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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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营销内卷之下品牌如何破局增长？
新消费时代,随着供应链的提升和营销技术的不断发展,“内卷”似乎已经演变成一种行业常态,没有品牌可以逃离这样的竞争环境。 “内卷”一定程度上来说,是一种同质化、低水平的竞争,聚焦在战术层面的摩拳擦掌,失去了更本质和更宏观的竞争思考。“内卷”之下,品牌的营销成本越来越高,规模带来的成本优势难以抵消产能过剩的风险,成为新消费行业的普遍问题。 同时,各品牌也面临着品……
海容'废长立幼'剧终：双汇万隆辞任总裁
点击阅读原文查看详情 文来源:零售圈 (ID:retailsphere) 千亿双汇帝国的“宫斗”剧:“废长立幼”迎来了剧终! 弟弟上位副主席,哥哥筹卖猪头肉! 剧情回望: 2个月前,猪肉食品龙头企业万洲国际发布的一则罢免公告:被视为接班人的52岁万洪建(万洲国际董事长长子)竟变“废太子”。 1个月前,万洪建自曝遭罢免细节:因CEO人选与父亲冲突,用头撞击玻璃……
新经销贝店垮了，怎么看待社交电商这场败仗？
点击阅读原文查看详情 “ 继淘集集、同程生活等遭遇资金链断裂,供应商又拉横幅讨债了! 作为社交电商领域里准独角兽的存在,风光无限,曾获得百亿估值的电商平台落得如此结局! ” 近日,据可靠消息,贝贝集团总部人去楼空,旗下的“贝店”拖欠商家账款超过6000万元后被堵门讨债,目前贝店涉及被拖欠账款的商家超过600家,总欠款超过6000万元,拖欠期限最长已达200多……
新经销何年“9厘”引爆零售数字化新进程
近年来,数字化三个字已经深深的烙印在每一个快消人和零售人的脑海中,随便搜索一下“零售+数字化转型”,有上亿条搜索结果,初略浏览一下就可以发现,大多数的数字化转型都将发力点放在了电商数据以及用户行为分析等方面。 虽然快消零售一直围绕着“人货场”三要素进行,人无疑是首要要素,但是“场”在这场数字化转型浪潮中也不应被忽略。 依据艾媒报告数据,2020年全国快消品行……
新经销3%，5%，10%，快消厂商O2O发展的“三段论”
点击阅读原文查看详情 前段时间,新经销举办了《华山论剑·2021首期快消O2O研讨沙龙》,会上品牌商、平台,以及背后的运营服务商,都对O2O的相关主题进行了探讨。 如果说过去O2O还是一个不确定的趋势,那么现在O2O可以说是一个确定性的未来。 过去的一年里,在疫情的催化下,O2O实现了迅猛的增长,各大品牌都相继入局。从初期的迷茫,到现在不少品牌商有了清晰的组……
周群对话100多位全国优秀经销商，我们总结了10条管理经验
点击阅读原文查看详情 过去的两三年,新经销前前后后拜访了百余位全国各地的优秀经销商,与这些经销商老板交流探讨各自的生意经,为何能在市场快速的变化中,依旧能够抵抗风险,破局增长,做大做强。 如今市场依旧在变,对经销商的考验,也越来越多,如何能够在变化中不断突破,或许本篇从内部商贸公司经营管理角度,能够给各位带来一些启发和思考。 以下这10条管理经验,是过去新经……
袁来品牌如何让用户忘不掉？掌握1个核心
点击阅读原文查看详情 文来源:营销老王(ID:wltx-2015)作者:Keny伟 品牌TOC时候,如何保持统一性,让消费者对品牌、产品印象深刻? 经常有创业者问我:自己对品牌的理解,落实下去的时候,运营、设计、市场,产品开发等同学总无法理解到位。 落地执行时也千奇百怪,为了跨界而跨界,为了卖货而增加SKU,用户活动、节日活动有点自嗨,没有和品牌强关联等等……
Keny伟万字拆解飞鹤奶粉：4年增收150亿背后的增长策略是什么？
文来源:增长黑盒Growthbox (ID:growthbox2) 大家好,我是邹小困。 三胎政策出台后,育儿话题迎来又一次的热议高潮,奶粉市场也随之被讨论。作为一个以帮助品牌增长为己任的团队,增长黑盒自然也非常关注母婴行业的发展和品牌的增长态势。 毫无疑问,国内奶粉市场近几十年来最大的挫折,必然是2008年的三聚氰胺事件。在东窗事发之前,三鹿曾是国产奶粉品……
邹小困食品赛道不断被细分，如何杀出下一个超级品牌？
点击阅读原文查看详情 文来源:FBIF食品饮料创新(ID:FoodInnovation) “怕上火喝王老吉”“高端零食良品铺子”“0糖0脂0卡元气森林”“做中国好茶,做好中国茶(小罐茶)”...... 清晰品牌定位、精准聚焦细分品类的食品饮料品牌,往往可以更快地占领消费者心智,在千万品牌厮杀的“食品战场”,让消费者一眼就爱上,或者更好地“入眼入心”,增强品牌……
FBIF社区团购进入深水区，传统市场生态变化
点击阅读原文查看详情 前一段时间,在镇江地区走访市场,这里已经过多次社区团购企业的洗礼。无论是供应链中各商户,还是消费者,对社区团购都有较为深入的了解,拜访了几家经销商和几十家终端店,现将所见所闻分享给大家。 社区团购的”洗街行动” 市场拜访中遇到某社区团购平台推广人员,在一个烟酒超市和店老板沟通安装APP变团长事宜,审核简单粗暴,表示只要有店门头即可,其它……
高级研究员 海游风口上的低度酒，如何抓住年轻人的心？
近年来,在“悦己”、“健康”、“喝出生活的向往感”等新饮酒需求的推动下,以新潮、利口和“微醺”为卖点的低度酒在年轻人中大受欢迎。越来越多的DTC新品牌加速在低度酒赛道的布局,以求抓住增长先机。 然而受赛道入门门槛相对较低、行业缺乏明确的产研标准、品牌教育羸弱等多方面的影响,当前低度酒市场产品同质化程度相对较高,消费者粘性不足。 未来,想要在新蓝海之上站稳脚跟……
腾讯广告前加多宝华南市场负责人、阿里前超市生态生态业务负责人：新消费品牌的线下困境
点击阅读原文查看详情 这两年,创新消费品牌的崛起,已经有目共睹。资本的加持,电商的红利,用户需求的变化,品类的创新,让不少新消费品牌成为行业内热议的焦点。 新经销过去一直持续不断地关注和报道新消费品牌,希望他们的创新案例,能够让更多人获得启发、思考并带来适应社会潮流趋势的变化。 当然,在创新学习的同时,我们也看到了“人无完人”,创新消费品牌们可能在资本风投上……
袁来年销过亿大商的困局
点击阅读原文查看详情 前段时间,笔者密集地拜访了国内一些大的经销商,与他们深度交流探讨。虽然这些生意做得很大,也能够及时洞察到市场的变化,做适应性的调整,但依旧有不少的局限性。 基于此,笔者就围绕着大商的发展展开一些探讨,期望能给到经销商老板、品牌商朋友带来些许的启发和思考。 什么是大商? 首先我们先界定一下什么是大商? 简单理解就是销售规模体量大。比如在一……
赵波万人共聚品饮汇,收获新增量,共创新增长 #2021天津秋糖
近年来,饮料行业内,一波创立未几的新消费品牌,在短时间内跑出行业“加速度”,成为了消费者、资本、媒体的新宠:元气森林强势崛起、东鹏特饮及欢乐家高调上市,达利集团重磅推出植物基酸奶...... 2021年天津秋糖 ,品饮汇以“洞察饮料新趋势,迈进潮饮新时代”为主题,打造2021年度中国饮品行业最大盛会! 本次盛会将围绕厂商精准对接、饮品行业产业迭代、发展趋势……
品饮汇重磅 | 《2020-2021年快消品社区团购平台合作执行指导》完整版发布
点击阅读原文查看详情 近日,新经销获悉兴盛优选已完成最新一轮融资,融资金额3亿美金,本次融资由安大略省教师退休基金领投,兴盛优选投后估值达120亿美金,这也是其进入到2021年的第三次巨额融资,管中窥豹,社区团购赛道火热程度可见一斑。 与此同时,我们也看到越来越多的品牌商开始主动尝试与社区团购平台进行合作,部分品牌通过与社区团购平台的合作甚至还取得了不错的市……
新经销红牛安奈吉跨界搭档雅迪，功能饮料市场如何玩转“能量营销”？
近日,功能饮料巨头红牛安奈吉与雅迪开启了跨界营销合作,以“能量满冠更来电”为话题,在线上、线下掀起一轮传播热潮。品牌通过一系列整合营销推广,进一步巩固了红牛安奈吉高端、品质的产品形象,彰显了功能饮料头部品牌的身份和影响力。 红牛安奈吉以优质的产品力和品牌影响力为核心输出点,联手雅迪打造高效蓄能的品牌形象。在如今跨界营销内卷的状态下,创新的合作模式才能更好地引……
青山试吃：一个提高5倍销量的动作， 被90%的企业忽略！
点击阅读原文查看详情 强烈建议观看,本文适合一切实体企业。 如果你是做食品或饮料企业,本文收获会最大;如果你不是,也应该看下,本质思维是如何改进一个司空见惯的商业动作,并提升销量的。 这是什么商业动作?是大家都在做,却基本忽略的一个动作。 不用额外增加人力、物力和时间成本,改动一下做法,销量就能提高5倍。而且,不但让产品在短期内起销量,还能让消费者持续购买……
阳光头进驻线下40000+网点，盒马类目销售第一，对话米客米酒，突围微醺市场！
点击阅读原文查看详情 审核:Asher 提起低度酒,锐澳(RIO)作为一个非常成熟的品牌,在消费群体中,锐澳几乎能够和「低度酒」产生直接联想,多年的市场教育也让「微醺」从场景慢慢变成了一种年轻人的需求。 当低度微醺的场景和需求得到提升,这给不少新晋品牌提供了一个很好的入场机会,比如米客米酒、贝瑞甜心、梅见等越来越受年轻人欢迎的新兴低度酒品牌。 这是一个好的开……
苏相如促销实战：三个维度，四个关键点，促销评估的重要性不可忽视
点击阅读原文查看详情 促销活动结束后,很多团队也象征性的召开促销评估总结会议,绝大部分会议就是了解销售多少?竞品有什么反应?自己在活动中的不足之处以及下次可以改进的地方?今后活动有什么好的想法和建议等等。 当然这样做很有必要,但是如果仅仅这样做,本质上对后期的促销活动帮助不会很大。 而且除了销量部分是数据之外,其它都是感觉,缺乏数据支撑的评估只能认定是思想报……
高级研究员 海游破除消费行业内卷，秘诀是“做贵”？
点击阅读原文查看详情 做投资这行,没有一劳永逸的框架,永远是在实践中纠正错误、修改完善。今天想跟大家分享近期丰叔在消费类投资理念上的一个转变——“唯性价比”成见的破除 ,以及对消费品牌“做贵”趋势 的新思考。 展开前,照例先分享几个主要观点: 之前大家信奉“唯性价比论” ,这是供应链新技术的应用以及产品力的提升共同推动和促进的。 在消费升级前,市场经历了“对……
李丰一场成功的促销活动，促销员的功劳不会低于60%
点击阅读原文查看详情 个人观点一: 成功搞一场促销活动,促销员的功劳不会低于60%,但很多快消品企业都没有给予足够重视。 个人观点二: 80%的促销员没有给予像业务员一样的公平对待(非收入方面),打零工的思想一直贯彻于甲乙双方促销活动始末。 个人观点三: 99%的快消品企业都没有把促销员的招募和使用纳入人力资源部门的范畴,而是市场推广部简单监管的同时下放到基……
高级研究员 海游拿什么拯救你的“数字化焦虑”
扫描图中二维码即可报名 一哥们在大街上走,碰到了死神。 他问死神,大白天的你出来晃悠啥? 死神说,我今天要在你们镇上带走100个人,所以我得加个班。 哥们一听,很着急。镇上都是父老乡亲老少爷们,谁挂了都可惜。于是,他赶紧在镇上奔走相告:死神来了,今天咱镇上死的人比以前多,大家都要注意了。 结果,当天镇上死了1000人。 这哥们愤怒了……
响马老苗饮料旺季来临，这场冰柜“争夺战”，如何做才能更胜一筹？
扫描图中二维码即可报名 每年的6-8月是饮料行业的销售旺季,众多饮品竞相涌入各路渠道,争先恐后想得到消费者的恩宠。 而对于消费者而言,炎热的夏季,最能够触发其做出选择的就是在身体或者大脑刚产生补水、降温欲望的时刻,冰凉的饮料就出现在眼前。而这种场景的满足必然少不了一种动销利器,就是冰柜。 可以说,冰柜是夏季各饮品厂商必争之地,得冰柜者才能得天下。 今天,笔者……
刑仁宝百草味辗转线下店
扫描图中二维码即可报名 最近开业的百草味线下店一点也不稀奇,它是一个喜欢跟风的老玩家。 早在2013年,第一家百草味实体店在杭州创业,巅峰时刻门店多达140多家。2010年百草味率先从传统企业转型电商全面入驻天猫、京东等主流电商平台,也是从这一年开始,百草味用七年时间,年销售额从0.23亿增长到超过40亿。 尝到甜头的百草味,开始了线上的狂奔,完全忽略了线下……
吉光先生