主题归档
管理/团队/方法论文章
Management & Methods
浏览新经销关于“管理/团队/方法论”的 3984 篇文章。
已发布文章
3984 篇 · 第 69/166 页
百威如何理解数字化的新渠道能力？
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,百威相关负责人发表的专题演讲内容,通过他的演讲看百威如何理解渠道数字化的。 应对市场的变革,第一:组织构架调整,要求我们有更专业的策略,不能只靠我们传统的销售构架; 第二,拜访策略调整,与门店的销售策略,也应从纯粹靠一个人完成,转向线上线下结合的360度新拜访策略,让销售人员效率得到提升,去覆盖更多的门……
百威统一企业2018年盈利10亿元，同比增长17.2%！
3月22日,统一企业发布公告,2018年公司收益为人民币217.72亿元,较去年上升4.6%,毛利率为33.5%,较去年同期上升1.9个百分点; 公司权益持有人应占利润为10.29亿元,同比增长17.2%;其中,公司的方便面业务、饮品业务以及其他食品取得的收益均有所增长。 报告期内,方便面业务收益上升5.7%,饮料业务收益上升3.6% ,分别达到84.25亿……
新经销舜风集团首席产品官逄格亮：+互联网的正确姿势
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,舜风集团首席产品官逄格亮先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 从华为出来创业的人其实很难成功,为什么?太认真了,一较真就难以形成共识。例如今天演讲的这个PPT,我用了好长时间写,我写了大约有接近一百页,我也知道30分钟讲不完,但是我想不枉费大家的期待,我还是想把自己工作这20年,对互联网的一些思考……
逄格亮报告 | 2019中国白酒企业新营销模式的发展研究
导读:以史为鉴,可以知兴替;继往开来,方能砥砺前行。 文:酒类营销资深人士 乔运昌 来源:糖酒快讯 导语: 以史为鉴,可以知兴替;继往开来,方能砥砺前行。中国白酒行业发展的典型特征是十年一个大周期,三年一个小周期。每一个名酒企业从80年代开始,都是经历了几轮谷底、几轮高峰的发展起伏周期。在每个高峰的周期内,我们都见证了代表那个时代的主流营销模式对企业成长所贡……
乔运昌快讯 | 华润啤酒2018业绩增长7.2%！可口可乐推新口味气泡水；百威英博有望迎来首位华人女性独立董事；易拉罐新玩法...
今日头条 可口可乐推出三种新口味气泡水 可口可乐正以其Smartwater品牌进军风味苏打水领域,在现有产品线的基础上增加了三款新产品。 草莓血橙、富士苹果梨和覆盆子玫瑰口味的加入,是自首款Smartwater品牌气泡水产品问世近三年半以来的又一次新产品的推出。 Smartwater品牌经理Lauren Freedman表示,消费者,尤其是千禧一代的消费者希……
新经销过去，营销是做批量化的销售；未来，营销要能驱动品牌增长！
广告营销行业从工业时代起始至今,走过了漫长的一百五十年之后,即将要进入下半场,而当下正处于进入下半场前的过渡期。大家都在焦虑,在探索,在思考接下来应该怎么办,未来朝向何方? 前几日,中欧商学院办了一场“品牌增长源动力”的CMO论坛,邀请了包括阿里,耐克,可口可乐,埃森哲等众多企业的CEO或CMO,共同探讨“品牌增长”的问题,这场没那么大张旗鼓的论坛,台上的嘉……
杨不坏百世集团高级副总裁刘波：快消产业互联网全链路开放战略！
由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 于3月15日-3月18日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在3月16日百世集团副总裁、百世店加总经理刘波先生大会主论坛上的发言,经整理发布,以飨读者。 在两年前,我在这个会上谈到过B2B,2016年我认为是……
刘波品览CEO李一帆：用AI 助力渠道数字化
由新经销主办的破局2019(第五届 )快消品+互联网大会 于3月15日-3月18日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是品览CEO李一帆先生在3月16日大会品牌渠道数字化专场论坛上的发言,经由新经销整理,以飨读者。 大家好,我叫李一帆,来自品览。品览……
李一帆魔利互通CEO曹峻：快消品企业，逆势增长的思维逻辑
由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 于3月15日-3月18日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是魔利互通CEO曹峻先生在3月16日大会品牌渠道数字化专场论坛上的发言,经由新经销整理,以飨读者。 平时不太参加论坛,其实有两个原因,第一个是大家学习……
曹峻品牌商如何打造自主可控的分销网络？
由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 于3月15日-3月18日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是外勤365创始人兼CEO刘昭先生在3月16日大会主论坛上的发言,经由新经销整理,以飨读者。 在B2B的浪潮中逐渐在思考,我们很深入思考:到底B2B是……
刘昭无界零售战略迈入实践阶段，京东新通路升级“开放+智能”平台
3月18日,京东新通路与新经销联合主办的“商无界,心同路”——京东新通路无界零售行业峰会在成都举行。 京东零售集团轮值CEO徐雷到场致辞并介绍京东无界零售战略的最新进展,京东集团副总裁、京东零售新通路事业部总裁郑宏彦宣布,2019年京东新通路无界零售战略从试验进入实践阶段,新通路将升级为更加开放和智能的B2B2C平台。 从试验到实践 京东新通路聚焦“开放”与……
新经销联合利华：数字化渠道分销如何从“0”到“10”？
由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 于3月16日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 3月16日下午的“品牌渠道数字化”专场论坛,以下内容是联合利华整体E—RTM渠道负责人时夏君先生在会议上的发言,经由新经销整理,以飨读者。 今天我分享的主题是数字化渠道分……
时夏君营销是个“坑人”的职业 | 面对变化，业务员该怎么办？
点击阅读原文了解详情 | 文来源:刘老师新营销 现在企业一般有两个营销部门,一是市场部(品牌部);二是销售部。 销售部的人从事渠道管理,从业人员通常称为业务员。 1998年之前,没有业务员这个词汇,而是推销员。那个时候,推销技巧培训比较受欢迎,比如金牌推销员培训。 1998年开始的市场重心下沉(经销商从“省代”,一直下沉到“县代”),2003年开始的深度分销……
刘春雄那个植物蛋白饮料的小兄弟，如何逆袭成了业界扛把子
点击阅读原文了解详情 文来源:营销王老炮(ID:wangchaolaopao) 现如今,若提及「植物蛋白饮料」,那得先点名「六个核桃」,那可是“百亿销量的传奇饮料品牌”的标签。 要知道,在六个核桃之前,从来没有一个植物蛋白饮料品牌年销量能干过30个亿。正是因为六个核桃的推动,植物蛋白饮料在饮料界实现了从边缘小品类到向主流品类靠拢的华丽晋升。从销量、市场及及行……
王超三岁的新零售，到底改变了什么？
点击阅读原文了解详情 文来源:科尔尼管理咨询(ID:atkearneychina) 伴随着国际市场及国内宏观经济的不确定性,2018年的中国市场也经历了多方面的急变化。 例如,在过去十年已成共识的“消费升级”概念外,延伸出了“消费降级”“消费分级”的讨论;资本寒冬来临,互联网创业环境变化,许多新经济概念(如共享单车、无人货架、ICO等)经历了从巅峰到崩溃的大……
贺晓青，司玉洁让员工“被迫”成功
点击阅读原文了解详情 一名学生应聘到国内一家非常知名的企业从事营销工作,虽然只工作了两年,应该刚刚脱离羞涩。然而,我们却看出他超越同龄的成熟。我们问他为什么进步这么快,他发出感叹,“在这家企业,想不成功都难!” 这就是优秀企业的力量,它能让员工“被迫”成功。 这家企业是如何做到让员工“被迫”成功的呢? 这名学生告诉我们:“首先,我们虽然在外面做推销,但考勤管……
刘春雄倒计时5天 | 经销商、品牌商、B2B面对渠道变革该如何破局？
点击阅读原文了解详情 昨日因要咨询某些信息,跟一名非知名品牌的总经理聊天,我问他过去的2018年怎么样? 他跟我说,过得挺好!我比较惊讶,不都在说2018年经济环境不太好,怎么会过得挺好呢? 他告诉我,因为跟B2B的合作,销量实现了爆发式增长。过去我们主要是通过传统线下招商,经销商代理分销。18年7月,与国内某B2B平台合作,从最开始的月销100万,到18年……
新经销江小白：在传统白酒江湖如何玩出一个时尚品牌
点击阅读原文了解详情 什么是产品思维?是我们能不能把产品变成用户在特定消费场景下的解决方案。 灯泡不是灯泡,灯泡是光明的解决方案。 酒本身也不是酒,它是消费者在饮酒场合社交的解决方案。 ——江小白CEO陶石泉 在消费品领域,我们正处于一个特别有意思的变革时代。代际文化更替的时候,你能看见两个特别明显的机会窗口——传统品牌的复兴,和全新品牌的凭空诞生。 我一开……
陶石泉快消巨头宝洁，如何夺回失去的消费者？
点击阅读原文了解详情 所有品牌的危机,都是没有跟随消费者的危机。 ——何亚彬(现任宝洁大中华区博朗&创新投资&消费者洞察部总裁) 宝洁在中国的发展曲线是一个非常经典的S型曲线。 在华30年的经营中,宝洁经历过两个失速点,第一次是被雕牌狙击,后来再次走上高速增长道路。而第二个失速点,也是距离现在最近的一次失速,是从2014年开始,这一次是消费者觉得我们的品牌太……
何亚彬娃哈哈AD钙奶标语“从A变到D”被指低俗 官方介入
点击阅读原文了解详情 昨日(3月4日),娃哈哈AD钙奶瓶身印有“喝AD钙奶从A变到D”广告语引发关注。 有网友认为此广告语有宣传丰胸功能之嫌。下午,娃哈哈方面称,上述标语属于网络语言,无特殊含义。杭州市上城区市场监管管理局工作人员表示,将对此事介入调查。 记者探访北京多家超市售卖相关饮品 近日有微博网友发现,北京、广东、云南等地区超市售卖的娃哈哈AD钙奶包装……
刘名洋伊利和雀巢，差的只是时间
点击阅读原文了解详情 风口不重要,潮流不重要,洋流才重要。 最近进入了上市公司2018年年报的密集披露期。 今年的年报数据格外受关注。眼下正是新旧年转换之际,过去一年中美贸易战、全球经济不确定性、经济增速放缓和消费降级,种种变量让人大感寒意。 上市公司会交出一份什么样的成绩单?中国经济的“底色”究竟如何?开局之时是给人希望还是迷惑? 2月27日,伊利发布20……
赵继成认知效率决定商业效率
点击图片了解详情 不知大家发现一个现象没有? 大家都说2019年是互联网下半场的元年,最大的红利是传统企业+互联网。这已经成立行业共识。 可是,具体如何做? 很多人还是觉得无从下手。 最佳的方法当然还是知行合一。 问题是,知什么? 建议1:参会 真心说,这不是广告。但我希望广而告之。 新经销今年的大会主题涵盖了新营销,B2B、社区电商,IP、社交电商,供应链……
任小东2019，快消品渠道数字化元年，行业将如何变革？
点击图片了解详情 昨日因要咨询某些信息,跟一名非知名品牌的总经理聊天,我问他过去的2018年怎么样? 他跟我说,过得挺好!我比较惊讶,不都在说2018年经济环境不太好,怎么会过得挺好呢? 他告诉我,因为跟B2B的合作,销量实现了爆发式增长。过去我们主要是通过传统线下招商,经销商代理分销。18年7月,与国内某B2B平台合作,从最开始的月销100万,到18年年底……
新经销盘点那些不考核销量的牛逼企业
点击图片了解详情 01 1月12-13日的新营销“开年布局”大课上,我突然发现邀请的嘉宾,有3家是不考核销量的。 我认识的企业,有4家不考核销量。巧合的是,他们还真是在做新营销。 难道做了新营销,就不用考核销量吗?肯定不是,但是,在新营销的体系中,确实没给销量一席之地。销量不过是新营销工作推进的结果。 偶然的发现,还真促使我思考了一下。为了避广告之嫌,隐去了……
刘春雄