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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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社区团购来了，我的生意下降了！社区团购来了，我的生意增长了！
扫描图中二维码即可报名 相比第一季度轰轰烈烈的融资潮,第二季度社区团购平台似乎都在“和平发育”,热度逐渐沉寂下去了。但社区团购带来的争议,行业里仍在探讨,站在不同的角度,各自看到的东西不一样,观点也就不同。 尤其是在经销商层面,社区团购到底带来了什么? 这段时间,新经销集中性的拜访了华东区域的一些经销商。华东作为经济活跃的前沿区域,一直以来都是新零售的风向标……
周群代理喜之郎、不凡帝、乐事，年销过亿，合财商贸的生意方法论
年前,跟罗凯先生约了电话,近两个小时的沟通,深度交流了他的商贸创业历程,生意增长方法,以及对未来规划。干货满满,我想合财商贸的生意路径,值得很多经销商学习。 “算”出来的生意增长 首先,简单介绍一下合财商贸。合财商贸位于河南洛阳,成立于2006年,经销品牌包括了喜之郎、不凡帝、乐事、箭牌、无穷、好丽友、小郎酒等近70多个品牌,1700个SKU。年销售额过亿……
新经销企业数字化转型落地从数字化销售开始，数字化销售从区域经理开始！
扫描图中二维码即可报名 在当前时代下,我想每个上了规模的企业都在或多或少地尝试数字化转型,每个企业转型的策略、方式、路径都不一样。 每个身处在数字化转型中的人,可能都有这样的思考:天天数字化,数字化转型成功有没有标准答案,有没有一个标准结果? 坦率地说,没有 ! 数字化转型,只有起点没有终点。因为我认为数字化将是未来每一个企业经营运转的基本配置。但如果硬是需……
曹扬“聚坤供应链”推出重大举措——企业大学“聚坤大学”宣告成立!
2021 年 6 月 25 日,中国第一家由快消品经销商组建的物流联盟公司“聚坤供应链”在成立 36 天后,推出了第一项重大举措——企业大学“聚坤大学”宣告成立! “这是个理念碰撞升维的时代。从增量逻辑到存量逻辑,从供应链管理到需求链驱动,从满足功能性需求到经营情感性诉求,诸多产业链条和行业格局正在发 生种种变化......新模式雨后春笋,新大陆层新模……
新经销挣钱，还是挣身价？
扫描图中二维码即可报名 有的人累死累活,一年挣不到几个子儿;有的人象征性地说几句话,大把大把的收入到手——不要羡慕别人。如果你不积累身价,恐怕也只有累死累活的份儿。 吃青春饭是挣钱,倘若青春不再,钱也就没有了。 挣身价,钱不一定马上到手,但今后会越来越值钱。 身价,就是值多少钱 一个业务员,刚开始没身价,只能拿保底工资。随着业务熟练程度提高,业绩增加,收入增……
刘春雄专访罗永浩：目前只想专心卖货，不想炒作任何事
扫描图中二维码即可报名 “我和所有网红一样,最终一定会过气,但我确实没怎么考虑或担心过这类问题,就像布拉德·皮特从来不操心如何让自己变得帅或是更帅。”在与中新经纬记者谈到“是否担心自己会过气”这个话题时,交个朋友首席好物推荐官罗永浩展示了一贯的“罗氏幽默”。 交个朋友公司今年4月整体搬到杭州滨江后,罗永浩在路上的时间多了。周五、周六、周日是罗永浩直播的时间……
常涛内容下一个十年：放弃内容营销，开启内容战略
如果你问我:下一个十年,什么会决定一家企业的增长力?我会回答你:是内容 。 为什么不是数字化?不是大数据?因为我始终相信一点:数字化和大数据最终会成为“基础设施”,是每个企业无需做特别投入,就会拥有的东西。 打个比方,十年前你如果想成为一名摄影师,你要买很贵的单反相机,学习复杂的摄影技巧。现在呢?你只需要拿起手机,调到自动模式,就可以秒杀十年前50%以上的摄……
梁将军增长的算法与品牌思维模型
毋庸置疑,增长是企业的首要目标。企业所做的一切工作都是为了增长,都是围绕着增长展开的,不管是战略、品牌、营销。那么企业到底如何实现增长,增长又有哪些要素构成呢? 我认为增长的第一极是产品。 产品本身的价值、价格是决定增长的第一要素,消费者认为你值不值得买,他们愿意花多少钱买你,这是用户购买决策中首先会想到的问题之一。 增长的第二极是流量。 流量实质是顾客流……
空手销售代表去哪儿了？
销售代表们,真的都在“跑销售”? 从最近一个快消行业热议话题说起: # 年轻人都不愿意做快消业代了?# # 都改行送外卖、开专车了?# 如果你是一个快消品的外行,你心目中快消业务销售代表是怎样的?年轻朝气的脸庞?整齐得体的穿着,代步电动车,配备SFA(销售自动化系统)的大屏手机,和老板谈笑风生,握手成交订单...... 对不起,这样的情景只能出现在企业宣传片……
山仙森奶酪市场爆发的“前夜”，一黑马低调潜伏，“吉士丁”有大动作！
在当下乳品这个大赛道里,哪个细分类目最热,非「奶酪」莫属。 翻开近期的相关乳品行业大事件,我们发现几组数据,足以可见奶酪的市场繁荣。 1\. 号称“国内奶酪第一股”妙可蓝多,发布2020年财报,其奶酪业务实现收入20.72亿元,同比增长125%; 2\. 伊利发布的2020年财报,2020年伊利奶酪产品总营收同比大涨812.56%; 3\. 2020年12月……
秦淮大卖场增长疲软，做现代渠道的经销商，如何稳住生意？
前段时间,很多零售商发布第一季度财报,一时哀鸿遍野。 永辉第一季度营业收入263.34亿元,同比下降9.99%;高鑫零售截至2021年3月31日止,15个月实现收入约人民币1243.34亿元,同比减少2.01%;步步高一季度公司营业收入42.38亿元,同比下降8.47%;中百一季度实现营收34.89亿元,同比下降11.76%等等。 业绩低迷的背后,反映出当前……
周群7000字长文：如何判断一款零食「能不能火」？
无论是做零食,还是卖零食的,如何去找到爆款产品?在这篇文章里,我们就一起来看一看,要成为一个爆款零食,产品本身要满足哪些要求。 “零食按充饥与否,分为两大类:填肚子和磨嘴巴 。这里先不谈“糕点膨化类”这些填肚子的零食,只聊聊熟卤制品、休闲素食、坚果糖果等磨嘴巴的零食。” 核心导读: 01 什么样的口感才好卖 02 什么样的口味才好卖 03 为什么这些不好卖……
阳光头用“互联网精神”打造的元气森林，现在怎么样了？
随着近期创始人唐彬森频繁地公开露面,公众又将目光投向了元气森林这家年轻的公司。 日前在黑龙江出席亚布力中国企业家论坛第二十一届年会时,唐彬森首次以“大家长”的身份在公开场合讲述元气森林的品牌故事。在他口中,这个凭借“0糖0卡0脂”气泡水品类一炮走红的初创公司,得以高速成长的理由并不复杂。 “过去这6年,中国社会也是奖励那些做好产品的公司。”唐彬森谈到,元气森……
新经销不要让社区团购成为销量下滑的“背锅侠”
今年的社区团购一直炒的火热,理所当然也就成了部分快消品营销人员销量下滑的最大“背锅侠”。 最近我拜访了几个经销商和品牌商职业经理人,说到四五月份的销量情况,摇头叹气,问及是什么原因导致销量的疲软?想当然的就说“现在社区团购烧钱那么厉害,很多终端网点都抗不下去,我们的销量就更不要提了“,悲观态度弥漫整个谈话过程。 听完之后,我也没有留任何情面的回应道:你销售的……
高级研究员 海游代理洽洽、喜之郎、多力等品牌，三线城市年销过亿，她做了哪些创新？
“生意难,不好做”,近两年商贸流通生意一直出现这样的声音。从本质上看,原因更多的在于自身,市场在变,渠道在变,消费群体在变,过去的管理方法和模式,只能赚到过去的钱,到不了新终点。 当然,并不是说经销商一定要大刀阔斧的去改革,而是要站在未来生意发展的角度,去思考当下的做法,是否能支撑你走下去,如果不能,“变化”是唯一的出路。 在这个过程中,很多经销商没有找到“……
周群人口红利、渠道红利是“量变”，新时代数字化营销将迎来“质变”
每一个真正被大众定义为“新时代”的开始,都必将经历“真伪之争”、“思维共识”、“转型实践”,数字时代依然如此。 每一个“新时代”的开始都有一群人在探寻本质,这是一群特别值得尊敬的人,这是一件值得被点赞的事情,因为他们让很多企业少走弯路,因为他们让很多管理者坚定决心,因为他们让很多品牌勇敢创新,探寻时代本质需要比更多人更辛苦,更坚韧,更大胆! 数字时代已到,很……
新经销为什么“有趣、有料”不如“有用、有效”？
在一个新消费崛起的时代,如何做品牌传播,大概没有人不同意应该“有趣、有料”。 比如,抖音最近竖起了“兴趣电商” 的大旗,认为基于“兴趣”的耦合,是电商的新方向。 B站则希望通过“有料” 的UGC内容,追赶上小红书等消费型社区的变现潮。 很多人认为,品牌传播的逻辑应该彻底的改一改了,用“有趣、有料”取代以往的“简单、重复”式的硬广模式,然而笔者却对这一逻辑有不……
胡喆001促销实战：钱不“浪费”，人不“滥用”，做有“增长”的卖场促销！
最近一直在和卖场促销打交道,由于我们的促销活动基本上都放到经销商处管理运营,导致结果参差不齐,促销活动流于形式,方案设计简单粗暴,钱花了不少,事情没有办成几件,今天就来梳理一下如何设计一场促销活动? 本质上促销活动和线路业务人员日常拜访八步骤一样都有固定的模式。 先来看看搞促销的目的:在任何社会化大生产和商品经济条件下,一方面,品牌商不可能完全清楚消费者需要……
高级研究员 海游线上的网红品牌，经销商在线下要怎么卖？
经销商这两年有没有发现一个问题?网上各种网红品牌层出不穷,可是线下,这两年鲜有大品牌推出过成功的产品上市。就拿饮料来说,可口可乐,康师傅,统一和农夫山泉,这两年好像没有推出过什么全新的品类产品。 我们能理解,大品牌现有的产品,已经占据了这些公司的很大一部分精力,另外一方面,大品牌推新的方式,也没有前两年那么有效果了。 而且消费者的需求确实在变化,更喜欢小众……
赵波促销实战：卖场促销员可以搞承包吗？
今年我们做了统一集团几款产品的全国总代理,随着招商工作的不断深入,各地卖场也逐渐进场,摆在眼前最大的问题是如何提高促销人员的人效,拜访了几位牛奶、日化、火腿的经销商,感触颇多,也学习了很多。 很多企业线下渠道将卖场定位为销量的主战场,就拿香菇酱为例,知名品牌ZJ在卖场的销量占到总销量50%以上,部分区域更高。 人员配置方面,很多经销商促销团队的数量是营销团队……
高级研究员 海游牛栏山“魁盛号·樽玺”惊艳亮相，开启二锅头“千元时代”新篇章！
这不仅是一次新品发布会,更是牛栏山进入后百亿时代寻找高质量发展新动能的破局之举,是二锅头品类破局千元高端市场的里程碑动作。 5月31日“京味好酒新高度 ——牛栏山魁盛号新品上市发布会”在北京中国大饭店举行,定价千元之上的魁盛号樽玺新品面市,标志着二锅头品类价值新标杆的诞生。 著名酿酒专家、二锅头技艺传承人高景炎,著名表演艺术家王刚,知名文化学者刘一达,白酒营……
新经销群龙无首、战略混乱，阿里零售通的2020过的还好吗？
B2B与社区团购的合并重叠,会在冲增量与保存量之间左右互搏。 今年3月份,阿里内部传出消息,整合零售通的社区团购业务和盒马集市,成立 MMC 事业群,聚焦社区团购业务。事业群负责人为阿里合伙人戴珊,也是阿里 B2B 事业群总裁。并且,在宣布业务调整的会议上,MMC负责人戴珊表示,“对社区团购的投入将不设上限”。 之前,据多家行业媒体报道,阿里要加快该业务方面……
鲸落爆品制造者：600+导购，十几个非一线调味品牌，年销超3亿，他是如何做到的？
“费用高”“没利润”“账期长”,这是很多经销商“逃离”现代渠道的原因。对于很多经销商来说,与卖场商超合作,成了鸡肋,食之无味,弃之可惜。 然而也有一些经销商,却在现代渠道中如鱼得水,甚至能在很短的时间里,将一款不算知名的品牌,快速成为KA渠道的头部产品,俨然将现代渠道变成了令人眼馋的“聚宝盆”。 在新经销四月份的大会上,有幸认识了上海荣进实业有限公司董事长裘……
周群每个企业都需要一个首席数字官（CDO）
【数字化实践驱动业务增长第一课】是一堂面向CDO/CIO/数字总监/数字办/数字小组的全面数字化培训: 1\. 将提出企业全面数字化蓝图(大图、中图、小图); 2\. 组织游学观摩数字化超级标杆; 3\. 分享三家数字化标杆案例; 4\. 解读六个数字化系统模块; 5\. 提供一场数字化落地实践工作坊训练。 这个夏天!让我们为你点亮明灯,看清数字化的方向,手……
刘春雄