营销状况,用 “很惨” 两个字已经不足以形容,少数例外。 最近,我问过不少老板:你们品牌的微信指数是多少?多数人很惊奇:什么微信指数? 一个老板看了自己的微信指数,当场发信息,安排招人,建机构。 最近也参加了不少厂家的会议,会议主题竟然都是新零售。我问:为什么把新零售当主题?很多人竟然说,现在除了新零售,没什么可谈的了。 难道新零售能救厂家的命?知……
刘春雄香飘飘还能绕地球几圈？掌舵人：我很委屈
“一年卖出12亿杯,绕地球4圈的香飘飘奶茶在上市后交出了自己的首份成绩单,但营收增长、净利润下降,亏损至5458 6万元。成立十多年,香飘飘面临的不仅仅是增长乏力。” “我很委屈”,香飘飘董事长蒋建琪苦笑对经济观察报记者称,“为什么大家只看到净利润亏损,却不提营收上涨”。他本来以为,半年报出炉后,市场上会一片夸赞声,因为这家季节性极强的企业,在销售淡季营收上……
郑淯心 可杨“下嫁”康师傅七年：“百事”不再“可乐”，老员工“颠沛流离”
将中国市场饮料业务卖给康师傅后,百事可乐过上了“卖一包糖浆赚一份钱”的“悠哉生活”。不过,那些在康师傅“安排”下纷纷撤离的百事可乐前员工,却不得不面临“颠沛流离”的职业生涯。 “历史洪流里的一滴水” 小潘和阿文,或许只是微观真实的一个小层面,现实里的故事自然有很多版本,但趋同的是,他们中的大多数选择了离开。 “百事可乐,是回不了的家;几年过去,心中始终挂念……
快消记者 李珂行业领袖聚首，一场才开始的区域大商发展联盟盛会！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品行业分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月22日下午,大会设置了四场平行论坛分别为:新经销商论坛;解构新营销论坛;品牌创新增长论坛;解读区域为王论坛。 以下内……
新经销最重要的一场会，倒计时1天！
点击阅读原文了解详情 前段时间因要咨询某些信息,跟一位经销商聊天,我问他今年生意怎么样? 他跟我说,“焦虑,一天比一天难做。”难做的原因是什么? 做一线品牌,产品毛利低,赚仓配搬货的钱,厂家压货、一线业务裁员厉害。现在不叫做市场,是叫守市场、保市场。出新品了也不敢大刀阔斧的干,一干好就被划出去了,只有等..... 做二三线品牌,产品毛利一般,看天吃饭,厂家压……
FDIC2018雀巢大中华区董事长罗士德：中国市场靠啥继续增长
点击阅读原文了解详情 总销售额439亿瑞郎(约合2999.25亿元人民币)、同比增2.3%,这是雀巢集团在上半年交出的成绩单。在日前公布的2018年半年报中,雀巢集团特别提到“在美国和中国的增长势头以及婴儿营养品业务的推动下,有望实现全年的指导目标。” “特别是美国和中国市场展现了有效增长。”在雀巢集团首席执行官马克·施奈德看来,中国市场的作用不言而喻。雀巢……
阿茹汗 任利经销商转型做城配，面对同行不入仓，她是如何说服年销2亿的“同行大商”入仓的？
转型做统仓统配的经销商对“招商”都有深刻感触:招经销商入仓困难。 对一个规模中等偏上的经销商转型做仓配的来说,想要招比自己体量大数倍的经销商入仓,更是难上加难,并且还是在成立不到半年时间内。 近日新经销商专访了四川八界供应链管理有限公司创始人袁霞,一位女性经销商在传统快消品供应链领域,巾帼不让须眉,在公司成立不到半年的时间里,她成功说服伊利、金龙鱼、红牛等地……
袁来业务员走向年薪百万营销总经理的十大实战宝典！（营销人成长必读）
点击阅读原文了解详情 每一名业务员都想走向营销总经理,收获更高的回报;每一名营销总经理都是从业务员干起来的,才有当前的成就!如何做到,熟读以下十大宝典,必有收获! 01 培训力 作为一名优秀的营销人员,具备一定的培训技能是非常重要的。培训能力的基础是要有一定的演讲能力,好的演说能将公司的理念、发展的思路、产品的优势、运行市场的方案方法等进行全方面的表达出来……
赵正强经销商困惑：我该如何招人？
点击阅读原文查看详情 2018年7月14日,有一篇《我们公司从来不招应届毕业生》的文章,主旨内容大概是我们应该将教育、培养应届毕业生的成本,“聪明地”转嫁给其他公司,而不是由我们自己来承担。结果,被很多网友在留言区不断吐槽。 很显然,这种用人不培养人的价值观,并不容于我们这个社会大多数人的观念。对于小公司、尤其是经销商这种小型组织,如何才能在培养人的成本和使……
黄润霖