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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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中小经销商内部管理八看
点击阅读原文查看详情 我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点象山头土匪式的"武将"。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的"模范"。 就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在"钱眼"中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。 生……
方刚商贸公司业务“小老板”工程实施策略解析
点击阅读原文查看详情 本篇内容讲述针对基层业务员,经销商该如何设定激励机制。总计7000余字,约20分钟阅读完毕,建议细读。 几乎每个经销商都头疼的一件事:现在的业务员越来越不好管,工作积极性越来越差。 为此,很多经销商都尝试找解决办法,比如,找同行经销商,看别人怎么管;找专家老师指点,掏钱上课学习。 最后,看也看了,学也学了,课也上了。当时很激动,回来想动……
袁来本土零食，告别红利后如何重获增长？
点击阅读原文查看详情 随着人口红利下滑,流量红利远去,本土休闲零食又将如何收获下一个高增长的十年。 又一家零食企业登陆资本市场,加上还有一家尚在IPO排队中,主流零食企业几乎都已登陆资本市场,国内零食企业迎来了“人生巅峰”。日前,国内营收规模最大休闲零食企业三只松鼠(300783.SZ)正式登陆A股,上市首日市值已达到84.77亿元。 随着人们消费能力提升……
何天骄让消费者“买的更多”，难道只能通过促销吗？
点击阅读原文查看详情 数字化赋能在渠道端(所谓的B2B平台)可以提升企业的运营效率,但并不能直接为企业带来增长;那么在消费者端(所谓的C端),各种“数字化赋能”的手段又可以为企业带来些什么呢? 消费者端的各种数字化手段,本质上是促销方式的更新换代;某种意义上,尚且承担不起舆论谓之“战略”的评价——产品本身即满足的消费需求没有变化,又是面对着同样的消费者,这种……
张德昭既然自建 B2B 逻辑不成立，品牌商的渠道数字化战略到底要怎么做？
点击阅读原文查看详情 本篇内容讲述快消品品牌商如何构建数字化供应链,总计7800字,约20分钟阅读完毕,建议细读。 众所周知,渠道数字化是大势所趋,是必然事件,每个品牌商都想实现数字化分销,但事实是品牌商缺乏对整个渠道整体的系统设计。 很多时候,可能纯粹为了数字化而数字化,最终变成了一个信息系统的备胎,不了了之。 品牌商自建数字化供应链,我认为要围绕着两个核……
赵波避开“老干妈”，虎邦是如何弯道超车，从外卖场景逆袭辣酱市场的？
点击阅读原文查看详情 辣酱,一个400亿规模的市场,而“领头羊”只有一个,老干妈。据公开数据显示,老干妈的年销售在45亿左右,占行业总体市场份额约10%左右。其他品牌散落各地,区域化特征明显,整体辣酱市场格局呈现“一超多弱”的局面。 或许,正是因为这样的市场环境,辣酱受到了各创业者的追捧。 世界500强高管刘思言,创业“浪菜”品牌;明星林依轮,创立“饭爷”辣……
袁来开店卖零食怎么样？7份报告为你解析市场发展前景
点击阅读原文查看详情 7月3日,两年内多次IPO受阻的零食品牌三只松鼠终于走到了IPO的最后一步,正式进行了新股申购,即将登陆资本市场。 据悉,此次公开发行股份4100万股,发行价格为14.68元,估值约为60亿人民币。 这估值让人觉得零食行业很赚钱,数据显示目前零食占线上食品销售近30%,小麻花4天卖出15吨,共计200万颗;小酥饼4天卖出10769只;国……
新经销一半海水一半火焰，快消品三方城配如何走向未来？
点击阅读原文查看详情 创业最痛苦的不是失败,而是你看得到未来,却走不过现在。 今天,城配市场创业者面临的局面,就是这样。 无数证明都指向城配市场一定有光明的未来,但城配公司集体难盈利的现实又让人无比泄气。 看起来,城配市场很好进,有人有车就可以;但要盈利,要良好的财务回报,至少在短期看起来是那么遥不可及。 互联网城配、软件服务商、城市配送服务商,所有的业者都……
文石涨价才是硬道理
点击阅读原文查看详情 文来源:混沌大学(ID:hundun-university) 大部分人都相信薄利会带来多销,然而实际数据却反驳了这一点: 企业提价带来的销量损失,往往远低于提价带来的收益;企业想要通过打折、降价等方式提高盈利往往是达不到预期的。 涪陵榨菜:为何能年年涨价? 涪陵榨菜是中国佐餐开胃菜行业的领导企业,它位于重庆市涪陵区。该企业依靠2元一包的……
Michael净利是华润啤酒10倍，青岛啤酒6倍，百威如何成长为啤酒之王？
点击阅读原文查看详情 编者注:行情反复的2019年,却是消费股股价的春天。白酒之王茅台在七月初,历史性地市值接近1万3千亿。啤酒之王“百威”也快赴港上市了,会是个好机会吗? 白酒之王贵州茅台在7月1日这天收盘站稳千元,6年不到时间里涨超过9倍。错过白酒之王的股民也无需惋惜,因为喝到“雪花啤酒”也能有不错的收益。这个说的就是拥有雪花品牌的港股华润啤酒。在不到5……
华盛学院左手EasyDL，右手生态伙伴，两手抓的百度大脑如何助力快消产业升级？
导读:针对困扰大部分品牌商的终端陈列检查、费用核销等问题,百度大脑近期正式推出了EasyDL商品检测专业版系统。作为国内首个专为快消行业定制的AI模型训练平台,百度大脑杀入快消将给行业带来哪些变化? 近日,在刚刚举办的Create2019百度AI开发者大会百度大脑开放生态论坛上,百度大脑行业应用架构师们深入讲解了百度大脑开放的AI技术能力以及部分合作伙伴的合……
刘少德数字化工具如何助力快消企业新增长？
整个快消行业已经加速进入了存量竞争的阶段,高线市场的消费品牌觊觎着五环外的市场,而低线市场品牌又对一二线市场虎视眈眈,不同品牌之间的市场定位变得模糊,跨界战争时代全面来临。 此外,高度的社会化分工使生产与营销剥离,新的消费品牌不断瓜分着即有的市场蛋糕。加之,人工成本、运营成本的升高进一步压缩着快消企业的利润空间,快消企业所面临的生存环境愈发恶化,用“内忧外患……
新经销年销2.8亿，这家经销商居然不考核销量？
点击阅读原文查看详情 当潮水褪去,才能看出到底谁在裸泳。 老牌国际零售巨头家乐福48亿超低价被卖身苏宁,这让很多人唏嘘不已。同样唏嘘的事件,发生在2018年,大润发董事长黄明端的离场。 年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。 传说,一个不被黄明端承认的结论是:我不是输给了对手,而是输给了时代。 这句话很有传染性,至此之后,焦虑的情绪便随之传染到整个商业社会。 快消……
任小东华润怡宝2018年营业额138亿，市占率22%，离200亿更近了！
点击阅读原文查看详情 昨日华润怡宝披露了《社会责任报告2018》(以下简称《报告》),回顾了去年华润怡宝在业绩、营销、公益等方面的投入以及成果。这是华润怡宝发布的第六份社会责任报告。 据《报告》显示2018年,华润怡宝同比增长8.8%,营业额超过137亿元,成为饮料行业增量贡献的核心企业之一 。 目前华润怡宝下设8家分公司、9家自有工厂、31家OEM工厂。根……
新经销如何定政策、选网点、铺市…新品上市的4大步骤
点击阅读原文查看详情 万事开头难,但我们也懂得,良好的开端是成功的一半! 面对新品的上市推广,已经不像往年,直接经销商打款进货后,按照指导价格铺市卖货即可。 行业的竞争、渠道的竞争、网络的冲击、消费选择都推动着新品上市的难度性。平时也有一些商家咨询我,新品上市之前都要做哪些准备?需要做哪些工作?作者特书写此文,为大家阐释酒水新品区域市场上市的几个步骤,以供分……
赵海永蒙牛集团副总裁高飞：蒙牛的战略制定与组织赋能
点击阅读原文查看详情 文来源:土士学习联盟(ID:tosee-2015) 蒙牛的核心能力 任何一家企业都有自己的梦想,这个梦想怎么去实践?蒙牛的企业文化认为,一个企业也好,企业家也好,有几个核心能力:第一是他的眼光,第二个是格局,第三个是胆识,就是他冒险精神是怎么样,第四是组织能力,这四大维度构成一个企业或者说企业家核心必备的要素。 蒙牛集团副总裁 高飞 蒙……
土士君不合理的KPI，才是原罪！
点击阅读原文查看详情 讲KPI的不少,讲营销KPI的不多。营销KPI有其特殊性。 KPI是现代管理集大成的成果,只要是多层次、高度分工的作业体系,只有通过KPI才能方便检验个体的成果。包产到户式的“包干制”、“提成制”不需要KPI,但是做不大。 然而,每隔一段时间,一个大企业垮了,战略和KPI就是两个“罪人”。 从大的方面讲,要把战略拉出来批一顿;从小的方面……
刘春雄家乐福唐嘉年的中国7年功过史
点击阅读原文查看详情 文来源:零售老板内参(ID:lslb168) 文作者:孙园 家乐福成就唐嘉年,唐嘉年输了中国。 核心导读: 1.作为家乐福中国掌门人,唐嘉年经历了哪些? 2.家乐福在中国发展的23年,最终输在了哪里? 3.对于唐嘉年而言,最终选择离开意味着什么? 阿里入股大润发之后,大润发的董事长黄明端依然在位,甚有继续再战江湖第三春(相对其人生职业阶……
孙园网红饮料养成白皮书
点击阅读原文查看详情 文来源:李乱七(ID:liluanqi77) 夏天逼近, 饮料市场也开始骚动起来。各大品牌怀揣当季新品,准备对市场(无辜的人群)进行猛烈轰炸。作为一个成熟的细分市场,饮料届的竞争激烈程度堪比湾湾地区的领导人竞选,没有人能够随随便便成功。 纵然世上饮料千千万,但机会是留给有准备的人的。 新品要怎么开发设计? 如何营销才能脱颖而出? 什么样……
李乱七你所理解的营销大多是错的！
点击阅读原文查看详情 互联网企业在商业圈独领风骚的今天,大多数人简单地将营销理解为产品定位、广告文案、危机公关、广告销售......甚至很多总监的主要工作之一就是审核文案。这是对总监职能的误用还是对营销的误解?科特勒咨询集团中国区合伙人王赛,在清华大学商业智慧设计人才培训项目课堂上,尖锐地指出了这一问题:目前市场上对于营销的理解,大多都是错的! ——科特勒学……
王赛仓配掘金，真相原来在这里！
一入2B仓配深似海,其中真相有谁知? 先推荐一首歌,周华健的《刀剑如梦》: 我剑,何去何从; 爱与恨,情难独钟。我刀,划破长空;是与非,懂也不懂。 我醉,一片朦胧;恩和怨,是幻是空。我醒,一场春梦;生与死,一切成空。 ...... 我哭,泪洒心中;悲与欢,苍天捉弄。我笑,我狂我疯;天与地,风起云涌。 我醉,一片朦胧;恩和怨,是幻是空。我醒,一场春梦;生与死……
任小东“年近八十”的维他奶，如何延续业绩神话？
点击阅读原文查看详情 6月20日,维他奶国际公布了截至2019年3月31日止2018/2019财年年度业绩公告,显示全年实现收入75.26亿港元,同比增长16%;毛利40.42亿港元,同比增加18.19%;股权持有人应占溢利为6.96亿港元,同比增长19%。其中,大家最关注的内地市场,对维他奶整体收入贡献从54%增加到了62%。 回顾下维他奶国际最近几年的业……
新经销联合利华新CEO：将在食品方面处理增长放缓品牌，多收购美容个护品牌！
点击阅读原文查看详情 虽然仅仅靠食品饮料一年就能卖到1535亿元 ,但联合利华似乎还是更想押宝美容个护。日前,在接受英国《金融时报》专访时,上任半年多的联合利华首席执行官Alan Jope(乔安路)暗示,公司重心或将进一步转向利润更高的美容个护业务。 “展望未来,我们很可能会在美容个护上多做收购,少做出售。而在食品方面,我们会收购一些品牌,但不会太多,并将继……
小食代三只松鼠章燎原：凛冬之下，松鼠突围
点击阅读原文查看详情 文来源:复旦商业知识(ID:BKfudan) “松鼠老爹”章燎原的办公室,犹如一个产品实验室,桌上是一排排坚果包装——红黄蓝的配色,极大突出“三只松鼠”几个字,再加上松鼠的印花,这些是他为新年设计的松鼠年货大礼包。选型、研发、包装、文案,你很难想象,一个把控公司战略全局的CEO对公司所有产品的细节会如此上心。 营销和品牌一直是章燎原的优……
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