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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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从产品、营销、渠道到供应链，新消费品如何打赢注意力争夺战？
最近,在大To C领域日渐贫瘠的时候,消费赛道却是一片生意盎然的绿洲。2019年之后,在这一片土地上开垦的人们明显多了起来。 2020年新冠疫情令大部分消费品公司遭遇重创,但优秀的新兴品牌们依然没有停止前进的步伐。例如在疫情期间方便食品卖爆了,自嗨锅创始人蔡红亮下了决心,要自建核心供应链,因为疫情导致了部分供应链中断,自嗨锅的生产需要将二十几种原辅料混合在一……
经纬创投主页君从“2430”展望未来，看“六个核桃”如何做“时间的朋友”！
顶尖的高手,都是时间的长期主义者。 世界首富亚马逊创始人贝索斯是长期价值的践行者; 股神巴菲特一生信仰价值投资,并借助数十年复利的力量成为投资领域一代宗师; 任正非带领华为,秉持艰苦奋斗的本心,最终打造出中国科技领域最闪光的名片。 所有的收获,都是长期主义的结果。所有的坚持,都是在与时间做朋友。 新年伊始,罗振宇《时间的朋友》跨年演讲如约而至。养元六个核桃作……
澄韵春节临近，疫情难预，快消厂商迎战「开门红」
点击阅读原文,查看详情 去年11月起,各大厂商就已经摩拳擦掌,开启了轰轰烈烈的开门红之战,各厂家订货会此起彼伏。 但受疫情影响,今年的开门红与往年有所不同。 厂家压力更大,年初损失的销量如果没有追回,也没有降低全年目标,年底的这次开门红将承载全年余量的收官。 商家更加迷茫,疫情在12月份又开始反弹,压这么多货,万一疫情严重到跟去年一样,这些货又砸在自己库房里……
邢仁宝当首次的新鲜感过去，新食品饮料品牌该如何持续做生意？
总结复盘2020年,规划展望2021年,是近段时间,所有企业都在重点思考和探讨的话题。 在食品饮料领域中,2020年可以说是新消费品牌增长的元年,一切都是新的,新品上市,新轮融资,新客增长。疫情的出现,消费者足不出户,通过各类社交APP,认识、了解到了越来越多的创新消费品牌。品牌获得快速增长的同时,也完成了0到1,1到10的起盘。 这种生意崛起的背后,本质上……
秦淮新经销：2021快消品行业厂商发展趋势研判
点击阅读原文,查看详情 2020年已经过去,2021年正式开启! 2021年快消品行业具体会怎么样,我们暂时无法判断,但总体趋势和方向,我们可以做大胆预判。 -01-宏观经济方向 从整体全球经济来看,毋庸置疑,中国的风景一定会越来越好。无论是内需,还是外贸,都会呈现大幅度的增长。 因为疫情的影响,2020年-2021年的全球经济下行,评估后应对的方法全世界都……
赵波休闲食品“后浪”如何汇成潮流
中国人的零食经历从单一到多元、从匮乏到充裕的转变,如今各式各样的休闲食品已成为“第四餐”,带动休闲食品市场规模进入万亿级别。 包里放着完美日记口红随时补妆,渴了来杯元气森林气泡水,馋了来块每日黑巧,出去滑雪带着自嗨锅......不知不觉间,这些消费新品牌逐渐占据更多生活场景。 CBNDATA数据显示,2019年线上新增新品牌数量增长至2017年的2.49倍……
康 朴钟薛高、王小卤、薄荷健康等创新消费品牌成长的共性方法论
近些年,创新消费品牌如雨后春笋般涌现,「新经销」在过去的两年,也报道了数十个创新消费品牌,在与创始人们的交流过程中,我们也发现,这些新消费品牌的崛起,无一不是踩着时代的红利。 消费水平的提升,需求的个性化,多元化,是显性红利。 同时,移动互联网的普及,尤其是坐拥12亿月活的微信出现,成为人们社交生活的基础设施,让新消费品牌们,与用户的链接和沟通更加实时和便捷……
秦淮年销3000万向上增长，经销商如何打破瓶颈？
最近做一个项目,接触的区域大中型经销商比较多,整体从他们身上感受到一种焦虑,快消品行业三年一小变,五年一大变,如何突破瓶颈,做大做强总是显得力不从心。 拿这几天沟通比较密集的某地级市经销商李总而言,他是典型的创业型经销商,从品牌商中层管理岗位离职后自己创业代理品牌做市场已经有8年时间了。 近三四年年销售额一直在三千万左右,该区域人口130万,人均消费能力中等……
高级研究员 海游低调中的不断探索，看这家北京老字号卤味品牌如何守其本，拓其销！
中国人爱吃,特别是麻辣鲜香的卤味食品,称之为国民食品不为过。说起卤味品牌,可能很多人的第一反应是周黑鸭、绝味,毕竟这两家公司都是被吃货们吃上A股的,中国人一年吃掉的鸭脖据说可以绕地球好几圈。 其实这些品牌在最开始创业的时候,也是在一个小区域靠着独特的口味和本地消费者的口口相传慢慢发展起来的,比如周黑鸭最开始在武汉,绝味最开始在长沙,后来不断地拓展到全国。 在……
澄韵谁来争夺2500亿结构性调整的机会？
最近半年,低度酒赛道成为投资圈热捧的话题之一,通过观察,多家低度酒创业团队拿到了从几百万到上千万人民币的天使轮融资。出于职业习惯,我开始思考,中国酒类市场,或许要迎来新的变化和机会了。 既然是未来的新变化,那么我们就应该想想,现在的年轻人到底想喝什么样的酒?对于这个问题,在偶然一次机会品尝到的一杯“走岂清酿”中,我似乎找到了答案。 -01- 低度酒成趋势,年……
陈峰好时的“救赎”
好时在中国区大面积地裁员和精简经销商网络的动作,在业内引起一阵哗然。 日前,好时中国在一次电话回应中透露,将对中国区进行大面积调整,其中将销售通路和服务交于本土经销商,好时的管理层以及执行层将面临大面积裁员。12月1日,好时大中华区总经理胡庭洲宣布辞职,总裁工作将交由总监临时担任。 销售渠道全部移交,员工进行大面积裁员,种种迹象表明了好时在中国的全面收缩……
孙吉正巨头该如何打社区团购这场战争——以盒马战武汉为例
本文缘起于盒马的朋友问我盒马该怎么做。这是一个普遍且实际的问题,也是继《巨头入局社区团购的影响和终局》后需要进一步深化的问题,因此写了本文。 -01-订单是不是当前的第一目标? 如果打武汉仅仅是为了获得团长,获得用户和订单,这事没有任何战略意义,复利效益几乎为零。因为以订单为目标的行为无法回答“业务的核心是什么”、“能否守住订单”、“其他地域是否可复制”、“……
陈维龙0到1，1到10，青岛啤酒*白啤的创业诞生记！
众多周知,在啤酒领域当前已是一片红海竞争。 在这样的背景下,如果给你一个全新的啤酒品牌,你会怎么做?是大开大合,还是小步快跑;是线下攻坚,还是线上起步? 选择的路径和方式有很多,没有统一的标准答案。但具体如何做,我想听听一线实践者们的声音,或许能够给创新者创业者们带来全新的启发和思考。 前段时间,新经销与青岛啤酒创新营销事业总部市场总监崔虹女士深度交流了一番……
袁来“不讲武德”的互联网巨头，正在夺走无数卖菜商贩的生计
点击“阅读原文”了解详情 -01- 今年“社区团购”这个商业模式越来越火 ,最近舆论场上有关社区团购的话题也很火爆。作为一个后知后觉的人,我也是在朋友圈关于“社区团购”的文章和话题火爆之后,才注意到这个业态,也才参与尝试了一把。 其实前段时间我去小区里的一个大超市拿京东快递,超市老板接手了京东业务,卖货之余可以有点儿派发快递的收入。但那天的那个点我看到超市门……
杨昇快消厂商：数字化通路管理实践指南
点击“阅读原文”了解详情 “数字化”俨然成为2020年各行业的热门词汇。从办公流程到线上会议、从品牌宣传到渠道管理、从到家业务到直播卖货,各大企业忙的是不亦乐乎。 但是,繁忙的背后是否真正理解了数字化的内涵,具体如何借数字化,解决传统营销难题?本篇以案例的形式阐述,数字化对快消厂商的实际价值。 张总是一家快消公司的营销总监,从业近20年,伴随着这家传统企业从……
邢仁宝“营销数字化10讲”之10：一把手怎么推动数字化
点击“阅读原文”了解详情 -01- 数据大牛,原阿里副总裁、数据委员会会长车品觉说:“无论是大公司还是小公司,我见过的几乎所有大数据成功例子都是‘一把手工程’,公司的管理层越了解数据的价值,大数据落地的成功概率就越高 。” 一把手工程,这句话说多了,似乎已经无感了。什么事应该是一把手工程,一把手怎么推动一把手工程,学问大得很。 坊间传言,马云在阿里亲自抓什么……
刘春雄重磅丨脱离“豪门”雀巢，回归创始人手中的银鹭前景如何？
点击“阅读原文”了解详情 今日(11月25日),雀巢公司宣布同意向Food Wise有限公司出售银鹭花生奶和银鹭罐装八宝粥在华业务。该交易包括银鹭食品集团位于福建、安徽、湖北、山东和四川的五家企业的全部股权,预计交易将于今年年底完成。 值得关注的是,Food Wise有限公司由银鹭创始人陈清水家族控股。 而雀巢方面称,选择Food Wise接手银鹭,是因其能……
新经销过去宠物行业舒舒服服赚钱，如今亟待数字化赋能，国产宠物食品代表企业——比瑞吉提供升级“作业”
在交流对话过程中,刘一总是强调,定义、改造这样的词是不准确的。“尤其在消费者角度,你一定义,你就带着主观思路了。你要感受和体验,而不是单纯用有限的传统数据方法或是饼状图去理性地研究。” 此次对话,与国产宠物品牌的数字化升级有关。某些方面的用词,刘一会非常审慎,这背后与参与了企业多方面的数字化升级而形成的“手感”有关。 刘一,比瑞吉CEO,2019年10月正式……
叶心冉害死人的“大货龄”产品，如何有效杜绝？
点击“阅读原文”了解详情 近些年,快消品生意越来越难做,经销商的利润也薄如纸。在经营过程中,一旦出现滞销或者压货过多导致产品大货龄急需处理时,厂商面临的就不仅仅是利润赚多赚少的问题,而是可能直接造成当年生意亏损。 那么市场中的大货龄产品是如何产生的呢?我认为罪魁祸首主要包括以下三个方面: 第一:品牌商不太合理的任务压力,也就是说,任务目标与市场的实际货需脱节……
高级研究员 海游一瓶燕京酒，尽是辛酸泪
点击“阅读原文”了解详情 1989年,刚刚升任燕京啤酒一把手的李福成,高兴之余也有点犯愁。当时的燕京,四面楚歌。 一来,北京的核心市场,早已被五星和北啤两位建国前就已经办厂的老大哥收入囊中,1980年才在远郊顺义起步的燕京,只能算得上是“农民啤酒”。 二来,在“啤酒专项工程”的刺激下,那几年,全国一下子冒出800多家啤酒厂,光北京就有10多家,卖方市场一下子……
读懂君李叫兽：越想增长，越难增长的怪圈
本文是李叫兽(李靖)在混沌有系消费营的一次关于增长的内部分享,有删减。 写在前面: 关于增长这个问题,有一个怪圈,包括我在内的好多人都遇到过,那就是:越想增长,越难增长的怪圈——越是在追求更多增长,并以此逼迫自己,就发现越是慢慢进入了增长的瓶颈,而这个瓶颈逼迫自己进一步不断去追求增长,做更多远离用户价值的事情,以此陷入恶性循环。这篇文章,从另外一个视角,尝试……
混沌大学全渠道作战、全矩阵直播、全链路共振，京东新通路11.11引领行业新增长！
11月11日24时,京东11.11大促正式收官,京东新通路也亮出了这场覆盖线上线下、全渠道多场景的狂欢盛典成绩单。 数据显示,11月1日至11日,新通路累计11天销售额是去年同期的208%,大促巅峰冲刺第1小时销售额便达到了去年同期的10倍。 在本次11.11点燃店主囤货热情的背后,彰显出京东新通路为行业上下游打造全渠道增量的初心和决心已见成效。 京东集团副……
新经销80后经销商，抓住线上机遇，一年半时间，销量逆势增长20多倍！
笔者最近在江苏做市场调研,接触到一个新名词“新经销商”。 看到这个词,不免让人想起与之对应的“老经销商”。一老一新,看起来是年龄的差距,实则不然,两者更多的是思维和行动上的差别。 “新经销商”是互联网时代,终端门店数字化趋势下,传统经销商打破固有思维的一种产物。面对市场的变化,新经销商更多的是积极去拥抱,而传统经销商因为思维的固化,更倾向于“守城”。 在江苏……
周群中国快消品行业的营销正在走入「无人区」
点击“阅读原文”了解详情 在今年新经销举办的“2020中国快消品大会”上,我们邀请到了BCG全球合伙人谈行业趋势变化,在现场,他谈到一个观察,我觉得很有意思,他说“过去中国的很多企业CEO经常带着团队去欧美国家学习,新趋势、新科技......但是现在,越来越多的国外CEO向中国请教,怎么做电商,怎么做数字化......” 坦率地说,过去的40年,中国的企业借……
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