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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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“商二代”经销商如何进化为“创二代”？
点击阅读原文查看详情 接班是一种传承,从有部落以来,每个人、每个家族,乃至每一朝代,最关注的都是“接班”问题。无数宫斗和商场大戏,基础剧情冲突就是“接班”。 这种传承本质上与基因传承一样,与每个人的身份无关。理想情况下,只要有可能,每个人都希望自己的事业、职位都能传承给自己的后代。 放在经销商群体也一样,他们都希望在退休时能将事业交给自己的孩子,哪怕这个事业……
文石从流量到销量，企业如何做到数字化促销，全渠道下单？
点击阅读原文查看详情 文来源:腾讯广告(ID:eqqcom) 6月12日,“互联网女皇”玛丽·米克尔发布了本年度的互联网趋势报告。报告显示,在近年互联网用户增长率持续下降的背景下,虽然企业主的互联网广告支出在不断增高,但是营销效果却并不尽人意。如何完成“高效+有效”的营销,成为了所有企业在实现增长的道路上必须面对的课题。 放眼中国,中国互联网络信息中心(CN……
腾讯广告一枚雪糕引发的千亿市场之争
点击阅读原文查看详情 新一轮巨头冷链之战再次打响。 图片来自 视觉中国 或许很多人对夏天的记忆,都是从咬下第一口冰淇淋开始的。而一枚雪糕从生产到到达消费者手中,怎样才能环节最少、速度最快?这背后的千亿级冷链市场一直是零售、物流巨头争相布局的关键战场。 618激战正酣,京东冷链宣布与蒙牛乳业达成合作意向,将为蒙牛冰品开放覆盖全国的冷链仓网布局与冷链B2B核心骨……
新经销商贸公司业务合伙人模式实施策略解析
点击阅读原文查看详情 本篇内容讲述经销商如何实施业务合伙人模式-策略篇,总计7200字,约20分钟阅读完毕,建议细读。 在经销商生意经中,生意好坏有两大关键源头:业务员和门店。 规模小的时候,三五个员工,百十网点,老板可以亲力亲为,此时公司的经营效率最高,成长速度最快,老板给自己干,每天12小时,员工都能管控到。这时经销商老板几乎是三位一体,五位一体,甚至是……
袁来市场部：从辅佐销售，到影响销售再到引领销售！
点击阅读原文查看详情 文来源:品牌几何(ID:brand-vista) 最近露西姐很是苦恼,我所负责的一个国家的市场经理,接连遭到销售经理和销售总监的投诉:不是市场物料支持不到位,就是市场费用批复速度慢, 然后是促销活动设计不符合客户要求....... 面对接踵而来的投诉,我耐心地找了这位市场经理聊过几次,他也不厌其烦地和我解释各种各样的原因和理由,作为市场……
露西姐旺旺2018年营收207亿，净利34亿！结束疲软，净利增长11.6％
点击阅读原文查看详情 6月18日,中国旺旺发布2018财报显示,全年收入和净利润实现双增长,这也是2014年以来,中国旺旺净利润首次双位数增长。 在业内看来,2014年以来,受困于品牌和产品老化,在收入3连降之后,中国旺旺启动了一系列的产品和渠道改革,效果正在逐步显现。 年报显示,2018财年(截至2019年3月1日)中国旺旺实现营收207.1亿元,同比去年……
新经销经销商：想做网红产品，又怕它一红就死，怎么破？
网红产品,经销商既心动,又害怕 最近,总有经销商朋友在后台向新经销提出同一个问题,“我想做网红产品,但又怕它一红就死,投入打了水漂,怎么办?” 抖音用户已超5亿,国人每天将上亿小时的时间花在抖音上,几乎没有人再能完全隔离于抖音之外了。这是如海一样的流量,只有大海才能造就巨浪,甚至海啸。 每次出现新的热门玩法,就会迅速形成流量海啸。这种海啸可以在极短的时间里……
新经销如何把一款产品“联名”好？
点击阅读原文查看详情 自从去年RIO鸡尾酒x六神花露水的联名款刷爆网络后,一瓶难求,整个电商行业的联名款,如雨后春笋般涌现了出来。 光服饰这个行业,就涌现出了旺仔卖衣服、老干妈卖衣服、百事可乐卖衣服,红旗汽车卖衣服。甚至连网易云音乐,趁着618到来,跨界三枪,推出了“楽”系列内裤袜。 跨界联名以及国潮一次又一次刷爆网络,故宫这个IP就和几十个品牌进行了联名……
Keny伟增长之痛：如何启动真正的增长？
点击阅读原文查看详情 文来源:品牌几何(ID:brand-vista) 增长之殇,先溯起根本。 凯度处理了很多客户的问题,虽然各不相同,但归根到底是在寻找“如何增长”。在总结中凯度发现,主要是这几大因素导致企业的“增长之殇”。 兴于Copy,困于Copy 中国过去几十年迅速增长,部分是在copy以前全球或者是欧美国家过往的增长模式,copy这个模式如果成功……
Samuel Cao家族企业：交接班的尴尬和智慧！
点击阅读原文查看详情 写在前面 在中国,民营企业组织结构有这么几种形式: 一种是家族式:七大姑八大姨、叔伯表哥堂弟,夫妻两家携手等等; 一种是兄弟式:同学抱团,战友取暖,前同事搭班子; 一种是合伙式:技术和市场配套、人才和资金结合、市场和资金联姻等等; 一种是理想式:为了共同目标,各路英雄同聚,八仙过海各显神通,虽然有矛盾,但因为目标一致,往往容易化解。 我……
雷永军下滑？不存在的，2018年娃哈哈又增长了！
点击阅读原文查看详情 今天,浙商杂志发布《2019浙商全国500强》榜单,其中娃哈哈以2018年营收468.9亿元,位列第35位。2018年的业绩比去年微增4.3亿元,娃哈哈已结束多年的下滑势态。 数据来源:历年浙商500强榜单 一路被“唱衰”,一路求生机 2016年,娃哈哈营业收入暴跌,被推到了舆论风口浪尖。这一年,娃哈哈营收529.1亿元,增长率为-6.……
新经销品牌大渗透增长在当下时代面临的3大挑战
点击阅读原文查看详情 文来源:麦青Mandy专栏(ID:mqzwp2015) 核心导读: 1\. 大渗透的消费者主体在变化 2\. 大渗透的环境在变化 3\. 大渗透的组织结构在变化 在全球营销界内,尤其是实战派居多的企业层面,“大渗透”与“定位”并称为两大基础性的实践性理论。 何为“实践性”理论?顾名思义,不是纸上谈兵,而是能指导一些品牌操盘实践。但这两个……
麦青Mandy增长黑客、品效合一、私域流量，读懂营销热词背后的逻辑
点击阅读原文查看详情 从增长黑客到私域流量,是互联网从去年以来的热词。品效合一则是近年来互联网和电商喊得震天响的口号。这篇文章,就来帮你搞懂这些营销热词背后的逻辑。 增长黑客的核心是A/B test+数据验证 我们先说一下增长黑客,增长黑客的核心模型是AARRR,关于这个模型,我在好几篇文章里都有写过,那么这里我再讲最关键的一点。 AARRR和过往所有消费者……
空手当不了老大，破不了千万，小经销商未来该怎么活？
点击阅读原文查看详情 中国的快消品经销商,往往很难做大,成为区域型的供应链公司,特别是代理需要深度分销品类的经销商。同时由于快消品基本采取的是区域代理制,受制于其代理的地区人口,经济规模等因素,多大的池塘就只能养多大的鱼。 除了受限于地理因素外,资金和品类也是关键要素。 快消品经销是一个重资金、低产出的行业,很难承受比较高的借贷利息做滚动式发展,这就导致资金……
赵波创新品牌该如何突围？
点击阅读原文查看详情 文来源:野草新消费(ID:yecaoxxf) 文作者: 郑祎娴 在新消费领域,相比渠道红利的此起彼伏,消费品创业拥有更为多元和纵深的机会。从小众品牌到大众品牌,从一线城市到四五六线城市的扩展,根据人群、圈层、场景,每一个细分的定位,似乎都能长出不一样的东西。 但面对这些影响新品牌的因素,根据野草新消费此前接触的数十位消费投资人,大家内在……
郑祎娴谁想抽走中国红牛的脊梁？
点击阅读原文查看详情 没有永恒的朋友,只有永恒的利益。 上面这句话,用来形容这两年严彬和中国红牛的遭遇,或许再合适不过了。 年初的时候,红牛的北京生产基地正式下线了第100亿罐红牛,全车间一片欢腾。 另一边,在过去的20年时间里,中国人平均每年要喝掉40万吨这一黄金般的液体,算起来,每5罐功能饮料里,有4罐都是红牛。 然而,作为中国功能饮料市场当之无愧的龙头……
财经无忌2亿新增城镇人口的消费觉醒，谁来“收割”？
点击阅读原文查看详情 文来源:峰瑞资本(id:freesvc) 在中美贸易战再次变得焦灼、贸易受到影响的当下,邀请你一起来看看他们对中国零售和消费行业的拆解: 从淘宝、京东、到唯品会,再到拼多多,我们应该用一个什么样的框架来看待消费和零售行业的演变? 当我们一致认为贸易战是一个长期变量,出口市场初露阴霾,中国消费零售领域有哪些巨大的、确定性的机会? 未来 1……
李翔一款中高端矿泉水，如何在11个场景精准引爆销量？
随着人们消费水平的提高以及对健康保健意识的不断增强,我国居民对“健康”的生活用品表现出与日俱增的重视,其中饮用水是人们生活中必不可少的元素之一,健康、高品质的水质已经成为消费者们的主要追求。 矿泉水特别是一些富含特殊微量元素带有功能性的矿泉水,符合了人们对健康饮用水的需求,顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势,天然矿泉水作为最佳健康饮用水,必然成为人们……
稀品天成在社群里卖产品太难了？用完这招赚翻了！ 丨 一线实操
点击阅读原文查看详情 社群营销不知道怎么做?用这个方法,让你月赚数十万! 每天有多少实体店,多少企业倒闭?很多。但是他们也曾经活得很滋润。 很多人是“坐商”,坐等顾客上门,在店里一坐就一天,玩一天手机,然后抱怨没有生意。没有互联网意识,只是把自己当做是互联网里的消费者,从来没有想到把互联网、手机当做赚钱的工具。或者曾经尝试过,花了点钱,没有上心,也没有效果……
零售专家伊利、蒙牛、雀巢等寡头竞争的冰淇淋市场，创新品牌该如何突围？
中国的冰淇淋市场,品牌众多,竞争激烈。三股力量,几乎吞噬了市场近90%的市场份额。 第一股力量,以伊利、蒙牛为代表的头部乳企。据2018年财报显示,伊利冷饮产品营收49.79亿元;第二股力量,以和路雪、雀巢、八喜、哈根达斯为代表的外资企业,常年占据高端和部分中端市场;第三股力量,以区域为代表的老牌冰淇淋企业,依赖地域半径优势,定位中低端,盘踞各地。 就是在这……
袁来 / 一茜宝洁，老了？
点击阅读原文查看详情 文来源: 混沌大学(ID:hundun-university) 文作者 :Michael Liu 对于一家180岁的公司来说,短期的业绩波动尚不足以让我们对它做出评判。回到历史当中,摆脱当前视角,看看它如何走到今天,或许能洞察到它未来走向哪里。 近年来,宝洁在中国成为一个颇具争议色彩的话题。 从1988年进入中国,宝洁经历了近30年的高……
Michael Liu无品质，不品牌；无渗透，不增长
点击阅读原文查看详情 文来源:麦青Mandy专栏(ID:mqzwp2015) “我有个牌子,有几款产品,已经卖了几千万了,想破亿,怎么才能快速增长?” “我的牌子挺有差异化的,怎么还是增长不起来?” “我当时请了定位公司给我做了全套定位,这么还是没增长呢!” 这是我经常被问到的问题,也是很多实业家经常头疼的事。很多同行可能都走过弯路,对品牌增长有如下错误认知……
麦青Mandy商贸公司50人，销售额数千万，如何做好精细化管理？
点击阅读原文查看详情 最近很多经销商问:“我的商贸公司已经50多人了,销售额也几千万了,但是总感觉效率不高,成本很高,如何才能做好商贸公司的精细化管理?” 今天特邀南京卓尔咨询创始合伙人曹庆兵老师就这个话题谈谈理解和办法,希望对大家有帮助。 首先,商贸公司的精细化虽然对大商贸来说迫在眉睫,但对于中小商贸来说也是势在必行的。对于精细化管理我们要正确理解,它不是……
曹庆兵深度分销失去增长动能，快消品牌如何布局下一个十年增长？
点击阅读原文查看详情 深度分销的效率已经失效 中国有520万家夫妻小店,由于渠道高度分散,市场从一线到六线,市场层级广而深,是一个多层级的立体市场。因为人口多,面积大,信息存在着不对称,消费者特别容易受到渠道行为的影响,所以自主认知程度较低。 因此,支撑过去几十年快消品行业发展的深分体系的本质是:大规模生产,大规模传播,大规模分销。厂商联手,做大产销规模,共……
赵波