导读: 3月统一集团披露2018年财报,财报显示公司全年实现收入217.72亿元,其中方便面和饮品业务分别增长5.7%和3.6%。报告解释:这主要得益于调整方便面、饮品等部分产品价格,以及在产品结构方面做了优化。比如 2018年1月,公司将方面便业务中的袋面、桶面产品每件提价1-2元,对饮品板块中的茶饮和果汁产品每件提价1-3元。 统一交出了一份满意的成绩单。近日,统一董事长罗智先先生在联合法人说明会上进一步阐述统一企业未来在产品、市场、零售、组织等层面的相关规划思路。统一将更加关注自身成长的独立和长期利益主导的倾向。 3月,统一公司披露2018年报显示,全年实现收入217.72亿元,公司权益持有人应占溢利10.30亿元,同比分别增长4.6%和17.2%。 其中,公司两大业务板块方便面和饮品业务同比分别增长5.7%和3.6%,公司解释,这主要得益于调整方便面、饮品等部分产品价格,以及在产品结构方面做了优化。2018年1月,公司将方面便业务中的袋面、桶面产品每件提价1-2元,对饮品板块中的茶饮和果汁产品每件提价1-3元。 受益于此,2018年公司的方便面业务收入增长5.7%,饮品业务增长3.6%,分别实现收入84.25亿元和126.19亿元,各占比公司收入的38.7%和58%。公司的毛利率也由2017年的31.6%增至33.5%。 近日统一企业董事长罗智先先生在联合法人说明会现场, 透漏了统一未来的产品、市场、零售、人事等相关问题的思路和规划。经历了在大陆这个巨大市场25年的操盘得失后,统一表现出更多专注自身成长的独立、长期利益主导的倾向。 关于产品—— “如果未来我们想看到一棵树,最好现在就开始种上。” 2018年统一推出了很多新品,引起了投资人的广泛关注,纷纷猜测统一今年会有多大的增长。但罗智先认为现在这些产品还不具备立马成为爆品的条件,但在未来10年的任何一个时间点内随时可能“引爆”。 当前只需用力把产品做到极致,市场自然会站到自己这边。所以,统一的新品不列入KPI考核,不追求速度,更不希望靠着新品去堆积虚有的业绩。 由此可见,过去两年统一一直在坚持调整销售渠道,加大研发,是为了在未来拥有更多的参天大树。现在销售破20亿的“汤达人”就是在这种思路下布局成功的典型案例。资料显示,2008年底汤达人诞生,2013年攀升到1亿规模,2015年销售额达5亿元,2017年猛增至15亿元,2018年再度增长三成至20亿元左右。 另外,统一表达了对产品推新的克制,避免盲目地迎合市场众口难调的需求。 关于市场——****“价格战是行业梦魇,统一选择不跟进。” 提到统一的市场问题,就绕不开老对手“康师傅”,二者之间的竞争也是投资人一直高度关注的话题。在会议上投资人提问,统一是否会跟进竞争对手发起的降价,罗智先明确表示不会:“我们会关注行业对手在做些什么,但这不代表我们要改变既有的步骤和节奏。” 但由于方便面和饮料等产品与康师傅的重叠度约占7成以上,投资人追问,一旦对手加大价格促销力度,统一这部分产品是否还会有定力走自己的路,罗智先回答说,统一过去最大的问题是从来没有做过自己,这对于一个组织的发展是很糟糕的事情。 如果不懂怎么做自己,那么将来在大陆市场将无立身之处。他进一步解释:不求销量不代表不能增长,如果产品结构不断调整,即使数量不改变,营业额还是会不一样的。对比之前在“老坛酸菜”这个口味上的火腿肠大战来看,统一和康师傅共消耗掉40亿根火腿肠作为方便面的赠品,结果还没斗出个谁输谁赢。或许这场经典对决,带给了统一更多关于自身定位的思考。 3月25日统一正式接手2018年底收购的韩国熊津食品(Woongjin Foods Co,Ltd.)。统一力争架构“亚洲平台“,这次行动不仅能进军韩国市场一试身手,还能获取多元化的产品开发和营销手法,接触到以前从未得到的供应链资源,完善现有产品线,从而加速开拓亚洲市场。 关于零售——“新零售只是工具而非目的“ 统一在1979年就开始布局通路产业,是最早接触零售的品牌之一。根据中国连锁经营协会发布的《2018中国便利店发展报告》,统一超商名下的“7-11“便利店已经进入全国十强名单。根据亿欧统计,截止2018年8月7-11在北京地区共有店铺251家; 根据上海连锁经营协会统计,截止2018年6月上海地区共有店铺123家。在便利店零售方面,统一的成绩同样可圈可点。但会上罗志先谈到了7-11在浙江地区引用”台湾经验“(意图通过售卖香烟来提高店面的人流量)的失败尝试。所以统一在大陆市场还会继续摸索特有的便利店营运模式。 移动互联网、电子商务/数字支付、社交媒体催动零售业反生翻天覆地的变化,罗智先认为未来只有两种厂商可以活下去:一种是拥有通路的,一种是拥有品牌的,没有品牌的产品会越来越难找到生存空间。 笔者预测,统一与家乐福、星巴克、无印良品的合作在未来可能更紧密。另外,罗智先强调新零售只是工具而非目的,不仅没有可以让“不美丽的产品”逆天改命的魔力,反而会加速其被淘汰的结局。 由<新经销>综合编辑整理 -END-