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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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可乐百年之争的启示
"你是想卖一辈子糖水,还是想跟我一起去改变世界?" 1983年乔布斯对时任百事可乐公司总裁的约翰·斯卡利说了这样的一句话。 这是让人无法抵挡的一句话。 于是,斯卡利来到了苹果公司担任CEO。 但故事的结局却是,两年后,因为和乔布斯对公司业务管理上的不一致,斯卡利把乔布斯踢出了苹果。 这位前百事可乐总裁,是个狠人。 当然,百事可乐也不是乔帮主口中的一个简简单单……
刘润一线城市经理：日化低频商品在600万家小店的分销动销方法论
顶着烈日走了一天,和团队协同拜访了几十家小店终端后,傍晚回到办事处,老王带着随行的小李和老张一起复盘着白天的看店心得。 老张一脸愁容:“领导,我们的洗发水在小店分销5个单品实在太多了,上个月铺进城北红星小区的两件货到现在才卖了三瓶......” “王哥,洗衣液价格倒挂已经两个多礼拜了,最近好几个小店店主逼着我退货,说我卖高价!”小李边抱怨边看着老王等待指示……
许翔 Ryan Xu久经沙场的你，有多久没走过市场了？
经销商群体发展至今,除了少部分幸运儿,大多人都是脚踏实地一步步走来的,也基本上都经过走市场的日子。那些奋斗拼搏的日子,也是每一位经销商宝贵的财富,回想着依旧能闻到汗水和尘土的味道。 到今天,很多经销商的生意做到了上千万,甚至上亿,手底下养着几十个业务员。日子过得好了,但我不禁想问现在的你,有多久没走过市场了? -01- 没有市场检核,一切都是0 之前我们谈经……
李锋从恰恰食品的双曲线战略看，2020年下半场的渠道变革！
关于渠道变革的思考,其实有很多方面需要向很多同行学习,我觉得疫情之后的渠道变革,不应该是单列来看,不要就渠道谈渠道。 4P是一个协同的过程,不能割裂,如果只是变革渠道,其他的3P没有跟着调整,有可能会带来一些灾难。 洽洽食品副总裁王斌先生 除了分享渠道变革的思考外,也是和大家交流一下,疫情之后,包括渠道变革在内的一系列的思考。其实去年在新经销上有一个交流,关……
王斌“淡季做市场，旺季做销量”，这并不是一句空话！
中秋和国庆国庆即将来临,节日过后,不少快消品将进入淡季了,比如粮油、休食等。市场进入淡季,经销商该做什么? 对于淡季,最好的办法就是动起来,我一直认为只有淡季的思想,没有淡季的市场。在一个行业里面,所有经销商面临的情况是一样,你是淡季,别人也是淡季,所以关键是思想的问题。 经销商要想点子、方案,让业务人员动起来,只有人员动起来市场才能动起来! -01- 抓需……
李锋正大布局社区团购，95后CEO如何带领团队短短6个月，覆盖2千多小区，月营收过千万？
正创汇是我们基于正大食品的强供应链打造的社区团购平台。2020年2月,武汉面临封城,所有小区只能吃到最基本的蔬菜,没有肉,为了给武汉出一份力,我们决定做一个社区团购平台。 一开始只制作了一个小程序,然后迅速在有同事的三个小区开始试点。当时销售的产品规格比较惊人,一份800元,共计十公斤的猪肉。 结果是仅靠团长在业主群的一个消息,在没有任何宣传的情况下,一小时……
龙啸天畅销85年的养乐多，卖起了“乳酸菌”化妆品？
近年来,“益生菌”概念日渐火热,“养肠胃”、“促进消化”......各种广告宣传语层出不穷,其产品也一跃成为健康的代名词。 益生菌饮料也因此应运而生,现在益生菌饮料大多加入的是乳酸菌,所以又叫“乳酸菌饮料”。 提起乳酸菌饮料,就不得不提起号称”100亿活的乳酸菌“的养乐多,不仅创造了“一个单品,85年,年销270亿”的成绩,还落个“一个红瓶闯天下”的美称。在……
Kitty十年复盘，陶石泉会领着“江小白”如何走下一个十年？
最近被热议的两个十岁的“小”字辈,一个叫小米,还有一个叫江小白。 雷布斯的小米被讨论了太多,我反而对酒圈的江小白更感兴趣。刚好近日其创始人陶石泉在江记酒庄开了个江小白十年复盘会,我来谈谈个人对江小白这十年的看法。 -01- 不理黑公关,江小白专心做产品 2011年,陶石泉筹备并创立了江小白,但却并未急功近利,立刻就带领江小白杀入市场。他很清楚以不成熟的品牌和……
陈峰百度AI，驱动“深度分销”二次增长
-01- 百度智能云加速产业智能化升级 百度智能云今年升级后的架构:最底层是百度大脑,是百度核心技术引擎,包括基础层、感知层、认知层和安全 ,目前百度大脑已经服务超过210万的开发者,日均调用量达到万亿以上; 中间是平台,包括通用的基础云平台、AI 中台、知识中台,以及针对场景的平台和其他关键组件; 上层通过智能应用和解决方案为各行各业赋能 ,驱动智慧城市……
新经销三只松鼠章燎原：20年难遇的品牌机遇期，如何三步制胜？
受新冠疫情影响,2020 年上半年,无论是门店客流锐减还是消费力衰退,很多企业都承受着巨大的经营压力。 进入下半年,不确定性危机仍在盘旋 。作为首家迈过百亿门槛的互联网食品快消品牌,三只松鼠同样面临着挑战。但是,杰出的企业家总是更能从危中寻机,向阳而生 。 以《从流量时代走向内容时代,下一个宝洁时代已然到来》为题,松鼠老爹章燎原分享了三只松鼠从单品牌向多品牌……
章燎原居家经济当道，从“泡面”升级到“煮面”看康师傅的产品创新！
今年初新冠疫情的爆发,使得整个方便食品行业迎来爆发,销量大涨。然而,在疫情进入常态化,全国人民生活回归正常的时候,方便食品企业如何才能继续保持上升态势?如何才能够在后疫情时代留住红利,开发新的市场机会? -01-新赛道增长,家庭消费显现 在全民宅家的时候,一个不容忽视的消费赛道被重新点燃——家庭场景消费 。疫情带动居家经济爆火,家庭消费产品迅速增长,在食品行……
澄韵天猫食品x百润股份 | 开创Alco-Pop品类《Alco-Pop潮饮酒类创造营》开营啦！
近年来,由于消费结构升级以及消费习惯变化,年轻消费群体的“她世代”饮酒需求增加,低酒精饮品市场增速明显,消费者渗透大幅提升。潮饮酒类开始受到越来越多人的喜爱,市场也迎来年轻化、多元化、低度化的新浪潮。 数据统计显示:在2020年618的周年大促上,低酒精饮品线上成交同比增长超过100%。 低酒精饮品以强势的姿态进入传统饮品市场,成为新的趋势品类。然而在快速发……
新经销“买流量找死，不买流量等死”，我们怎么又TM掉沟里了？
一旦面临等死和找死的两难,那你面前一定不是真正的问题! -01- 先从头些年流行的“终端为王”说起。 那是在大卖场兴起的年代,家乐福中国区总裁施乐荣,频频成为各地政府商业会议的座上宾,主办方鞍前马后,毕恭毕敬。 家乐福的开店速度是每年十家,这还是非常克制。 在企业里,终端工作叫做“临门一脚”,被认为极为重要。 “陈列”被称为销售的生命。 零售商们和很多营销专……
响马老苗搭建起品牌与消费者沟通的桥梁，燕京U8如何实力圈粉？
老字号国民品牌如何链接年轻消费者?畅销今夏的燕京U8,交出了答卷。 今年的夏天,是独特而惊喜的,被压抑了大半年的斜杠和后浪们,终于在这个夏天得到释放。畅爽的夏天,离不开啤酒,近几个月,这款称之为国货之光的啤酒产品——燕京U8火爆了全国。 线下餐饮街燕京U8产品覆盖 餐饮店随处可见燕京U8产品 抖音、微博、小红书、豆果美食等各大最火热的社交、功能性平台,都出现……
陈峰AI驱动完美市场闭环
Trax是全球最早的做商品图像识别的公司之一,2010年就成立了,现在每天在九十多个国家,对超过150万家门店的产品陈列,促销物料、动销活动,通过图像识别的技术将其变成可读取的结构化数字资产,让销售团队、管理团队可以实时并透明化做销售运营管理和决策支持。 虽然现在线上业务发展很快,但实际线下业务还是主体,全世界有很多店铺,中国的城镇以上城市店铺有约330万家……
Mike Wang纷享销客李杰：数字化带来“深度分销”的新红利
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是纷享销客产品副总裁李杰先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 深度分销已经践行20多年,为什么2020年又开始做了……
李杰刘春雄：互联网与传统的结合下，品牌增长的4大热词
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名经销商、厂家和互联网企业等众多从业者从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是刘春雄老师在“中国快消品新营销论坛”的演讲,经新经销整理发布,以飨读者。 今年由于疫情的影响,我们曾经预测企业可能会很悲惨,但是近期陆续披露的上半年财报显示……
刘春雄数字化如何提高快消品牌市场营销效率？
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是惠合科技创始人郑云帆先生,在平行论坛“数字科技如何驱动企业增长”的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 基于快消品零售……
郑云帆服务112家零售龙头，1.3万家门店，多点Damll的数字化零售实践！
由新经销主办的 《数字化新基建2020(第三届)中国快消品大会》于2020.8.24—2020.8.26在上海富悦大酒店隆重举行。本次盛会吸引了三千多家经销商、生产厂家、互联网企业的代表,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是多点战略合作总监黄宇先生在大会论坛上的演讲内容,现予以发布,以飨读者。 在网络和信息化的社会中,传统行业的数字化重构是当务之急。同时我们……
黄宇最新：伊利发布上半年财报，营收超473亿元，逆势超预期增长！
今日,伊利股份发布了2020年半年度报告。报告显示,其上半年实现营业收入473.44亿元,同比增长5.29%;实现归属于母公司股东的净利润37.35亿元,同比减少1.2%。扣非后净利为37.66亿元,同比增长7.02%。 -01-细分品类情况 上半年,伊利股份以创新和拓展国际业务为突破,提升运营效率,推动业务稳步增长。 据尼尔森零方面研数据显示,伊利常温液态……
新经销流量红利消失后，母婴品牌如何借助私域流量获得新增长？
“一次获得,激活长效势能”,私域流量助力母婴品牌增长! 在消费升级和疫情催化的双重影响下,“一次获得,终身在手” 的私域流量受到了更多关注。 在传统流量红利触顶的时代,基于流量增长的切实需求,如何以社交信任构建交易关系,迎接长效增长,成为品牌主们热议的话题。应势而起的私域流量则成为这场“增长突围战”中的有力突破口。 -01-流量危机之下,品牌如何转变思维?……
澄韵二次创业，主攻代理“短保”产品，仅3年时间销售额7倍增长，他是如何做的？
点击上图查看详情 最近发现一个很有意思的问题,市场环境不好,经销生意难做,事实如此。 作为在快消行业深耕多年的经销商,对市场情况更是清楚,却还在沿着老路走。 90年代,别人开始精耕市场,走街串巷去送货,跟终端小店打成一片;而你还坐在门店,等着客户上门下单拉货。 2012年,天猫双十一当天交易额破百亿,别人开始做线上小店,寻求新突破;而你只是感叹线上真赚钱,依……
周群经销商如何设计业务员的KPI考核？
点击上图查看详情 数字化是近几年高频出现在厂商之前的话题,而今年疫情的出现,让品牌商、经销商意识到了,2020年,数字化一定要排在第一位 。 对于经销商,什么是数字化呢?我的理解,数字化的经销商是有规范的运营流程和贯穿所有核心部门的数据自动化管理。科学的流程能实现降本增效,减少内耗;数据化的管理能为企业提供更好的决策。 在这里,我想阐述的是如何把数字化融入到……
李锋疫情寒冬，获2亿B+轮融资，3年增长300%，a1零食研究所的创新方法论是什么？
点击上图查看详情 近年来,创新消费品牌不断涌现,为此我咨询过不少业内人士,其崛起背后的底层逻辑。每个人都有答案,但无非是消费升级,消费分层,或是移动互联网的普及,实时触达消费者,与消费者的沟通更加方便,信息即时反馈。 这是大逻辑,但仅是这些还不够。对行业从业者来说,这不足以支撑我们对行业的判断和洞察。 前段时间,新经销采访a1零食研究所创始人周炜平先生,一番……
袁来