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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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国家广告研究院：拆解分众百大案例，看中国品牌崛起的四大增长逻辑
2021年12月召开的2021年中央经济工作会议,提出我国经济发展当下面临着三重压力:需求收缩、供给冲击、预期转弱。 反应在数字上,11月份社会消费品零售总额41043亿元,同比增长3.9%;扣除价格因素,11月份社会消费品零售总额同比实际增长只有0.5%,已经接近0增长,消费实际需求走弱可见一斑。 不仅如此,11月份实物网购的当月两年平均增速由10月的15……
国家广告研究院重磅 | 每日食品年度商业热点发布 ，2022年赛道新物种机会都在这里了！
文来源:Foodaily每日食品 (ID:foodaily) 连续第六年,Foodaily重磅发布“每日食品十大年度商业热点”,与您共同捕捉下一年不可错过的创新机会。 过去几年,在食品和新消费领域,基于新商业要素的全新演绎、匹配新人群需求的细分及更好的表达,历经电商红利、社媒流量红利、供应链红利以及品类裂变红利四个商业红利期,我们看到越来越多新品类新物种在中……
Foodaily东鹏特饮：如何通过数字化撬动1.2亿消费用户？
今天的案例,我们来讲讲东鹏特饮。 饮料与白酒的消费场景不同,运营上也有所不同,根据我们获得的数据: 东鹏特饮基于微信小程序的消费者互动平台,入口流量高峰350w+,累计参与人数1.2亿+,累计扫码次数40亿+。 它是如何做到的? 在深入了解之后,我们觉得东鹏特饮的玩法很有参考价值,并且,从中提炼了4句话,在此分享给你。 私域,本质是关系 私域,本质是关系……
任文青Andy性格决定三只松鼠的命运
文来源:斑马消费 (ID:banmaxiaofei) “国民零食”三只松鼠进入到了水逆期。 最近几个月,品牌连续被曝质量问题、邮包现仓鼠、广告翻车等事件 ,几乎涉及产品、物流、营销等全部环节,而在面对这些问题时,公司似乎也没有更好的应对方法。 2012年,5个人、一间民房,三只松鼠在安徽芜湖诞生,借助创始团队超强的营销能力,以及早期电商的流量红利,成为休闲零……
范建基层考执行，高层考业绩？销售高绩效薪酬的三个方法两个原则
快消品企业存在这样一批“辛勤”的销售团队领导,月初按照年度规划下发当月销售指标,然后在半周会、周会、旬会、半月会等数不胜数的电话会议之中不停的追踪业绩。 谁的达成率是多少?谁的达成率高?分享一下经验;谁的达成率低?说说改进原因,所谓的过程管理实际上就是过程中业绩达成结果的管理。 会议的内容多半是一堆正确的废话,看似时时追踪,实则每次会议都是价值不大的流水账……
高级研究员 海游白家食品即将上市！上市背后的方便食品赛道是如何增长的？
文来源:浪潮新消费 (ID:lcxinxiaofei) 方便食品是这两年疫情下成长最快的细分赛道之一,在健康化、高端化等确定性的方向上诞生了大量的创新和现象级产品。 但随着疫情的褪去,很多新品牌在市场开始回归常态之后,也变成了真正的“裸泳”者。其实很多行业都会面临类似的问题,当时势来临,如何正视一个品类的成长空间?当市场冷却,什么才是品牌长期的核心能力? 围……
苏荣菲重点客户（KA）管理体系—全景指南
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬一片姨妈巾托起400亿大市场！中国卫生巾产业30年大变迁
文来源:新消费智库 (ID:cychuangye)作者:墨小七 消费产业有这样一句几乎被奉为准则的谚语:得女性,得天下。在这样一个消费品更迭飞快的年代,如果说女性可以一个月不买新衣服和化妆品,但一定不会忘记每个月补充最重要的库存——卫生巾。 无痕丝薄、舒适棉柔、干爽网面......卫生巾的设计和功能至今仍在持续细分和演化,服务着中国市场4亿适龄女性。在女性护……
新消费第一媒体2022年，经销商的“TOP1”战略
2022年已经到来,经销商行情好坏,已经不用再多说。即使是各地优秀经销商,维持原有线下生意销量不下滑,就已经是最好的状态。 回想2020年,疫情笼罩,生意下滑,经销商想着2021年疫情很快会过去,生意会逐渐好转。但谁知,生意并未如预期。 面临市场的各种“困难”,很多经销商束手无措。2022年,新的一年,经销商该如何规划自己的生意,以面对市场的压力。 本篇就站……
袁来六个核桃：如何让消失的消费者“现形”？
快消厂商推广产品,普遍面对两个问题:终端门店配合度低,和消费者失联。 传统业务模式,如果说配合度低,通过业务人员的沟通还可以部分解决,那么消费者失联的问题基本无解。 大量快消企业都在尝试通过数字化的方式解决这两个问题。 我们发现六个核桃在这方面的探索颇有借鉴意义。 下面我就将他们的经验介绍给你。 借私域流量启发,找到促活新方向 对于品牌商来讲,终端门店配合度……
胡钶新消费品牌崛起原因与线下市场的机会
近年来,中国一批新消费品牌快速崛起,受到人们的高度关注。它们的特点是发源于线上,深耕电商运营和社交媒体,销售额增长迅猛。 但随着线上流量越来越贵,众多新消费品牌开始重新审视线下。但是对于这些新消费品牌来说,面对巨头林立的传统渠道,如何实现线下渠道的结构性突破,是当下新消费品牌能否成功的核心问题。 12月23日,新经销联合舟谱数据组织了一场新锐品牌研讨沙龙会议……
赵波传统经销：如何做到10个地推，月成交5000家，年销2亿？
在上篇bC一体化专题文章中,笔者介绍了微信小程序在连接门店,触达消费者中起到的作用。 今天的这个案例,不属于bC一体化的范畴——由于他们产品的特点,所以做到触达门店即可。 但这个案例着实令人惊艳: 成立仅仅两年,在没有任何当地市场资源的情况下,实现年销售冷冻食品2个亿。 他们是如何做到的? 下面笔者将通过3个数字(10、5000、200,000,000),将……
任文青从“时间的朋友” 跨年演讲，分析六个核桃长期主义的核心思路
2021年12月31日,罗振宇带着第7场《时间的朋友》跨年演讲如约而至。这次的演讲比较特殊,团队是在演讲开始前的90个小时,得知一个12000人的会场是不可以有观众的。 随之而来的应急方案堪称完美,罗振宇和音乐师飞羽仅靠两人撑起了全场,没有观众不要紧,要紧的是,罗振宇试图通过这样的方式来诠释2021跨年演讲的主题:“原来还能这么干!” 《时间的朋友》一直强调……
Amy新时代天启之年，你准备好迎接2022年了吗？
“百年未有之大变局”,这是我们最高领导人对当下世界格局发展的重要判断。中国崛起,民族复兴,走到了历史关键的路口,迎来了最重要的历史机遇,同时,我们也将迎来前所未有的挑战。 总之,我们将迎来一个全新的世界。 从市场维度来看,我国市场也走进了改革开放四十年以来最大的“变局”阶段,与此同时,我们也将开启新时代的“元年”。 我们很清楚,高速增长的时代结束了。连续四十……
新经销团队新时代天启之年，你准备好迎接2022年了吗？
“百年未有之大变局”,这是我们最高领导人对当下世界格局发展的重要判断。中国崛起,民族复兴,走到了历史关键的路口,迎来了最重要的历史机遇,同时,我们也将迎来前所未有的挑战。 总之,我们将迎来一个全新的世界。 从市场维度来看,我国市场也走进了改革开放四十年以来最大的“变局”阶段,与此同时,我们也将开启新时代的“元年”。 我们很清楚,高速增长的时代结束了。连续四十……
新经销团队新锐品牌“拿起新武器”突围线下市场
近年来,新锐品牌正快速崛起,资本的加持,需求的迭代,品类的创新,让新消费成为行业热议关注的焦点。 对大多数起盘于线上的新锐品牌而言,当线上流量红利不再,流量购买越来越贵,同时线上的品类容量已见天花板,新锐品牌们则不得不考虑走入到线下,毕竟线下依然是承载着快消品行业约70%以上份额的市场。 但面对看不见消费者,看不清门店,两眼一抹黑的线下市场,到底该如何打赢这……
秦淮比KA更了解他们的需求和KPI
编 者按:线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新 经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱……
曹扬真香定律——虎邦为什么要做肉辣酱
文来源:销售与市场 (ID:cnmarket) 近年来,新消费品牌层出不穷,各消费赛道也变得愈发拥挤,在行业竞争不断加剧的当下,新兴品牌普遍存在这一问题:如何从红海中开辟蓝海?如何绕过既有品牌,抢占消费者心智? 2021年12月17日,在《销售与市场》举办的以“未来商业,向新而生”为主题的“第19届中国营销盛典暨首届中国商业流通大会”上,我们邀请到了虎邦肉辣……
胡峤松BC一体化案例：洋河如何让90%+门店，80%+消费者完成手机扫码
快消企业这几年一直在探讨渠道数字化。 到底何谓渠道数字化?白酒企业在这方面有哪些积极尝试? 我们发现,作为年销量超过15万吨的白酒巨头,洋河股份过去几年的经验颇有代表性。本篇文章就介绍洋河股份在这方面的探索。 但是,在讲案例之前,我们需要先回答一个问题: 到底什么是渠道数字化? 信息化只是让你知道, 数字化直接给你决策和行动的能力 大家都在讲数字化,但到底什……
任文青新消费品牌，如何跨越中等规模陷阱？
文来源:进击波财经 (ID:jinbubo) 轰轰烈烈的新消费成就了很多人,也阻挡了很多创业者,但更多的是面临着中等规模陷阱的创业者。 最近我观察了一些快速崛起并且一定程度上找到了跨越中等规模陷阱的方法的品牌。也跟这些品牌背后共同的资深策略人聊了一下,后半部分我会慢慢展开他们的思考。 内卷的流量,速朽的品牌 被拉长的预售期,不断复杂化的规则,品牌对头部资源位……
进击波大商业组碎片化市场下的营销困局要如何破？
对于一家公司来说,没有什么比创造顾客更为重要的事情,但是今天企业在创造顾客的过程当中,遇到了四大问题: 1\. 传播从过去的大传播变成了小传播; 2\. 产品从过去的大单品变成了多产品; 3\. 渠道从过去的单一模式变成了多渠道; 4\. 供应链从低成本交付变成了高成本交付。 这背后是因为技术革命带来的市场的供给过剩,需求不足,双向挤压带来的多重效应。 基于……
赵波对话认养一头牛陈亚光：越高级的操盘手，离流量越远
文来源:海豚社丨新消费新国货 (ID:haitunzhiku) 海豚社:认养一头牛花了5年时间从0做到20亿,已经是非常有代表性的乳制品线上新消费品牌,那么您觉得,有哪些方面是目前还没做好,未来需要重点夯实、提高的呢?背后的理由是什么? 陈亚光: 我觉得有两个是我们要补课的,也是在接下来要持续投入的,第一个是品牌打造,第二个是线下渠道的渗透能力。 首先是品牌……
张雅坤厂商在区域市场的增长空间在哪里？
前两天和舟谱的老板Max聊起来Facebook改名Meta,做为Facebook的早期员工,Max的观点非常有意思,他没有讲很多大道理。Max告诉我,扎克伯格之所以要这么做,从一家企业经营的角度来看,他的一切是为了“增长”。 因为Facebook除了中国在全球近乎于垄断,这么大的体量,想要进一步增长,已经是非常困难了。作为一家全球科技领先的公司,他必须要考虑……
赵波品牌该如何降价？
文来源:营销老王 这段时间,几个合作的创始人不约而同找我沟通,核心的问题是:要不要降价? 相比于通过内容促进增长,降价,是一种标准化,操作简单的套路,只要品牌敢降价,销售额就能冲一波,这是很多人的想法。 但实际上,价格是品牌非常重要的组成部分,只会降价的品牌,看似短期高效解决了产品卖不出的窘境,但最后,不但赚不到钱, 还会伤害品牌。 本期继续分享和各位创始人……
Keny伟