独家主办:魏庆老师自营公司 主办方:广州理至实咨询有限公司(独家主办,无任何协办方) 。 1、课程主题:《春节压货管理 &新年度增量规划》, 课程主题简介如下: 岁末年初,大多数企业面对两个具体工作:“春节旺季压货管理”、“2018新年度量规划”,这两件事情怎么做?魏庆老师浓缩一天的课程,给出这两件事的管理逻辑模型、具体工作方法、和落地执行工具。 2、付帐方式 对公转帐: 开户行:广州理至实咨询有限公司 公司帐号:223800160471 开户行:广州银行南方支行 对私: 私信转款:weiqinglaoshi (说明:私信转款只是方便学员付费,所有学员均可开具正式发票。) 3、课程地点: 广州。酒店地点,培训前微信订阅号发通告; 4、课程日期: 2017年12月5日,全天。 5、上课时间: 早上九点至十二点半,下午两点至五点半。 6、目标受众:
- 行业: 快速消费品、纸品、化妆品、婴童、日化、建材、小家电、化肥农资、及其他愿意借鉴快速消费品行业精细化管理的企业。
- 受众: 销售总经理、销售大区经理以上级别。 7、课程收费: 5000元/人.天(此价格含当天培训及午餐。其余食宿交通费学员自理)。 8、促销政策:
- 同一家企业报名超过5人,价格优惠至4500元/人.天。
- 同一家企业报名超过10人,价格优惠至4000元/人.天。
- 凡在我公司缴费报名此次课程的学员,均可获赠魏庆老师亲笔签名的营销专著《终端销售葵花宝典》、《经销商管理升级版》。 9、价格空间: 言无二价,免开尊口。大家节省沟通成本。 10、培训质量承诺:
- 不满意可无条件退款: 凡在我公司缴费报名此次课程的学员,培训培训第一堂课可作为“冷静期”,学员如果觉得对课程质量不满意,不问理由,第一堂课下课,我公司直接退款。
- 培训效果,客户做证: 大型企业连续多次邀请魏庆老师进行的系列培训,是对魏庆老师培训质量的最好证明。统一企业先后40次、美的集团先后32次,益海嘉里先后10次,恒安集团先后11次,TCL集团先后14次,康佳集团先后12次、联想集团先后3次,健力宝集团先后7次,九阳家电先后8次,苏泊尔集团先后8次,圣元乳业先后15次,茅台集团习酒公司12次,史丹利化肥22次,法国PAREX集团德高建材先后13次......邀请魏庆老师提供系列营销培训。 11、预约报名方式 &服务流程:
- 微信:weiqinglaoshi
- 邮箱:weiqing@weiqinglaoshi.com
******《春节压货管理 &新年度增量规划》大纲**
问题一:春节/旺季压货管理 案例:失败的春节/旺季压货,败在什么地方?
- 讨论:各个企业年年春节/旺季压货,都有什么经验教训?
- 分析:春节/旺季压货管理中的30个常见管理漏洞 春节/旺季压货管理主轴一:经销商管理
- 淡季如何提前做好经销商布局,并提升本品在经销商处的生意占比?
- 春节/旺季前如何管理经销商,提前准备好人、车、货、钱、库资源?
- 春节/旺季压货期间经销商的物流效率提升方案?
- 春节/旺季压货期间,如何调动经销商团队积极性,团队考核模型?
- 春节/旺季压货期间如何调动经销商老板的积极性,经销商考核&政策? 春节/旺季压货管理主轴二:财务****
- 春节/旺季压货期间的财务稽查,核销流程? 春节/旺季压货管理主轴三:终端****
- 淡季如何做到终端扩盘?
- 春节/旺季压货期间的机会渠道?
- 春节/旺季压货期间的机会渠道的终端压货顺序和方法 春节/旺季压货管理主轴四:团队****
- 春节/旺季压货期间的销量指标、过程指标,如何做目标分解,如何做动态追踪
- 春节/旺季压货期间的考核制度范本
- 春节/旺季压货期间的工作标准升级 春节/旺季压货管理主轴五:政策****
- 春节/旺季压货期间的销售政策制定、核准、修正流程 春节/旺季压货管理主轴六:后勤****
- 春节/旺季压货期间,如何平衡“生产”、“运输”、“销售”、“存货”,使效率最大化。 春节/旺季压货管理主轴七:总部稽查****
- 春节/旺季压货期间,总部稽查部门的巡检指标、巡检模型、巡检报告范本。 问题二:年度销量规划 企业销售年度规划的思维模型
- 常见问题:多数企业的年度规划是“ 销量任务-费用指标-奖罚规则”,这样的年度规划不能带来增量,反而,制约销售——把增量模式和财务控制的顺序搞反了
- 年度规划思维模型1: 如何确认增速引擎——寻找高增长的战略区域和产品。
- **年度规划思维模型2:******任何增量规划项目,都必须匹配管理追踪检核体系——不能用考核,取代管理。
- 案例:假设明年公司增量规划主轴是“新品增量”——新品销售的年度管理模型
- 销售部的新品销售考核系统
- 销售部的新品销售支持系统
- 销售部的新品销售工作标准化系统
- 销售部的新品销售追踪监控系统
- 年度规划思维模型3:增量规划决策不可能尽善尽美,效果关键取决执着执行****
- 案例:假设明年公司增量规划主轴是“打造核心店增量”——核心店打造的追踪管理系统。
- 年度规划思维模型4:增量规划必须落实到可量化的关键指标
- 案例:某快消知名企业年度规划落地关键指标。 企业销售年度规划的规划工具****
- 年度增量规划的七个增量规划为度——实现“有质量”的增量
- 从“改善区域结构”维度规划明年增量的具体步骤和工具
- 从“经销商结构”维度规划明年增量的具体步骤和工具
- 从“渠道结构”维度规划明年增量的具体步骤和工具
- 从“终端结构”维度规划明年增量的具体步骤和工具
- 从“价格结构”维度规划明年增量的具体步骤和工具
- 从“产品结构”维度规划明年增量的具体步骤和工具
- 从“促销投入”维度规划明年增量的具体步骤和工具 年度增量规划的四个支持系统
- 支持系统一:去年的“管理漏洞”修正、“亮点”放大
- 支持系统二:后勤配套——保障明年任务
- 支持系统三:竞品动态管理
- 支持系统四:人员管理
特别提醒:课程过程中可以拍照,禁止录音录像,一经发现,会即刻请君离场。
敲黑板 :魏老师今年还有下面这场公开课哦! 魏庆老师2017年第二场(12月1、2、3日)公开课招生简章
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特别提醒: 课程过程中可以拍照,禁止录音录像,一经发现,会即刻请君离场。 -END-