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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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经销商没有好的考核制度，光有发展的愿望行不通！
点击阅读原文查看详情 和同事谈心的时候,总有老同事说感谢我,这么多年来给他们不断描绘美好的未来,让他们一直留下来做了十多年,没有经历过多的职场风雨。 我在沉思,回望过去十多年的历程,要是以前就能学到别人好的管理方法该多好,就不用走那么多弯路,公司也许比现在要发展的好很多,一路走来的老同事也会过得更好。 信任法——愿意努力的人老板都看在眼里,他不会让信任的人吃……
周明振VPO抢占中国市场，用快消品的逻辑做电子烟市场
点击阅读原文查看详情 一款一次性电子烟的测试产品,创造了150天销售百万支的成绩,这让郝潇蒙看到了一次性电子烟在中国巨大的潜力。创造这次记录的是一款名为VPO的一次性电子烟。 IQOS流行,让他看到商机 作为中国最大零售渠道服务商瑞金麟创始管理团队之一,拥有丰富电商运营经验的郝潇蒙,具有敏锐的市场嗅觉。 2016年一款从日本进入到中国市场名为IQOS的电子烟……
李青林重塑市场部
点击阅读原文查看详情 当我们思考很多营销问题,策略问题时发现,找到理论上的解决方案并不困难,只要找对问题,总能找到答案。但把理论上的解决方案付诸行动,实际执行出来又是另一回事。 策略问题变成了执行问题,营销问题变成了组织问题。 作为策略人,你一定会遇到这种情况,有合适的解决方案,但碍于职能与组织的问题,每个人都有自己的屁股,屁股决定脑袋,最终解决方案得不到执……
杨不坏完成“五强千亿”，冲击世界第一，伊利再推股权激励计划
2019年8月1日,伊利旗下全资子公司香港商贸控股有限公司收购新西兰Westland Co-operative Dairy Company Limited100%股权。这是伊利股份外延式发展的又一重大举措。不仅推动了企业自身的发展,同时也向全世界证明中国企业的真正实力。 仅仅四天后,伊利便推出上市以来第四次股权激励计划。 2019年8月5日晚间,伊利公布了一……
李青林80%的经销商老板都犯过这样的错误：赢在营销，却输在管理！
点击阅读原文查看详情 最近,跟几位要好的朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在? 言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。 说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩增长快……
梁胜威是否善于划分最小“成事”单元，是手感好的唯一标准。
点击阅读原文查看详情 手感好能学吗? 观摩高手操盘,发现一个很有意思的现象,就是“手感好”。 因工作原因,这几年能够和快消B2B领域的朋友,社区电商领域的创业者,以及用新营销方式成长起来的创新型企业的创业者,在一起学习交流。 比如江小白的陶总、李渡酒业的汤司令、鲜誉科技的何足齐老师等,无一例外的都发现他们的“手感好”。 “手感好”曾经让我艳羡了很长一段时间……
任小东超市管理人员收回扣被查，涉案金额1000万，究竟是谁的错？
点击阅读原文查看详情 “地堆费”、“特陈费”原本是品牌在商超正常投入的的费用,以此来增加产品的曝光度和提高动销。 但是,一些大型商超工作人员却利用职权以“地堆费”、“特陈费”等名义向供应商收取回扣,扰乱了公平的市场竞争秩序。 近日,上海市市场监管局发布通报称,波力食品工业(昆山)有限公司自2013年1月起,为了获取更好的商品摆放位置,增加交易机会,按门店进货……
新经销6000万A轮融资，10倍成长，白象和新希望战略加持，创新品牌“单身粮”靠什么？
点击阅读原文查看详情 今天是农历七夕,相信很多人都有被撒“狗粮”,踩着这个节点,新经销与创新消费品牌“单身粮”的联合创始人兼CEO曾瑞露先生,深度交流了一番。 作为潮牌零食品牌“单身粮”,如何以单身人群为目标用户,在短短两年时间内就成为休食行业的一匹黑马。 根据国家民政部最新的数据显示,2018年中国单身成年人已经超过2亿,独居成年人口超过7700万。 在之……
袁来 /刘云一个经销商老板亏了100万后得到的6个经验教训
点击阅读原文查看详情 薪酬:只满足公司20%的骨干 这些年物价上涨,费用上涨,经销商利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加,但估计90%以上小老板无法做到这点。 既然无法让所有人都满意,那么就只满足公司20%的骨干。 首先发展骨干员工入股:将公司股份买一送一,半价销售给骨干员工,五年内退股只退还本金,五年以上退股三倍赎回。 每年拿出利润的60%分红。反正……
王剑最新 | 统一2019半年财报公布，净利大涨40%，饮品、面业双双增长
点击阅读原文查看详情 刚刚,统一公布了2019年半年报,据财报显示,2019年上半年统一收益录得114.70亿元人民币,较去年同期上升2.2%。净利润同比增长39.6%,达到9.98亿元人民币。而毛利上升11.7%,达41.95亿元人民币;毛利率则上升了3.1个百分点至36.6%。 据此可见,在2019年上半年,统一取得了不错的成绩,营收、净利润、毛利都有所……
新经销今麦郎与君乐宝：逆势崛起的“双冠王”，是如何炼成的？
点击阅读原文查看详情 道家有云,“大道至简,知易行难。”世间基本原理、方法和规律,是极其简单的,知道容易,但做起来很难。本质的东西看起来都是很简单的,但本质的来源却是错综复杂的;比如,在21世纪的快消品商战中,由于供需关系的变化,消费者需求的改变,市场竞争关系的日益白热化,我们都知道,唯有创新方能赢得未来。 但是,如何创新,才能赢得持续地高增长、突围竞争红海……
FBIF全国GDP十强省座次排定，北方仅占三席
点击阅读原文查看详情 从地区生产总值总量来看,广东、江苏、山东、浙江、河南、四川、湖北、湖南、河北和福建位列全国前十。 截至7月30日,除了吉林、黑龙江、新疆和西藏之外,全国27个省份已经公布了上半年经济数据,南快北慢的格局越发明显。 从地区生产总值总量来看,广东、江苏、山东、浙江、河南、四川、湖北、湖南、河北和福建位列全国前十。 其中,北方省份仅占3席,即……
李秀中手握17亿现金被曝拖欠巨额奶款19月，科迪乳业怎么了？
点击阅读原文查看详情 “欠奶款风波”也撕开了一道口子,暴露出急于多元化科迪乳业资金短缺,还反映出龙头乳企挤压下区域企业的举步维艰。 曾经一手缔造了“小白奶”奇迹的科迪乳业日前陷入“欠奶款风波”,多名奶农在讨要奶款无果的情况下聚集到科迪乳业公司门前讨要说法。据了解,科迪乳业从2018年开始拖欠奶农奶款,目前拖欠的奶农资金大概1.4亿元左右。值得注意的是,科迪乳……
栾立 陈琼小商靠悟性，中商靠专业，大商靠管理！
点击阅读原文查看详情 年销2亿经销商一定会比5000万经销商,更会做管理吗? 不一定。快消品经销商行业,差异性太大了。经营品类不同,经营渠道不同,代理品牌不同,都会影响一个经销商的管理水平。 比如一个饮料和一个白酒经销商,饮料年销售额5000万,白酒年销售额2亿,如果用“一线员工的积极性”,衡量经销商的管理水平,孰好孰坏,难说。 上个月,某华东区域年销数十亿……
袁来饮料热销旺季，5个正确+1个动手，告诉你如何管理自有冰柜！
点击阅读原文查看详情 进入夏季,饮品的主要战场由终端店货架转移到了冰柜,成千上万个单品都要挤到狭小的冰柜里面,竞争的激烈性可想而知,先简单阐述一下饮品厂家常见的夏季冰柜操作四招手法。 第一招:“投”冰 。套用时下的一句流行语,“我的地盘我做主”。要想做好零售终端的冰冻化,免费向终端投放展示柜成为各大饮料厂家每年五一前的必选动作。展示柜如何投? 一是要下手早……
海游1年做10000+场线下品牌试用活动，电子烟领跑者悦刻是怎么做到的？
或许大多数人还不知道,电子烟虽然在中国不够普及,但最早却产自中国。 2003年,一位叫韩力的药剂师,研发出了全球第一支电子烟“如烟”,巅峰时期更是一年销售近10亿元。而后,2006年,遭央视曝光,虚假宣传,“如烟”销售受挫,最终不得不放弃转战国外。 2018年后,电子烟再度回到大众视野,并呈现“集中爆发”之势。 根据最新的数据统计,2019年截至6月5日,国……
佘雪赛程过半，社区团购平台如何领跑？
点击阅读原文查看详情 7月26日由新经销、创新零售社、社区社群电商内参、社区电商中原俱乐部主办,博大面业联合主办的中原社区电商高峰论坛在郑州华智酒店盛大召开! 在论坛上,地猫优选CEO王军先生做了题为《社区新零售如何精细化运营》的分享,经由创新零售社整理发布,以飨读者。 社区团购我认为它一定是颠覆传统零售业的一种新的模式。 现在有很多做供应链的,给一些大平台……
王军不懂销售数据分析，就是糊涂账！怎么赚钱？！
点击阅读原文查看详情 销售数据分析报告,是销售工作的必备动作。销售人员如果不会做销售数据分析报告,那就是只会打仗,不会算账!最后都是糊涂账! 销售数据分析报告:是由统计的数据和销售人员对数据的分析共同组成。也就是说,没有科学分析的数据,仅是数字,不是销售数据分析报告! 做销售数据分析报告的时候,会有以下声音: 1\. 不就是数据统计吗?然后整理汇总下,多简单……
土拨鼠跟我走经销商抱怨，区域经理怎么做？
点击阅读原文查看详情 作为区域经理,听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢,客户把订单都取消了”,“各个厂家都在搞活动,就你们一点动静都没有”,“产品又出问题,我以后不敢推你们品牌了”,不一而足。两口子过日子,偶尔吵吵架拌拌嘴才是真实生活。有没有经销商不抱怨?有!那些不把你品牌当回事,卖多卖少不在乎的。 虽说经销商的抱怨听得多了,但是区域……
马坚行谁的签呈杀死了市场？
点击阅读原文查看详情 业务队伍节节退败,总希望借助签呈来守住那条线,结果却事与愿违。 签呈都守不住的市场底线,靠什么才能守得住? 签呈满天飞 “我与客户坐下来商谈确凿后,决定多给客户2个点的返利作为市场支持,望公司领导批准。”安徽区域经理的签呈递到了公司。 销售总监杨总签了字。 签呈递到刘老板那里时,刘老板看着案头已然摞成一叠的签呈,笑了。 开会时,刘老板说……
胥忠进前宝洁人怎么帮阿芙618在抖音上卖了几十万瓶荷荷巴油？
点击阅读原文查看详情 我叫小乙,2011年作为实习生加入宝洁,被灌输了四五年最传统和最规范的快销逻辑。2016年去了阿芙,发现自己内心是很喜欢野蛮生长的野蛮人。好在阿芙摸爬滚打了三年以后,正规和野蛮两个基因开始和解。 管过宝洁线下的分销商、服务OLAY的时候管过京东、在阿芙带过天猫的双十一、4年时间摸了线上线下美妆几乎所有渠道的KA销售和运营;开发过106款……
孙乙丹经销商：不敢管人，不敢罚人，问题到底出在哪里？
前言: 毕业前有过短暂的农夫山泉实习经历,这段经历让我接触了业内的第一位专家—魏庆老师,阅读的首本专业书籍也是《终端销售葵花宝典》。毕业后,继续留在了快消行业,魏庆是我的启蒙老师。2019年初,魏庆老师上线了“2019年线上视频课程”,更是在课程中,系统完整地学习了关于经销商管理系统内容。 本篇内容是学习魏庆老师的“经销商如何优化自身的盈利模式”后,有感而发……
袁来割爱君乐宝 “养子“或变“对手“ 蒙牛“双千亿“成问号
点击阅读原文查看详情 君乐宝单飞后,蒙牛“双千亿”目标,更添变数。 7月1日,蒙牛以现金40.11亿元的价格,出售所持君乐宝的全部股权。此次出售,蒙牛或将失掉近两成的营业收入,更可能多一个竞争对手。这是否会导致蒙牛“双千亿”目标,最终成为空话? 40亿卖掉九年“养子” 符合公司战略? 7月1日晚间,蒙牛乳业(以下简称“蒙牛”)发布公告称,以现金支付的方式出售……
李斯外勤365支持电子签名，为您的合同签署保驾护航
2017年5月,浙江嘉兴。 经营批发店的丁女士与XX宝饮料的业务人员小李签署了一份为期12个月的付费陈列协议。 协议约定:丁女士进货150箱后,只要把XX宝饮料陈列在门口,即可获得陈列奖励,奖励标准为:前三个月,每个月奖励5箱;第四个月开始,每月奖励3箱,直至12月份协议结束。 但是,协议签署后,业代人员就“失踪了”;约定的“5箱”XX宝一次也未兑付。 经调……
提升企业销售效率