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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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做好营销费用管理，费用在线化势在必行
今天去拜访了一个老朋友Lucas,香港人,温文儒雅的,在康师傅、宝洁、联合利华五百强企业都呆过,现在在一家大陆私企做销售总监。刚刚到他办公室门口就听到里面好像在吵架,不一会儿,一个男人面色发黑的从他办公室出来。 进去一看Lucas还在生气中,问了一下,刚刚出去的是北方大区的销售负责人,两个人为营销费用的事情杠上了,三季度北方大区投入了280万在终端促销活动……
帮你管营销费用的2020FHC上海环球食品展⑩大精品区精彩抢先看！
(点击上图,了解FHC观众预登记资讯)👆抓紧时间免费预登记!👆立省 100元 ! 距离FHC还有 5天 我们如约而至 盼望着,盼望着,第二十四届FHC上海环球食品展的脚步逐渐临近,面对即将而来的150,000平方米展区面积、2,500家展商的诚意邀约,请做好“眼花缭乱”的准备! 那么如何在偌大的展馆里找到自己感兴趣的展区呢?小编为大家罗列了此次展会十大特色板……
zo重磅｜众上集团—中国消费品领域的“隐形冠军”，每年对外输出60亿人民币GMV
提及众上集团,我想可能很多快消从业者们并不太了解,甚至或许从来没听说过这家企业,但举几组数据,我想各位应该会会所直观的感受。 1\. 众上集团是洗发水品牌“吕”的最大品牌运营代理商,占比其线下销售额50%。2016年接手,从数千万运营至数亿元,增长接近10倍。 2\. 众上集团覆盖了500+零售渠道,其中包括屈臣氏、天猫、京东、全家便利店、丝芙兰、云集、小米……
袁来变革者：蒙牛的全业务数智化，三顿半的数据驱动，立白的组织加速
点击阅读原文,查看详情 前段时间,阿里研究院发布了《2020中国消费品牌发展报告》,报告中指出,近两年,中国的快消品牌抢占了超过五分之四的外资品牌市场份额。 特别是在快消细分品类的高端价格带,调查显示,在乳制品、数码产品等品类中,近三分之一的消费者在高端产品上会选择中国品牌。 这样的数据,我想对每个人来说是振奋人心的,同样对快消从业者而言,也让我们看到了中国……
新经销良品铺子、三只松鼠等多家薯片“致癌物”超标？听听官方怎么说
点击阅读原文,查看详情 10月29日,深圳市消费者委员会发布一份报告显示,在检测的15款国内外知名品牌薯片中,丙烯酰胺含量超过欧盟标准,而含量最高的品牌是盐津铺子、三只松鼠和董小姐三家,天优、良品铺子,上好佳、RED ROCK DELI四家也处于超标范围。 而丙烯酰胺是世界卫生组织划定的2A类致癌物,可能使人致癌,一时间激起千层浪,在各界引发热议。 肥宅三宝……
新经销全球50大快速消费品公司排行榜，宝洁第二、伊利茅台等上榜！
点击阅读原文,查看详情 全球50大快速消费品公司排行榜,四家中国企业上榜。 欧晰析企业管理咨询公司(OC&C Strategy Consultants)发布年度全球50强报告(FMCG Global 50),显示快消品市场持续增长,全球50个快消品企业进入2020年时处于相对强劲的状态。 按照2019年的财务数据,全球快消品企业50强前十名为:雀巢公司、宝洁……
全球企业动态距离2021年不到百天，数字化转型，别无选择，唯一选择！
点击阅读原文,查看详情 近些年来,企业数字化转型一直是众多人员的口头禅,正如马云所言:未来十年是传统企业数字化转型的最后十年,如果你今天不准备变革,十年后我相信你一定是数字脱贫的对象。 今年的疫情,上到国家政府部门,下到中微企业,更是加快了数字化转型的节奏,部分企业马上成立了数字化转型业务部或者由其他类似于创新营销事业部等部门负责组织推进,那么在轰轰烈烈的转……
高级研究员 海游渠道多元化的冲击下，经销商怎么才能活下来！
近两年,互联网对实体传统零售的改造,正在如火如荼地进行中。 经销商作为传统零售的供应方,也是最重要的环节,一直处于被“截流”的状态。门店不从厂家指定的经销商手上拿货,到处乱窜。零售渠道的多元化、线上线下一体化,“偏安一隅”的经销商,也越来越迷茫。 生意该怎么办?新环境下,经销商应该扮演什么角色?如何变革才能活下去? -01-面对冲击,经销商还有破圈的机会!……
周群“营销数字化10讲”之1：厂家如何布局营销数字化
营销数字化,马上想到的是从哪里开始,按什么样的顺序,最后形成什么样的格局。这是营销数字化的布局问题。 -01-品牌商立场数字化 现在讲数字化,经常搞得厂家(品牌商)很困惑,甚至听不懂。有两个原因: 第一,现在搞的数字化,多数是平台商立场和零售商立场 商业思想是有立场的。新零售天然站位平台商和零售商立场,新营销是品牌商立场。数字化最早是平台商提出来的,平台商延……
刘春雄厂商关系重构与战略变革创新，双趋势风口下六个核桃将迎新一轮爆发
昨日,看到一篇文章说,这是2020年的第300天。因为疫情,日子过得有些错乱,对于快消市场来讲,突如其来的灾难,让春节消费旺季一去不返,百姓不再拎着各类礼盒走亲访友,少了很多欢声笑语。很多品类沉寂数月之久,无数快消企业业绩受其影响出现波动。 在这样的灾难面前,无论是厂家还是经销商,都面临着共同的难题——怎么把消失的销量补回来?与此同时,伴随业绩压力,厂家和经……
陈峰百事公司与饿了么达成战略合作 加速数字化佐餐场景营销布局
近日,百事公司(以下简称为“百事”)与饿了么签署战略合作协议,加速布局佐餐场景。 自进入中国市场以来,百事始终坚持打入本土生态并深耕佐餐场景。而特殊时期催生的云生活方式,正在打破线下线上消费场景界限,数字化生活是大众消费趋势亦是商业发展机遇。 于此,百事释放自身强大营销势能,联动饿了么线上线下全域渠道,深度渗透佐餐场景的近场消费全链路,升级消费者数字化佐餐场……
新经销同城零售、到家零售成功的三个必须
笔者最近参与某个大型集团的到家零售项目,此项目筹备过程要考虑很多因素,比如如何用好集团资源,如何推进跨体系沟通协调,如何兼顾重要高管的主张建议,还要考虑如果项目最后没有成功,怎么设计和推进项目,才能减少其负面影响。 面对纷繁复杂的局面,此时,更应该保持初心,多问自己,到底怎么做,才能真正做成项目,对于项目成败的关键因素,不能因为任何原因妥协,推进过程有不同道……
张陈勇新品不是卖不动，而是卖的方式不对！
从需求本身出发,每个需求背后都是花钱。未来经销商费用会越来越高,物流配送越来越高,仓储费用越来越高,业务人员的待遇越来越高,终端客户要求的利润越来越高。 如果不高价位运作,利润空间实际上是不够的。市场容量有限,薄利多销已经不适合当前这个竞争激烈的市场。 产品卖得好与坏,价格不是决定性因素。现在消费者心理在发生变化,反而觉得越贵的东西越好,比如牛奶,以前是23……
李锋这罐有“故事”的红牛安奈吉，如何赋能中国田径实现双赢？
2020年10月22日,中国田径协会宣布,与全球红牛品牌及“红牛”商标的创始者和所有者——泰国天丝集团正式与达成合作伙伴关系,正式宣布红牛成为中国田径协会官方合作伙伴。 并表示在接下来为期一年的合作中,中国田径协会将与天丝集团一起,共同面向社会大众推广健康生活方式,弘扬全民健身文化,助力实现体育强国和“健康中国”的目标。 中国田径协会副主席蔡勇先生与泰国天丝……
陈峰从螺狮粉到拉面说，谁在推动方便食品再升级？
螺狮粉市场规模已过百亿元。 常去薇娅、李佳琦直播间的都清楚,现在网红直播带货吃的卖得最快,尤其是食品。 消费升级及懒人经济推动了食品行业的革新,人们已不再满足于传统的袋装方便面,中高端方便食品愈发流行,比如主打日式拉面的拉面说,红油面皮的阿宽,售卖螺蛳粉的螺霸王、好欢螺、李子柒等。 相关数据显示,柳州螺狮粉销量今年上半年同比增长超600%,疫情期间袋装螺狮粉……
元气酱写给“水深火热”中的传统一线快消人
“一入快消深似海,劳碌奔波回头难,零售升级无情面,快消人路在何方?” 2013年毕业,刚毕业任职过1年快消销售管培生,后续转型从事6年人才发展相关工作。前后7年基本都在零售领域,见证过新零售模式爆发增长,目睹过传昔日辉煌快消品牌的衰落,也听过快消老哥的焦虑。 开篇我想问快消伙伴们,你们在本岗位司龄多久了呢?5年?10年?第二个问题,这5年或10年你有哪些变化……
阿湖KA渠道如何做，才能避免“进是找死，不进等死”的局面？
日化经销商老板王先生两年前与当地某大卖场合作,两年来投入费用数十万,销售虽然还过得去,但是利润却始终差强人意。原因就在于当初签定合同时条件太高,而KA卖场几乎要求年年提高合同条件。 王先生坦言:“辛苦一年,到头来还是在帮超市打工,现在做KA有如鸡肋—食之无味,而弃之可惜。 ” KA卖场作为终端的终极形式,对于很多经销商而言,这就是销量最大的销售渠道。 随着我……
李锋野蛮生长的代餐赛道，野兽生活要如何出线？
代餐,一个近几年非常火的话题。 据欧睿国际数据统计,2017年,全球代餐市场达到661.6亿美元,其中,中国达到57.11亿人民币,预计2022年中国代餐市场会达到120亿人民币。一个广阔的代餐市场正在中国强劲而迅速地铺开。 代餐食品其实出现的时间挺早,在中国市场,代餐品类主要是在2019年集中爆发。类似于Smeal、Huel等这样的国外知名代餐品牌抢滩,蒙……
何年企业数字化这么重要，第一步应该怎么做？
在新的市场环境的影响下,经销商的传统职能正逐渐失去优势,面临转型和升级的迫切需求。 有专家指出,未来的快消品经销商,应该是集数据化服务于一身的“智慧型”经销商。 不仅能够通过数据的实时流通和高效整合,将自身的运营效率提升到极致。同时,向上为品牌商提供数据支持,帮助解决生产、产品研发等问题,向下为终端门店提供销售指导,帮助解决营销优化和消费升级等问题。 但是……
数据智能专家这个中秋有点冷，谁偷走了礼品旺季的销量？
中国传统文化传承数千年之久,也形成了独有的“礼品文化”。上至年节走亲访友,下至平日里看望拜访,手中必须提着几盒礼物这次交际才算圆满结束。 国民经济的发展,百姓的礼品需求逐年递增,也给礼品市场带来了蓬勃的发展。有资料显示,到2019年,礼品市场需求规模已经超过8000亿元。礼盒类产品,凭借精美的包装、较为出色的品质,逐渐成为了大多数消费者的主流首选。 今年,因……
陈峰销量暴增9000倍，年销100亿，这个被海内外粉丝疯抢的小吃，如何杀出一条血路？
那些优秀的热销产品,一定是将某些基本品质做到了极致。继老干妈在海外赛道风靡全球之后,又一征服外国人的美味出现了,它就是柳州螺蛳粉。 今年开春,一个小吃行业沸腾了。 2020年2月,柳州螺蛳粉喜提9次微博热搜,全球7亿人在线催发货,螺蛳粉成为疫情期间的吃货最爱。 闻起来“臭臭”的螺蛳粉,意外成为“吃货”眼中的香饽饽。凭借酸臭辣的独特口味,柳州螺蛳粉掀起了一次又……
新经销4年大卖10亿瓶，拆解元気森林走红之道
假如食品行业有热搜榜,新兴的国潮品牌元気森林毫无疑问能排到热搜榜首页。 2019年双十一,元気森林全网销量第2,并击败可口可乐与百事可乐两大快消巨头; 2020年618购物狂欢节,元気森林再次击败“两乐”蝉联天猫饮品品类冠军; 仅2020年上半年,元気森林销量已超8亿瓶,4年销量超10亿瓶,达到可口可乐在中国销售数十年的十分之一体量; 今年7月估值已达140……
李相如乳业商战篇：伊利安慕希大战光明莫斯利安
《毛泽东战略智慧与现代商战》一书中说到:“任何时候,如果一个产品或市场中有两三家以上的活跃竞争者,那一定是有人在犯错误 。”市场领导者疏于竞争,就会给竞争对手留下发展空间,甚至可能被对手“反杀”,莫斯利安与安慕希之间就是如此。 回顾常温酸奶发展史:2009年,光明莫斯利安率先推向市场,开启常温酸奶品类;2012年在全国铺货上市,2年实现约60亿元营收。201……
Cc双汇雨润金锣“三国杀”，谁才是火腿肠界的“王中王”
企业的竞争归根结底是人才的竞争。 近日,有消息称,在一份雨润的人事任命文件中,涉及多名双汇在职员工。在多年的“肉搏”中,位于火腿肠市场第一阵营的双汇、雨润、金锣的竞争不仅从未停止,且愈演愈烈。 经过恶性价格战、“瘦肉精” “过期肉”等事件,双汇、雨润、金锣在送走了曾称霸一时的“春都”火腿肠后,俨然已形成三强争霸局势。然而,对于这些头部玩家来说,三足鼎立并不是……
李振兴 白杨