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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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康师傅“航天战略”挺进西南，2019年值得期待！
12月30日,继航天科技科普旋风席卷西北五城后,康师傅在四川科技馆拉开了西南区航天科普的序幕。从2018年6月26日起,快消品巨头康师傅携手新华社举办“航天精神中华行暨康师傅入选新华社民族品牌工程启动仪式”,此后,便正式掀开了航天科普展的序章。从10月下旬到12月中旬,康师傅携手航天科普展走过了西安、榆林、大同、安康、太原等五地。 回顾2018年,在笔者看来……
袁来消费品行业SFA选型指南
消费品行业SFA(Sales Force Automation 销售自动化)在国内已有10多年的应用历史,已经是企业销售管理的基本工具。旨在销售过程中,针对每一个客户、基于每一个业务人员行动的科学、量化、规范的管理,实现团队协同工作,提升管理效率。 越来越多的消费品行业企业已经意识到在销售管理上选用一款优秀的SFA产品,对公司整体管理效率,业绩提升的帮助,几……
SFA2019年，大经销商应该怎么活？
点击查看详情 本文所指的大经销商是指,在县级市场的销售额也有在几千万,在地级市场和省会市场的销售在五千万以上或者亿元以上的经销商。他们经过多年的发展,掌握着众多品牌资源,车辆和销售人员众多,但随着公司规模的扩大,销售额越来越大,但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加,有的甚至随着销售额的增加公司还处在连年亏损状态。他们的现实状况是: 一、大而不强: 主……
师顺宽成本高，效率低？2019年的新方法：打造本地流量池！
点击查看详情 01 流量枯竭,这个词最近高频得很,显示电商快封顶了。 然而,平台流量在枯竭,本地流量池却是一座金矿。 本地流量池,这个词最近渐趋高频。 现在有人说“线下是金矿”,这不是指重回传统线下渠道,而是指依托于线下的“本地流量池”。 本地流量池有两个关键点:一是本地,即社区特征;二是流量,即互联网特征。 新零售、新营销,其实是用互联网为线下赋能,挖掘本……
刘春雄保健品三十年，权健之前，娃哈哈、乐百氏，农夫是怎么退出保健品江湖的
点击查看详情 在保健品的世界里,越是无情越能获得更多财富。而更夸张的说法是:“人固有一死,或死于莆田或死于权健。” “中国最先进的营销理念几乎都是从保健品行业的营销开始的,只是,后来保健品的老大们改行做了快消品,才让快消品行业的营销如此丰富起来。”前几日跟一行业前辈聊起中国的营销史,前辈不无感慨地说:如今的所谓营销理论,多是当年做保健品的人摸索出来的。三十多……
纳兰醉天第一代无人零售已死
点击查看详情 游戏终局?还是新的开始? 本文经零售老板内参APP(ID:lslb168)授权转载,如需转载请联系零售老板内参进行授权。 核心导读 1、无人零售企业的现状如何? 2、是什么导致了第一代无人零售的落幕? 3、无人零售的2019年会怎么走,是否还有翻身的机会? 发生于2017年的第一代无人零售,已死。 这句话,指的是在这一年集中爆发的一批无人零售模……
王彦丽2019年，新入行的经销商要怎么活？
点击查看详情 新晋经销商是指以前没有从事过食品行业或以前是食品企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商 ,他们的诞生是食品行业发展进步的产物。他们的现实状况是: 一、具有潜力,颇有些后来者居上的豪情壮志。 但由于“涉水不深”,在产品选择、市场运作、团队管理等方面缺乏经验,在公司发展过程中没有结合自己的实际,冒进、浮躁、妄想一口吃……
师顺宽即使被火烧了，3个月复活可口可乐，不是神话
文来源:笔记侠 王老吉打败加多宝,背后靠的是什么? 为什么我们买空调,会先想到格力? 永远不要讲你知道的东西就是对的,而是要去验证。也不要假定顾客像你自己一样了解自己,要把顾客当成小白。 精益创业和定位很多逻辑是相通的,很大程度是在管理认知。 精益创业管理的是创业者对自己的认知,定位是要把你的信息有效植入顾客的大脑,左右顾客的选择和认知。 一、正确界定企业的……
冯卫东产品单一营销遇困 香飘飘该如何突围？
要广告,还是要利润?这似乎很难权衡。 自2017年开始,香飘飘为应对季节性风险推出液体奶茶类及果汁类产品。新品的推出让香飘飘付出持续高涨的营销费用,然而这似乎给公司造成两难窘境。 香飘飘的主要产品为固体杯装奶茶,据财报相关数据显示,公司的营收存在因产品单一所导致的季节性波动特征。为此,香飘飘于2017年开始相继推出新品,从而产生大量的营销费用。有业内人士称……
新经销康师傅创始人魏应州宣布退休！改革开放40年，中国快消开始进入“二代”管理时代
“一代人有一代人的使命和战场,二代的人生必然完全地不同于他们的父辈。 昨日晚间,康师傅控股发布公告,由2019年1月1日起:康师傅创始人魏应州辞任执行董事兼董事会主席职务;“接棒”出任康师傅控股董事会主席的是魏应州的大儿子魏宏名,他将同时兼委员会成员。此外,魏应州三子魏宏丞获委任为执行董事。 此消息一出,引发不少业内人士关注,这也让我们的目光又不得不关注到商……
新经销宝洁大中华区品牌管理部副总裁杨珊珊:宝洁如何赢得00后芳心？
本文是来自宝洁大中华区品牌管理部副总裁杨珊珊的分享,关于宝洁对于00后消费者的洞察。在主题为“新宝洁、心营销”的演讲当中,她谈到尽管宝洁已经进入中国市场30年,但在我们看来,它依然是一家年轻的公司。她说:“我不想谈90后,我要谈00后,并且与这1.47亿的00后CQY“。 以下是演讲原文(经Morketing整理): 大家好!今天给大家分享《新宝洁 心营销》……
Morketing从宗庆后到宗馥莉 娃哈哈能否“涅磐重生”？
前不久,宗馥莉出任了娃哈哈集团公关品牌部部长,被业届解读为宗馥莉或全面接管娃哈哈的前奏。多年来,娃哈哈权杖一头由宗庆后握着,另一头由其女宗馥莉握着,长达10多年......而一度为宗庆后引以为豪的联销体营销模式,又遭遇信息时代互联网围城......娃哈哈如何涅磐重生,何处是柳暗花明? 权杖交接遇“难产” “我并不喜欢‘公主’这个称呼。” 公主是娃哈哈老员工对……
邓大洪新零售失灵？| 深度
本文由无冕财经(ID:wumiancaijing) 永辉超市剥离持续亏损的新零售板块,盒马生鲜扩张步伐放缓,而传统商超呈现回暖趋势,难道回归线下业务才是出路?新零售又会如何发展? 永辉超市正在回归线下商超。 12月13日,永辉超市再发公告,创始人张轩宁、张轩松正式“分家”,解除一致行动关系,前者将获得新零售板块永辉云创20%的股权。 根据公告,张轩宁与张轩松……
无冕财经团队10000家店！松鼠老爹章燎原的线下新零售实践 | 深度
12月9日,新经销组织的第10期B端电商考察班走进三只松鼠总部,近距离观察三只松鼠在新零售时代下的战略布局和玩法—松鼠小店。 既然是新零售自然有新玩法,松鼠小店的“加盟”零食店,有着跟其他传统加盟不一样的地方。在现场,三只松鼠1号员工,首席CBO(品牌官)“鼠小疯”向来访者详细阐明松鼠小店的“联盟”模式与传统加盟的区别,并表达松鼠小店使命:“让天下没有难开的……
袁来推常温酸奶 维维股份再次跨界苦寻增长点
点击图片了解更多 刚刚回归主业不久的维维食品饮料股份有限公司(以下简称“维维股份”)再一次尝试跨界。12月12日,北京商报记者独家获悉,维维股份推出了一款战略单品热带雨果常温酸奶果汁 ,该产品于12月下旬开始生产,2019年1月开始在市场铺货,目前正在招商。 这并不是维维股份首次跨界,自2000年以来,维维股份先后涉足牛奶、白酒、煤矿、金融、茶叶、房产等行业……
方彬楠&高春艳娃哈哈的代际传承：“老骥伏枥”宗庆后，宗馥莉何时接班上位？
点击图片了解更多 阿里巴巴的掌门人马云,不久前已宣布退休了,同在杭州的娃哈哈集团董事长宗庆后,对自己的退休计划有何打算,女儿宗馥莉能接班吗? 12月2日,在2018中国企业领袖年会,宗庆后被问及退休问题时,已说出了自己的打算,可他似乎是“似说非说”,并没有给出确切答案,我们该如何来观察娃哈哈的代际传承呢? 01不一定让女儿宗馥莉接班? 娃哈哈创始人、董事长宗……
一波君快消行业创业者，如何拿到 VC 的钱，借助资本的杠杆快速成长？
你有好模式,可是资本知道吗? 你有好模式,向资本说得清楚吗? 你有好模式,想跑的更快吗? 互联网时代给每一个创业者带来的红利之一,就是资本的杠杠红利。 你这么优秀了,VC怎们看? 是不是真的这么优秀? 很难讲!!! 移动互联网时代,每一个行业,每个传统企业都可以用互联网方式重做一遍! 这已经称了互联网圈的共识。 什么叫做互联网方式? 除了用户思维,社群运营……
新经销企业系场景平台--营造小微金融服务大生态
C端消费金融场景重复迭代、获客成本攀升、客户黏性下降;B端小微企业融资需求迫切,但缺少好的模式。金融机构如何利用互联网科技手段更好的服务小微企业? 本文将深入探讨适合小微金融服务的场景平台应具备的能力,如何打造小微企业产融生态圈。 2018年是非常特殊的一年,既是中国改革开放40周年,也是东亚金融危机20周年、全球金融危机10周年,同时也是我国将防范化解系统……
文沥 王航中国乳业巨头集体出征东南亚开辟第二战场，蒙牛、伊利战绩如何
△加好友请注明“考察”报名 人口众多且乳制品消费旺盛的东南亚市场,对国内乳企而言充满吸引力。 随着国内乳业市场的饱和,国内乳业巨头逐渐把目光盯上了临近的海外市场。 11月29日晚,国内最大的乳企伊利股份(600887.SH)宣布收购泰国最大的冰淇淋企业,而当天蒙牛乳业(02319.HK)也宣布其在东南亚的第一家工厂正式开业,两大乳企密集加码东南亚市场,在业内……
栾立区域经理19年营销计划里要包含哪些工作要点？
△加好友请注明“考察”报名 区域经理是企业销售团队中的骨干力量,在企业销售目标达成方面起着举足轻重的作用。可以毫不夸张的说,区域经理行则企业销售业绩就行,区域经理不行,则企业业绩也不会好。 做好区域年度营销计划,是区域经理工作的重中之重。因为区域经理的许多日常工作都是围绕着年度营销计划展开的。所以,一个优秀的区域经理必须学会做区域年度营销规划。 一、区域经理……
戈军珍换名字、换包装、换团队...加多宝5年商战“血流成河”
△加好友请注明“考察”报名 今年3月上任的加多宝新总裁李春林在接受第一财经专访时表示,从今年5月开始,双方已经不再进行价格战,历时5年的凉茶价格大战就此终结。 拿回红罐,完成复盘之后,风口浪尖上的加多宝有意扭转颓势。 近半年来,经历了中粮包装争议、工厂停产、中弘数据等事件后,国内凉茶巨头加多宝也饱受质疑。11月27日,今年3月上任的加多宝新总裁李春林在接受第……
栾立腹背受敌 百威试水无人零售渠道！
△加好友请注明“考察”报名 在啤酒行业逐渐走上消费升级之路时,百威此举是希望通过科技吸引年轻客群进而扩大市场份额..... 当啤酒市场进入淡季之后却显得异常热闹。 继华润集团(啤酒)有限公司(以下简称“华润”)与喜力集团联手布局高端啤酒领域后,百威英博啤酒集团(以下简称“百威”)终于按捺不住,将目光从产业端聚焦到了渠道端。 在2018中国国际酒业博览会上,百……
刘一博 许伟从产品到场景，三只松鼠、高大师、考拉精选他们都有什么共同之处？
△加好友请注明“考察”报名 今天上午,阿里巴巴集团CEO张勇发出全员公开信,宣布了阿里最新一次组织升级。其中,天猫超市将升级为“大天猫”,并承担起了推动品牌数字化转型、建立超市新零售模式和实践全球买全球卖的战略使命。这也被外界普遍解读为阿里新零售战略的强化和升级。而在新经销看来,阿里此番组织架构调整的背后,实则是为了更加全方位地实现从产品到场景的深层次链接……
新经销最新 | 宝洁、伊利和蒙牛获1.5亿中国家庭的青睐
△加好友请注明社区团购报名 凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)最新报告显示,截至2018年10月5日的52周,21家快速消费品企业拥有过亿城市家庭的购买,其中宝洁与伊利的购买家庭数量首次超过1.6亿。这两家企业的整体家庭渗透率分别为92.4%和90.9 %,在中国拥有最广的消费者基础。从消费者数量的增速来看,农夫山泉、海天集团和达利集团是最近一年增长最快的……
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