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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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2.5亿人脱发！黑奥秘——小镇青年2019创业新机遇！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 9月,正是荆州旅游的好季节,城关区的一家小门店外,排着长长的队伍。 从旁边经过的陆珍,欣喜的以为在发纪念品,自觉排着队,激动的拍拍前面的人,一回头,M型秃,秃的部分有些许小绒毛随风轻微飘动着。 之后陆珍才得知:这是一家专门解决脱发白发问题的门店,50来平米,每天都有人排队。陆珍好奇想看看到底是怎……
新经销多消费场景下，品牌商协同经销商如何进行城市物流的一盘货交付？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 随着社会各领域的专业化分工,很多品牌商早已将自己的物流车队解散,而去找三方物流公司合作,那经销商呢?多数经销商的现状仍然是销售和物流一把抓,当下时代,经销商是否也需要将物流交给三方去做呢?经销商自身可不可以成为三方物流企业呢?带着这几个问题,我们来看一下百世供应链的判断——多消费场景下的城市级物……
新经销提成制，是好方法？
民企很喜欢说的一句话:以业绩论英雄,销售回款多的人,自然可以多获得提成。 然而,业绩达成只是“果”,保证业绩达成的“因”是什么,却少有人思考。 作为长期履职快消品行业营销高层管理人士,最近几年,一直在思考一个问题:为什么凡事做得久、做得强的业内企业好像都不执行提成制? 这方面,尤以欧美企业为甚。 作为资深球迷,渴望着国足能够再次实现“冲出亚洲、走向世界”,但……
邱晓华2019上半年，除了海天，其他调味品日子过得怎么样？
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 近几年,我国调味品行业取得了突破性的发展,产量销量迅速增长。2019年上半年各大企业的半年报业绩陆续发布,那些上市的调味品企业的发展如何?取得了那些突破?给我们带来了那些发展趋势? 海天味业:营收净利双双第一 8月14日,海天味业发布了2019年中期财报,报告显示,公司2019年上半年实现营业收入……
综合整理经销商账款难收，小店老板有苦难言，这款工具统统解决
9月初的南京,秋高气爽。临近中秋和国庆,各大厂商开始了旺季前的订货促销。作为南京众多快消品经销商中一员的老张却眉头紧锁,坐在桌前一根接一根的抽烟。老张有些郁闷,因为他底下的十几家门店有一半都没有按时兑付货款。 全国经销商的心病:收帐难 按照门店大小,老张给予门店有30-60天的账期,除了一些关系比较铁的门店按时回款,剩下的都以各种理由推脱。老张曾派手下的业务……
新经销贵就赔、迟就赔、过期赔、滞销赔，阿里零售通的底气从哪来？
作为行业第一快消B2B平台零售通的掌门人,林小海如何看待行业的发展?发展三年后,零售通给行业交出了一份怎样的答卷?零售通又如何处理与品牌商、经销商和友商的关系? 8月28日,阿里巴巴零售通“兼木成林 容川入海 ”发布会在杭州云栖小镇国际会议中心盛大召开。会议开始前,阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴零售通事业部总经理林小海对包括新经销、创新零售社在内的媒体介绍了近……
创新零售社1元2元3元，哪类瓶装水正在迈向百亿规模？
里斯咨询27日发布《瓶装水行业分析与展望报告》预测,含气矿泉水2018销售额3亿元,有望5年达到百亿规模。 根据欧睿数据显示,中国瓶装水市场从2014年的316亿升, 到2018的434亿升,平均增长率为8%,销量已接近整个软饮市场的一半。销售额从2014年的1145亿元,到2018年1743亿元,占整个软饮市场的三成。 当前中国瓶装水市场格局从金字塔型向纺……
姜煜伊利，蒙牛，达利，康师傅，海天.... 上半年谁赚钱最多？
伊利:2019年上半年盈利37.98亿 2019年8月29日下午,伊利股份发布了2019年中期财务报告。伊利2019年上半年实现营业收入450.71亿元,较上年同期增长12.84%,净利润37.98亿元,较上年同期增长 9.72%。 报告显示,公司“金典”“安慕希”“畅轻”“每益添”“Joy Day”“金领冠”“巧乐兹”“甄稀”“畅意 100%”等重点产品销……
新经销前阿里CEO卫哲：奖惩要分明，乱世用重刑
管理肯定是科学,管理科学的核心是基于对人性的了解。 很多人问,我跟马云这么多年,马云最厉害的是什么? 第一,人性。 第二,商业本质。 第三,对互联网的感觉。 从历史军事看组织变革 1\. 阿里最大的产品就是能出干部 中国历史上有过很多军改,北洋水师是最好的拥抱技术的案例。 八国联军入侵时,清军武器与八国联军比,只好不差,北洋水师当时技术先进、武器先进,亚洲第……
卫哲快消行业的“F2B2b2c在线”之路该如何走？
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,任我行科技联合创始人COO周斌先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 大家下午好,感谢主持人,感谢新经销。 管家婆是ERP进销存软件领域20多年的老品牌了,最近8年我们在做企业+互联网的解决方案。我从去年开始参加新经销大会到现在,我发现一个现象,经销商和品牌商的占比里面,品牌商也越来越多。产……
周斌统一不考核销量，但是销量仍然在增长
我一直苦于找不到一个词描述统一近几年的营销状态,这几天突然想到一个词:佛系统一。 你看,统一董事长说要“做自己”。 你看,统一不考核销量。但是,销量仍然在增长。 你看,统一一直被视为方便面巨头之一,现在说要做生活面,方便面就“随他去吧”。 你看,统一近几年没有什么营销大动作,但业界的关注却更多了。 你看,统一阿萨姆,好像没有什么大动作,竟然成为统一第一大单品……
刘春雄小马宋：从顾客视角看问题！
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,罗辑思维营销顾问小马宋的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天跟大家分享的是很小的话题,怎么从顾客视角看问题。因为我们做商业,任何时候,我们都要有一个非常重要的思考,从顾客的角度看问题。 大家请看图:这个爸爸给了他一个小玩具,然后他们说这个孩子特别喜欢,但是大家有没有想过,这个孩子看到的是什……
小马宋王赛 | 增长五线：营销战略的重构升级
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,CEO市场咨询顾问,《增长五线》作者,科特勒咨询(KMG)合伙人王赛的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天这场论坛的专场是“营销理论的升级”,我要讲的主题是“增长五线”,这是我今年在中信非常畅销,影响业界的一本书《增长五线》,也是我帮助企业设计市场导向型战略的一个思想方法,目前的战略,基本……
王赛船大能调头：康师傅上半年稳健增长背后的食安与科普梦
前段日子,一篇名为《我一个世界五百强做食品的,被音卖烤虾的骗了》的文章刷屏朋友圈。 起因是来自一家世界500强专做食品的某短视频APP用户,在该平台上买了一包“质量有保证”的烤虾,到手才发现包装袋里的虾肉其实就是“一坨除了腥什么味道都没有的、风干的、柴掉的肉”。且包装上生产日期、保质期、厂商等信息并不是直接印刷在包装袋上的,而直接是单独贴的标签。 这,引起了……
快消君蒙牛“输血”后中国圣牧上半年减亏，有机业务持续收缩
从财报来看,中国圣牧有机战略在继续收缩,下游液奶业务持续亏损。 “中国最大有机乳品公司”中国圣牧发布2019年中期报告。受引入战略投资者蒙牛影响,上半年中国圣牧原奶销售稳定,下游液奶“包袱”减轻,进而实现营收14.21亿元,同比增长1.5%;亏损额也由去年同期的12.78亿元缩减到2080万元。不过从财报来看,中国圣牧有机战略在继续收缩,下游液奶业务持续亏损……
新经销康师傅携手深圳市绿航星际太空科技研究院开展航天方便食品研究
日前,康师傅控股有限公司(以下简称“康师傅”)携手深圳市绿航星际太空科技研究院(以下简称“太空科技研究院”)共建的 “航天方便食品联合实验室”在上海正式揭牌成立。这意味着两者将基于航天方便食品的研发开展深度合作,康师傅在对接航天标准上又迈出了坚实的一步。业内人士认为,这一事件对于带动整个行业的品质升级具有里程碑意义。 太空科技研究院院长许楫,太空科技研究院食……
新经销智慧连接驱动快销行业增长
由新经销主办的《FMCG2019·中国快消品大会》于8.20-8.23在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,腾讯智慧零售商务总经理母小海先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 大家上午好……
母小海经销商：让团队在考核下勇往直前
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,向日葵实业有限公司总经理的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 我是一个职业经理人,从03年入行跟着我的老板,04年培养我作为公司的副经理,到了2010年,我们老板就回老家建了一个很大的食品厂,经销商公司基本上全由我在负责。我们公司经理有八个,其中有六个是干了十年以上。我想在经销商行业里面,老板……
周明振从0到1，如何起盘社区团购？
前言: 以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,去抢购 &柚乐团创始人李炳元先生的发言演讲内容,经由创新零售社整理发布,以飨读者。 我今天分享的题目是“经销商如何从0起盘做社区团购 ”,最重要的是“起盘 ”两个字。 现在社区团购这个赛道很好,一家企业做3、4个月的时候,月流水就可以做到3000万,一年就可以赚几百万。 我是从今年3月1……
李炳元强监管时代，经销商如何做到“合规”转型？
由新经销主办的《FMCG2019·中国快消品大会》于8.20-8.23在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,新经销咨询合伙人李新浩的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 各位新经销的朋友大家上……
李新浩RELX悦刻如何成为电子烟市场第一？明星企业都离不开这5个秘诀
成为服务全球用户的知名品牌,一直是很多创业公司的愿景和目标。从苹果、华为、GE和宝洁,到阿里巴巴和腾讯,都成为了全球知名的品牌。目前,在炙手可热的电子烟行业中,已走出一个蜚声全球的品牌RELX悦刻。欧睿国际数据显示,RELX悦刻在中国封闭式电子烟行业市场占有率高达44%,远超2-10名的总和,成为当之无愧的中国电子烟第一品牌。 RELX悦刻日前还连推三款新品……
新经销传统打法失效，新产品该如何入市？
点击阅读原文查看详情 很多快消业经销商抱怨行业竞争激烈,生意愈来愈难做。一方面是由于消费升级大环境下消费者的个性化需求得到了较大释放;另一方面是在各类新品研发及市场竞争策略的应对上,热门品类相互效仿,比铺市、比投入、抢货架、抢库存。 造成产品营销成本居高不下的同时,各种抱怨声也层出不穷:经销商抱怨库存高垫付多、厂家抱怨经销商配合度差不主动、终端业务员抱怨终端……
邢仁宝年售35亿个的健达奇趣蛋，是如何让你买上瘾的？
点击阅读原文查看详情 提到童年回忆,健达奇趣蛋一定占有一席之地。 这个源于意大利费列罗旗下的巧克力品牌,最初的产品灵感来自于复活节彩蛋,鸡蛋般的造型其实暗藏玄机——里面装着各式各样意想不到的玩具! △ 图片来源于网络 1974 年问世直到现在,健达奇趣蛋已经畅销至全球 105 个国家地区,吸引了一代又一代的消费者。 超市、便利店几乎都可以见到它的身影,展示架……
阿慕快消人创业，做区域统仓统配实操案例
点击阅读原文查看详情 统仓统配,近几年一直是热门话题,入局的人不少。但大多是有快消从业经历者为主,经销商居多。 尝试至今,无论是转型做统仓统配,还是延伸业务范围做统仓统配,都或多或少遇到一些问题。这对有些门外,想跃跃欲试的人,造成不少心理负担。统仓统配,到底能不能干,到底该怎么干? 统仓统配,是一门全新的生意,不亚于一次从0开始的创业。无论对想入局的人,还是……
袁来