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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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华润战略投资金种子集团，拟持股49%，正式切入白酒市场
2022年2月16日, 金种子酒发布公告,公司收到公司控股股东——安徽金种子集团有限公司的通知,为推动国有企业深化改革和高质量发展需要,公司控股股东金种子集团之唯一股东——阜阳投资发展集团有限公司(以下简称“阜阳投发”)拟按照相关法律法规,以非公开协议转让方式将所持金种子集团49%的股权转让给华润(集团)有限公司之全资附属企业华润战略投资有限公司(以下简称“……
天景快消出海：如何在尼日利亚打造出国际版的农夫山泉？
国内快消品内卷之惨烈,已是不争的事实。当一块蛋糕不再变大,品牌增量主要来自于对手的衰落时,内卷必然是一条单行路。 其实,中国快消有他路可走。如果我们把眼光放向全世界,会发现在全球市场我们还有更多更好地发展机会。 今天,「新经销」将为读者介绍一家非常具有代表性的中国企业——尼日利亚CWAY集团。它是由中国人在尼日利亚投资创建的快消企业,但它发展和壮大的根据地不……
陈思廷渠道为先！做有抓手的城市计划！
春节回城,已胖三斤;头脑迟钝,五体不勤。订单打款,生意要紧!城市计划?早已落灰。 这就是事实!对现实中的基层城市经理而言,绝大多数的年度计划在过完春节后就已经夭折了...... 什么时候做年度计划? 一般情况下,大部分一线城市经理是在每年Q4开始做第二年的年度计划,由于平时工作忙、指标重,很多一线城市经理很难花很多时间去做这项每年都要重复做一次的例行案头工作……
许翔今麦郎能完成“大象转身”吗？
方便食品大战正酣,今麦郎还有破局利器吗? 2022年伊始,今麦郎便动作频频。 不仅积极进行品牌创新,推出新品牌——拉面范,也在融资上更进一步,根据烯牛数据显示,1月28日,今麦郎获得了加华资本6亿人民币的A轮融资。 种种迹象表明,这家成立了28年的企业,正在经历“大象转身”的阵痛与颠覆。 曾经作为方便面时代模范的今麦郎,自2015年推出“一桶半”开始,通过成……
锦舟渠道数字化这一仗，到底该由谁来打？
以我的观察,电商以外的数字化,目前企业有这样几个部门为经营主体:1、电商部门兼营;2、IT部门兼营;3、市场部兼营;4、渠道数字化专职队伍。 这些部门做数字化,怎么连接用户呢?不外乎下列几种方法: 一是从平台导流(包括直播平台)。 这种现象虽然平台所不允许,但总免不了有企业在做,禁是禁不了的。平台公域变私域,规模不会太大。 二是通过产品导流。 二维码导流,现……
刘春雄全国主要省市2022春节销售数据出炉
黄金周消费,历来可以看做中国经济的晴雨表。 在疫情防控常态化的情况下,虽说春节之前部分城市出现零星反弹,但“就地过年”等防疫举措相比去年比较温和,有助于对民众出行和消费形成有利支撑。 从国务院联防联控机制春运工作专班了解到,春节假期七天,预计全国铁路、公路、水路、民航发送旅客1.30亿人次,比2021年同期增长31.7%。 旅游消费方面,2022年春节假期7……
联商网编辑部消费者在店内购买的关键影响因素
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬美国巨头被本土抛弃，却在中国起死回生，存量市场该如何突围？
2008年,美国媒体不约而同的报道了一则消息,全球啤酒销量第一的宝座,被来自中国的雪花啤酒占领了。 这则消息引起了美国消费者们哗然,他们几乎没听说过这个牌子,因为其实雪花啤酒的绝大部分销量都来自于中国。 而被雪花从榜单拽下来的第一第二名,百威淡啤和百威啤酒,才是美国人熟悉的销量冠军。 百威这个品牌诞生在美国,后来被比利时企业收购,合并为百威英博。百威啤酒估计……
刘逸敏亿滋国际2021年报公布！全年净收入287亿美元，同比增长8%
2022年1月28日,北京时间早上5点,亿滋国际(Mondelēz International,Inc.)(纳斯达克股票代码:MDLZ)公布了其2021年第四季度和全年财务业绩。 亿滋国际2021全年净收入287.2亿美元,同比增长+8.0%,有机净收入增长+5.2%,主要由于有利的货币政策及外汇因素, 和多项收购促进了增长。 亿滋国际财报(图片来源:亿滋国……
FBIF快消品如何反内卷？这份解题密码请收下
2020年,大量企业开始布局私域。 为什么? 因为渠道内卷。 今天你打开各电商平台,几乎天天都能看到各式各样的促销信息,618、双11大促,商家甚至不得不付出低于成本的代价,通过价格竞争,去换来更好的展示位置。 根据市场调研数据,2019年中国互联网获客成本是486.7元/人,这个数字在2010年仅仅只有37.2元,10年间增长了近10倍。 线上获客难,线下……
任文青覆盖150万小店，100+头部品牌，月营销费用流水过亿，他是如何做到的？
近期,新经销报道了一批实践bC一体化的行业案例。这些案例,都是品牌方自建一套体系,试图连接终端门店,触达消费者。 不知道你有没有这样一个疑问: 如果每个品牌都自建一套体系,小店老板每天登录几十甚至上百的系统去为消费者核销,小店老板会不会崩溃?他愿意配合吗? 任文青(左) 郑云帆(右) 最近,和惠合科技创始人郑云帆的交流,给了我很大启发。 不管是他们的实践,还……
任文青Andy桃李面包，为什么卖不动了？
文来源:市值榜(ID:shizhibang2021)作者:安静 什么成就了桃李面包? 业绩为什么下滑? 面临哪些困局? 当下,面包在中国已经退去西餐标签,与豆浆油条的地位比肩,成为早餐的代名词。 这背后,是中国焙烤食品行业迅速发展。 作为国内面包行业龙头,桃李面包2015年在上海证券交易所上市,成为“面包第一股”。自上市以来,营收和利润几乎都保持着两位数的增……
市值榜研究组预制菜赛道：天会亮，但你别消失在半夜里
文来源:灵兽ID:lingshouke作者:东方 灵兽按:预制菜赛道火热,新玩家众多,如何让自己不消失在半夜里,是每个创业者都要面对的问题。 预制菜的走红,已无需多言。 在倡导就地过年的大背景下,预制菜爆发被称为是占据了天时、地利、人和的结果。在1月20日,商务部大数据对重点电商平台检测的数据中显示,2022年全国网上年货节预制菜销售额同比增长45.9%……
东方2022开年，我最想和你说的40句话
关于基本盘 什么是基本盘? 基本盘就是,什么新市场,新产品,新模式都不成功,你还有一块自留地让你死不了。 基本盘就是根据地,自留地,核心市场,别人抢不走,拿不到。 基本盘在哪里,要看贡献70%的利润,30%的增长的产品,渠道,区域和人员。 什么是根据地市场? 在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一; 没有根据地市场,没有产品面对竞争可以成功。 没有基本……
赵波2022开年，我最想和你说的40句话
关于基本盘 什么是基本盘? 基本盘就是,什么新市场,新产品,新模式都不成功,你还有一块自留地让你死不了。 基本盘就是根据地,自留地,核心市场,别人抢不走,拿不到。 基本盘在哪里,要看贡献70%的利润,30%的增长的产品,渠道,区域和人员。 什么是根据地市场? 在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一; 没有根据地市场,没有产品面对竞争可以成功。 没有基本……
赵波科特勒曹虎X新经销赵波对话：从营销的角度，渠道未来会如何进化？
本文是新经销创始人赵波受邀参加科特勒增长实验室「虎哥对谈-请回答2022」系列主题直播的分享内容。以下为速记整理。 (虎哥对谈-请回答2022直播间) 本期的主题是「渠道的结构和重构——大渗透与巷战:渠道进化的2022」邀请到的嘉宾是来自科特勒咨询集团的曹虎博士以及新经销创始人赵波先生。 今天我们对谈的这个题目叫“渠道的进化”。两位觉得“渠道”这个常谈常新的……
科特勒增长实验室T+3，美的“易筋经”
文来源:卓越运营实战 (ID:yunying-pub) 最能体现美的全价值链卓越运营能力的,非T+3莫属。 网上关于美的T+3的文章很多,我也看了不少,有些写的不错,有些却让人觉得遗憾。 遗憾也还罢了,主要是过度解读或以偏概全,会造成一些实践中的误导,例如认为美的实施T+3导致缺货增加、美的将库存压力转移至供应商、T+3只是一种供应链策略等等,这些偏颇的认识……
精亦诚刘欣华润啤酒：预期年度净利润同比增长110.00%至124.00%
2022年1月26日,华润啤酒(控股)有限公司(以下简称“华润啤酒”)对外发布盈利预告: 预计截至二零二一年十二月三十一日止年度的本公司股东应占溢利为人民币44亿元至人民币47亿元,较二零二零年增加110%至124%。 公告中说明,对于增幅来源,较2020年,根据本集团于2021年1月22日订立的搬迁补偿协议就出让其拥有的一块土地收取初始税后补偿收益约人民币……
新经销原材料疯狂涨价，产品要不要跟着涨？怎么涨？
最近一直在走访市场,拜访了很多经销商、批发商、终端网点,聊不了几句便会将话锋转移到生意越来越难做,产品还不断的涨价,让惨淡的生意更是雪上加霜。 实际走访中了解到基本有三种情况: 一是品牌商压根没有涨价 ,渠道价格体系和之前一样,但是一直在吓唬经销商,我们马上也要涨价了; 二是涨价失败了 ,消费端提不上价,涨价以后渠道利润无法支持供应链正常运转,要么市场份额丢……
高级研究员 海游2021年终总结：业绩增长的21个实战解决方案
文来源:灰度认知社(ID:HDrenzhishe)作者:曹升 近几年,灰度认知社研发了独家增长理论和大量的实战工具,服务 200+ 客户。我们根据客户个案的第一手资料,在不涉及客户商业机密的前提下,提炼出一些实战规律总结供大家参考。 客户主要分为4个类型:大型头部品牌、大型腰部品牌、中型头部品牌、小型新锐品牌。 这四类企业处在不同的增长阶段,整体竞争策略、品……
曹升抖音电商，如何用「热爱」创造一个打动人心的年货节
为什么现在过年的年味越来越淡? 春节回家,阖家团圆,是每一个中国人心中最具仪式感的场景。 中国人的春节,横跨整个农历腊月到次年正月。在此期间,各种好吃的、好玩的,走亲访友,辛劳了一整年的国人,用这种方式犒劳自己。 传承几千年的春节习俗,是一种流淌在中国人血脉中的情节。改革开放后,因为有大量异地工作的人群,我们甚至因为春节而创造了全球独有的“春运”。 大年三十……
文石2022存量厮杀，一线指挥官城市经理，怎样攻城略地？
2020年初疫情爆发,至今已经两年。 在这两年里,快消渠道风云变幻,我们常常听到同行在问:社交电商要不要做?O2O怎么去做?社区团购还行不行? 但是我们很少听到有人探讨,城市经理该怎样去做去应对? 作为时刻匍匐在战壕中,闻着硝烟战斗的城市经理,他们是每个公司最前线的战斗指挥官。如何让听见炮火的一线指挥官升级全作战体系? 上个月初,专门为城市经理而写的新书《快……
任文青Andy从千亿赛道到禁止广告，槟榔行业如何站在消费者的角度进行变革创新？
2021年9月,国家广播电视总局发布通知,禁止利用广播电视和网络视听节目宣传推销槟榔及其制品。湖南省市场监督管理局也明确从2022年2月1日起不再对槟榔实行食品生产许可审批,槟榔行业迎来了诸多不确定性。 当然,我们不认为槟榔行业从此无法发展,反而会迎来更加有序健康发展的历史契机,毕竟在如今工作和生活节奏双加快的背景下,消费者需要有点能带来愉悦性的产品,咖啡……
袁来万字解析品牌全域增长模型
文来源:布兰德老白 (ID:BrandLaoBai) 全域增长 是品牌的必经之路,本文将通过4个阶段、16个模块 进行品牌全域增长模型的解析,整个增长过程也伴随着对企业不同能力的考验,我总结为4-In-Power 。 试分述之。 第一阶段-品牌战略定位-Insightful 主要是对洞察和决策力的考验,路选对了,就不怕远。 梗概:赛道选择 完毕之后进行用户洞……
布兰德老白