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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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康师傅CEO韦俊贤：渠道推广应时而变！
文来源:麦肯锡咨询公司 文作者:Daniel Zipser、Udo Kopka 韦俊贤: 康师傅首席执行官。台湾大学电机工程学士、芝加哥大学布斯商学院工商管理学硕士。2015年1月担任康师傅控股有限公司首席执行官,此前一直负责该公司的食品业务。 在中国,方便面给人们带来的惊喜,很少有速食产品能与之匹敌。放入面块、酱汁、调味料和脱水蔬菜,再注入开水,一份简单完……
麦肯锡咨询公司到底是员工分了老板的钱，还是老板在分员工的钱？
如果钱是老板赚来的,就是员工在分老板的钱。如果钱是员工赚来的,就是老板在分员工的钱。那么,企业的钱到底是谁赚来的? 先讲一个案例。就不点名了,免得有人说我拿人钱做硬广,已经几次背污名了。 这是一家零售企业,以企业文化闻名,各种变态的服务,各种不讲逻辑的规定,如一周硬性规定休业一天等。企业规模不算大,但影响力却特别大。 身边不少老板羡慕,但就是一直学不了。 为……
刘春雄5月饮品旺季，如何霸占动销龙头-冷柜！
得冷柜得天下,冷柜是夏天动销的绝对核心。冷柜陈列面=销量! 压这么多货在市场上面会出问题吗?潜在的问题是有的: 第一,店家要是销不完,可能留下很多后遗症; 第二,业务短期内没办法用这个产品冲业绩了! 这个产品还可以再冲上去吗?夏季冷柜是最佳的动销位置,谁拿下冷柜,谁就是老大。根据市调,冷柜一般都不超过三个面,这里面还大有文章!出陈列费用砸冷柜吗?不这么玩了……
快消小强红牛，还牛吗？
用宿命观点来看,红牛早晚有这场事,看看他的LOGO,两牛相争。 今日,泰国天丝主导下的安奈吉功能饮料再次出现在了大众的视野。这次可不是简单的谍照,而是大量安奈吉到货的高清大图。由此也似乎更加印证,安奈吉上市已经是铁板钉钉的事实了。 图片来自快速消费品精英俱乐部 据新经销探马得知,华彬集团(中国红牛公司)内部人员,上到公司总部,下到各地级市分部,都已经在全国范……
澄韵今麦郎、农夫山泉业务单兵王，只做对了一件事
很高兴和大家分享企业内部管理系统的心得,企业的核心竞争力是人员的竞争,人员竞争力核心即是人员有效管理,也就是人效的快速提高,包括:企业营销团队的管理,营销成本的管控,过程管理,效果管理,结算管理等等。 业务人员走访市场,务必做到检核大于信任。 那么企业数以百计或者千计的业务人员如何有效的管理?如何通过后台数据化提高人员产出?如何控制到用最小的管理成本将企业管……
海游饮料行业的红海之下，果蔬饮料如何以“品类壁垒”强势出围？
4月27日,褚橙NFC鲜榨果汁“低调”的在云南玉溪正式发布,万科集团的创始人,褚时健生前好友王石受聘成为生产方“云南实建果业有限公司”的总顾问。 作为褚时健先生最后的作品,褚橙NFC的承载着褚橙进军果蔬饮料行业的“破冰”使命,而“褚橙NFC”18.8元/瓶的终端售价延续褚橙的“高端精品”产品路线,由“褚橙”形成的品牌效应在“褚橙NFC”得以延续。 数据来源……
能叔叔新零售时代，厂商博弈如何破解？
新零售会抢制造商的位置吗?社群营销如何重塑厂商关系?在智能互联时代,厂商博弈何去何从?笔者的答案是:争夺C端,创造顾客,发力产业链。新的厂商关系将由“博弈”走向“共生”。 “抢占C端”成为当下的市场主流。 制造商、品牌商、平台商、零售商都在抢占C端,消费者成为产业链中的香饽饽。 服装行业的酷特集团(原红领服装)以智能化的生产线来满足消费者千人千面的个性化定制……
崔德乾安奈吉上市了，红牛经销商怎么办？
近日,安奈吉上市的消息再次发酵。据目前披露消息以及部分被曝光的安奈吉出货谍照,行业人士透露,第一批货已经达到江浙经销商库中,正在做市场铺货准备。 被传的红牛®安奈吉到货照 “感觉接下来几个月要为这个产品操碎心了。”一位代理红牛十多年的老经销商张总对新经销记者表示。 自2016年中国红牛和泰国天丝关于品牌授权的拉锯战以来,中国红牛的经销商一直战战兢兢,如履薄冰……
澄韵方便面的文艺复兴？
文作者:马霖 文来源:财经十一人 (ID:caijingEleven) 历经数年低迷后,被打上“消费降级”标签的方便面,并未被时代淘汰,而是重新恢复了增长态势。国民美食方便面是如何扳回这一局的? 历经数年低迷的方便面,正重新揽获中国消费者的热情。 尼尔森数据显示,经历2014-2016三年销量下跌的中国方便面市场,2017年整体销量略增0.3%,销售额增3.……
马霖从中国消费市场的变量，看未来20年如何演进？
中国的消费市场,正在成为资本与创业者关注的焦点。消费人群的迭代,不同层级市场的差异,以及媒介方式的变化,都在衍生出大量的创业创新机会。 而在整个消费零售市场中,相比于线上红利逐步消失,线下零售依然大有可为,尤其社区商业这块,在服务体验和便利性上的突破,将让一批优秀消费企业走出区域,成为新一代的零售服务基础设施。 在近日举办的野草新消费两周思想趴-暨社区零售产……
郑祎娴伊利做水，会成功吗？
水市场还是有空间的 据报道: 2016年中国瓶装水市场规模1379亿。中国瓶装水零售量达到420.64亿升。 2017年我国瓶(灌)装水制造行业销售收入近1500亿元,净利润突破160亿元。 据研究机构预测,2018年我国瓶(灌)装水制造行业销售收入将达1539亿元。到2020年我国瓶(灌)装水制造行业销售收入接近2000亿元。 近年来,我国瓶装水行业零售量……
谭长春2019年，传统食品经销商如何突破瓶颈，成为区域大商？
回首2018年,“涨价”成了全年的主旋律,从啤酒行业到以康师傅为代表的食品饮料行业,再到生活用纸行业的集体涨价,“涨价是找死,不涨价是等死”的魔咒一次次被打破; 在消费升级的大环境下,渠道分层现象也越来越明显,以蒙牛、娃哈哈为代表的品牌商率先开始了新零售时代的渠道尝试,先后推出了针对微商渠道的定制化产品,并受到了国际食品饮料巨头的跟进; 以阿里、腾讯为代表的……
新经销这个人群，正在重塑中国消费
文来源 | 笔记侠(ID:Notesman) 内容来源:本文由盛景网联合伙人颜艳春独家撰稿,笔记侠经讲者授权整理独家首发。 笔记君邀您,阅读前先思考: 中国的新中产阶级是哪一批人? 他们会为中国以及世界市场带来什么改变? 中国以及世界市场如何迎合这个群体的需求? 以下,尽情享用 中国作为新兴市场的领头羊,已经非常成功地将过去30年的增长率转化为大众财富,3亿……
赞赏小侠陈生回应与汇源合资：不是“卖身” 是上下游互补
连续亏损,股价大幅缩水,年报频频延期,高管纷纷离职......昔日“果汁大王”汇源到底怎么了? 近日,停牌多时的汇源果汁(01886.HK)发布《有关合作框架协议的内幕消息》,披露了公司及全资子公司北京汇源食品饮料有限公司于4月26日与天地壹号饮料股份有限公司、广州和智投资管理有限公司签订合作框架协议,拟成立合资公司。 去年3月,汇源公告承认,在没有得到董事……
叶碧华 陈晓琪千团混战，马太效应初显，二三线社区团购企业如何破局？
资本强势入局,各路唱客你方唱罢我登场,热闹非凡。而对于谁能撑到最后,最终守得云开,或许每个人心中都有一个不一样的答案! 资本寒冬,社区团购却一片火热。近50亿的资金,京东、美团、美菜等互联网巨头先后入局,红杉、GGV、IDG、高甄资本、金沙江创投等一线资本用真金白银表达出了对这一新的零售业态的热衷。 在经历了半年多的火爆以后,毫无疑问,整体竞争格局俨然已经形……
刘少德乳企扎堆“剁手”背后 区域“玩家”该如何“存在”？
进入2019年以来,乳业行业大型并购事件密集。先是内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称“伊利”)宣布收购新西兰乳业合作社Westland Co-operative Dairy Company Limited 100%股权,接着河南科迪乳业有限公司(以下简称“科迪乳业”)欲购买河南科迪速冻食品有限公司(以下简称“科迪速冻”)100%股权,几天后,新希望乳业……
周子荑快消品的“老打法”，到底还有没有未来？
营销人、企划人、中小企业老板,这些传统企业的主心骨如今大多处于迷茫与焦虑之中。 引子:快消品行业老式的“低操作”层面,是否有未来? 关于“消费新环境下,快消品新、旧打法交融期的困惑”——最早唤起我 思考这个问题的,是国内一位资深的营销咨询从业者。其在营销管理、渠道招商层面具备丰富的一线经验,因而一些行业的快消品平台,经常邀请其去为学员培训,对象大多为中小企业……
冯云飞稀烂的市场都是这些问题
造成稀烂的市场,不要责怪客户,先找自己团队的问题。 幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭各有各的不幸。 做终端一线市场,也是如此!优秀的市场,你就是亲自去看了,也无非是:销售人员生龙活虎,市场秩序国泰民安,区域管理井然有序...... 我们常说,看优秀的市场,要看细节!细节!细节!重要的事说三遍!能把市场做得优秀,且稳定长久的,细节功不可没!那么,稀烂的市场是啥……
土拨鼠跟我走到李渡学什么？
李渡最近的接待工作有点繁重。 除了例行的每天上百人的用户体验外,每天还要接待白酒同行业和外行业的大量学习参观团。 这不,23—24日,7大社群就组织了一场100人的李渡游学之旅。涵盖社群包括新营销(刘春雄新营销)、新零售(鲍跃忠新零售)、新经销(赵波新经销)、新啤酒(方刚老师新啤酒)、中国酒业论坛(赵禹老师)、粉丝研究院(丁丁老师)、徐州新青年策划俱乐部(陈……
刘春雄玩家们各怀鬼胎，乱局之下的新零售如何破冰？
或许,人们依然没有弄清楚究竟什么才是意义上的新零售,但是,他们已经走在了新零售的路上。资本的吹捧、巨头的加持都在将人们的目光一次又一次地聚焦在了新零售的身上,并且开始主动拥抱新零售,布局新零售。然而,我们又不得不承认新零售依然是一个新生物种的现实,尽管它能够带给我们丰富的想象,但是,如果我们仅仅只是把新零售看成是一个概念的话,当这股风已过,新零售的发展又将回……
辉常观察经销商老板，不敢管员工，“怕人家跑了”，咋办？
导读: 一样的起早贪黑,结果不一样,选择有时候真比努力重要——经销商的商业模式好,自己赚钱,才有钱给员工发。员工待遇有竞争力,老板说话才硬气。 经销商“老板怕员工”,普遍存在 我2018年开了线上视频课,原以为会是很多厂家人员买单听课,没想到,我的一半视频课会员是经销商。经销商群体,现在遇到好多困难,负重前行。求知欲很强,甚至可以说是求生欲很强。经常有经销商……
魏庆宗庆后没有具体退休计划，宗馥莉37岁仍然单身
女儿不一定是接班人。 4月21日,娃哈哈集团方面回应记者称,“宗总(宗庆后)目前并没有具体的退休计划。” 4月20日,有报道称,娃哈哈创始人兼董事长宗庆后首次提到退休,称“我想我应该准备退居二线了。”报道称,宗庆后退居二线并不是完全退休,宗庆后表示,“全部退休可能也不太现实。习惯了之后一下子什么都不做了,也会出问题。我想后面我要退居二线。让他们在前面干,我在……
新经销年销20亿的背后，江小白的经营方法论！
几乎很少有一个白酒品牌能像江小白那样,问世短短几年,就从区域市场蔓延至全国,并踏入国际化门槛。 经过7年时间深耕市场,江小白已经不再是“简单单一”的白酒酿造企业,而是一家拥有全产业链布局发展的综合性酒业公司。4月9日,江小白与腾讯在重庆举办的“中国新酒饮时代”江小白x腾讯发布会中,董事长陶石泉表示,2018年江小白销售额已突破20亿元,拿到了年轻化和全国化两……
陶石泉首席营销官没了，营销人该怎么办？
诺贝尔经济学奖获得者,心理学家Daniel Kahneman的畅销书《思考,快与慢》里面说,绝大部分人都倾向于相信万事都有因果关系。也就是说,如果两件事连着发生,那么大家就会很容易地相信,前者导致了后者。 放到Marketer的职业发展上来,就有很好的例子。 比如2017年可口可乐取消了CMO(首席营销官)这个职位,转设了CGO(首席增长官,Chief Gr……
酸奶哥肖恩