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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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经销商：管理90后，别说好坏，说数字！
点击上图查看详情 今天的快消品行业在互联网的加持之下,可以说是日新月异。互联网的本质是分享、互动、虚拟、服务。而“互联网+”背后的本质就是“数字的流动”。 互联网让数据流动了起来,在企业,人,设备三者之间产生了自由流动。随着互联网的不断渗透和影响,品牌商的数字化转型已经进入深水区,由此而来,拉动的经销商数字化转型也要进入落地实操阶段。 部分经销商可能会说,我……
高级研究员 海游靠下游吃饭的经销商，新网点开发怎么做？
点击上图查看详情 在进入正题之前,有个问题想问问各位经销商,你觉得在经销生意中,最核心的资产是什么? 是资金?是品牌?是仓库?或者是人员? 确实,这些都很重要,但是我认为经销商最核心的资产是网络渠道,即客户数量。有了足够的网点数量,销量才有保证,经销商的影响力就更大,品牌商才更看重你,在合作时才更有话语权。 在评价一个经销商在当地是否有实力,首先看重就是销量……
李锋被新零售分走的生意，本地零售大店该如何自救？
点击上图查看详情 除了近期大连和新疆等局部疫情反复,全国绝大部分地区已经进入疫情末期,眼看着各大零售超市人流逐步回归,然而老王却高兴不起来——这场疫情不仅改变了消费习惯,更改变了行业业态,一部分线下大店丢失的销量再也回不来.... 错!其实大店的生意依然重要!电商的确分走了很多,但是大部分生意依然掌握在一线销售手中,只是我们做销量的方式要升级和改变! 在快消……
许翔 Ryan Xu合伙人模式，是让经销商做大，快速发展的核心！
点击上图查看详情 最近去陕西安康拜访了百惠商贸的聂必权总。聂总是新经销的老朋友,参加过新经销的很多次大会,关注新经销的朋友应该不会陌生,新经销也曾报道过。 之所以新经销愿意报道,一个很重要的原因:聂总个人格局非常大,在内部组织管理上通过合伙人模式分钱、分权。在整体不景气的环境下,他的生意连年增长。 -01-合伙人模式 陕西百惠商贸采取的合伙人模式,概括来说……
赵波销售落后的区域怎么实现增长？90%的问题出在“人”身上！
点击上图查看详情 经销商销量上不去如何解决? 首先我们得明白销售增长的本质,就是解决问题的过程,问题业务员、问题客户和问题区域等等。 今天我们花点时间来谈谈如何解决“问题业务员”,核心是如何通过帮扶落后业务员提升销量。 当一个业务员的销量落后的时候,大部分情况下都是“人”的问题,客观因素我认为只占10%,也就是说90%的问题都是业务员的问题。 但落后的业务员……
李锋快消B2B没声音了？活得怎么样？
点击上图查看详情 前段时间,跟一位经销商朋友交流,间歇期间问到我,“现在B2B怎么样了,怎么感觉都没有声音了?”我很奇怪,怎么会问这个问题。 完后仔细思考,似乎确实如此,如今的快消B2B行业,远不如2017年-2019年那两年火热。探究原因,难道快消B2B真的不行了吗,并不是!只是行业进入到深度运营期。作为一个B端而非C端的生意,本就不需要那么多的热度和声音……
袁来“星”消费时代来临，看喜力®星银™如何赢得未来！
今年5月,享誉世界的啤酒品牌喜力推出了新品喜力®星银TM。 这是一款面向年轻群体、口味顺滑爽口的高端啤酒,从包装到品质,专为年轻人设计,无疑给了年轻消费群体一个全新的选择。 歌手马伯骞和Tizzy T作为喜力星银探索官为新品拍摄的视频 产品一经面市,喜力方面就迅速铺货线下渠道,而且投入了大量资源进行传播。 这让人不禁要问,为何喜力如此看重这款新品?对于行业来……
陈峰收入裹足不前 怡宝下一站在哪
点击上图查看详情 连续多年保持收入增长的怡宝,2019年出现了下滑。 日前,怡宝发布2019社会责任报告称,怡宝营业收入为103.96亿元,同比有所下滑。其实,怡宝的收入已经连续三年维持在百亿元规模,未实现较大幅度增长。 在怡宝方面看来,收入下滑主要受整个行业的影响。业内人士认为,行业下滑趋势明显是外部因素,就企业内部而言,怡宝仍倚重饮用水收入,该领域已经饱……
李振兴元气森林唐彬森：十万块就能爆发团队创造力
点击上图查看详情 导读: 唐彬森:元气森林创始人,智明星通CEO。22岁获得国际程序设计大赛金奖,靠着25万元奖金开始了校园创业过程。2008年,将开心农场游戏推广到全球20多个国家,影响海外5亿人口。 2016年,智明星通在 APP Annie2015 全球50大发行商排行榜中位列第16位,在中国企业中仅次于腾讯和网易。所创立的元气森林,成立三年估值超过4……
唐彬森代理达利、乐事、上好佳等数十个休食品牌的经销商，稳坐本地大商行列，他是如何做的？
点击上图查看详情 最近几年,各行各业都在说趋势,经销行业也不例外。十年前,淘宝京东快速崛起,有人说电商是趋势;四年前,京东新通路和阿里零售通相继问世,有人说B2B是趋势;两年前,社区团购遍地开花,有人说到家业务是趋势;一年前,李佳琪、薇娅一年带货几百亿,有人说直播卖货是趋势... 到底什么是趋势?在互联网快速迭代的今天,谁都说不准明天的趋势究竟是什么。之前看……
周群康师傅“国民水”坚持16年初心，不仅是责任，更是底气！
“这几个月康师傅的水销量一直在回升,尤其是大水(大容量包装饮用水),增长很快。” 近期,记者在了解水饮市场时,与一位康师傅饮品代理商聊天中得知,康师傅包装饮用水(以下简称康水)已经连续数月销量不断增长,其中1L、1.5L等大规格的产品,增速更加迅猛。 得知这一消息之后,记者又进一步地向知情人士了解了康水目前的市场情况,该人士表示,近几个月来,康水的市场份额占……
陈峰9个月融资过亿元，谷小酒创始人刘飞谈谷小酒的“新产品、新流量、新技术”经营方法论！
点击阅读原文查看详情 在过去,新经销专访报道了数十家国内创新消费品牌,但我们观察发现,这些崛起的创新消费品牌,无一不是通过“新产品x新流量x新技术”这一模型实现突围的。 前两天,看到这样一句话,“即使是受疫情影响,但是中国的食品创业者们依旧正经历着最好的时代!” 毫无夸张地说,这是一个品牌大爆发的时代。 在今年,阿里研究院发布的《2020中国消费品牌研究发展……
何年一线城市经理：做渠道专家，而非经销商管理专家
点击阅读原文查看详情 老王最近有点忙,不仅忙于每日的订单追踪,还要忙于各种培训和充电。疫情尾声,由于新兴渠道的持续井喷,公司内部关于新零售的线上云培训和云直播应接不暇,老王越来越感觉时间不够用,他意识到是时候整理自己的工作方式和精力分配了! 最近经常听到这样一句话——在新零售时代下,所有行业都值得重新再做一遍。其实这句话应用到每一个区域市场,于每一位前沿城市……
许翔 Ryan Xu90后经销商，6年时间实现销售额增长40倍，县级市场年销8000万！
点击阅读原文查看详情 经销生意本质上是一门卖货生意,生意模型相对简单。但为什么简单的生意,很多经销商还是做得不好? 可能有人会说市场不好,受线上挤压,生存空间越来越小;又或者终端越来越不买客情账,谁价格低就进谁的货... 确实,听起来好像很有道理,但是不知道经销商有没有发现,市场环境越难,有部分经销商反而能逆势而上,生意越来越好。 原因在哪?很多经销商为了做……
周群3年卖到20亿，一瓶“凉白开”如何从2000亿瓶装水红海中撕开口子？
点击阅读原文查看详情 “瓶装水市场已经是红海了”、“水很难做”...... 这样的认知在行业内十分普遍,瓶装水市场还有机会吗? -01- 2000亿的“红海”,如何撕开口子 随着行业发展,如今国内的瓶装水市场,农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、可口可乐再加上娃哈哈已经占据了八成,其他的更多是一些新兴品牌和区域性品牌在“喝汤”。无论是从品牌还是渠道而言,瓶装水市……
陈峰品牌商如何通过直播开一场火爆的经销商订货会
开传统订货会,人群聚集有风险,不开订货会,企业运营有风险。很多品牌商都面临着这样的两难境地。而直播--作为当下炙手可热的流量新风口,在2B行业也有着巨大的潜力。“直播+订货会 ”开始成为了广大品牌商争相进行尝试的一种新模式。 一个成功的订货会能帮助品牌商达到三个目的: 1\. 提升销售额 品牌商发起,邀请全国范围内的经销商参加订货会。通过一些优惠政策,让经销……
365商学院江南春：生意，彻底变了
2020,充满变数的一年,疫情让本不好做的生意雪上加霜。 营销为何越来越难?好产品为何卖不掉?新创品牌还有哪些机会......面对一系列灵魂考问,分众传媒创始人江南春解读如下: 江南春 分众传媒创始人、董事长 正和岛上海岛邻机构主席 -01-品牌出人头地,为什么越来越难? 有一个快消品公司的老板曾经问我一个问题,他问十几年来对他的公司所做的广告怎么看? 我说……
江南春最新丨金佰利与新零售TP运营商上海麦纯完成3年独家战略合作签约
金佰利(中国)NKA总监 赵柳青与上海麦纯CEO 悟空 (新经销,发自北京)2020年7月16日(今日),世界500强企业,国际知名卫生护理公司金佰利(中国)有限公司(以下简称金佰利)与新零售运营商上海麦纯电子商务有限公司(以下简称上海麦纯)在上海签订了3年独家战略合作协议,双方将在近年深入合作基础上,在B2B等新零售渠道进行更深一步的独家战略合作。 金佰利……
新经销洪水过后的受灾商户：30个仓库被淹，女老板损失2000万
△航拍安徽歙县洪灾灾区。 2020年7月7日,安徽歙县遭遇了50年一遇的特大暴雨,受持续暴雨和上游洪峰影响,境内多条河流水位上涨,河水倒灌进城区,导致多地积水严重。 这次强降雨造成的洪涝,让歙县经济开发区内190个企业和100多个体工商户库房浸泡在水中,官方统计直接经济损失超过35个亿。 在歙县农贸市场,我们拜访了10家商户,他们的店面被淹、仓库进水,损失几……
范培真刚起步的凤爪就能线上击败有友？看创新品牌王小卤增长率3000%的飞奔
点击阅读原文查看详情 引言:千亿级的休闲卤制品赛道迎来创业新秀?上天猫一年,便击败了众多凤爪传统巨头打造鸡肉零食类目Top 1,到底是怎么做到的? 据中国产业信息数据显示,2019年中国休闲卤制品行业零售市场规模达1065亿元,预计在2020年将增长到1235亿元,2016-2020年复合增长率可达18.0%。 卤制品是我国特有行业,发展已有千余年,但是真正……
何年“不思进取”的养乐多，为什么能日销750万瓶？
点击阅读原文查看详情 一家公司,只研发一种酸奶品牌,不但在风起云涌的商业社会屹立不倒,还马上就要做成百年企业了?这就是:今天你养乐多了没? 从进入中国开始,养乐多至今已经畅销了55年。一个产品,几十年不升级包装,不仅没衰落,还越活越滋润,得到“一个红瓶闯天下”的美称。它究竟是怎么做到的? 养乐多(Yakult)是日本知名的活性乳酸菌饮料品牌。品牌于1935年……
翁怡诺代理联合利华、家化、庄臣等品牌的经销商，一个城市年销1.5亿，他是如何做到的？
点击阅读 原文查看详情 互联网的发展,各种线上卖货平台如雨后春笋般冒出,经销商的生存空间在一步步被挤压。在这种大环境下,如何去把这门生意做好,是所有经销商都应该思考的问题。 从90年代到现在,经销商经历了从“官商”—“坐商”—“行商” 三个阶段。在我看来,无论哪个阶段都有机会,关键是怎么去把握机会。现在亦是如此,虽然大环境不好,但小环境很好。 何谓小环境?……
周群百事不靠可乐，增长不靠销量
公司的自由现金流正在逐年减少,不过对股东的回报始终慷慨。 作为全球领先的食品饮料公司之一,百事(PEP.O)不止有百事可乐(Pepsi-Cola),还经营休闲食品和快餐馆 ,其中我们熟知的品牌有菲多利(Frito-Lay)、佳得乐(Gatorade)、桂格(Quaker)、七喜(7UP)和纯果乐(Tropicana)等,丰富的品牌形成了互补的产品组合。 20……
市值风云新白色战场：乳品的增量不止于妙可蓝多
一度被忽视的“营养”,成为决胜关键。 消费升级大致可以从两个维度进行思考:观念和品质。在乳制品行业,消费升级主要意味着对乳制品健康价值的认知。 客观来讲,这方面国内企业走得很慢,为了满足“让全中国人民喝上牛奶”的需求,企业初期运营与营销的方式更多围绕着打造品牌,而非更好的产品,以至于逐渐偏离“营养”这一乳制品的核心价值。 随着消费升级的加速,消费者逐渐从关注……
元气酱