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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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新零售正在革渠道的命，快消企业该怎么办？
△加好友请注明社区团购报名 基于技术创新、大数据、交互体验,新零售在未来不仅是渠道的主力军,甚至会成为影响品牌商的核心力量。 所谓新零售,是指企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。简单来说,新零售就是以大数据为驱动,通过新科技发展和用户体验的升级,改造……
程富亮光明为什么不行了？
△加好友请注明社区团购报名 题图:Unsplash 魔都人民的大光明是怎么混成这样的? 前阵子,魔都的小伙伴们被一篇题为《救救光明》的文章刷屏。 近两年,光明乳业利润连续下跌、市值仅为伊利零头等消息时有爆出,自称被光明奶大的魔都人民纷纷奔走相告,要“救”光明于水深火热中。 对于念旧的魔都人民来说,诞生于1950年的“光明”品牌,是过往记忆中不可或缺的一部分……
DT君对话章燎原：三只松鼠的逆转之战
△加好友请注明社区团购报名 文来源:峰瑞资本(微信公众号:freesvc) 9分26秒1个亿,半小时成交额破亿的30个品牌中唯一的零食品牌; 单日成交额6.82亿,历史新高,连续7年行业第一;从11月1日预售开始,到11月11日结束,销售额同比增长41%。 这是 2018 年双 11 当天三只松鼠的成绩。数字定格后,三只松鼠芜湖总部欢腾的气氛里,有一种「劫后……
见证逆增长的保存量都困难了，还谈什么销量持续增长！
文来源:刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 01 销量问题,现在对于多数企业是“整体性困惑”,“集体性束手无策”。 因为快消品行业早就进入了销量封顶的时期,有的企业甚至已经习惯了无增量营销。一般来说,连续3年无增长,就会习惯无增量营销。我早先见过一个企业甚至连销量指标就是连年下滑的。 但是,优秀企业,优秀营销人总会有办法的,每当集体性困惑时……
刘春雄郑州太古可口可乐正式上线阿里零售通，数据赋能携手做大市场增量
在渠道数字化探索方面,可口可乐一直走在了大部分品牌商前面。早在6月份,可口可乐就与京东新通路达成了全面的战略合作,迈出了渠道数字化探索的第一步。而就在昨天(11月19日),郑州太古可口可乐又与阿里巴巴零售通在郑州举行了盛大的零售通上线仪式。未来,双方将以技术为驱动,以大数据、信息化为工具,在渠道建设、售点扩展、精准营销、完善售点画像等方面展开全面合作,共同推……
新经销刘少德青岛啤酒双十一“触网”记
2135亿元! 这是2018年天猫双十一交出的成绩单。除了要惊叹在经过近十年的高速发展后,我国消费市场依旧保持着旺盛的增长潜力以外,各品牌方的积极参与也成为了双十一活动愈加繁荣的助推器。 青岛啤酒就是数百万双十一商家中的一员。本次双十一活动青岛啤酒单日销售额再创历史新高,同比增长60%,是618当日销售额的7倍,活动开始仅10个小时,就已完成2017年双十一……
新经销刘少德【深度】榨菜和方便面就是消费降级？13张图展示另一个真相
消费降级还是升级,需要看你采用的数据依据是什么。 文 | 商业咖啡(ID:businesscoffee) 过去一段时间,受制于国内外市场环境的变化与影响,消费降级的声音愈演愈烈。核心的论据包括但不限于以下几点:1)社会消费品零售总额增速持续下滑;2)代表低端消费的榨菜、酱油,其上市公司股价逆势而上、方便面销售的回暖;3)拼多多的崛起。 沿着上述言论分析中国是……
商业咖啡经销商如何玩转社群团购？
社群团购火了,相对简单清晰的商业逻辑,让O2O模式以一个更合理更可行的方式得以落地。但在不断涌入的新玩家里,如何找到更适合自己的奔跑姿态和少走弯路呢?就像快消品B2B已经走到下半场,大家依然还在不断探索和完善。 今天想分享的是一个和社群电商有关的特别话题,那就是经销商朋友如何玩转这个新模式。试图通过拆解以下四个方面的问题,来找到一些答案: 1.什么是社群团购……
王军预算有限如何做市场？集中兵力打歼灭战！
文:刘春雄 1 这是一个经典问题:预算有限时怎么办。 10月25日,我与施炜老师、丁丁老师三人直播时,群友提出了这个问题。 当然,这也是一个诱人掉陷阱的问题,考验回答者的智慧。 原谅我没有直接给出答案。答案是什么不重要,重要的是形成答案的逻辑。 问题是答案的逻辑和价值取向。厘清问题,提出正确的问题,答案自然而来。 2 按照德鲁克式思维逻辑,一定会反问:预算要……
刘春雄“中国第二届新营销总裁培训班”开班！——3天实战，学完即用！
“中国第二届新营销总裁培训班”招生简章 用户私有化·渠道数字化·长效增长 新营销实战专家、企业家亲自授课 三天集中培训 学即能用、用即见效、无效退款 1、300亿个产品如何成为“流量入口”?数字化如何成为雪花啤酒十年战略的支撑点?为什么说140条生产线的改造是雪花数字化战略的起点?数字化战略背后凸显候孝海什么样的“野心”...... 2、茅台涨价、消费分级……
新经销东鹏特饮砍掉业务团队?不存在的！三种模式应势而为
就当前市场形势看,在众多功能饮料品牌中,表现最为亮眼、最具潜力的无疑是本土功能饮料品牌东鹏特饮。 近期,有消息传出东鹏特饮要砍掉他的四个业务中心(内部称事业部),砍掉所有的业务团队,不再保留事业部(大区)、城市营业所业务机构,解聘所有业务人员,把以往公司业务团队直接负责的市场运作,交与经销商负责...... 消息一出,引发业内关注:东鹏特饮意欲何为? 厂家回……
食饮君渠道单一、恶性竞价……深陷泥泽的速冻品该何去何从？
速冻食品是20世纪60年代发展起来的新型食品,由于它具有方便、卫生、价廉质优等许多优点,故进入70年代后迅速发展,到90年代已成为世界上发展最迅速的食品产业。在有些发达国家,其销量已占全部食品的60%,荣登加工食品榜首。近年来,由于速冻食品具有营养价值高、卫生好、方便、快捷等特点,正被世界各国特别是发展中国家的人民所接受。 世界速冻食品有四大类:速冻果蔬食品……
新经销舟谱数据慕巍：以技术驱动统仓统配效率提升
2018年10月24日,在新经销主办的“2018中国快消品城配物流大会”论坛上,舟谱数据CTO慕巍博士就关于“以技术驱动统仓统配效率提升”做主题演讲。 首先感谢新经销的邀请,让我跟大家做一个技术上的分享。 一开始收到赵总的邀请的时候,我看到了各位大咖的名单,我是唯一一位技术负责人。我谈的问题跟大家的出发点有点不同,但是我后来一想,这一点更好能够丰富我们今天演……
慕巍为“被过时”的传统产业立言！
马云们和新营销告诉传统产业,如果不按新套路走,“传统”就意味着消亡。事实真的如此吗? 新观念、新概念层出不穷的时候,要么是理论的繁荣,要么是认识的混乱。1997年前后如此,当前也是如此。 面对中国乃至世界的大变局,具有话语权和影响力的企业家,提出新观念、新概念,预言大趋势;对新现象、新观念、新概念敏感的理论工作者,或归纳或演绎或背书,并上升到理论或者方法论层……
金焕民劲爆！开口要账不再难，技术流开发新方法
又到一年年底时,最尴尬的事不是赚钱不多回家没面子,不是大龄恨嫁回家没交代,而是:还有一大堆“应收款”却不好意思开口要啊......话说好了,人家客客气气汇报一堆难度,无功而返。话说错了,损失交情、损失客户,得不偿失。 满脑子都是大写的: 怎么办?怎么办?怎么办? 网络办法1:温婉发圈,小心提示! 发个朋友圈吧,希望欠账的客户能自觉联系。🤕🤕 ——结果—— 即……
杨晨希台湾媒体爆出非洲猪瘟病毒被疑普遍存在双汇肉品中，双汇拟赴台调查真相！
台湾农委会副主委黄金城 新闻快讯: 台农业委员会10月31日星期三下午宣布,在金门码头被丢弃的大陆制香肠被化验确认含有非洲猪瘟病毒,比对后与中国大陆病毒完全吻合。 农委会副主委黄金城星期三在紧急召开的记者会上指出,被验出有非洲猪瘟病毒的香肠是金门小三通旅客在入关前丢到农产品弃置箱内,检疫人员清理时发现后寄到相关机构化验。星期三下午经定序反应,确认这包香肠含有……
新经销刚接受阿里巴巴20亿战略投资的1919明年要开3600家店，号称要重构酒饮“人货场”
10月31日,刚刚接受阿里巴巴20亿战略投资,跻身“独角兽”的1919首次发布年度三季报,营业收入为29.28亿元,再创新高。 值得关注的是, 1919季报中还体现出诸多看点,一旦落地实施,很可能引发行业“化学反应”。1919三季报中,有哪些新看点呢? 营收增长大幅扭亏 平台切换已见成效 1919发布的三季报显示,公司前三季度及7—9月期间,营收均保持了高速……
中食团队重磅丨贝因美近亿元回购股份，如何涅槃重生？
文/调皮电商 创始人 冯华魁 近亿元回购股票,贝因美重构团队 10月22日,贝因美发布公告说,将自筹资金3000万到一个亿,回购股份1869.16万股,约占公司目前总股本的1.83%,用于绑定核心员工的利益。 这个消息,让贝因美员工士气大振。不过,贝因美为什么要在此时公布股票回购呢?这其实是贝因美创始人谢宏回归后的系列动作之一。 贝因美是国内第一批崛起的母婴……
原调戏电商经销商转型同城物流，面对同行不入仓，怎么破？
新经销按: 2018年10月24日,新经销主办的“2018中国快消品城配物流大会”论坛,以下为“经销商转型同城物流,面对同行不入仓,怎么破?”的主题圆桌探讨。 论坛主持: 著名新零售专家王军; 论坛嘉宾: 山东运帮物流 董事长刘继臣; 湖北彭墩美一天联合创始人李强运; 黑龙江三省联购创始人张海玲; 江苏华商城配董事长戎君。 主持人: 下面有请每个人用一分钟介……
新经销团队基层勤于扛事，中层敢于扛雷，高层勇于扛责
01 担当决定机会 民间有句俗话:不会打的怕会打的,会打的怕不要命的。这说明在老百姓眼里,把勇敢排在技能之前。 勇与个人谋利行为结合,即为私勇;与社会责任结合,即为担当。 我的一个学生,在一家中型制造企业打工,做基层管理者。 有一年,他所在的公司与一合作公司发生经济纠纷。因涉及一些说不清楚的矛盾,该合作者便不想走打官司的法律程序,纠结一帮社会人员,闹进我学生……
东方赢巨米智能朱振滔：新零售的未来在传统零售企业身上
近日,中国电子商务协会快消品行业分会秘书长任小东独家采访了巨米智能首席产品师兼CEO朱振滔先生,希望他对行业的观点和看法能给大家带来一些思考。 为保证阅读的流畅性,在不改变原意的情况下,新经销对内容稍做删减与整理,以下为文字版采访内容: Q:欢迎参加中国快消品数字化创新大会,先跟新经销的读者朋友们做一个简单的自我介绍吧! 我来自于广州巨米智能设备有限公司,我……
新经销后流量时代的营销战，怎么打？
本文已获授权 2017年,在罗辑思维的年会上,罗振宇郑重宣布了一件事——流量时代的终结! 的确,我们都能感觉到,如今线上流量红利几乎消耗殆尽,许多大的平台主,比如阿里、腾讯、京东开始纷纷转战线下,开辟了另外一块流量争夺的新战场——新零售。 获客成本越来越高,转化越来越难,这是大家的普遍感知。所以,罗振宇说“流量时代终结了”,但我觉得不是终结,而是一个新的开始……
粉丝工场创始人丁丁非一线饮品经销商转型B2B平台，在线上开订货会日销600万，她是如何做到的？
数日前,一位康师傅经销商朋友在微信里突然问我,“我想做自己的平台,有靠谱的公司推荐吗?” 我很惊讶,作为康师傅的经销商怎么突然想做B2B?随即打了电话,大体聊了想法。之后,才知道之前参会新经销会议,在现场有一位饮品经销商转型B2B的演讲分享,给了他启发。 他所说的转型经销商就是大庆市淘大庆电子商务公司总经理颜鹭。作为代理非一线饮品经销商,从09年开始,她就不……
袁来传统快消企业如何用“微创手术”，改造线下存量市场？
点击阅读原文了解详情 01 品牌商做新营销,零售企业做新零售。互联网下半场,传统企业好像找到走向未来的理论依据。 新营销的内涵是什么?外延又是什么? 认识论和方法论是什么?实践论又应该是什么? 营销界的老兵刘春雄老师,历时五年潜心研究传统营销和互联网的关系,前不久出了一本书《新营销》,好评如潮、一时圈粉无数。在《新营销》这本书里,刘老师系统提出了以下几个概念……
林枫