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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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2022年成都糖酒会参展顾问哪家好？
2021已经进入尾声,今年的饮品行业的消费投融事件不断爆发,茶饮、气泡水、运动饮料、植物蛋白饮料等多个细分市场的新动态不断。新饮品时代的到来,饮料品牌如何创新,未来如何发展,成为饮品企业现今的一大命题,品饮汇也将不断与大佬们进行思想碰撞 ,一起解决现阶段问题,让企业找到一条最适合自己的增长途径。 如今的饮料行业纷纷求同存异年轻消费者成为企业重点捕捉对象! 目……
品饮汇在线安得“一盘货”，助力快消企业全渠道时代的惊险一跳
编者按: 2021年12月10日,由安得智联、新经销、罗戈网联合主办以“无界.有径.共创价值”为主题的「2021年中国消费品供应链创新论坛」,在广州保利洲际酒店成功召开。 来自全国消费品领域近200家品牌供应链负责人及营销高管参与此次专业会议,共同研讨当前不确定时代背景下,企业如何做好全渠道运营的重要课题。 来自安得智联、新经销、罗戈网、青岛啤酒、李锦记、江……
新经销企业数字化变革常见的五大问题
文来源:用友数字营销 (ID:yonyouec2) 导读: “数字化转型对中国企业而言,不仅是一道战略选择题,更是一道生存题。” 后疫情时代,数字化已成为所有企业的共识。 据某调研咨询机构报告显示,在对数千家企业就企业数字化进程调研时发现,43%的企业高管认为新冠疫情对企业数字化进程的推动加速了1-4年,50%的企业高管认为疫情对企业数字化的进程加速了5-1……
刘少德快消品牌商如何用好便利店渠道的BC一体化营销？
品牌商老王最近发现铺进便利店的商品销售在下降,刚刚投的一档营销活动,效果也没有激起太大的水花。 与此同时,老王也发现同品类的一个竞争商品,门店的进货热情高涨,用户趋之若鹜,有目的性地奔赴而来进行消费。 老王纳闷,同样的商品、同样的渠道、同样铺货在线下,为什么他表现就这么出色,我的商品该怎么办? 关于这个怎么办的问题,我们要来理解一下这个事情的本质。本质就是……
刘芳快消品牌商精耕CVS渠道：决胜货架，如何在众多竞品中突出差异化？
品牌商老王的商品顺利铺进了便利店体系,经过前期的一系列准备与努力,终于进入了正常销售状态。 某天老王巡店,突然发现了一款同品类的商品摆在了自己商品的旁边。无论是品牌名、包装设计、促销价格、营销活动,都特别有卖相和吸引力。老王觉得如果自己是普通的用户,也可能会被吸引。 老王慌了,怎么办? 关于这个怎么办的问题,我们来研究一下这个问题的本质。纠其根本原因就是:在……
刘芳新零售血洗老巨头
文来源:爱思考的柚子(ID:ghc899544adc0a)作者:彭程柚子投资合伙人 零售行业每次发生代际交替,都是一场革命,充满了创新和混乱。而眼下,中国正在经历第三次零售革命。 第一波浪潮是连锁超市和家电零售(20002010年);第二波是电商(20102020年);第三波则是新零售(前置仓、社区团购、会员店)。 消费者的钱包是有限的,每一次革命中新巨头的……
彭程柚子合伙人区域经理：做2022年生意规划不是「抄作业」
进入12月,各大快消品牌基本上已经开始着手做明年规划。本篇文章就来谈谈—区域经理该如何做好生意的回顾和规划。 可能很多区域经理认为,生意规划我年年做啊,早已轻车熟路,没什么特别值得讲的吧?其实,关于生意规划,不管是认识上还是方法上,很多人都有误区。 接下来我详细讲一讲。 做生意规划, 区域经理普遍存在2个误区 在做生意规划这件事上,很多区域经理存在两个误区……
王军“低钠水”需求认知凸显，恒大冰泉占领高位
前段时间,无意中翻阅到恒大冰泉对外披露的经营数据,2021年1-8月累计营业额已超越2020年全年营业额,实现同比增长率38%。 其中,高端产品低钠水销量较同期增长达84%,在恒大冰泉整体产品销售中占比上升10%,从2020年的20%,提升至30%。在电商渠道层面同期增长48%。 看到这些亮眼的成绩,估计不少人会疑惑,很长时间没听到恒大冰泉的声音了,怎么在市……
秦淮新消费品牌如何抵御寒冬？
8月份消费投资项目数开始回落,环比7月下降17%,机构开始冷静起来。 随之而来的,是流量见顶、获客成本高昂的声音尘嚣日上,面对野蛮生长的新消费品牌们,线上的土壤不再养分充足。 Winter is coming 越来越多的品牌正在“沦为”流量的打工仔。 例如曾经的完美日记,遍布小红书、抖音、B站的上万名博主、UP主,被公司在招股书中列为核心竞争力:通过公域网红……
新经销没有完美执行，何以谈生意增长！
最近和某企业营销团队一起走访市场,看到了一些比较常见的小现象,和企业人员深度沟通之后,发现这些现象背后都是营销环节的小闭环没有做到位。 企业模式要想良性地运营,各个节点的闭环没有实现,那整体运营就会大打折扣,企业要想实现销量和利润增长,必然是运营模式大闭环之下各个环节小闭环,稳定运营的结果。 接下了就我走访市场情况,举几个例子说明。 空白网点的闭环 说到空白……
高级研究员 海游一个年销啤酒1800万箱的超级大商是怎样炼成的？
全世界最具活力的中国快消品市场上,经销商又是最具活力的一个群体。据工商统计,今天的市场上活跃着超过70万家快消品经销商,但它们绝大多数散乱杂小,亿级大商不多,能有十亿元规模的超级大商更是少之又少。 传统经销商的天花板显而易见。一方面,经销商自身能力所限,存在市场和队伍管理能力瓶颈,另一方面,品牌商长期以来受扁平化思维主导,这些都是经销商做大做强的限制和阻碍……
陈思廷万字复盘：年增长超10倍，王小卤如何靠定位理论成虎皮凤爪第一品牌？
文来源:蓝鲨消费(ID:lanshaxiaofei) 蓝鲨导读:品牌的最终目标,是实现心智预售。 导语: 许多新消费创业者将定位理论奉为圭臬,然而,到应用层面却是“一学就会,一用就错”。王小卤创始人王雄是定位理论的忠实拥趸,在复盘王小卤飞速增长的方法论时,将基于定位理论的“聚焦要事,10倍兵力”战略视为第一性原理。 然而,在“蓝鲨·新消费私董会第1期”的分享……
王雄不确定时代，“一盘货”模式如何让快消企业抓住确定性增长？
不确定时代的最大问题 增长从哪儿来? 如果回到十年前,绝大多数品牌管理者都会感到幸福。那个确定性时代,我们只要按照经典营销理论的指导正确实施,大概率就能打造品牌,建成壁垒,持续获得增长。 世界500强宝洁公司总结的“HBG”理论,是确定性时代打造成功品牌的经典范式。“大媒体、大渠道、大品牌”,几十年里曾经是最有效的增长模式。 当互联网改变一切,世界从工业时代……
新经销快消厂商精耕CVS渠道：如何开展对用户有价值且有效的营销活动？
商品导入后,终于通过了试销期。 老王见势继续加码,为了更好的促进销售,于是在便利店体系投放了一次营销活动。 但是活动结束后,从活动的数据上来看很是惨淡,老王又懵了:我投钱做活动,这钱居然还花不出去? 其实老王的这个情况,也是很多品牌商在向便利店体系投放营销资源时遇到的普遍性问题,而本篇文章将来回答这个问题:快消品牌商如何在便利店体系开展有效的营销活动呢? 消……
刘芳BC一体化怎么操作落地？
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) BC一体化实乃bC一体化 传统营销只是通过深度分销做到了B端(终端),电商一步到位做到了C端,新零售和私域流量都是模仿电商的商业模式。渠道数字化既做B端,也做C端,是BC一体化模式。 BC一体化之B,其实是小b,即终端零售店,bC一体化。 在渠道数字化中,真正与C发生更多关联的是小b,不是……
刘春雄 刘馨忆羊奶粉破局时代，经销商该如何完成B&C的携同增长？
近日,国家市场监督管理总局公布羊乳配方婴幼儿奶粉新规,进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识,目前市场上采用牛乳清粉的婴幼儿配方羊奶粉(市场上俗称为“混羊”、“半羊”奶粉)将不能再称之为“羊奶粉”了,导致不少“半羊”的企业不得不思考转型“全羊”或转战发展其他细分品类。 利好的是,新规进一步加速了羊奶粉市场的规范与升级,那些专注纯羊乳蛋白配方的品牌也因此能够脱颖……
Amy关于消费品行业的7大扎心真相
文来源:HBG品牌增长研究院 (ID:howbrandsgrow) 导读:本篇文章在发布之后,引发了非常多同行、投资人、创始人许多激烈的讨论,这些讨论的背后,其实反映的不仅是大家对于消费品赛道波动的质疑、也有对当下点评消费品行业的一系列自媒体文章的困惑。 身处在这个行业当中的我们,其实每一天都在经历过往时代所从未经历过的快速变化,而消费品又是一个既传统又长新……
麦青Mandy新锐品牌走到线下，必是“巷战”！
最近不少人都在谈论新消费, 关于11.11落榜,刷单爆冷等等。如今新消费似乎已经开始进入到了分水岭。 过去的新消费品牌,大多数都是在线上起盘,随着线上流量结构的变化以及成本的堆高,越来越多的新锐品牌开始谋图线下。但线下的市场,跟线上完全不是一个逻辑,不少品牌也因此吃了不少闭门羹。 恰逢9月,在新经销举办的2021中国快消品大会上,同期也组织了一场关于新消费如……
袁来领跑软饮料却“不温不火”，450亿能量饮料市场的故事该怎么讲？
文来源:Foodaily每日食品 (ID:foodaily) 毫无疑问,能量饮料将成为下一个行业热点。但下一个“红牛”又在哪里呢? 11月1日,可口可乐宣布:已获得运动饮料制造商 BodyArmor的全部股权。据悉,这是可口可乐继2018年来以折扣价收购BodyArmor15%的股份后的完全收购。 本次用56亿美元现金拿下余下股份,或欲铆足马力加强与百事可乐……
Foodaily渠道数字化从哪里开始下手干？
很多企业老板问我,朱老师,企业现在开始数字化转型,早不早? 我用三句话表明我的观点:企业数字化转型一定要早,企业数字化转型一定很难,企业数字化转型一定要干。 现在讲数字化的特别多,从各个角度、站在各个立场的都有,我在这里主要站在品牌商,从渠道讲,企业如何实现数字化? 传统渠道主要面临的问题就是渠道各级的利润分配与动销,通俗的讲,有人愿意卖,有人愿意买,一个是……
朱朝阳线下客流下滑30%，KA还值得重点投入吗？
线下客流不断降低,已成为不争的事实! 线下渠道对于快消品牌的重要性是否在下降?品牌商过去在KA管理(重点客户管理)上存在哪些问题?领先型快消企业的KA管理,有哪些值得行业内企业借鉴和学习的地方?面对不确定,做好KA管理,对于企业的意义到底在哪? 带着这些问题,新经销专访了市场营销专家曹扬先生,看看他会为我们带来哪些真知灼见。 文青(左)对话曹扬(右) 曹扬拥……
任文青增长受阻，是你不懂场景开发
文来源:梁将军 (ID:liangjiangjunisme) 很多品牌在增长受阻时,第一反应是增加产品品类。 比如,你是一家纯牛奶品牌,为了获得增长,你开始生产低脂牛奶、含乳饮料。但是,买纯牛奶的消费者,一般不会同时买低脂牛奶和含乳饮料。 增加品类这种做法, 短期内会带来增长,但从长期来看,各个品类之间没有形成合力,反而分散了企业的营销资源,臃肿的产品线最终……
梁将军快消企业数字化要解决什么问题？
新老渠道的价格冲突如何解决? 如何满足消费者全域购物? 如何解决大量新兴渠道的运营? 如何能够大规模低成本地触达消费者,运营用户? 如何解决非量化费用的透明投放? 如何解决全渠道一站式交付? 如何利用技术手段,解决企业在管理沟通层面,流程制度层面,营销层面的突破? 上面的这些问题,我相信是每个企业的管理者都在每天面对的具体问题,这些问题,本质上是企业当下的组……
赵波中国如何打造世界级新消费集团｜万字深挖自嗨锅的商业模式
文来源:空手(ID:firesteal13) 今年7月初,全球著名的凯度BrandZ发布2021年度最具价值全球品牌排行榜,上榜的中国品牌达到18个,中国连续成为上榜品牌数量第二多的国家。 但细看这18个品牌,你会发现基本上都属于互联网行业,诸如腾讯、阿里、美团、京东、抖音、华为、小米、百度等均名列其中。但是,榜单中的消费品品牌除了茅台外再无身影。 中国已经……
空手