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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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京东超市所谓史上最强新红利能解决线上百万商家的痛吗？
马上就要“双十一”了,当很多品牌在惆怅如何入局的时候,京东超市发布了所谓“史上最大力度”的针对开放平台新商家的扶持、激励举措,宣布围绕商家关心的成本、效率、增长、体验四类问题,推出“双降、三提升、三增长” 系列举措。 那么这个所谓的“史上最大力度”举措会不会仅仅是个噱头?它到底能不能解决线上百万商家的痛? 我们梳理了相关政策: 1\. 费用双降: 为降低新商……
秦淮爆款产品频出，乐肴居为何能成为新中式点心的引领者？
作为冷冻食材行业发展的风向标,10月9日第十四届中国冷冻食品千商大会在郑州召开,行业大咖齐聚,共谋如何立足消费新需求,创新打造竞争力。 其中最引人注目的,近年快速崛起的新兴速冻米面冰品牌——乐肴居。 在C端持续打造爆款,乐肴居借助电商渠道米汉堡系列全网销量第一,引爆品类的发展; 四方叉烧包销量成为双十一天猫面食榜NO1。 B端市场从区域走向布局全国,超过10……
新经销经销商老板：渠道精耕的基础一定是建立在投入产出比之上
谈到渠道精耕,我想每个经销商都知道,无论是自身生意的需要,还是厂家的要求,渠道精耕一直贯穿着我们生意的始终。 但具体如何做渠道精耕,或者说如何在渠道精耕的基础上,做到最大化的销量产出,最大化的利润产出,很少有经销商认真想过。 之前我见到一位县级经销商,在130万人口的县城,用了19辆车,20名业务员,做了传统小店1000家和3家KA超市,年销售额5000万……
李锋统一中国数字化中心翁章献：数字化驱动企业增长
各位朋友,大家好!我是来自统一数字化中心的翁章献,今天我分享的主题是数字化驱动企业增长。 增长才是目的,数字化只是一个手段而已。 我们应该如何理解数字化的概念,我认为有两个层面:第一是数字化工具;第二是数字化运营。 这两者是分不开的。 工具就像历史发展潮流当中,由农耕时代到工业时代,农耕时代有锄头、篱笆,工业时代有机械等,现在到了数字化时代。它只是一个发展的……
翁章献江小白陶石泉：十年求真，创造不存在
创新的本质:在求真务实基础上创造不存在 今天我分享的主题,是我在经营江小白十年之后,最近时间的一个深刻思考。 这个思考有这样一个背景:我们每个企业、每个品牌都觉得增长很难,持续增长更难。我们过去很难,今时今日可能更难,因为消费者的总体信心指数是不高的。 我们的品牌在老化,生意模式在老化,尽管我们拼命去做创新,但用户也不一定觉得我们在创新。 新消费品牌容易吗?……
陶石泉屈辱、重生与崛起：老牌汽水的市场争夺战
文来源:刺猬公社 (ID:ciweigongshe) 2018年,在西雅图的一个中餐馆里,在美国居住了7年的北京男生安德第一次在美国见到了北冰洋汽水——这款曾经的京城名片。 他丝毫没有犹豫地点了一瓶。在起子撬开玻璃瓶盖的一瞬间,二氧化碳涌出,发出了一声清脆又熟悉的“嘭”。 就是这一声“嘭”带他回到了20多年前的小学时代:放学后,男孩安德撒开脚丫子跑到方家胡同……
刺猬公社编辑部巨头外链打通，对快消品行业有什么影响？
9月9日,工信部组织会议。 阿里巴巴、腾讯、字节跳动、百度、华为、小米、陌陌、360、网易等互联网企业悉数到场。会议做出如下要求: 第一,对于用户分享的同种类型产品或服务的网址链接,展示和访问形式应保持一致; 第二,用户在即时通信中发送和接收合法网址链接,点击链接后,在应用内以页面的形式直接打开; 第三,不能对特定的产品或服务网址链接附加额外的操作步骤,不能……
任文青 赵波2022年预算规划：快消品企业的线下通路该如何设计？
最近和两个年销售额二十亿左右的企业沟通来年渠道覆盖的事情,马上要开始做2022年的预算了。 渠道覆盖模式一直没有思考成熟,按照预算规划9月必须出第一版渠道覆盖预算,10月份就要全公司宣导并下发各办事处落地规划,11月份就要启动执行,所谓是时间紧任务重啊。 今天我将刚刚给某个企业做得渠道覆盖规划大概框架分享给大家,同时也希望这个企业的团队可以更好的理解执行……
高级研究员 海游Ulike脱毛仪CMO：如何走出流量瓶颈成为行业第一
从2014年进入中国市场至今,Ulike已经创下了连续六年天猫垂类销量第一的成绩,今年618期间更是成为唯一进入天猫美妆品牌排行Top5的美容美体仪器品牌,双11销量超同类品牌第二名到第五名总和,覆盖超200万用户。 得益于近年来医美行业的蓬勃发展,美容仪品类进入快车道,Ulike站在风口上,一方面要拿出过硬的产品满足消费者的需求,一方面还要面对众多品牌涌入……
新经销从湖北团队看雪花啤酒为什么能不断夺取胜利
中国市场奇迹的背后 在中国市场这块神奇的土地上,似乎每天都能看到奇迹的诞生和破灭。 拼多多用短短三年登上了别人一辈子也无法企及的高峰。瑞幸用18个月就从0走到了纳斯达克,又用了仅仅3个月就跌落谷底。 当然,也有像华润雪花啤酒这样的企业,从诞生之日起,就一直在不断创造奇迹。 1)什么是市场竞争的决胜要素? 面对奇迹的不断发生与破灭,我们有很多疑问: 为什么拼多……
陈思廷看消费品厂家如何玩转自建B2b
艾瑞咨询在《2020年中国快消品B2B行业研究报告》中指出:近两年品牌商与快消B2b平台合作意愿由快速提升到增长明显放缓。 究其原因,主要是如果通过第三方B2b平台,品牌商获取的零售小店和消费者的数据不及预期,且乱价串货问题频发。 而且,品牌商普遍害怕渠道通路被第三方B2b平台所控制,导致自己失去对市场的主导权。 这种情况下,很多头部品牌商都选择自己搭建符合……
助力客户成功的商业核战，核按钮的三种按法
文来源:左林右狐(ID:Left-Right-007)作者:胡喆 1945年8月6日早晨,美国空军蒂贝茨一行14人,乘代号为:“埃诺拉盖伊”的B-29轰炸机飞临日本广岛上空,投下了一颗代号为“小男孩”的原子弹。 几天后的8月15日正午,日本天皇向全日本广播,接受《波茨坦公告》 实行无条件投降,结束战争。 核战成为人类战争史的一部分,核武也成为一种精神象征,代……
胡喆大快消不相信私域！如何重构全渠道时代的经销商关系？
点击阅读原文查看详情 文来源:私域流量观察 (ID:gh8a0eb58fba1a) 这是个人人都谈私域流量的年代。 如果说去年的新冠疫情按下了私域启动键,今年的互联网反垄断和数据隐私保护法,则成为压住按键的一股又一股力量,绵绵不绝。 在弯弓Digital举办的各色大会和培训活动中,私域话题最能吸引票房,美妆和母婴等高价值高复购行业关注,房产家居、3C电子等耐……
梅BOSS京喜与江苏宿迁政府达成战略合作，共建京喜农场、网上菜篮子
9月6日,京东京喜宿迁项目对接会暨全市第五期电商大讲堂在宿迁宿豫区顺利举行。会上,京东旗下生活消费商城——京喜与江苏省宿迁市商务局、宿豫区政府签署战略合作协议。 双方将依托京喜供应链、技术、营销等核心能力,聚焦宿迁产业带,通过共同打造“京喜农场示范基地”、“网上菜篮子”等惠农兴产、服务便民等重点项目,快速拓展宿迁市农特生鲜产品销售新渠道,推动区域特色农产品牌……
新经销一文读懂如何让KOL为你带货
点击阅读原文查看详情 现在你问自己一句KOL是什么,能立刻答上来吗? KOL被定义为“Key Opinion Leader” ,即“关键意见领袖” ,通常指那些有更多、更准确产品信息,被相关群体接受并能对他们的购买行为产生影响的人。像很多网红、博主、主播、明星甚至是企业CEO都可以被纳入KOL之列。 近年来,品牌商们开始越来越重视KOL在各大网络媒体平台的布……
胡钶十万团长上千主播一次对接，9月23日上海见！
点击阅读原文查看详情 我们最急迫的课题,仍然是增量为王 2021年,快消品产业的所有从业者,不管是品牌商还是经销商,没有一个感到轻松。 疫情常态化是新环境,社区团购、直播带货是新渠道 ,各种层出不穷的低度酒、小众饮料、奇特调味品都是新消费品牌,但新的背后却是一片混乱。 河北的刘老板是一位代理一线乳品品牌长达20年的优秀代理商。他告诉我们,2021年是他最看不……
陈思廷深度 | 看天丝集团红牛®维生素风味饮料如何让“真牛”精神深入人心
在这个注意力被互联网不断切割的时代,大型体育赛事,是一个很好的能将消费者注意力聚拢在一起的营销场景。在众多大型体育赛事中,奥运会当仁不让,是世界上关注度最高,热度最大的体育赛事。 今年这届奥运可谓十分特殊,受疫情影响,原定2020年举办的东京奥运会整整延后了一年。对于运动员们来说,是机遇,也是挑战 。 对于年龄比较小的运动员来说,延一年刚好达到参赛年龄,获得……
新经销达利食品上半年：营收112.87亿，净利20亿元，美焙辰、豆本豆、乐虎助力增长！
点击阅读原文查看详情 8月27日晚,拥有达利园、豆本豆、乐虎、和其正等品牌的达利食品集团有限公司发布公告:2021年上半年,公司实现收益112.87亿元人民币,同比增长11.1%,净利20亿元,同比增长7.3%,业绩创半年度历史新高。 其中,短保面包品牌美焙辰、豆基品牌豆本豆、功能饮料品牌乐虎三大战略品牌,为主要的增长驱动力,增速分别达到52.4%、21.5……
新经销从橙心优选到十荟团，看「区域调整」的战略举措
点击阅读原文查看详情 近期社区团购的热度有点高,各种消息一波接着一波,从橙心优选全国组织架构调整,部分区域裁员再到同程生活、食享会暴雷,及这几天十荟团大瓜,可以说社区团购的消息如7.20的郑州大雨似的,倾灌如下,瞬间从顶层到下层都不止所错。 各大媒体按照自己的理解和认识,出来一波接着一波看衰社区团购的信息。 社区团购是新兴产业,从业者群体数量还不够大,加上资……
李保林深度 | 以浙江为样本，看雪花啤酒的决战高端之路
8月18日,华润啤酒(00291.HK)公布截至2021年6月30日止的中期业绩,上半年华润啤酒销售额196.34亿元,按年增长12.8%;销量完成约633.7万千升,按年增长4.9%;纯利润达42.91亿元,按年增长106.4%。 尤其在高端细分市场,华润啤酒高端战略成效显著。据中期业绩,次高档及以上啤酒销量超过100万千升,同比巨幅增长50.9%, 结构……
陈思廷疫情反复，快消厂商今年的中秋节该怎么过？
点击阅读原文查看详情 马上就要中秋节了,疫情又出现反复,部分厂商咨询我,对于每年盈利的小高峰,今年中秋节运作有什么样的看法? 我个人的观点是:纵观国外防疫情况,在全球一体化的今天,类似于这样小规模的疫情反复不会停止,而且还会存在较长的一段时间,所有快消品厂商应该学会在疫情下经营,中秋节、春节这样的传统大节日也不例外。 接下来说说我的分析。 本次疫情控制整体乐……
高级研究员 海游成为大商需要具备的几种能力
点击阅读原文查看详情 新经销在之前的文章谈到过一个话题,什么是大商? “ 简单理解就是销售规模体量大。比如在一个地级市,经销商的销售规模能够破亿。在其他类目上,比如粮油、日化品类,到2-3亿年销售额,非常普遍。再有通过跨区域经营代理,到10亿以上的等。 ” 销售额过亿应该是对大商最简单的定义。从5000万到过亿,是一个很大的槛,很多经销商做了十几年,销售额都……
周群 道农从非诚勿扰到直播带货，如何提炼产品卖点？
点击阅读原文查看详情 之前看《非诚勿扰》,感觉很多男嘉宾介绍自己就像一笔流水账,波澜不惊,毫无重点。如果把自己比作“产品”,我感觉很难推销给女嘉宾。 简单一句话,你的卖点在哪里? 如果你是钻石王老五,讲你的年收入,讲你的创业经历,围绕卖点“财富”来叙述;如果你是一个暖男,讲你怎么关心父母、关心同事,如何设身处地替亲人着想,围绕卖点“暖”来叙述等等。 你尽管讲……
高级研究员 海游小老板承包模式，风险很大？
点击阅读原文查看详情 承包制的由来 承包制的由来,是源自1978年安徽省的小岗村,18位农民聚在一起,开了一个在日后影响国家政策的会议,也诞生了承包制的雏形。 其主要内容有三条:一是分田到户;二是不再伸手向国家要钱要粮;三是如果干部坐牢,社员保证把他们的小孩养活到18岁。 在“人民公社”时期,这个举动可以说是冒天下之大不韪,也是一个伟大的壮举。 从1980年……
周群 道农