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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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一线有神灵
扫描图中二维码即可报名 -01- 有人不爱下市场。下市场就要直面困难,答疑解惑,出方案,出政策。 有人爱下市场,因为一线有神灵。一到一线,思维活跃,困难越大越兴奋。在办公室苦无良策,在一线思如泉涌。 实在没办法了,就下市场走一遭。遇到问题,读书、找专家、下市场。这是一位上市公司老板的名言。 自夸一下。我特爱下市场。而且爱与老板一起下市场,老板们也愿意与我下市……
刘春雄不爱做饭的年轻人，养大千亿级“宅食品”市场
扫描图中二维码即可报名 方便粉面、速冻食品、自热食品这些在2020年火过一波的“宅食品”,或将在2021年继续大杀四方。 同疫情肆虐的2020年初一样,2021年的开年也称得上不寻常。 2021年春节或许是很多在外谋生的年轻人,第一次无法回家过的年。 虽然“就地过年”从物理上屏蔽了七大姑八大姨的催婚攻势,但留守七天到底怎么吃饭却成了厨艺趋近消失的90、95们……
螺蛳代理恒安、福临门、亿滋等品牌，年销8千万，还开了7家生鲜超市，看看他的“跨界”生意经！
扫描图中二维码即可报名 过去,新经销一直在提品类经销,经销商要深耕某一品类,围绕品类做专做精,做小店一站式的品类供应商。 确实,很多做精做专的品类经销商发展的很好,但这并不意味着跨品类经营一定不好。也有很多优秀的跨品类多品牌的经销商,在经销生意上有独特的生意方法论,并且还取得了不错的成绩。 位于四川乐山的致远商贸就是一家优秀的综合性商贸公司,从经营单一的日化……
周群不喝酒的你，是如何在山东酒桌上“到位”的？
扫描图中二维码即可报名 过年不能回老家,就写点俺们山东人喝酒的事,也算是应景。 作为一个在山东跑过销售的土生土长山东人,老苗经常被朋友“吐槽”:“又在你们山东喝多了。” 在山东喝多一般这么几种情况。 第一种是能喝爱喝的,那就来对地方了,只要“人品”不是太差,大把的人管你喝酒。 酒不一定是好酒,菜也不一定是好菜,但有一样你尽管放心,保证让你“喝到位”。 “到位……
响马老苗经销商：糟心的临期品，到底如何从根上治理，将损失控制在0.3%以下！
过去新经销写了许多经销商生意管理的问题,比如过亿经销商生意是如何经营的,生意模式是什么,组织架构是什么,业务管理是什么,等等。 但坦率地说,虽然这些能让经销商们获得一些启发和思考,但我们认为这还不够,很多经销商在日常细节的经营管理中,也会碰到除经营战略外很多细枝末节的琐事。 比如临期商品处理,好员工留不住,一到旺季员工请假,下雪天司机不送货,等等。诸如此类小……
宏业恒大李子柒品牌操盘手揭秘，IP消费品的“爆款”方法论
扫描图中二维码即可报名 个人IP衍生消费品,迪士尼不是唯一答案。 在美食领域,不少网红都在积极探索“个人IP+品牌” 的商业模式,但能跑出来的少之又少。 早年爆火的小野办公室、密子君、浪味仙等美食达人,现在仍聚焦于广告变现模式。尽管广告天花板较低,但他们也未轻易涉足自主品牌。 真正让内容电商进阶的,是最近饱受“泡菜事件”争议的李子柒,她是国内优质个人食品品牌……
王晓萱知情人士讲述当年汇源“卖身”可口可乐失败背后的故事
可口可乐后来也意识到,汇源当时的收购价确实偏高了。如果不是中国民意的反对,可口可乐可能就将错就错了。 伴随着上市地位被取消,一代“果汁大王”汇源果汁退出资本的舞台。 1月18日,汇源正式退市,官司缠身的朱新礼还将面对的是巨额的欠款,截至目前其仍被列为失信被执行人,多次被法院列为限制高消费。 2008年可口可乐的收购案被认为是汇源由盛转衰的关键节点。 当年,可……
李文贤 顾梓仝从痛快中国燃出发，看康师傅冰红茶如何打动年轻人的心！
在各界都在谈论消费升级,且各式各样的新产品出现、不断冲击市场的大环境下,在软饮行业,却有一支国民级的经典产品,作为茶饮料的行业先锋,不断探索和引领着国产饮料的发展方向。 1996年,康师傅冰红茶上市,至今已经25年头了,它陪伴了一代90后年轻人的青春成长,也见证了他们青春激扬、痛快挥洒汗水的拼搏岁月,现如今,越来越多的新一代年轻人加入这一消费群体,他们依旧能……
新经销郑州太古可口可乐全链路全域可视数字化
从个案看趋势,从经验看方法论。 标杆案例选择标准如下: 1\. 品牌商或代理商的营销数字化案例; 2\. 成功个案; 3\. 代表趋势; 4\. 路径清晰,有方法论; 5\. 可以推广复制; 6\. 标杆不看规模,不看知名度。 -01- 2020年初与年末,我2次走进郑州太古可口可乐饮料有限公司。 第1次是交流BC一体化,第2次是观摩营销数字化成果。 202……
刘春雄 吴哲春节销量保卫战：实战案例分析酒水经销商年底如何冲销量
年底,尤其是春节期间,是酒水销售旺季,多数经销商就指望着这一时机大赚一笔过个好年,甚至这段时间的销量会影响未来一整年的销量业绩。然而却也有很多经销商对于到底该怎么干,不清楚,总是凭感觉来,结果很靠运气。 这里总结了五招最为简单直接且较为有效的方式,希望能给大家启发。 -01- 放下身段,以“情”动团购 酒水品类到年底是一个爆发点,赚钱的好时机,然而今年因疫情……
新经销某一位农夫山泉经销商，绩效薪资改革实战案例
离开农夫山泉已经近五个年头了,今年年初由于疫情影响在家待了两个月,参与了新经销的几场直播,或许是对部分经销商帮助比较大,收到了不少经销商的市场困惑咨询。其中有一位就是我曾经在农夫山泉服务过的客户,他的问题大概描述如下: 他的市场竞争很激烈,2元水有农夫山泉、怡宝、景田,还有当地一款地方品牌,2018和2019这两年农夫山泉的领先地位越来越弱,市场份额与竞品的……
高级研究员 海游低温奶为什么突然“火”了？
1月22日央视财经报道,这场疫情提升了乳制品的消费认知,销量大幅上升,尤其低温奶受到越来越多消费者的欢迎,为此不少乳制品企业纷纷加大了低温奶市场的布局。 深圳一家超市的工作人员表示,他们店里低温奶的销量增幅比常温奶更大,无论是低温鲜奶还是低温酸奶,整体销量同比都出现了大幅增长。 与此同时,低温奶的线上销量增速更为迅猛。据天猫商城提供的数据显示,2020年常温……
新经销一线城市经理：渠道是基础，选品是关键，决胜在响应
刚刚结束完周会,老王特地叫老李和小张留下来,最近社区团购的价格有点乱,老李和小张闹起了别扭,老王想跟他们好好聊一聊。 “老李,你要支持年轻人的工作,社区团购刚刚开始做,难免和老渠道有些冲突,作为资深老同志要多多理解,明天我们仨一起拜访几个团长,一起讨论一下解决冲突的办法,你看行吗?” “嗯,行!”老李敷衍的回答到,老王显然对这样的态度很不满意...... 新……
许翔 Ryan Xu江南春新作《人心红利》：1000亿广告费换来的中国品牌方法论
2020 年,中国两个红利结束了:人口红利结束了,很多行业进入存量博弈;流量红利结束了,流量成本持续上升,流量天花板开始出现。 可以预见,一个品牌回归的大时代正在开启,红利见顶,品牌决战。产能过剩,存量博弈,我们正在进入消费者主权时代。 生产端、渠道端是基础设施,拥有优质生产端和广泛渠道端的公司无疑率先一步进入了决赛,谁能赢得消费者的最终选择,取决于谁能最先……
新经销开年必看：三香龙头，2021年“茅五汾”会怎么干？
春节将至,在“实鼠不易”的2020年里,很多行业都遭受重挫。然而从股市和消费市场来看,只有白酒市值一路高涨,白酒消费行情也远好于其他消费品。事实证明,作为中国传统文化最聚焦的代表性产业,白酒行业反周期的能力太强了。 放眼所有的快消品,只有白酒产品是“时间的朋友”,而且还是“时间的好朋友”,时间越久越值钱。而其他快消品,时间都是最大的敌人,广大经销商也饱受产品……
陈峰钟薛高、农夫山泉都看中的自动售货机，会是决胜线下渠道的关键吗？
卖饮料的自动售货机很常见,你见过卖冰淇淋的自动售货机吗? 2020年末,有网友就在杭州发现了网红冰淇淋“钟薛高”的一款自动售货机。 钟薛高自动售货机 这款“钟薛高智能售卖机”摆放的位置很显眼,从地铁2号线杭发厂站出来就可以看到。机器大屏幕上播放着钟薛高的美食测评视频和AD钙奶产品的广告,在屏幕右上角显示机器温度为-22°C。 笔者现场体验了一次。触摸大屏幕后……
FBIF从小兵到中层领导，一个快消人必须做到这四点...
最近由于项目合作和某上市公司中层管理人员接触的比较多,该项目要在春节过后全面启动,急需招聘一批符合项目需求的中层管理人员。 快速招募必然会带来人员匹配度的参差不齐,所以此时摆到决策层既重要又紧急的事情,便是如何甄别这些人员,于是我的另一个任务便是通过和这些人短暂的接触,对其作出评价,给决策层提供参考意见,今天我们就聊聊如何判断管理人员是否可以胜任企业中层岗位……
高级研究员 海游后疫情时代，小微企业如何构建起核心竞争力？
美团王兴曾在某社交网站上发表过一段影响深远的话:“2019年可能是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。” 这段话放到刚刚过去的2020年似乎依然适用。疫情爆发,线下生意停摆,经营成本陡增,大环境的不确定性,所有的因素组合到一起的时候就成了广大小微企业的不可承受之重! 即使已经进入到2021年,小微企业的生产经营也还未完全恢复。这也开始让人思考……
新经销除了100万亿，2020年GDP还有哪些关键点需要关注？
今天上午,国家统计局发布了初步核算的全年国内生产总值。 最多被媒体提到的一个数字,是国内生产总值首次突破100万亿元大关,达到1015986亿元。 不过,这只是突破大整数带来的一个新闻传播点,真正的好消息是全年GDP增速达到2.3%。 不仅好于国际社会的预测,甚至好于国内经济学家前几天最乐观的预测。 这意味着,中国的经济复苏跑在了各种预测的前面。 要知道,今……
木芯一线城市经理：不要做旧时代的执行工头，而要做新时代抢先机的城市经理！
每个年终岁尾都是老王和下属做年度绩效回顾的时候,年复一年的一对一沟通,老王发现今年的绩效评估比以往难谈很多。 过去的一年,由于疫情的催化和影响,当地市场上渠道发生了太多的变化,很多新零售新平台连衡量的标准都没有成熟,而更令老王头疼的是在沟通中发现团队中的大多数下属似乎对于新零售依然抱着观望的心态...... 在当下渠道高度碎片化的新零售时代,一线城市经理从来……
许翔 Ryan Xu80后经销商二代，“玩”生意的增长之路！
从90年代初,第一批经销商崛起,到现在已经过去二三十年。“岁月不饶人“,很多老一辈的经销商面临着生意交接的问题,二代接班成了当务之急。 前段时间,实地拜访了江苏区域的一些经销商,可以看到一个明显的变化,越来越多的80后,90后经销商逐渐接手老一辈的生意。对于这门生意,这些二代经销商都有独特的理解,以及更加前沿的思路和打法。 江苏南通如皋信天食品商行总经理郑进……
周群雪花啤酒毕朝矫谈3+3+3战略，第二个3年怎么走？
前言: 2020年,很多行业都受到了疫情冲击,而啤酒这个相当依赖线下渠道销售的品类,在餐饮、娱乐场所等渠道受疫情巨大冲击之下,也同样遭遇了巨大的挑战。然而,啤酒龙头华润雪花却成为疫情中“逆行者”。 相比其他品牌的经销商,雪花啤酒的经销商在这个坎坷的2020年是非常幸福的。 在如此动荡的2020年,雪花是如何取得这些成绩的?2021年又是怎样的发展战略?我们经……
毕朝矫社区团购狂潮下的超市老板：努力了一个月后，我的生意终于垮了！
2020年末,社区团购成为了最热门的风口。巨头们纷纷下场大打出手,盯着老百姓手中的菜篮。 而最甚嚣尘上的话题,又属社区团购生意对超市和便利店的冲击。名创优品创始人叶国富甚至表示:“社区团购再干一两年,500平方以上的超市基本上没戏了。” 人们议论着社区团购是否真的会革超市的命,有的同意,有的反对,举出各种正例反例。然而很少有人真正把目光放在超市老板身上。 他……
电商君越是逆境，越要相信，江小白陶石泉2021年给出的三个建议
点击阅读原文,查看详情 前言: 2020年,疫情冲击了很多行业,线下消费更是首当其冲,走亲访友、聚餐、大众娱乐等场景消费受到极大影响。白酒中的小酒品类更是首当其冲,市场销售一度近乎停摆。 江小白作为小酒赛道的引领者,疫情之下,占比相当大的餐饮渠道也被一刀切断,初期受影响也十分严重。 然而江小白在2020年不仅整体经受住疫情的考验,更是于第三季度完成了一笔超1……
陶石泉