主题归档
管理/团队/方法论文章
Management & Methods
浏览新经销关于“管理/团队/方法论”的 3984 篇文章。
已发布文章
3984 篇 · 第 46/166 页
抢茅台，盯白酒板……当消费者全变了，酒企如何应对“善变”的消费者？
过去我们谈白酒,谈的更多是餐桌饮用。但今天我们聊到白酒,却似乎有了更多的话题...... 2月9日,茅台市值攀升上了3万亿;股票、基金,重仓高端白酒股的易方达基金经理张坤,甚至拥有了自己的粉丝社群;越来越多的创新创业者们涌入白酒领域,谷小酒、光良、观云酒等,获得众多资本市场的追投。 这些现象的背后,无一不在表明,今天的白酒市场正在快速发生着演变。消费者对白酒……
秦淮亿滋大中华区副总裁朱忆菁：全域业务发展的思考与应对
在刚刚过去的中国快消品渠道创新大会上,新经销有幸邀请到了亿滋大中华区副总裁朱忆菁女士做主题分享。 亿滋作为全球领先的饼干、巧克力、口香糖、糖果和固体饮料制作商,发展至今百年,不断跨越行业周期,立于潮头。 而朱忆菁女士,作为大中华区副总裁,负责销售业务。面对当前风云变幻的零售市场环境,她有着自己的谋划。她是如何思考的,她又是如何应对的。 新经销整理和节选了朱忆……
朱忆菁快消O2O战略：全域运营，全域仓局，全域场局，全域体系
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月1日,在中国快销品渠道创新大会O2O论坛上,上海合印网络创始人贝念军先生,做了主题为《O2O—全域出击……
贝念军赢销通苏颖：快消品行业“消失”的1.5万亿，如何靠数字化找回来？
由快消品专业新媒体平台新经销主办的“第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月1日上午,中国快消品渠道创新大会上,赢销通总裁苏颖先生,做了主题为《渠道数字化创新展望》的重磅分享……
苏颖外勤365关翔宇：给快消企业管理接个外脑
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月1日下午,中国快消品数字化增长峰会上,外勤365销售总监关翔宇先生,做了主题为《给快消企业管理接个外……
关翔宇沈阳首富靠卖面包赚了301亿
60岁从三尺讲台上退休后,他开始创业卖面包。20年后,曾经的老师变成了“东北面包大王”,财富也随之滚滚而来。 这个人就是桃李面包的创始人吴志刚。2020福布斯中国富豪榜上,按居住地排行,吴志刚家族的财富达301亿元,稳坐沈阳首富宝座。 从鸭绿江畔的边境城市丹东起步,到站稳省会城市沈阳,再到占领东北市场,吴志刚想以“中央工厂+批发”的模式将桃李面包复制到全国……
有趣有料有深度二三线品牌，如何借社区团购起飞
由快消行业首席新媒体新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月2日,在中国快消品社区电商大会下午论坛上,社区团购平台一点优选的联合创始人关明雨先生做了主题为《品牌方如何……
关明雨江小白颜红坚谈数字化落地：别把数字化当成管理工具！
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月1日下午,中国快消品数字化增长峰会上,江小白助理总裁颜红坚先生,做了主题为《江小白的数字化创新与实践……
颜红坚饮料不好卖？看Meco蜜谷果汁茶如何开启百亿赛道
2020年饮料行业整体增长缓慢,甚至部分细分饮品行业出现了下滑。正如大部分人感叹的,疫情确实影响了大众消费。 但如果把「饮料不好卖」的锅全部推给疫情,似乎也并不合理。我们得问自己一个问题——假设疫情没来,饮料就好卖了吗? 中国饮料市场已经发展了40多年,以茶饮料为例,从旭日升开创茶饮料市场到统一康师傅雄霸天下至今,存量市场早就饱和了,如果企业还没有意识到开创……
苏相如气泡水2.0时代，农夫山泉入局将带来怎么样的变化？
2018年,元気森林苏打气泡水从一众饮料产品中脱颖而出,仅仅花了1-2年时间就突破了单品销售额10亿大关,在近些年饮料红海市场创造了一个奇迹,一时间把苏打气泡水这一细分品类推入所有人的视野,引起了行业的争相报道和关注。 在随后的2019年-2020年,苏打水和气泡水品类都分别迎来了新一轮的改造和突破,不断有新产品出现在了我们的视野中,有专攻苏打水的,也有专攻……
澄韵暴涨156%的袋泡茶，却越长越像了
不知道你有没有这种感受:袋泡茶们长得越来越像了。 奈雪的茶(左)、喜茶(右) 奈雪的茶的“一周好茶”、喜茶的“一周茶”礼盒,不但都采用了一盒7包的规格,宣传侧重“每日饮茶”、培养饮茶习惯,口味也很相似,比如蜜桃乌龙口味逐渐成为袋泡茶的标配。 小红书上有博主把市面上常见的茶包按种类整理后,足以让选择恐惧症患者当场自闭,这些产品从包装风格、原料,再到产品名称都让……
FBIF数字化改变营销管理
扫描图中二维码即可报名 -01- 传统的营销管理,类似于“老鼠戏猫”。无论多么严密的流程和监控,毕竟业务员“将在外”,有很大的“自由裁量权”。 数字化管理,因为有第三方实时数据,全渠道透明;有可视化管理工具,人员管理将发生重要改变。 -02- 快消品头部企业与中小企业的销售管理,主要是“跑单帮”与“团队管理”的差别。中小企业的销售队伍,基本上是“跑单帮”,一……
刘春雄让专业的人干专业的事，安得“一盘货”如何助推快消企业强化渠道力？
扫描图中二维码即可报名 -01-完美均衡的营销,应该BC营销渠道相融合 在快消行业传统营销中有两大驱动力,一是品牌力,二是渠道力。 传统品牌驱动是直接针对消费者的大众媒体传播,只要形成了品牌力,就会在渠道中形成“拉力”。过去人们获取信息的途径只有电视、报刊等少数几个,品牌商掌握了大众媒体的核心时间、位置的广告,就能掌握市场销量。这是从C端出发的营销打法。 而……
新经销深度| 产品同质化严重，新锐品牌如何4招突围？
扫描图中二维码即可报名 红海赛道,很多人都有这样困惑:自家产品,感觉和竞品都差不多,好难打。 大家都喜欢差异化,但是现实就这么残酷,越是白热化品类,越趋同。 同质化怎么办? 很多人迷恋找流量算ROI,看案例,学大品牌,跟踪竞品博主,看着别人亿级销量,产生一种错觉:只要自己有合适流量加持,破亿轻轻松松。但是,这些终于归是“术”的层面,对于一个品牌操盘手尤其创始……
Keny伟一线团队抵触，经销商不重视，数字化转型究竟怎么搞？
扫描图中二维码即可报名 快消品行业数字化的潮水已经漫到终端店门口,周边还漂着那些不会水的企业残骸,小船上坐满了兜售系统的人。 经销商老板着急的大叫:“我们也知道要数字化,从哪里干?怎么干?病急乱投医,每家都上了N个终端系统,员工们也焦虑啊,说系统不好用,瞎耽误工夫,还不如之前的手工呢。 老板推进不下去,也开始抱怨:“系统有罪,数字化转型太难了”。相信对于数字……
高级研究员 海游统一企业年报：营收227.61亿，净利增长19%至16.26亿！食品业务大涨10.9%，饮料微降
扫描图中二维码即可报名 刚刚,统一企业中国公告,2020年末期业绩,收益为人民币227.61亿元,较去年上升3.4%。净利润为人民币16.26亿元,较去年增加19.0%。未计利息、税项、折旧及摊销前盈利为人民币36.74亿元,较去年上升7.6%。建议2020年末期股息每股人民币37.64分。 财报中显示,食品业务收入为94.24亿元,较去年同期增长10.9%……
新经销营收185.93亿增长35.5%，净利暴增89%，飞鹤真的“飞天”了！
扫描图中二维码即可报名 -01- 数据全面“起飞”,“国产奶粉第一股”稳了 昨日晚间,中国飞鹤公布了2020年业绩,报告期内,实现营业收入185.92亿元,同比增长35.5%。净利润达到74.369亿元,同比增⻓89%。其中婴幼儿配方奶粉产品实现营收176.73亿,同比增长41%。 除了营收、净利双双暴增以外,同时,据尼尔森数据显示,2020年第四季度,飞鹤……
新经销营收增长85%，京东到家GMV翻番达253亿！达达集团首份年报出炉，透露了哪些信息？
扫描图中二维码即可报名 近日,已经登陆纳斯达克的本地即时零售和配送巨头达达集团发布了2020年未经审计的财务报告,这也是达达集团上市后的首份年报披露。 整体来看,达达集团业务增长势头强劲,在合作客户方面也有不错的表现,但如此亮眼的表现,恐怕也必将吸引更多的目光关注这个赛道。 -01- 业绩增长强势,双板块占据领先地位 根据财报显示,达达集团营收远超市场预期……
新经销一线业务经理面对新零售变化：要拥抱，但不能迷茫慌乱！
扫描图中二维码即可报名 快消业态的变化,无论是从真实的市场,还是相关媒体报道,业务经理已然感知。在此背景下,不少专家学者也不断在强调宣导,要主动拥抱变化,不拥抱就要落后。虽然提出了拥抱,但具体如何拥抱,怎么拥抱,似乎从没有人说过。 我发现,越来越多的传统快消人逐渐在拥抱中,迷茫慌乱。更有甚者,不断制造焦虑,叫嚣着“赶紧逃离舒适区,不然就会丢掉饭碗”。 因此……
许翔苏宁易购百亿卖身！
扫码或点击阅读原文即可报名 一纸公告,苏宁易主? “不在零售主赛道的,该关的关,该砍的砍。”— —苏宁集团董事长张近东 今天中午,一则重磅消息炸懵网友。 苏宁易购拟转让20%-25%股权,受让方属于基础设施等行业。 张近东到底想干啥? 去年12月,苏宁控股将全部股权质押给淘宝,这次苏宁易购又转出超20%股份,曾经的龙头企业,这次是真的要变天了。 这背后,也暴……
新经销2021年，谁能成为社区第一梯队的玩家？
扫描图中二维码即可报名 赛道终将三分天下。 节前,一则来自脉脉的社区团购团队将大量裁员的消费不胫而走,总结2020年,社区团购是巨头一致认可的赛道,作为互联网公司,不在这个赛道建个团队砸点钱,出门不都好意思跟人打招呼。 -01- 为什么巨头这么爱社区团购? 一是寻找新的流量洼地。 对于互联网巨头来说,宇宙的尽头不是铁岭,而是流量。随着互联网的红利逐渐消失,新……
韩骁数据分析师，数字解码器
扫描图中二维码即可报名 -01- 数据不会思考,会思考的是人。 所谓算法,不过是按照人的思考逻辑,按照编程计算。即便是AI,算法逻辑也是人的。人工智能是【人的智能+机器计算】,机器胜在计算。 数据分析师,是数据商业价值的解码器。 阿里原副总裁,数据委员会会长车品觉说,数据分析师是业务的“军师”。 一家早几年就做数字化运营的老总跟我说,数据分析人员是他的宝贝……
刘春雄减糖风后，“咸不住”的食品行业会出现低盐版“元气森林”吗？
扫描图中二维码即可报名 不知道在刚刚过去的春节,盐焗鸡,盐水鸭,咸腊肉......你的“中国胃”是否又一次被“盐”齁到? 众所周知,中国人无“盐”不欢。在中国人的日常饮食中,盐的重要性不言而喻。一道菜没有盐,就仿佛失去了灵魂。 中国人对盐的偏爱由来已久。据统计中国已经连续多年人均盐摄入量位列世界第一。 但值得注意的是,摄入过量食盐会对身体健康造成危害,造成血……
FBIF别让生动化物料消耗掉你的利润
扫描图中二维码即可报名 今天和一个年销售额两个亿的小企业李老板聊天,从他的话语中感受到今年生意的艰难,盈利尤其困难,我们聊了很多,从战略到战术,从企业架构到管理,最后回归到了生意的本质---盈利。 下午跟随李总参观了他的车间和仓库,其中一间仓库里面杂乱的放置着很多物料,包括海报、价格签、帷幔、礼盒等等,我随即说这些东西都是废品吗? 李总回到:应该是,定期都会……
高级研究员 海游