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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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个性化产品如何快速引爆放量？
01 什么是引爆? 引爆是个密度问题。在面粉生产过程中,会产生大量粉尘。这些粉尘悬浮于空中,达到很高的浓度时,比方说每立方米空气中含量达到9.7克时,一旦遇到火星、火弧或适当的温度,瞬间就会燃烧起来,形成猛烈的爆炸,其威力不亚于炸弹。 这里,9.7克/立方米就是引爆的临界点。商业引爆,同样存在着临界点。临界点是个密度(浓度、温度)问题。 品牌的引爆也是如此……
刘春雄万隆被誉为“屠宰业的乔布斯”，他如何创造了双汇神话？
文来源:砺石商业评论(libusiness) 万隆曾被美国《时代》评选为食神,他还被誉为“屠宰业的乔布斯”。正是在他的带领下,双汇从道路泥泞、杂草丛生、总资产不足500万的漯河肉联厂,发展为市值逼近千亿、规模全球第一的“肉业帝国”,如今已稳坐行业霸主地位。 在中国目前不多的40后企业家中,万隆格外亮眼。万隆之于双汇,如同任正非之于华为,宗庆后之于娃哈哈。公开……
金梅永不消失的小卖部
作为社会最底层、最微型的零售单位,小卖部似乎无孔不入。 文来源:零售老板内参(ID:lslb168),作者:郭之富。本文经授权转载,如需授权请联系文章原出处。 核心导读: 1.为什么小时候常见的小卖部现在越来越少了? 2.小卖部如何渗透到不同场景的商业毛细血管? 3.小卖部具备的商业和社会价值体现在哪方面? 很多人从不在意,他其实很久没去过,甚至见不到“小卖……
郭之富新品盘点 | 最值得关注的5大热点，2019食品饮料酒品牌战略性计划必备！
2019,年轻当道。 他们将小众消费、圈层经济、新精致主义融入自己的基因,悄然影响商业世界的走向。 能否“透视”消费数据,捕捉年轻时代的消费动向,决定企业在多元碰撞里的命运是被遗忘,或野蛮成长。 01饮料 伊利产品关键词:功能性—体重管理 伊利风味饮料新品“伊然乳矿轻饮”,产品有牛乳、柚子、水蜜桃多种口味可选。产品的卖点是淡淡的风味和天然矿物质,牛奶中也含有……
新经销新零售两年大考，快消巨头们“不及格”？
中国零售环境和消费者的复杂程度和变化速度都在加大,这对于快消品品牌商无疑 是一个巨大的挑战。 文来源:亿欧网,作者:童慧光 快消品由于其刚需、使用频次高、复购强等特征,是日常消费的最主力品类。快消品巨头们过去凭借开发多条产品线,然后依靠电视、杂志甚至刷墙广告全面攻占消费者心智,最后通过分销体系,把产品放在消费者可以去到的任何线下消费场景这一方式,大获成功。但……
童慧光蓝月亮，卖不好洗衣液？
蓝月亮2010年率先成功开创洗衣液品类,随着时间的推移,早年的品类红利优势已在竞争品牌的包围下荡然无存。为了再次甩开竞争对手,2015年蓝月亮推出“机洗至尊”浓缩洗衣液。截止到今天四年已经过去了,蓝月亮的机洗至尊营销动作连连不断,但收效甚微,这个良心产品因为错误的战略,痛失迭代竞品的机会。 为了验证机洗至尊的效果,作者特意去超市买了一套拿回家做了个试验:用红……
王超罗智先：价格战是行业的梦魇，统一选择不跟进！
导读: 3月统一集团披露2018年财报,财报显示公司全年实现收入217.72亿元,其中方便面和饮品业务分别增长5.7%和3.6%。报告解释:这主要得益于调整方便面、饮品等部分产品价格,以及在产品结构方面做了优化。比如 2018年1月,公司将方面便业务中的袋面、桶面产品每件提价1-2元,对饮品板块中的茶饮和果汁产品每件提价1-3元。 统一交出了一份满意的成绩单……
新经销经销商如何复制“操心人”，培养狼性团队？
支撑经销商业绩快速发展的除了契合市场的营销思路外,一定要聚焦到支撑策略的销售团队上。一支有凝聚力的狼行团队会让策略的执行如虎添翼,一帮人心涣散的乌合之众会让任何妙策都一文不值。 了解你的团队,有的放矢少走弯路 管理团队,一定要首先了解团队成员的个性特征及需求。当下的一线销售团队,大部分集中在80-90两个年代,80后已经有了一定的工作管理经验,多数已上升为企……
邢仁宝只用了这一个方法，他让可口可乐的销量翻了两番
近日,得到大学召开 2019 春季开学典,六位老师(王立铭、香帅、李筠、孔祥东、茅明睿、何帆)和七位得到大学第0期学员登台演讲,话题涉及各个领域,精彩纷呈。 我全程在现场,其中两个演讲让我印象特别深刻,一个让我拍红大腿、一个又让我红了眼眶...... 这两个演讲,可以说以商业案例作为切口,但更多的是反应人文情怀,在理性和感性之间张弛有度,强烈推荐给你。 我们……
刘哲涛如何让业务员像玩游戏升级打怪一样，完成销售任务！
导读: 招人难、留人难、管人难,几乎是每个经销商日常的烦心事,而有这样一家商贸公司撤销业务员岗位,取而代之,设立理货员岗位,将上述问题迎刃而解。他是怎么做的?一个简单的岗位名称以及岗位职责的变化,其背后有哪些用人逻辑和管理逻辑? 前段时间,看到顿洁供应链的创始人强会涛先生在发朋友圈:招聘理货员,一开始没太注意,但发得多了,便点了进去:“高薪诚聘理货员,月薪3……
袁来消费主权时代，别让传统组织结构毁了你的生意
从产品为王到渠道为王,再到消费者主权意识的崛起,企业的的组织架构及职能、定位等未来也必将发生重大的变化。 一、传统组织架构的弊端 改革开放初期,由于产能和需求的不匹配导致我国消费品市场长期处于供不应求的阶段,用户消费行为单一,产品也大同小异,相对稳定的零售环境和集中的渠道环境随之形成。 在这种稳定的市场环境内,企业将所有的重心都放在了自身的高效生产和精细化运……
赵波订单兔创始人连杰： 社区团购模式确立，厂商如何入模子？
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,订单兔连杰先生的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天的会议主题用“零售第三极”来定义社区团购。2018年初,订单兔也是最早提出社区团购会成为继线下店、线上电商平台之后的第三个基本购物场景。 从供给侧来讲,就是零售的第三极。一年多来,社区团购的发展基本验证了我们的判断。时至今日,社区团购的模式基本确立了下……
连杰碎片化媒体环境，小品牌如何快速实现过亿销量？
在越发碎片化的媒体环境下,诞生于大媒体时代的消费品品牌如何赢得消费者心智? 可口可乐取消首席营销官,新诞生的首席增长官有着哪些新动作?HFP、完美日记、Usmile等新国货品牌快速实现过亿销售规模,背后有着什么样的秘密? 本文内容来源于壹见传媒合伙人吴益鹏在鸟哥笔记举办的第四届移动互联网营销峰会现场演讲,演讲主题为《种草营销——消费品品牌的增长之道》。 在今……
吴益鹏职场：业绩那么好，老板为什么不重用你
职场上,如果业绩好,老板有可能会给你加薪,升职。如果老板信任你,一定会给你加薪,升职,一定会重用你。业绩很好,老板不信任你,不重用你,一定是以下几方面做的不好。 一、 高估自己的能力,低估老板的能量。 具体表现: 1\. 因为在某一领域业绩好,认为自己无所不能,自己是发动机,老板是灯泡,自认为企业发展都是自己的功劳,与老板没有任何关系。 2\. 老板就是一笨……
王冠群从“消费升级”到“消费分级”，我们的营销要怎么做？
本文已获授权,作者:丁丁 这是一个“消费升级”的时代,但更是一个“消费分级”时代。 这是我对当下时代消费特征的一个基本判断。 01 记得几年前,伴随吴晓波老师的一篇《去日本买只马桶盖》的刷屏,第一次让我们深刻意识到国人对消费升级意愿的强烈渴望,也就此掀起了关于“消费升级”这个话题长达几年经久不衰的全民大讨论,然而,这么多年过去了,正当我们都接受了“消费升级”……
粉丝工场创始人丁丁盒马怎么了?
2019年3月,两篇发言内容依次亮相,让沉闷的新零售有了一些新的波澜,不为别的,都是因为“盒马”二字确实是新零售样板案例中最重要的那个样板。更因为除了盒马,跟随者都不狂奔了。 而盒马的处境却变得更微妙了。 一个是盒马CEO侯毅在近期一场论坛上的发言:填坑之战,承认新零售友商被带到坑里了。 一个是阿里CEO在盒马管理会上内部发言:盒马要保命狂奔,跑得久一点……
天行健M2C模式：打造企业业绩增长第二引擎
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,新经销合伙人任小东先生的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天我分享的主题是“M2C模式,打造企业业绩增长的第二引擎”。在企业进行全域营销战略的背景下,除了公域流量玩法,还有私域流量玩法,我们总结出一套M2C模式,也叫做企业的C链建设。这是过去几年我们在帮助六七家企业在实践过程中的经验总结。 围绕着M2C……
任小东健力宝原副总外逃17年归案 当年窝案是怎么回事儿
原广东健力宝集团有限公司副总经理于善福外逃近17年后,回国向纪检监察机关投案。于善福在2002年外逃,当时,健力宝创始人、三名副总经理都被带走调查,后来都被判刑入狱。 而且,提到健力宝,绕不过去的一个名字就是原董事长张海,如今张海也在外逃中。 伙同他人大肆侵吞国有资产 2019年3月28日,在中央反腐败协调小组国际追逃追赃工作办公室统筹协调下,经中央有关部门……
新经销4年换了3个仓，盈利后他说做统仓统配赚钱的秘诀是……
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,青岛联商物流创始人徐桢先生的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天分享的主题主要有三个部分:第一我的统仓统配之路;第二统仓统配如何实现盈利;第三如何制定收费标准。 2006年大学毕业到2010年,在青岛当地商业集团下属物流中心做运营经理,2010年到2014年负责主导建设标准化的物流园,包括团队建设和规划……
徐桢“高端”拯救了方便面市场，你却面临吃不起的尴尬
国内方便面市场回暖的迹象愈加明显。 尼尔森公布的数据显示,2018年,方便面市场销量同比增长3.2%,销售额同比增长8.0%。与此同时,康师傅、统一近日发布的2018年年报,也再次证实了行业回暖的判断,两家企业2018年的方便面收入分别较上年同期增长5.73%、5.66%。 业内人士指出,在消费升级趋势下,康师傅、统一等企业也在对产品进行升级、创新,以满足消……
闫淑鑫2018蒙牛业绩年报出炉，这几大亮点连卢敏放都反复强调！
3月27日(昨日)晚,蒙牛发布了2018年度业绩公告,2018年,蒙牛营收690亿元,同比增长14.7%;净利润30.43亿元,同比增长48.6%。 这是蒙牛新管理团队交出的第三份年度成绩答卷。以卢敏放为核心的新管理团队上任之后,对蒙牛进行了系统性改革。 收入增速从2016年的9.7%到2017年的11.9%,再到2018年的14.7%,净利润从2016年的……
新经销宝洁：00后消费新时代的品牌战略
宝洁进入中国30年,虽然是一家百年老牌企业,但也一直在寻求创新,全面实施年轻化与个性化战略。 社交消费时代,年轻人群是不可忽视的消费主力军,赢得了年轻群体,就意味着赢得了品牌长期忠实的粉丝和资产。 这一次,宝洁将目光锁定在了年轻消费人群——00后的身上。 2018年是00后的成年元年,随着第一批00后步入成年走向社会,属于他们的新时代也开启了。1.47亿人口……
黄薇Vera米多王敬华：如何用一套软件系统玩转“新营销”？
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,米多公司CEO王敬华的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 了解生意的本质,是读懂“新营销 ”的前提 王敬华认为,想要读懂新营销,就必须充分地了解“生意的本质”。所以,会议伊始,他便提出这样一个问题“生意的本质是什么?”。他认为“生意的本质是深度绑定客户关系”,品牌商必须牢记以客户为中心 。 从“商品供……
王敬华唯捷城配王琦：“先胜而后战“是企业发展的重要方法论！
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,唯捷城配CEO王琦先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 2017年3月22日,我也在成都新经销的会议上和大家报告过唯捷在城配市场的探索,今天算是两周年的复盘,唯捷是否用成绩实现了当时我的设想和规划?现在来看还算及格的: 第一,这两年城配行业的竞争格局发生较大的变化,一些特别知名的友商面临困境,我们……
王琦