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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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经销商说：“做你的生意不赚钱呀！”怎么办？
点击图片了解详情 “做你的生意不赚钱呀!” 销售同事可能都遇到过经销商这么说。这时你该怎么办?急忙辩解、矢口否认、还是顾左右而言他?可能大多数情况下都不好办,而且处理不好还会影响双方的合作,那该怎么办?这就给大家讲如何应对。 经销商虽然只是这简单一句话,其实蕴含着大量信息。首先,“赚钱”指什么?其次,怎样计算“赚钱”?最后,如何回答并让经销商听你的?了解前两……
刘华明中商惠民与平安银行达成战略协议
点击图片了解详情 2月22日,中商惠民与平安银行杭州分行正式签署战略合作协议。 双方将通过发挥平安银行强大的金融、资信优势和中商惠民在快消领域建立的产业优势,建立长期稳定的战略合作关系,同时在风险控制、账户体系、信用系统、商户扶持及供应链金融领域展开全面合作,重点加强在国家鼓励发展的普惠金融领域合作,加速推动整体行业发展变革。 中商惠民董事长张一春、平安银行……
新经销2019，经销商如何谋大计？
点击图片了解详情 一年之计在于春。年已过,快消行业又到了收军心谋天下的阶段。 大部分公司会在年前就完成各分公司全年销售任务及营销费用的分配,年后就是各分公司细分销量,下沉费用的阶段了,那么对于经销商该如何做好全年布局,使自身市场在新的一年得到最大产出便是此文表述之重点。 数据支撑 策略先行 移动互联时代,对于经销商日常管理的数据化要求已成必然,除了厂家搜集的……
邢仁宝新营销组织转型：从B端组织向C端组织进化
点击图片了解详情 对于新营销的定义,刘春雄老师讲的很清楚:核心理论是4P皆传播。 关于新营销组织,其对应的就是传统营销组织。所以,我把传统营销组织定义为B端组织,新营销组织叫做C端组织。 过去三十年:坐销、行销、连销。 这个时代的大背景是我们在经历一个物质极大丰富,甚至过剩的时代。从物质需求到美好生活需求,这一转换必然引起营销层面的大变化。 1、坐销时代……
方刚雀巢6185亿、百事4377亿、达能1892亿……食品巨头的霸气侧漏！
点击图片了解详情 春节过后,国际食品巨头陆续公布2018年业绩报,在过去的一年它们过得如何? 雀巢6185.7亿 在华狂揽470亿 ● 2018年营收914亿瑞郎(约合人民币6185.7亿元),同比增长2.1%。 ● 2018年净利润101亿瑞郎(约合人民币678.4亿元),同比增长41.6%。 ● 雀巢中国2018年市场收入为70亿瑞郎(约合470亿人民币……
新经销被立案的椰树椰汁，真的只有宣传“丰胸”这个办法吗？
点击图片了解详情 上周,椰树椰汁 2019 年新包装引发争议。 虽然延用以往大胸美女的传统没有变,但文案尺度却大了不少,工商局认为“丰胸”效果涉嫌虚假宣传,已经立案调查。 这就不禁让人产生疑问——椰树为什么一定要用这么 low 的方法宣传?为什么一定要将椰汁和“丰胸”联系起来? 在我看来,椰树可能是遇到了前所未有的挑战,他用这种方法试图走出危机。 那椰树到底……
刘润亿滋CEO交出首份完整成绩单：在华电商增近80%，讲解全球新战略
点击图片了解详情 “2018年是我当上CEO的首个完整的年份。” 日前,奥利奥、吉百利等零食的生产商亿滋发布了2018年业绩,而自己“到岗”的时间则成了CEO Dirk Van de Put在业绩会议上的“开场白”。 小食代留意到,在这场面向华尔街分析师举行的业绩会议中,Dirk Van de Put不但讲解了自己是如何改变亿滋看待生意的方式甚至企业文化,也……
新经销重磅 | 每年饮料新品100余种，在市场竞争白热化下，饮料该如何创新？
点击图片了解详情 首先,让我们来猜测一下: (备注: 液体包括包装饮料,奶制品,汤,开水,茶等,但不包括酒精饮料) 答案: B 消费者每天面临着十几种饮料的选择,胃容量却有限,同时市场上每年上新产品也多达100余种。面对竞争如此白热化的饮料市场,品牌要怎样脱颖而出,才能吸引消费者,抢占市场? 答案只有一个——创新。 益普索 Ipsos 2018年调研数据显示……
Ipsos最初的箭牌口香糖竟是赠品？大佬的逆袭之路了解下？
点击图片了解详情 箭牌是如何一步一步成为今天的箭牌呢? 这可能要从那位差等生说起...... 从卖肥皂到最大口香糖生产商 箭牌创始人威廉·瑞格理(William Wrigley Jr.)小时候学习成绩太差,曾多次被迫转学。1872年,11岁的他一度离家出走。 最终,他的父亲不再逼迫他学习,语重心长的对他说:“既然你不是学习的料,那就干活吧。”(没错,他的父亲……
中国糖果2019，快消行业大变天！品牌商、经销商、B2B该如何破局？
点击图片了解详情 2018年是中国经济发展史上极为特殊的一年。中美贸易战、经济下行、线上流量增长封顶、人口老龄化等问题都加剧了市场外部环境的不确定性。 与此同时,大环境的变化导致中国资本市场流动性大大减弱,大量的互联网公司因为资本寒冬导致融资不利,资金断裂,裁员、倒闭、跑路的现象比比皆是。 回归到快消行业,经过2013-2017年的高速增长,快消品B2B在2……
新经销数字伊利给消费品企业带来的思考
点击图片了解详情 2019年9月,伊利“浑天仪”系统正式上线。伊利“浑天仪”系统,可以依靠数字化系统分析、评估、精准预测市场发展态势,辅助终端网点的布局规划和落地。 除了在下游销售端使用浑天仪系统,在内部,伊利还开发了MES(生产过程执行)系统,构建数字化工厂,实现管理的精细化、透明化和高效化。 也就是说,伊利针对未来的数字时代,已经早早规划、早早行动,并取……
谭长春关店寒潮下，传统零售业如何自救？
点击图片了解详情 什么是数据? 相信对很多传统营销人而言,数据无非就是各种财务报表里的销售额、毛利、净利、客流、客单价等等。但在互联网时代下,数据的特征和价值绝非这么简单,上述的数据只是企业经营好坏的结果表征,又或者说这只是最基础的数据。 在新零售时代,真正有价值的数据是围绕着顾客、围绕着商品,通过不断的连接、交易而沉淀的数据。举个关于数据应用的例子:你在超……
新经销团队快消品寒冬，如何拥抱“IP”取暖，撬动千亿增量市场？
点击图片了解详情 引言: 2019春节将至,尽管,年味早已经没那么足了,但快消品商家们却是最忙的时刻。 一边,故宫的年货又卖断货了。 一边,《上新了故宫》把研发文创新品拍成了热播综艺。 李渡酒新年依旧然没有制定销售计划任务,毕竟18年前6个月就已经完成全年计划。这会春节的货已经没的卖了。 三只松鼠大如水泥袋般的新超级大包装一上市,竟然直接脱销,工厂赶紧加急订……
王军经销商，如何打好社区团购这场战役？
点击图片了解详情 2018年,从整个零售行业来看,“社区团购”无疑是最火【蝌蝌精选胡总分享】。 特别是下半年各种关于“社区团购”的火热追踪报道,点醒了很多陷入快消品困境中的同行,几乎所有人都在寻找机会,“社区团购”是经过成功案例验证之后、资本认可、同行渴望抓住的最后一根稻草。当然,有赞成就有反对,在这里暂且不说谁对与谁错的问题,我只知道社群电商其实才刚刚开始……
王怡栋&胡小印在巨头垄断之下，这家小企业是如何借助新营销实现教科书式的突围？
点击图片了解详情 强者恒强,啤酒业集中度持续提升,雪花、青岛、百威等前五家位于第一集团军的啤酒企业销售量已经超过了中国啤酒销售量的80%以上。 根据国内八家上市啤酒企业2018年的半年报统计数据显示,位列前三的啤酒企业(雪花、青岛、燕京),三家啤酒巨头营收总计390.94亿元,占国内8家上市公司营收总额的89.66%。坦率地说,中国啤酒市场已经达到了近乎垄断……
袁来新零售“退潮”
点击图片了解详情 自2018年下半年起,业界便不时传出“新零售风口要停”的论断。而到2019年初,伴随着阿里、腾讯两大互联网巨头发布各自的新战略,现在可以断定,这场诞生于2016年、持续火爆三年时间的新零售浪潮终于要告一段落。 1月11日,阿里集团CEO逍遥子在“ONE商业大会”上表示,新零售不能只停留在零售层面看问题,而是要建立全方位的数字化商业能力,阿里……
赵向阳IP商业化到底怎么玩？故宫IP开了个好头
点击图片了解详情 故宫IP的商业化授权,已经做到15亿规模。 文 | 万德乾 本文经零售老板内参APP(ID:lslb168)授权转载,如需转载请联系零售老板内参进行授权。 原文标题:故宫文创IP的互联网式“复新” 核心导读: 1.故宫的IP价值为什么特别重要? 2.故宫两个口红有什么内在关系? 3.故宫的互联网商业化核心关键。 清朝12个皇帝,雍正帝可能是……
万德乾乡镇市场遍地是黄金，这样操作，年关销量将大爆发！
点击图片了解详情 导读:如何进军乡镇市场,如何在农村市场开发中分一杯羹,是我们面前急切需要解决的问题。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册,方有可能进军农村市场开辟更广阔的发展蓝海。 “临渊羡鱼、不如退而结网”,认真调研了区域内所有薄弱县乡市场后,根据 “建队伍、做标准、树样板、抓落实”四步走方法,系统的提出了乡镇市场开发方案……
新经销方法论：从0-1做品牌
点击图片了解详情 2018年是创业黄金时代的结束,那么从现在开始,或许是踏实做品牌的开始,品牌认知与共识,会成为产品最坚固的护城河。 去年我还曾想过,做了这么多年品牌传播,一直听甲方的,听老板的,自己的想法不能完全实现。如果有机会的话,自己搞个品牌出来,用自己的方法做品牌,不一定能做的很大,但一定很有成就感。至今还没想好要做什么品牌,但是在当下如何从零开始做……
杨不坏一家商贸公司的组织变形记|深度
点击图片了解详情 近两年经销商日子难,已经成为行业内普遍共识。新经销去年曾经做过一个生存状况调研,发现90%以上的经销商净利润不足3%,ROI(投资回报率)低于20%,这意味着经销商普遍处于不赚或者微亏的状态。 在这样的背景下,却有这样一位经销商,2018年交易规模达3亿以上,年复合增长率超过40%,老板还是一个甩手掌柜,员工自己努力工作,公司的大事小情不用……
袁来营销到底该怎么做？一文讲透
点击图片了解详情 营销是企业经营工的重要组成部分,今天,我们处于巨变时代,面对新的现实以及要求,曾经行之有效的经验和方法也许不再有效,营销及营销人员的观念需要更新。本文和大家讨论营销的三个基本,让大家在不确定的环境中,仍然能做好营销工作。 市场化以来,人们便开始折服于营销的魅力。一时间营销成了万能武器,似乎所有的产品只要运用营销战略,就可以在市场竞争中脱颖而……
陈春花深度丨 休闲食品竞争下半场，“线上+线下”模式如何破局？
长按扫码或点击阅读原文查看详情 企业的增长伴随三个阶段,从市场红利驱动快速增长,到管理和领导力驱动的转变增长,最终进入创新驱动的产品及模式增长。休闲食品竞争,无疑已经进入第三阶段。 2018年,休闲食品各品牌动作比以往更频繁。良品铺子全面升级品牌形象;百草味包装升级;三只松鼠双十一前隆重发布11款新品。随着互联网流量红利趋于平稳,线上线下融为一体,我们可以看……
大V酱经济下行、业绩增长乏力，2019，快消品行业如何破局？
2018年是中国经济发展史上极为特殊的一年。中美贸易战、经济下行、线上流量增长封顶、人口老龄化等问题都加剧了市场外部环境的不确定性。 与此同时,大环境的变化导致中国资本市场流动性大大减弱,大量的互联网公司因为资本寒冬导致融资不利,资金断裂,倒闭、跑路的现象比比皆是。 回归到行业,经过2013-2017年的高速增长,快消品B2B在2018年也正式进入到了发展的……
新经销2019年快消品的开年布局，到底怎么布局？
新经销按: 2019年1月12日,在刘老师论坛联合新经销主办的“2019开年营销布局”中国快消品新营销开年大课上,新营销话题开创者刘春雄教授做了“2019年,开年布局 ”的主题演讲。 2019年开年布局。讲布局之前,首先要了解一个问题,2019年对企业来说意味着什么?它是一个什么样的年份?如果不把这个问题搞清楚,直接甩开膀子大干很容易走错。 最近不少人预测宏……
刘春雄