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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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直击一线 | 销售额没增长，运营资金增加到100多万，往往是应收账款出了问题！
上个月,湖北黄石的一位经销商给我发微信说自己一年的生意额五千多万,最近三年公司销售额几乎没有增长。 净利润逐渐降低,但是运营资金投入却增加了一百万,生意越来越艰难,这样下去生意不必干了,把钱存银行利息也比做生意赚的多,究竟该怎么办? 我帮他梳理了一下:经营利润的降低由多方面原因导致。例如:区域竞争的激烈程度、品牌商的市场支持以及串货管理的严格程度、电商低价冲……
高级研究员 海游从专卖店到商贸公司，一个品牌做到年销5000万，他做了哪些事？
在一个地级市,年销5000万,这样的经销商不少,但只做一个品牌的很少。大多数经销商在体量做大后,会代理多个品牌,寻求新的利润增长点。 位于广西钦州的弘华商贸,则是一个专注蒙牛品牌代理的经销商,在一座仅138万人口的五线城市市区,靠一个品牌和2500家终端网点、25个业务员,做到年销5000万。 近日,新经销与弘华商贸创始人傅文龙先生聊了聊。19年时间,从专卖……
周群直击一线 | 端午节如何开好订货会？
马上端午了,应景的厂商都要在这之前搞几场订货会。记得七八年前,一场订货会可以收至少一个季度的货款。只要有促销力度,简单粗暴的拉重点客户聚个餐就搞定了。 订货会,第一可以承载新品快速铺市,第二可以快速抢占渠道资金,第三顺便答谢一些长期合作的终端客户,可谓是一举三得。 但是随着存量市场竞争的日益激烈,各个厂商均开始大规模的开展订货会,下游客户的资金量有限,所以收……
高级研究员 海游口罩成功迈入快消品行列？别再入场了，快出坑！
口罩已经成为“快消品”?现在入场还来得及么?别想了,快出坑。 何为快消品?一般我们认为快消品是快速消费品的简称,之所以被称为快速,是因为它们首先是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。而疫情期间的口罩,无论从使用频次、消耗速度还是全世界需求的规模来看,口罩都已经成功迈入快消品行列 。 然而因疫情引发口罩的爆……
陈峰经销商老板：抓住牛鼻子，做好渠道精耕！
谈到渠道精耕,我想每个经销商都知道,无论是自身生意的需要,还是厂家的要求,渠道精耕一直贯穿着我们生意的始终。 但具体如何做到渠道精耕,或者说如何在渠道精耕的基础上,做到最大化的销量产出,最大化的利润产出,很少有经销商认真想过。 之前我见到一位县级经销商,在130万人口的县城,用了19辆车,20名业务员,做了传统小店1000家和3家KA超市,年销售额5000万……
李锋深度分销没有替代方法，互联网加持深度分销是必然出路
美国有1000万+推销员,中国有8000万+业务员。推销员面向C端,业务员面向B端。这么多业务员在干什么?在碎片化渠道里做深耕。这是没有办法的办法,深度分销没有替代手段。但是,无差别拜访、低效的人海战术可以休矣。互联网让精准分销成为可能。 -01- 深度分销没有替代手段 中国城市化进程中形成了两个相互独立的商业系统。一是城市现代化的大型商超系统;二是广大农村……
刘春雄直击一线 | 区域承包是个什么东西？
前几天,培训界的常青树魏庆老师在其《魏庆老师营销同行会员群》关于承包制发表了自己六点观点: 1\. 为什么承包制,我一直不赞成,因为这其实是“懒政”,老板短期看着省心,实际后患无穷。 2\. 首先,会刺激员工的“贪婪”,他们不看老板承担多少压力,反倒会看到“原来老板每箱赚这么多钱啊”,就会动了非分之想。 3\. 其二,一旦承包制,老板对员工的控制能力减弱。更……
高级研究员 海游阿里的盒马鲜生是怎么打造一款爆品的？
如果我想找人问,北京哪里有环境不错、又好吃的餐厅? 第一个出现在脑海里的人是:白璐。 倒不是因为白璐曾自己开过主题餐厅,也不是因为她几段工作多少跟吃有关系,是因为她不只是喜欢美食,而且是个非常热衷于探索的人,总能给到意外惊喜。 (白璐) 她的「热衷探索」,体现在几段丰富的工作经历上。 这个内蒙古姑娘工作8年以来,在她的职业路径上,如大草原奔腾的马儿一样,自由……
晓玲植物饮+功能饮 | 这款双风口产品是如何引爆市场的？
每一次公共卫生安全事件后,消费者对健康消费的理念都会迎来一次升级。此次新冠肺炎疫情的爆发,必然会对食品行业产生深刻影响。消费的改变,或将成为此次疫情最大的影响之一。 疫情让全世界人民加深了自身的健康意识,饮料对于消费者来说不仅仅只是解渴好喝,也正在给消费者带来更多健康影响 ,所以在其选择目标饮品时,在关注对饮品的基本诉求之外,更多的关注是这支产品是否自带健康……
新经销自有品牌来势汹汹，传统品牌如何应对？
2019年2月,股神巴菲特认栽了。 “在卡夫亨氏的问题上,我在几个方面都错了。”巴菲特在接受CNBC旗下Squawk Box节目采访时说道。“我们为卡夫亨氏支付的价格过高。” 在谈论卡夫亨氏面临的挑战时,他着重提到了Coscto旗下的自有品牌Kirkland,其2018年的销售金额达390亿美元,而拥有100多年历史、投入大量广告费用的卡夫亨氏,当年销售金额……
FBIF一线城市经理：面对全域分销，我们的“舒适区”无需逃离，只需扩大！
大后天要去省城分公司做季度述职,老王决定今晚留在办公室加个班,把述职PPT做完再回家。 一边抽着香烟,一边整理思路,这些日子和团队一起“抗疫”的点点滴滴一幕幕地涌现—— 每一天健康打卡、每一场直播卖货、每一车艰难到货、每一笔防疫劳保、每一轮仓库盘点、每一次宣贯透传...... 其实这场疫情让老王和他的团队改变了很多,很多...... 如果没有这次新冠疫情,我……
许翔 Ryan Xu商贸公司如何在半年内，提高2%的净利润？
前言: 来自吉林省延吉市的吴总,是金龙鱼、王守义、加加、老干妈、海天、立白、心相印以及清风的代理商,有1600个终端网点,7000万元的体量。在2018年结账时,吴总发现公司仅达到了收支平衡点,没有盈收。吴总分析是公司管理出了问题,在2019年8月份开始了公司改革,截止到2020年1月末,吴总把净利润从0提高到了2%,他是如何做的呢? 公司简介: 吴总是多品……
王晓彤可乐不香了？可口可乐与蒙牛要合资卖奶？
据国家市场监督管理总局官网消息,可口可乐公司与中国蒙牛乳业有限公司新设合营企业案于 4月29日审结。这意味着双方将正式设立合资公司。 当中国乳业巨头想走向全球成为国际品牌时,再当全球最大的饮料巨无霸想打开中国乳业市场时, 加上中粮这位两边都有很深渊源的大媒人从中牵线搭桥,瞬间便成了这桩亲上加亲的资本联结。 那么,这两位大佬合资后将具体朝着什么领域进军呢? -……
新经销食品行业大事件｜东锦集团与分众传媒达成年度亿元战略合作
随着“互联网+”战略的推进,诸多行业都展开了大动作。就在近日,一向注重产品升级与品牌战略的东锦集团与分众传媒达成亿元战略合作。 对此,业内资深人士表示,此次强强联合将预示着东锦集团旗下以日加满功能饮料为代表的系列产品进入了品牌引爆阶段和全新的高速发展区。 -01-做好产品升级与占据消费者“心智产权”要双管齐下 东锦集团由太太乐品牌创始人荣耀中先生创立,他表示……
新经销食品饮料啤酒调味日化，在社区团购上怎么卖，如何卖得更多？
因为疫情,着实让社区团购又火了一把。 消费者无法出门,无接触配送成为生活主流,为了完成年前既定的销售目标,同时也是挽回市场损失,品牌商们纷纷看上了社区团购,有的自己做,有的借助社区团购平台做。 不管做得如何,但经此一疫,社区团购的重要性,我想在快消厂商心目中的地位提升了一大截。从之前漠视,到如今积极推动,甚至考虑在社区团购平台上,将新品作为入市的首站,重点推……
袁来受疫情影响，要不要降低指标？
我是领教工坊1622私董会小组的领教,组员是分布在全国各地的企业家。 我们本来每2个月聚一次,一次2天。 现在,疫情期间,我们每周都在线上开一次私董会,密切关注大家的进展。 最近一周,我的一位组员提出: 疫情之下,下面各部门可能完不成定的指标了,怎么办? 要不要调整公司各部门的考核指标? 我给的建议是,如果确实完不成,可以适当调整一下目标。 -01- 完不成……
刘润从换国潮包装到携“微泡水”来袭，健力宝能否撬动“肥宅快乐水”？
相信不少消费者对碳酸饮料“又爱又恨”。既贪图口感,又担心摄入过多的糖分和热量。 然而近年来,碳酸饮料界的一个细分品类,不仅在国外引起百事、可口可乐这两个碳酸饮料巨头的入局,国内的多个品牌也都相继推出相关新品。 它就是气泡水饮料。 这类气泡水饮料一般具有低糖/无糖、低卡等健康特点。据凯度消费者指数家庭样组的数据显示,虽然低糖碳酸饮料仅占总体碳酸饮料销售额的3%……
FBIF市场到底是线上，还是线下，还是社群？三者该如何融合？
-01-立体连接,三大路径 立体连接,最终要打通线下、社群和网络三度空间,但连接发起的主体不同,有三大路径: 路径1:线下门店发起其路径是:门店→社群→网络(直播、云店) 这条路径,适合多数传统企业。 新冠肺炎疫情期间,多数传统企业走的就是这条路径。这条路径的优势,就是传统企业有比较强的线下组织能力,以及对门店社区社群的利用。 社区社群属于门店,有线下强关系……
刘春雄百威亚太的“抗疫100天”
2020本是一个体育大年,伴随疫情全球化蔓延,奥运会、欧洲杯、NBA赛事等纷纷延迟或取消,依赖线下消费的快消等行业陷入不确定性的巨大漩涡。如何“渡劫”,是三个月以来摆在这些行业面前的难题。 国金证券研究所的分析认为,在乐观、中性、悲观假设下,2020年啤酒产量增速分别为0%、-1.5%、-3.4%。面对冲击,全球啤酒业巨头百威集团在中国市场的应急反应,给了深……
新经销40亿的自热食品市场，出位只因是“网红”？？？
凭借新奇的食用方法与上头的味道,自热食品近两年增速迅猛,尤其是今年疫情中,用户大量囤积,更是多次出现品类脱销的新闻。 据公开报道,2019年我国自热食品市场规模约为35亿元。疫情之下,自热食品市场规模进一步扩大,2020年规模有望达到40亿元。 近几年为何自热食品增速如此之快,如何看待自热食品的发展?未来,自热食品的增长点又在何处?今天,小编来和大家一起探讨……
阿图农夫山泉造富之谜：饮用水每卖1元就赚6毛，66岁老板全家持股超93%
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk),作者:邵蓝洁,编辑:孙静 上市传言传了10年,农夫山泉终于正式开启IPO之路。 4月30日凌晨,农夫山泉股份有限公司在港交所官网披露招股书,这家年收入超过240亿元的饮品帝国也终于露出真面目。 -01- 卖水毛利率超60% 从披露的招股书来看,成立于1996年的农夫山泉,主要产品覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果……
财天作者我的货到底应该在哪里卖，通路该怎么设计？
我的货到底应该在哪里卖,这是每位快消从业者都会思考的问题,虽然很多成熟企业都已经有完整的市场通路模式,但通路的设计,并不是一成不变的。 尤其是在现在的社会环境下,市场快速变化,卖货的渠道也越来越多,越来越细。再加上中国地域辽阔,零售业态复杂,如何设计一个好的市场通路,成了快消厂家生存和发展的关键。 -01- 通路设计的好坏,决定成败 关于市场通路的设计,先从……
潘利华“渠道为王”不灵了，问题出在哪里？
谈起渠道,恐怕从事营销工作十年以上的人,都会闪过一个词“渠道为王”。十年后的今天,“渠道观”不灵了,问题出在哪里?今天也谈谈新形势下如何玩转渠道。 谈及渠道,我们首先要弄明白一点,何为渠道?科特勒老爷子说:“营销渠道就是产品或服务从生产者向消费者转移的具体通道或路径”。 系统化学习科特勒老爷子的《营销管理》的朋友,还应该看到,所谓的渠道:不仅仅是产品的分销渠……
时靖玮是机遇还是挑战？疫情如何影响食品企业
文来源:经济日报-中国经济网作者:王城 韩肖 项佳丽 机遇大于挑战。 当前,国内疫情防控形势持续向好,外贸企业复工复产有序推进,但疫情在全球流行加速传播,对全球经济和贸易带来巨大冲击。 为帮扶出口企业积极开拓内销市场,积极响应市场监管总局发起“保价格、保质量、保供应”行动,三同促进联盟联合中国经济网举办主题为“促进出口食品企业开拓国内市场交流研讨会”。 中国……
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