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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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重磅 | 1919获阿里20亿战略投资，阿里巴巴成其第二大股东
点击阅读原文了解详情 据最新消息,1919作为新三板上市的公众公司正式发布公告:获得来自阿里巴巴集团20亿元人民币的战略投资,整体估值达到70亿元人民币。 就在不久之前,快消品行业B2B领军平台易久批宣布获得腾讯领投的2亿美元D轮融资,这被称为资本寒冬中的融资奇迹。 在整个经济环境普遍被唱衰的2018年,1919和易久批为一度被冠以“传统”和“落后”的酒水行……
新经销小众消费崛起，大品牌如何绝地反击？
点击阅读原文了解详情 野草导读: 消费者的品味改变了,但他们深层的需求并没有变,若能采取全新竞争战略,大型消费企业依然可以比敏捷灵活的新对手更占优势。 如今一个无法忽视的现实是,小众品牌正在从大品牌手中夺取市场份额。消费者们开始在晨起沐浴后抹Caudalie牌面霜;早餐喝Peet’s咖啡、吃Chobani酸奶;中午去Pret A Manger吃午餐,晚上来一……
杨立 陈茜大商都行走在倒闭的路上！
点击阅读原文了解详情 每一个经销商都有一个梦想:规模大、赚钱多、活的久、活得好,销量持续增长,利润持续增加。 现实很残酷,市场上每年都在上演大商从天堂到地狱的故事。 仅2017年一年全国倒下的年销量不低于3000万的大商不下50家,其中不乏康师傅、燕京啤酒、养元饮品、旺旺、伊利等知名品牌经销商,他们过去曾经都很风光,在市场上叱咤风云,却倒在前行的路上。 都是……
王冠群真正的高手，是如何判断机会的？
点击阅读原文了解详情 有人说,趋势人人可以看到,为什么抓住的总是别人? 但凡能说出这种话的,想必都是“线性思维”,俗称“一根筋”。 为什么这么说呢?不如试想一下,在过往的生命中你有过多少次“半途而废”的经历。 所谓半途而废,无非是你在生命中的某一刻,突然想下定决心重新做人,然后给自己设定了一个宏大的目标。 它可能是一年读完50本书,每天晨跑10公里,半年学会……
墨多先生蒙牛如何在数字化时代下做渠道创新？
点击阅读原文了解详情 新经销按: 在数字化时代下,近几年来各大快消品牌商都在寻求变革创新,作为中国乳业巨头之一的蒙牛在变革创新的路上也在不断尝试。8月23日,在新经销主办的FDIC2018中国快消品渠道数字化创新大会上,蒙牛全国渠道管理部总经理杨培力先生就蒙牛在渠道变革创新方面的理解和探索给与会代表分享和解析,以下为杨培力先生主题演讲的演讲内容: 有人说“渠……
杨培力关于销售考核的八条建议
点击阅读原文了解详情 近几年来,笔者接触了大量的企业,并且服务了相当一部分企业。在给企业提供服务时,几乎无一例外都涉及到了销售考核的问题,对待这一问题,许多企业老板都非常重视,并提出各种各样的考核要求。经常遇到的情况是企业老板认为考核的越详细、指标越多效果会越好,甚至希望在设计考核模式时尽量“包罗万象”,其实这样的认识是存在着很大的问题的。 做好销售考核,应……
戈军珍京东新通路与可口可乐中国、太古饮料达成战略合作 全面共享数据 开拓增量市场
10月11日,京东新通路、可口可乐中国、太古饮料有限责任公司签订战略合作协议,三方将以技术革新为驱动,以大数据、营销等为赋能手段,开展广泛的渠道共建、数据共享、品牌推广等多领域合作,共同快速推进全国区域合作,拓展增量市场。 京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦,可口可乐中国商务领导力高级总监韩翔,太古饮料中国区执行董事Karen So等出席签约仪式……
新经销怕上火，比王老吉更出名
点击阅读原文了解详情 文来源 | 笔记侠(ID:Notesman) 内容来源 | 2018年9月27日,由勺子课堂在壹空间举办的勺子公开课上,李广宇老师以“餐饮黑马背后的增长逻辑”为主题做分享。笔记侠作为合作方,经主办方勺子课堂审阅授权发布。转载请联系笔记侠授权。 如何让自己的产品更具传播力? 为什么很多人都爱喝王老吉? 如何让顾客更加信任你? 定位理论最近……
赞赏小侠招留管人难，经销商如何留住员工激励团队，让员工为自己打工？
“当下不少经销商在尝试着各种方式的转型,而在重庆荣昌区,有一位调味品经销商-明旺商贸却走了另外一条路:经营升级,苦练内功。导入阿米巴经营模式,化小组织单元,让每一位人都具备独立经营者的意识。” 近日新经销采访了一位县级调味品经销商,在70万人口的重庆荣昌县(如今改为荣昌区)做调味品经销,年销售额近5000万,覆盖网点1800余家。在当下经销市场萎靡的态势下……
袁来第99届秋季糖酒会 | 专题研讨：如何撬动万亿快消品城配市场？
点击阅读原文了解详情 之前新经销曾发表过一篇文章,关于在江苏赣榆县一位年销2000万县级经销商的逆袭之路,不到一年时间实现年销4000万销量翻倍增长的案例。 放眼望去,在当下的经销环境,100%的年销售额增长,这种翻倍式地增长奇迹已经少有了,即使是20-30%的增长都已经算是“高水准”了。 这位实现销售翻倍增长的经销商是如何做到的? 或许抓破脑勺,你都没有想……
2018城配物流大会宝洁人在阿里
点击阅读原文了解详情 文 | 《中国企业家》记者 梁宵 在快消界,宝洁素来有“黄埔军校”的美称。近年来,很多宝洁人纷纷被国内互联网公司挖走,其中以加入阿里的宝洁人居多。为什么宝洁人如此受阿里欢迎?宝洁人又是如何适应阿里的土壤?听听我们这些宝洁校友讲述他们的转型故事,希望对您的职业生涯有所启发。 天猫总裁靖捷。来源:被访者供图 靖捷到阿里的第一件事,是“放空”……
梁宵看经销商管理，八个维度定高低！
点击阅读原文了解详情 我们可以看到经销商大多长年奋斗在一线,有点像山头土匪式的“武将”。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的“模范”。 就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在“钱眼”中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。 生……
方刚经销商老板抓实不抓虚，一切以卖货为主，对吗？
点击阅读原文了解详情 在开始文化工程的建设之前,各位经销商老板,请先思考一个问题:什么是文化? 经销商常年身处一线,接触的是门店,面对的是消费者,干的是卖货的活儿。各位,这是一个务实,还是务虚的角色? 大家都知道这是一个务实的角色,正因为我们长期处于务实的状态,经销商老板们也习惯了抓实不抓虚,一切以卖货为中心,卖货才是硬道理。导致的结果是什么?经销商企业的文……
黄润霖厂家核算市场费用的3种方法，掌握不好或导致厂商矛盾！
点击阅读原文了解详情 只要上了一定规模的企业一般都设有市场部,其中市场部承载着一项重要的工作就是对市场中的各种促销费用进行核查。 其根本目的是监督市场促销费用的执行和使用,把企业的每一分钱都用到市场中去,杜绝企业的资源浪费。企业的初衷和愿望是好的,但是在实际操作过程中,由于每个企业的市场部在核查市场促销费用时所使用的尺度和方法不尽相同,难免会出现这样那样的问……
段杨深度 | 经销商做统仓共配，如何打破难盈利的“魔咒”？
点击阅读原文了解详情 中国的快消品经销商很传统,至今大部分的经销商还是小而全的“四合一”经销商,集商流、物流、信息流、资金流为一体,从仓库、送货车,到仓管员、司机、业务员、财务。麻雀虽小,但五脏俱全。 在整个行业迅猛增长的初期,这些“四合一”经销商,享受着中国人口的红利,在各地开疆拓店。由于“要职”全在自己身上,所以灵活,能将商品以最快的速度分销出去,触达6……
袁来两年时间仓储数万平，技术团队近百人，他用亲身实例告诉你80%的统仓统配都做错了！
1、前微软、Facebook资深工程师回国创业,为什么瞄准了快消领域? 2、一家技术公司耗费巨大的人力物力做仓配,葫芦里卖的到底是什么药? 3、80%的统仓统配都做错了,为什么? 随着互联网对各行各业渗透速度的加快,传统快消流通渠道也受到了越来越多的冲击。尤其是2013年快消品B2B发展以来,重构快消品流通层级,实现商品通路的数字化已成为摆在众多行业参与者面……
新经销刘少德蒙牛高管大换血 外资系总裁卢敏放在如何调兵遣将
点击阅读原文了解详情 卢敏放更注重业绩考核,采取铁腕管理,能者上是他的用人原则。 近日,蓝鲸产经记者获悉,蒙牛乳业(02319.HK)内部进行人事调整,其低温事业部、冰品事业部、奶源事业部总经理相继换人。该人事调整自9月12日起正式生效,调整过后,上述三位事业部总经理将直接向蒙牛乳业总裁卢敏放汇报工作。 在业内看来,卢敏放的铁腕政策是能人上,庸者下,用业绩说……
杨泽世过度管理，企业经营中的隐藏陷阱
点击阅读原文了解详情 过度管理在企业经营中造成的损害很大,而且由于披着加强管理的外衣,不易被发现。 一个企业的经营目标,自然是赚取利润,想要取得利润,就要提供顾客价值,无法提供顾客价值的企业,就无法生存。 这个道理大家都明白,但在实际中,虽然很多企业都知道以创造顾客价值为导向,但却在实际执行的过程中经常出现偏差,容易陷入过度管理的陷阱。 什么是过度管理?笔者……
蔡海彬营销技术，每一位CMO都应该重视的增长新动力
企业今天所面临的困境和痛点归根结底在于增长乏力。技术的快速迭代和市场的变化莫测虽然提供了创新转型的沃土,但也让单纯的互联网或者数字化技术所带来的红利逐渐消失。 新的增长点在哪里?每个企业也许都要重新审视一下自己业务链条。 突破口可能会出现在与市场和用户离得最近的营销端。近年来,MarTech(营销技术)潮流逐渐席卷全球。一代宗师斯科特•布林克尔(Scott……
学院君经销商越级汇报怎么办？
点击阅读原文了解详情 一些经营企业产品很长时间的“老”经销商,或者一些会搞关系(所谓“会来事”)的经销商,都会在与业务员的联络过程中,慢慢养成一种不好的习气,不顾业务员的感受,转而向业务员的领导或老板直接汇报,以求获得更有利的合作条件,为自己获得更好的一份支持或政策,从而实现更大的利益。 但是,这种不顾流程,只顾取得更多的青睐的做法,却给与该类客户沟通的业务……
谭长春达利、盼盼的真正对手：桃李面包？
点击阅读原文了解详情 01 公司基本状况 从收入来看,公司销售产品主要以面包为主 。面包产品的占比逐年升高,公司业务更加“纯粹”。截止到2016年年报,公司主营面包的收入已接近97%。公司面包产品拥有 3 大系列 30余个品种,其中 3 大系列包括软式面包、起酥面包、调理面包。 从组织结构来看,公司以家族持股为主,团队结构稳定 。公司为典型的家族企业,实际控……
王梦溪经销商的回款难，怎么破？
点击阅读原文了解详情 经销商回款难,已经是食品行业不争的事实。因此,围绕这一老大难问题,积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法,对于经销商摆脱回款困扰,降低经营风险,便具有特别重要的意义。 回款难的N种表现 回款难,到底难在哪呢?在实际市场操作中,回款难具体表现为以下几种形式: 1、不能回款或零回款 食品所进入的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端……
清风明月夜要么死，要么生，这就是转型的结局！
点击阅读原文了解详情 你不主动革自己的命,别人就会来革你的命。然而,怎么成功进行转型和升级? 战争中,通常有“战力”决定胜负之说,诸如:“三倍于敌可以围而歼之”之类的论调。推演到到营销上,就变成“营销力”决定市场胜负,“品牌领导者有二次市场机会”这样的论断。 但是,在移动互联时代,不再是“战力”决定胜负,(力量的决定因素,是竞争最初级的阶段)而是“战略维度”……
蒋军落寞的枭雄家乐福中国，如何挽回颓势？
点击阅读原文了解详情 当下,零售业态甚多。有以家乐福、沃尔玛为代表的传统商超业态,以淘宝、天猫为代表的传统电商业态,还有以盒马鲜生、超级物种为代表的新零售业态。起初,传统商超业态几乎霸占了整个零售市场。后来,由于传统电商业态和新零售业态的冲击,传统商超业态不复当年风华。 作为最早把“大卖场”概念引入中国的传统商超,家乐福曾在很长一段时间内垄断中国零售市场。然……
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