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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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利润，是检验优秀经销商的唯一标准！
经销商生意的核心首先是生存、发展,最终实现盈利,利润是衡量一个经销商是否优秀的唯一标准。 如今快消品行业竞争愈发激烈,市场竞争的加剧势必会造成产业集中度更高,行业平均利润率水平将不断缩水。经销商发展的机会和空间越来越小,大多数经销商正面临着市场难做,盈利减少,甚至被淘汰出局的命运。 竞争是永远存在的,但机会也同样会存在。快消品经销商要想在新一轮的产业环境下生……
李锋2020年，数字化，正成为所有快消厂商的第一要务
2020年,如果没有疫情的出现,各行各业的运转,都会沿着上一年设计好的计划,亦步亦趋的进行着。但,毫无疑问,疫情的突发,每个企业都意识到,在生意运转过程中的“盲点”。 数字化,是近几年老生常谈的问题,在每个企业的会议中,或多或少谈论到。在今年推动,或是明年推动,或是某一个项目,逐步引入。时间节点长短,重要性大小,方式方法,只是数字化在每个企业中的经营排序不同……
新经销警惕！你在样板市场打造时可能存在的这些误区
在快消行业,样板市场这个概念相信大家并不陌生。很多品牌的发展都是通过样板市场的打造,步步为营,逐步占领市场,最终取得品牌的成功。 但在样板市场的打造中,还是有不少厂商在走弯路,没有达到预期的效果。不仅消耗了人财物等资源,还严重打击了销售团队的信心,让品牌发展更加任重而道远。 因此,笔者结合自己经验,列出样板市场打造的十大误区,以及应对方法,希望能对大家有所启……
邢仁宝直击一线 | 用“高薪”手段，搞定市场烂区域！
“我的市场不属于完全“烂”的市场,只是有好坏区域,将市场分成若干片区,好区域的销量是坏区域销量的几倍或者几十倍。 烂区域已经是恶性循环,竞品十分强大,排挤严重,区域招聘不到人,好不容易招来了,基本上前三天就离职了,老业务也不愿意调过去,但是产品整体市场销售氛围不错,只要有人能稳下来就一定有好转,该怎么办?” 只要打法正确,资源调配合理,竞品拿下一片根据地相对……
高级研究员 海游从内容红利，到直播、私域，消费品牌如何找到下一个增长点？
流量红利消失,大概是今年消费品牌创业者听到最多的一句话。 从社交、私域等新电商渠道,到快抖B站等新兴内容平台,每一块认知的洼地都在被快速填平,但大红利的消失,并不意味着新品牌的末路 。 相反,新渠道和新内容的逐渐成熟,让品牌可以有更多的触点触达消费者,也为新品牌的诞生培育了一块前所未有的土壤。 在这样的背景下,如何分阶段、分策略地把每一个平台都用好,成为消费……
曹瑞、黃斯理经销商账目管理做好了，生意肯定差不了！
核算账目,对于绝大多数经销商来说,是个很头疼的问题。每次核算,都或多或少会出现一些问题。 前段时间,走访市场就遇到这样的问题,财务核算某KA超市多扣了钱,但是因为账目不清楚,拖拖拉拉几个月,翻账就开始扯皮,最后变成烂账。 传统小店也有这种情况,陈列奖励和割箱奖励,业务员给了,但是没留下凭证,小店不承认,还要补一次费用。 总之,经销商因为账目不清楚影响了很多问……
李峰饮料品牌该如何“聪明”定价？
前不久,关于“海底捞报复性涨价”的话题引起了舆论的广泛热议。不过,不知道大家有没有注意到,与海底捞“涨价又降价”不同,喜茶却在悄无声息间成功的将价格上调了2元。 为何? 表面上看,是因为海底捞处在风口浪尖,而喜茶则更加的低调。其实真相是,尽管海底捞拥有更高的知名度,但是并不享有行业的定价权。 也就是说,海底捞的涨价行为,很有可能导致消费者弃海底捞而去,选择其……
林川如何创造一个像可口可乐一样的品牌？
文来源:小马宋(ID:xiaomasong999)作者:查理芒格 多元思维模型解释了怎么才能做出一家像可口可乐一样的公司。 最近在读《穷查理宝典》,其中有一篇查理芒格(巴菲特合伙人,世界上最具智慧的有钱人之一)的演讲,这次演讲中查理芒格用他的多元思维模型解释了怎么才能做出一家像可口可乐一样的公司,而且用的是最通俗的道理和方法,如果你也打算创办一家公司,值得一……
查理芒格批发市场里的12家“食品店”，年销售过亿，年增长30%，这位经销商怎么干的？
批发市场,于经销商而言,一点也不陌生。在90年代后,最早的一批经销商大部分都是从批发市场里开一个门市部创业过来的。随着生意越做越大,逐渐搬离批发市场,独立门户。 批发市场,或许在很多从业者的眼里,基本上都是小商,夫妻老婆店,个体户经营,生意往往做得不大。要么刚刚养活自己,小生意;要么是刚刚创业,生意起点。 总而言之,批发市场里的生意,刚刚凑活。想在批发市场做……
袁来一场快消品通路数字化革命，正在进行中.....
新制造和新消费,在首尾两端,过去的几年时间里,已经高度地进化,甚至被完全地重塑。新制造的出现,源于技术的推动;新消费的出现,源于互联网的加持。 但中间的“通路”变革,在过去很长一段时间里,很少被提及。但对快消品行业来说,由于货值低、高流转的特性,通路是企业经营中非常重要的环节。往往通路的效率,决定了企业经营的效率。 在企业经营中,我们可以发现,如今,传播数字……
道农经销商：客情做不好，业务没增长！
最近有很多经销商问我,疫情都过去了,销量怎么还上不去,问题出现在哪? 我没有直接回答,问了一下这些老板,你有多久没有去一线看看,大部分老板都脱离一线太久。终端客情维护的好不好,老板根本不知道,这是很严重的问题! 客情的维护不是靠业务员定时拜访,不痛不痒的说几句话能做好的。客情的维护需要时间的积累,认识的积累,信任的积累。完成这个过程,不仅需要业务员的努力,更……
李锋万字长文 | 一线城市经理：精耕“灯塔”大店，持续打赢城市高地争夺战
疫情越来越接近尾声,眼看着大超市人流已经逐步回归,然而老王却开心不起来,尽管人流回归80%,但是销量却没有回归80%...... 错!其实大店渠道的销量没有跌。 之前的错觉只是站在大店线下的角度来看,老王经过仔细分析,线上到家销量加上线下门店业绩不仅没有跌,反而在疫情以来实现微涨。 前段时间,最火的话题是什么?地摊经济!这一周以来,我的朋友圈被同事同行的各种……
许翔 Ryan Xu千亿中国即饮茶市场是如何进化的？
5月的一个工作日中午,施文正站在全家便利店的冷藏货架前挑选搭配盒饭的饮品。她每周当中至少有三天会需要做这项决策,以致于面前这四排货架哪个位置上摆放了什么商品她都已经如数家珍。 她总是期待能出现一些新品让她尝尝鲜,而这一天,雀巢悄悄上架的一款名叫“茶萃”的茶饮品迅速吸引了她的注意。 这四排货架当中有一整排货架陈列了来自各大公司和品牌的茶饮产品,但雀巢的“茶萃”……
郭苏妍入局速食粥 双汇的“护城河”在哪？
文来源:北京商报,作者:李振兴 消费者对方便即食八宝粥的认知主要集中在娃哈哈和银鹭这两个品牌,双汇难以与之抗衡。 双汇在非肉制品领域持续发力。 6月14日,北京商报记者发现,双汇在其天猫旗舰店推出了一款八宝肠速食粥产品。 这是双汇在非肉制品领域的又一布局。 业内人士认为,2019年双汇主要产品的肉制品销量并未增长,其中鲜肉销量甚至是减少。双汇正在积极寻找新的……
李振兴2014年成立商贸公司，短短6年时间，便从0到亿元销售，他是如何做到的？
前段时间,看了刘润老师一篇文章,里面有一个观点:各行各业,永远都有红利在起起伏伏,你没有看见,并不意味着它不存在。 这个逻辑放在经销商行业亦是如此。 线上冲击大,线下要求高,厂家任务重,经销生意确实在变难,这是事实。但是变难就意味着完全没有红利吗?我想并不是,市场红利只是变少了,并不是没有。 现在的市场存量转变为增量,谁抢的存量多谁就拥有红利,总有小部分经销……
周群350亿市值、净利暴增60%，烘焙界的隐形冠军是怎么炼成的？
包装low、品牌low、营销low,从桃李面包的成长来看,看似low得要命的生意,往往最是吃香。 25年,从山海关那一头的丹东小城,发展到而今24万个终端、56亿元销售额、350亿市值...... 耄耋之年的吴志刚带领桃李面包打破了一次又一次的商业绝缘体理论。 在我们看惯了商业大败局之后,这种偶尔的成功案例显得何其珍贵。 提到面包这个行当,你最先想到的是谁?……
黄晓军带领经销商进步的厂家：遇到问题，不仅要给资源，还要给方法！
经销商老张是一家一线饮料品牌的代理商,做了10余年了,09年辞掉业务员工作,借钱买车、买电脑打印机、租库房,创立了自己的商贸公司。一路走来,非常不易,但也算顺风顺水,靠着自己当初的慧眼识珠,与这个品牌共同发展成长。 如今在这个二线城市已经做到了近亿元的年销售市场规模。但自去年开始,老张脸上的笑容渐渐少了,逢人就说生意难做,老张的生意到底怎么了? -01-品类……
邢仁宝好想你：史上最强回购，化解内部派系之争
巨额回购案背后,其实是“好想你”内部的利益再分配。 近日,好想你(SZ:002582)发布公告,计划通过自有资金形式,以集中竞价交易的方式回购上市公司的股票。 本次回购的价格不超过13元/股,回购的股份数将在1.13亿-2.26亿股之间,如果以最大回购数计算,那么好想你将一下子回购掉43.83%的股份。 目前世界上股价最贵的股票是巴菲特经营的伯克希尔-哈撒韦……
林晓晨一片红海的快消市场，经销商该如何去做选择？
前言: 前段时间,拜访一位水饮经销商,下面是跟他的一段对话 。 A:刘总,您当初为什么选择做水饮市场经销商?B:水饮门槛较低,网点好开发,做起来容易。 A:您觉得现在水饮市场好做吗?B:今年难啊,仓库还有这么多库存,愁死了。 A:市场难做,您有想过做别的市场吗?B:我打算下半年试试调味品。 A:是怎么选中调味品市场的?B:这次疫情,发现调味品是刚需品,淡旺季……
刘华明在中国开便利店，想赚钱怎么就那么难？
“某个风和日丽的周一上午,办公楼附近的便利店门庭若市,上班族们整齐的排列着队伍,手里拿着待结账的早餐,收银台内的服务员忙得汗流浃背”。这个是不是办公楼附近便利店的日常写照?看着是不是很赚钱的样子?是的,这个是部分办公区连锁便利店的日常写照,但是,赚钱这个事,还有待考究。 2018年11月,全时受前母公司北京复华卓越商务管理有限公司旗下P2P业务暴雷事件影响……
长袖直击一线 | 年销4000+万，销售50+人，员工离职一直是个头疼问题！
今天走访了一个商贸公司,老板张总是我朋友,2013年离开企业,自己做经销商创业,六年时间内可谓是顺风顺水,目前年销量四千多万,销售团队52人。 最近关于团队离职的问题让他很苦恼:招聘过程中招不到合适的人,即便是招到了也不会工作很久,一般情况下9个月左右就离开了,其次这几天在公司干了五年的两位骨干业代也提出离职,使得公司整体运营陷入恶性循环之中。 没有人、没有……
高级研究员 海游从方便面到自热火锅，千亿级方便食品市场还有哪些增长空间？
疫情除了让视频会议软件火爆,还让方便食品卖脱了销。 原本,方便食品是典型的被降维攻击的市场,美团、饿了么等外卖平台在2016年前后的补贴大战,已经令其奄奄一息,唯有一些创新品牌杀出重围。 这次疫情令整个市场重焕生机。2020春节期间,消费者恐慌性囤货,令方便食品成为最火爆的赛道。 线下货架一个又一个地被抢空,电商销量也出现了同比700%的增长。 但当疫情过后……
经纬创投主页君可口可乐最在乎什么？
本文内容首发在得到APP《邵恒头条》,是邵恒采访我的一篇文章,下面内容与邵恒头条的内容有一些结构上的调整,主要内容完全相同,以下为全文: 为庆祝可口可乐品牌成立 134 周年,可口可乐于2020年5月8日正式发布了全新品牌字体“在乎体”,这套字体以在中国市场早期的老商标字体为灵感创造而出,并且向个人非商业机构免费开放。 其实创造一套品牌自己的字体并不是什么新……
小马宋简爱、三只松鼠、良品铺子，是怎么用私域流量带货的？
10年前,王丽特地开车去大卖场囤零食,买一送一专场,是她厮杀的阵地; 5年前,儿子给王丽创了淘宝账号,她拿着手机坐在路由器旁,等着11.11的倒计时; 今天,王丽打开微信群,领了客服发的优惠券,顺手点开小程序又下了一单。 在王丽眼里,如今买东西更方便了,一个微信就够,也省了挑来挑去的麻烦。互联网行业的儿子告诉她,这叫私域流量。 -你点外卖用什么? -美团、饿……
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