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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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新希望白帝，如何有效私域转型？
文来源:刘润公众号 (ID:runliu-pub) 数字化转型,是未来的趋势。而传统企业的数字化转型,更加迫切。 新希望集团旗下的集团化乳品企业——新希望乳业是城市联合型低温乳企。公司旗下有57家控股子公司、15个主要乳品品牌、16家乳制品加工厂,13个自有牧场。 最近,我们和新希望乳业旗下子公司【安徽新希望白帝乳业】 好好聊了聊,发现他们有不少的思考。尤其……
刘润2021年的经销商年会怎么开，你想好了吗？
我们为什么要不断地开会? 文山会海,是现代企业最普遍的现象,也是令人最头疼的一件事。 每一个现代人,今天都陷在会议的海洋里无法自拔。每年、每月,甚至每周,我们都需要参加大量的会议。 这些会议能看到的区别不过是,有些是你组织的,有些是别人组织的;有些需要你发言,有些并不需要你发言。 我们会反思,我们为什么要开会?为什么要开那么多会? 首先,我们要明确的是,对任……
陈思廷企业数字化转型的起手式是什么？
九月份在新经销举办的中国快消品大会上和很多快消品企业高管以及SFA系统企业负责人就快消品行业数字化转型进行深入的探讨,我们得出一致的结论: 快消品企业数字化转型的起手式不应该是研究数字规律、也不应该是根据数字做出决策,而是基于真实的数据采集。数据失去了真实,有数据比没有数据更可怕。 团队没有爱上终端系统就暂停搞数字化转型 数字化转型过程中,很多企业着手研究的……
高级研究员 海游逆势增长背后，蒙牛为何认准这只“大雁”
随着乳品行业竞争加剧,数字化与乳业全产业链深度融合成为一大趋势。 疫情以来,在市场需求不足的压力下,蒙牛纯牛奶、鲜奶等多项业务实现逆势增长,销量增幅达双位数,零售奶酪业绩增长超130%,这些离不开线下完整的经销商渠道网络,也离不开蒙牛的数字化的探索。 近日,蒙牛集团全面接入网商银行数字供应链金融「大雁系统」,借助「大雁系统」,蒙牛下游经销商获得融资的通过率提……
新经销2022年度规划：少空话，有重点，切实际，细化工作项
临近年末,很多快消厂商们又到了思考来年策略的时候了。 对越来越复杂的内外部环境,到底该“怎么看,怎么办,怎么干”,如何才能更好的制定出真正契合品牌发展、适应市场实际的营销策略,应该是每一位销售管理者此刻最大的诉求。 笔者也结合近期参与企业策略研讨的一些经历,分享一套方法,期望能对各位有所启发。 策略的制定最容易出现的问题有以下一些方面: 1.内容太空,放之四……
邢仁宝快消厂商精耕CVS渠道“避坑”手册
老王是个品牌商,想将自己的一款商品导入便利店体系销售。合作谈好、商品上架、试销。 结果,试销失败,商品下架,合作终止。 老王心塞:到底哪里不对呢? 对于与便利店渠道合作失败的问题,我们还是要来理解一下这个事情的本质,老王其实犯了一个很多品牌商都会犯的错误:就是缺乏对于渠道特性、合作方式以及一些未必能拿得上台面的问题的了解。 知己知彼,减少踩坑。 谈论“少踩坑……
刘芳太阳底下没有新鲜事，金字招牌的成功离不开这6步老套路
一年一度,《第一财经》调研的2021年金字招牌榜单揭晓。 榜单显示,共有19个品牌迈过3年考验期当选“金字招牌”。 它们是哔哩哔哩、CHANEL、飞利浦、光明乳业、好利来、盒马鲜生、Keep、麦当劳、农夫山泉、顺丰速运、天猫国际、王者荣耀、网易云音乐、微信、西西弗书店、小米、宜家、优衣库、云南白药。 这里面有成立了几十上百年的“老字号”级别品牌,也有不过几年……
洪志西卫哲：未来10年，中国至少诞生100个千亿级新消费公司！
文来源:混沌学园(ID:hundun-university) 随着新消费赛道越来越火,产生了这样一句话:“未来每个品牌都值得重做一遍”。 据嘉御资本预测,在未来10年里,仅在消费领域中国就可以诞生至少100家市值过千亿的公司!而嘉御资本曾投资了安克创新、泡泡玛特、锅圈食汇、沪上阿姨等独角兽企业,仅在2020年就收获了7个消费类的IPO,其中5家市值过千亿……
混沌学园多举措构建社区零售新生态，京喜11.11“不止于省”
今年以来,我国先后制定印发了《城市一刻钟便民生活圈建设指南》,要在居民步行15分钟左右的范围内,建设可以满足日常生活基本消费和品质消费的多业态集聚的社区商圈。 “城市一刻钟便民生活圈”概念的提出,无论对于打造多种形态的社区商业,丰富社区消费者生活购物消费场景,还是提升消费者社区生活体验都具有十分重要的意义。 作为京东旗下生活消费商城,京喜在11.11来临之际……
刘少德养生2.0时代，健康滋补品牌如何抓住消费者？
近年来,随着国民健康意识的增强以及生活水平的提高,人们对于养生的关注度不断提升,养生方式也从以往保温杯里泡枸杞的“朋克式”养生进化至便携轻食的“口袋式”养生阶段。 现如今,养生滋补产品食用方式愈加便利,并已经渗透到人们的日常生活中,影响着人们的生活习惯。 毫无疑问,未来的滋补行业拥有极其广阔的发展前景。随着《健康中国行动(2019—2030年)》等相关政策的……
腾讯广告跟着总经理学管理系列：如何愉快地跟团队一起做预算？
文来源:曹扬GeoffreyCao(ID:gh50d441955f44)作者:曹扬 预算季又到了,有些小伙伴做预算很头疼,海量的数据,分析原因,寻找机会。 目标到底定多少好?目标定高了,怕达不成,定低了怕老板不高兴。 真正的预算有这么难吗?就不能跟团队一起愉快地做预算吗? 我必须承认预算目标就是挑战自己,挑战团队,其他的你想都不要想! 坦率讲预算对所有人都是……
曹扬流量贵三倍、转向线下、all in抖音……，品牌该如何长出新的生命力？
文来源:浪潮新消费 (ID:lcxinxiaofei) 品牌内卷,是消费行业下半年的关键词。这就意味着,想再基于外部红利快速冲杀已不太可能,如何做更深的战略取舍和精细化运营,变得尤为重要。 但不论是重新定位调整、KOL的组合、对流量平台的判断、以及线上线下的侧重,对于品牌前进的每一步,都将存在诸多未知的挑战和抉择。 接下来品牌往何处去,并且不依赖资本还能长出……
陈逸七年磨一剑，虎邦战略聚焦：力争肉辣酱品类第一
我国吃辣人群的数量已经超过6亿,全国吃辣的普及化趋势明显,辣椒的消费量稳步上升,“辣味”已经渗透到各式各样的美食之中,种种迹象表明,我们已经走向了一个无辣不欢的时代,“吃辣”已经由地方喜好转变为全国性的饮食文化。 辣酱市场空间广阔而入门门槛较低,线下商超的辣酱品牌正在争夺有限的货架,形形色色的辣酱琳琅满目,线上各种新兴品牌也层出不穷。行业集中度低、竞争格局分……
高级研究员 海游从百事食品如虎添e项目看厂商共赢的新逻辑
10月15日,百事食品如虎添e——经销商数字化转型项目,案例直播圆满落幕。而本次直播活动上线人数,再创新高,累计上线人次达到3.36万。 2020年6月,百事食品正式成立「如虎添e」经销商数字化项目,引领赋能经销商伙伴在新时代下进行数字化转型与升级,而本次是百事食品联合新经销与优秀经销商标杆—深圳亚泰轩实业,一起打造的“数字化全域经销商”案例。 随着活动的落……
袁来舟谱数据携快消品牌商加速成长方案参加第105届秋糖会，助新品牌实现持续增长
第105届全国糖酒商品交易会 于2021年10月19日在天津正式开幕,致力于为快消行业提供数据智能服务的舟谱数据再次参展。 线上流量“魔法”失效线下渠道关键地位凸显 曾被新消费品牌列为核心竞争力,遍布小红书、抖音、直播间、B站等线上渠道的百万博主种草带货的流量玩法正不断被复制。入局者增多,市场竞争激烈,这套原本有效的流量玩法,也因为有更多品牌商模仿,变得越来……
新经销2022年预算指南：品牌商如何复盘今年的功过得失？
项目不复盘,到处死循环。 这是我经常和团队说的一句话,无论小到一场促销活动,还是大到年度规划,复盘是必须进行的一项工作。 9月底参与了新经销组织的全国快消品大会的复盘会议,小伙伴们积极发言,可圈可点,其中也存在着所有复盘会议的共性问题。今天我们来探讨一下工作复盘的底层逻辑。 复盘工作的核心 先举个例子:新经销的复盘工作之中有小伙伴提出资料入袋的事情,看上去不……
高级研究员 海游新消费下半场，品牌如何摆脱增长焦虑？
今年上半年,国内消费行业整体表现出色,老牌企业和新锐品牌均有不俗表现。但随着局部地区疫情反复,消费承压,下半年或将面临更大挑战。 市场趋于存量博弈化,在价格战越来越剧烈,流量成本越来越高的现实背景下,如何在新消费品牌赛道高速增长,保持品牌的战略定力,释放增长活力? 近日,贝恩公司和分众传媒联合举办了“新发展格局下的品牌增长之道”论坛,各大品牌负责人围绕“新消……
新经销从贵州雪花啤酒，看份额70%的根据地市场如何决战高端
为什么要研究贵州雪花啤酒? 不关注雪花啤酒,就不可能搞懂中国啤酒市场。不分析贵州雪花啤酒,就不可能搞懂雪花啤酒。 1)雪花啤酒贵州区域公司,是一家历史战绩非常卓越的公司 从布局到快速领先,再到长期持续绝对领先,雪花啤酒在贵州市场都创造了中国啤酒市场上的经典战例。 2007年,雪花啤酒成立贵州区域公司,正式进军贵州啤酒市场,此后年均增长超过40%。2011年……
陈思廷海天被大环境逼涨价，调味品行业新玩家还怎么活？
文来源:FBIF食品饮料创新 (ID:Foodlnnovation) 调味品市场的钱没那么好赚了。 2021年10月12日,海天发布公告称,将对酱油、蚝油、酱料等部分产品的出厂价格进行调整,主要价格调整幅度为3%-7%不等,新价格将于2021年10月25日开始实施。 事实上,海天涨价早就有迹可循。2021年二季度,社区团购的爆火打乱了调味料行业的传统渠道模式……
FBIF研报：复盘社区团购这一年，如何回归供应链升级本质？
文来源:光大证券 社区团购是社区零售和生鲜电商的交集。从商品结构角度看,社区团购现阶段主要聚焦家庭厨房;从长期角度看,以“引流”为核心到“差异化”为核心,是社区团购电商对于用户的培育过程,也将是平台选品和盈利的关键策略。 生鲜电商迭代孕育社区团购业态 1\. 社区零售和生鲜电商的交集 社区团购是社区零售和生鲜电商的交集,是介于线上消费和线下消费之间的一种消费……
新经销贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐中国区营销副总裁鲁秀琼：快消品的新修炼
快消品的逻辑 从赢得市场到创造需求 我做了25年快消品,也做了25年的国际大公司,最近这几个月花了相当多的时间跟许多新消费头部品牌的创始人一起聊天,发现快消品今天的发展已经是一个逻辑上的改变了。 △贝恩公司全球专家合伙人 鲁秀琼 所以,今天要跟大家讲的是快消品的新修炼。这几个字我们非常熟悉,也在整个行业做了非常多年。 今天重新来看“快消品” 这三个字,其实非……
鲁秀琼不要把今麦郎“四合一”学习成“四不像”
中国市场广袤,没有任何一家公司能够单凭自身的组织能力链接到每个角落,雇佣模式到合伙模式的转变也就是区域承包,是快消品高效率、低成本渠道覆盖发展的必然趋势。 实际上是国内很多企业都在学习今麦郎“四合一” ,但大多数处于半瘫痪状态,甚至完全销声匿迹。 今天就我个人经验谈谈企业落地“区域承包”常见的九个硬伤。 区域承包模式权、责、利 不清晰、不匹配 有一个问题:“……
高级研究员 海游黑马导师江南春：中国品牌崛起的中国方法
中国品牌崛起的大势已经到来。 国潮、新消费、Z世代......伴随着中国综合国力的大幅提升,消费者已不再迷信“洋品牌”,质优物美的国货品牌如雨后春笋般诞生出来。 但在巨大的机遇面前,最终能站立潮头的品牌仍是少数,急需梳理总结适合中国品牌崛起的方法论。 为此,中国广告协会、中国企业联合会管理现代化工作委员会联合分众传媒,于9月25日在上海举办了“国货发展高峰论……
新经销两位卖水首富的新战事
财富自由的两位首富,为何要再次“针锋相对”? 2021年,私募圈迎来了两位中国首富。 7月,年过古稀的娃哈哈创始人宗庆后取得了基金从业资格,正当外界冠以其老骥伏枥的形容词时,两个月后他的老对手农夫山泉钟晱晱也高调进军私募。 身家860亿的宗庆后和身家4000亿的钟晱晱,再次坐在同一张牌桌上,这一次他们不卖水,不抢夺超市的冰柜,而是剑指私募,为其集团开拓新疆土……
吕鑫燚