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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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用分红奖励+积分制管理模式， 她从借款2万创业，到如今资产过亿！
点击阅读原文查看详情 5月17日,在辽宁省鞍山,笔者参加了一场由地方经销商组织的管理培训课,老板和总经理做培训讲师,现场与会人员高达近400人,其中不少是从四川、广东、江苏等地慕名前来的同行快消品经销商。一个经销商老板为何能有这么大的号召力,吸引这么多人! 带着好奇和疑惑,在会议间隙,新经销专访了这位经销商—鞍山宏业恒大商贸公司创始人徐敏女士,作为财务出身的……
袁来经销商：厂家老板转不过来的几个弯！
点击阅读原文查看详情 几乎人人都是主观的,都是习惯从自己的角度来看待别人,“我认为”是最主要的,个人价值观往往是取代世界观的。换位思考这种事情,理论上可行,但实际中很难做到。至于这个互相理解,那就更不可能了。 在厂商关系中,照样也是如此,厂家不会理解经销商,经销商也不会理解厂家。别说理解了,就连了解,恐怕都没那么到位。这厂商之间的诸多矛盾和冲突,说到根上,就……
潘文富下一个10年，快消品厂商撬动万亿市场的逻辑是什么？
2019 年,很多主流快消企业似乎都遇到了一个老生常谈但又要必须面对的问题:增长的边界。 问题具体表现在:业绩增长乏力、新品不讨顾客喜欢、渠道管理失控、巨额市场费用投入无效...... 很多人都试图给出答案。 微观上,社交电商、B2B、内容电商等新型流量切割了原有渠道巨大的流量; 宏观上,中美贸易战导致的经济趋缓,社会人口结构老龄化,人口红利消失,90后、Z……
新经销可口可乐、宝洁、百威英博等消费品巨头的消亡与换代
文作者 :李康林( 天图投资合伙人 ) 文来源 : 虎嗅APP(ID:huxiucom) 导读:近20年,全球消费品牌层出不穷,长成巨头者寥寥,做大的机会和办法到底在哪儿?老巨头是否还能找到新法门,继续制霸? 弹指间,我从事消费品行业投资已经十年有余。 大学毕业后,我第一份工作在投资银行,后来觉得一级私募股权投资更有挑战,就在2007年进入投资行业,2010……
李康林流量时代，如何打造你的私域流量？
私域流量 这个概念,最早起源于淘宝,私域流量的意思就是这些流量是自己的,可以反复利用,免费且直接触达到用户。每一个流量都是一个用户,他们沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、微博、、小红书、头条和抖音这些平台。 与私域流量池对比的是公域流量平台,如百度、淘宝和京东这些大的流量平台,所有的流量都是要花钱买的,而且越来越贵。 打个比方 公域流量是大海,刚开始时候……
Keny伟华润万家彻底退出山东！
华润万家 彻底退出了山东市场 5月20日,山东华润万家生活超市有限公司的全部股权在上海联合产权交易所被挂牌转让。这也是继今年3月华润万家山东的七家门店被家家悦正式接管后,又一退出山东市场的明显标志。至此,华润万家彻底退出了山东市场。 据上海联合产权交易所信息显示,此次转让方为天津华润万家生活超市有限公司(下称“天津华润万家”),转让标的为其全资子公司山东华润……
新经销中国牛奶往事
“每天一杯奶,强壮中国人。”作为健康中国、强壮民族不可或缺的产业,今天的乳制品行业已经是农业现代化的标志性产业和一二三线产业协调发展的战略性产业。 但早在400年前,牛奶还是身份尊贵的象征,从“特供”到老百姓餐桌上的“常客”,牛奶产业在中国经历了什么? 100头奶牛养一位皇帝 1644年,清兵入关,明朝灭亡。 一朝天子一朝臣。 为了迎合游牧民族出身的满清皇帝……
知料财经新国货大爆炸 , 如何从“流量”到“销量” ?
刚刚过去的“中国品牌日”论坛上,知名财经作家吴晓波分享了一组国产品牌与国际品牌在价格和销量上的对比数据,结果让大部分人出乎意料。 首先是洗衣粉,作为全世界第一代洗衣粉生产商、宝洁旗下品牌,汰渍卖36.8元,而作为国产品牌的立白卖42.9元,并于2017年就在销量上超过了汰渍。 同样让人意外的还有卖价898元的安踏“漫威联名款”、单价超过国际品牌惠氏的飞鹤奶粉……
广告门是经销商、办事处失去了推新品的能力，还是总部“不管不问”？
尽管,我一直在强调执行力问题的根源在管理者,但是,把一个团队的执行力问题完全归咎于这个团队管理者及其团队成员都是不正确的——尽管,公司的老板请你来,就是为了解决问题,贡献绩效的。 比如,我们即将在下面展开讨论的话题。 不断有新的计划与任务,却没有执行与检核的人手 C企业是一家拥有多个一线品牌的快速消费品企业,无论从企业实力、品牌架构、品类与产品集群的完整度……
李政权从团伙到组织的关键是能否有五六个“真高管”
“真高管”对应的是“伪高管”。“伪高管”有两种。 第一种指的是虽然职位上已经是高管(比如VP),但在能力和心态上还远未达到的高管职位要求的那些人。 第二种是在能力上虽然可以,但是高管团队关系质量比较差,导致发挥不出“真高管”作用的那些人。 过去5-10年的这波创业大潮,催生了很多伪高管。当一个企业的核心领导团队大部分都是伪高管时,这个企业就很难实现从团伙到组……
房晟陶经销商如何搭建企业内部员工创业平台？
假设内部创业的项目都是好的,那么最关键的就是人和了。天时、地利再好,没有好的人和团队去运作也不行。世间事都是人去做的,而不同能力、不同担当的人做事的结果也不同,所以大家都非常看重人的因素在企业运营中的作用。 内部创业平台的概念,这些年在企业界比较盛行,我们并不陌生,比如王品集团的狮王计划、韩都衣舍的小组制、海尔的内部创业孵化模式等都是很成功的案例,也有不成功……
马方袁仁国被双开，你真是茅台的罪人吗？
据贵州省纪委监委消息:日前,经贵州省委批准,贵州省纪委监委对中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委原副书记、原董事长、贵州茅台酒股份有限公司原董事长袁仁国严重违纪违法问题进行了纪律审查和监察调查。 中央纪委国家监委网站发文如下: 袁仁国严重违反政治纪律和政治规矩,将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具,进行政治攀附,捞取政治资本; 大搞权权、权钱交易……
新经销生鲜电商哀鸿遍野！盒马之“死”谁之错？
由于店铺快速扩张,管理和人力资源跟不上开店的速度,盒马团队去年领取了阿里组织部大会的“烂草莓奖”,这个奖也表明了阿里CEO张勇对现阶段盒马的不满。作为新零售样本的盒马遇到了瓶颈,也折射出了整个行业的困境。 近期生鲜电商倒闭如潮,位于苏州市昆山吾悦广场的门店将于5月31日闭店,盒马官方也证实了该消息。据悉,这是盒马鲜生开业三年来首次关闭门店。今年4月16日,美……
新经销包装水增长潜力最大的品类是？
炎炎夏日悄然到来,出门在外无论逛街购物、赏景散步抑或是匆匆赶路,清凉甘冽的瓶装矿泉水已成为更多人的选择。如今市场上不同品牌的矿泉水包装设计眼花缭乱、营销手段层出不穷、消费者需求与渠道不断细分。 尼尔森饮料市场分析部副总监黄琼女士受邀出席中国饮料工业协会天然矿泉水分会第十三次会员大会暨产业技术交流会,并发表了题为《饮健康:中国矿泉水市场的机会与挑战》的演讲,解……
尼尔森 Nielsen统仓统配：好生意，坏生意？
经销商日子难过,已经成为全行业的共识。 当行业的销量见顶,外部增量受困,内部开源节流便成为经销商关注的重点:80万的经销商/二批商,对应的是80万个仓库,数百万配送车辆。无论从商业,还是从经济的角度看,完全不合理。 近年来,不少地方政府也将“手”伸到了仓配上,规划物流园区,鼓励有经营意识的经销商或者创业个体,着手开展类似统仓统配,集约化、规模化的仓配业务。不……
袁来监管机构如何看待社区团购？
近期,新经销社群组织了一场主题为《合规环境下社区团购的应对之策》的线上分享课。我们邀请到了新经销咨询合伙人、财税实战专家李新浩老师 在社群|社区电商CEO群内做分享,并在其他内部群做同步直播。 在商业环境不断变化的今天,特别是企业合规、财税合规越来越被国家重视的情况,老板不懂点财税,真的可能会吃大亏。特别是快消行业的个体老板们,以往做生意的时候,对财税方面都……
李新浩良品铺子莫俊：数字化运营，比竞争对手赚得更多！
文来源: 混沌大学(ID:hundun-university) 文作者: 莫俊 很多企业都希望用户对自己忠诚,但少有企业思考自己是否对用户忠诚。了解一个人,才是对TA真正的忠诚。 ——莫俊 不管你是3岁顽童,还是80岁元老,你都可以品味零食的香甜软糯,唇齿留香。失恋吃零食,告别前任;升职吃零食,可喜可贺;加班吃零食,满血复活。那么你可曾想过,为什么有时候你明……
莫俊读透社区团长，一篇文章就够了
这个资本冬天,数十亿资金反常地蜂拥而入社区团购。赛道迅速变得烫手的同时,也让社区团长这个群体浮出水面,成为业界津津乐道的对象。 坦白讲,截止目前没有针对团长有系统性的深度分析文章出现。业界有很多疑问都在迫切寻找答案: 团长是微商吗?它只是微商变种昙花一现,还是全新渠道时代的萌芽? 团长的核心职能仅仅是连接社区和集单吗?它在未来是否有机会成为品牌商推广的利器?……
任小东快消品企业渠道数字化为什么这么难？
导读: 曹峻,魔利互通CEO。4A背景,20年实战行销经历,始终致力于企业业绩的持续提升工作。2008年开始,创造性的将行销专业与销售渠道管理进行信息化复合。曾服务企业:统一企业、中国移动、摩托罗拉、AMD、蒙牛、竹叶青、必胜客、达能、残联基金会、招商局等。曾负责统一饮料13个品牌全国市场年度行销规划。完成中国移动08年北京奥运申报项目。助力今麦郎实现销售渠……
曹峻钟睒睒：坚持做好三米收银台，是农夫山泉成功的关键动作！
在过去,互联网还尚未普及,绝大部分快消从业者都推崇和坚信终端为王、渠道为王,但近年,随着互联网全面走入线下,不少人开始鼓吹终端为王的时代已经过去了,跟不上时代的发展。淘汰是迟早的事。 这些言论的判断者不少是一些理论的研究者。虽然逻辑推理严谨,有理有据,但我不相信这些学院派水平会比百亿企业的掌门人水平高。如果他们意见有分歧,我更愿意相信这些董事长们,毕竟实干出……
海游袁仁国谢幕，李保芳主刀茅台渠道大手术！
整个职业生涯都在帮助茅台渡过难关的袁仁国,却在如何渡自己的命题上遭遇了困惑。 在卸任茅台集团董事长将满一年之际,袁仁国被免去政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员等职务。 从一线制酒工一步步攀上茅台集团一把手的位置,今年63岁的袁仁国无疑是传奇与争议相互交织的人物。在其执掌贵州茅台的18年里,在内一路反超五粮液,在外超越全球酒业巨头帝……
黄嘉祥重磅 | 阿里巴巴2019财年Q4及全年业绩强劲增长
超预期的强劲增长,显示出阿里巴巴同时服务企业和消费者的造风能力,创新带来增长,增长引领创新。 北京时间5月15日,阿里巴巴集团发布2019财年第四季度财报及2019财年业绩,强劲开启天猫618。本财年,阿里巴巴集团收入达3768.44亿元 ,第四季度收入达934.98亿元人民币,同比增长均达到51%。淘宝天猫过去一财年新增超1亿用户,为品牌和商家带来超过90……
网商君宗馥莉：“创造一个前所未有的新模式更吸引我”
自宗馥莉出现在大众视野,身上总是包裹着各种标签,“富二代”、“创业者”、“娃哈哈公主“、”宗庆后女儿”......从2004年进入娃哈哈萧山二号基地管委会副主任,到一手创立宏胜担任总裁,到如今担任娃哈哈品牌公关部部长进行年轻化产业布局,宗馥莉在用实力进行人生进阶。 对于当下的宗馥莉来说,需要面对的是瞬息万变的市场环境和各种突发的外生变量,让娃哈哈品牌更加年轻……
新食品评介离开一线企业，你算老几？
市场日变日新的今天,即使一线企业也需要快速响应才能不被所谓的二线“土匪”们蚕食。 一线企业的高手,在二线企业失足,这实在不是什么新鲜话题。 TCL吴士宏、方正数码李汉生、用友软件何经华......这些从“先烈祠”里信手拈来的名单,赫赫在目,至今让一线企业的高级职业经理人心有余悸。 但自从打工皇帝唐骏先生出版《我的成功可以复制》一书之后,一线高手们备受鼓舞,开……
刘新华