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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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渠道数字化的生命线与生态线
渠道数字化的课题在快消品行业很热,已经到了没有人去讨论要不要做,而都是去思考怎么做的阶段。高管们都是“心向往之”,并且要求团队“行必须至”。 但也有一个比较大的问题,没有人说自己做成了;也没有人能说清楚到底怎么做;即便有人跑出来说,也一定会有很多同行嗤之以鼻。 作为多个一线品牌数字化的实操人员,也经历了多次在渠道数字化上的探索,站在品牌商的角度总结几点经验与……
百羽我，预制菜合伙人，从销量惨淡到月销5000万，做对了这几件事
大家好,我是叮叮懒人菜的合伙人林郑焕。叮叮懒人菜是一家面向C端的预制菜公司。我们于2020年2月成立,母公司是B端供应链品牌叮叮鲜食。 叮叮鲜食主打一线城市便利店的半成品菜供应,711、全家都是我们的合作伙伴。2014年,我们还推出了风靡北上广的外卖APP回家吃饭,曾估值将近20亿人民币。 2021年是我们历经生死存亡的一年,这一年我们几乎踩遍了所有新消费品……
胖鲸“野性消费”终将退场，白象如何不被再次遗忘？
我们常常用“房间里的大象”形容那些存在但不被关注的事物。举个例子来说,中国现有残疾人口8500万,这是一个什么概念呢?意思是每16个人中就有一个是残疾人士,但我们在大街上基本看不到他们。 并且,上面这个数据来自2018年,但是在2022年的今天,大街上依然基本看不到他们。 看不到,不代表不存在。从另外一个角度来解读这种现象,这种看不见,或许是一种选择性的忽视……
郑一鸣一个让现金流一夜暴增的方法
“我有钱,都在货里......仓库里堆着、物流里跑着、订单里等着......” 这是快消品经销商生意的日常写照,虽然快消品周转快,但是常常只见货、不见钱。 为了保证代理管理关系的稳定,维持渠道的畅通,为了生意滚滚向前多攒点利润,经销商们需要投入越来越多的资金周转,还要使出浑身解数保证现金流的充裕。一旦出现资金紧张,轻则损失利润,重则拉垮多年的辛苦经营。 一个……
新经销企业数字化的六个误区
快消厂商数字化的课题,自疫情之后就成了行业的热点话题。但面对琳琅满目的数字化策略方案,很多企业似乎还是莫衷一是,如何正确理解数字化的真正内涵、避免陷入误区,可能才是老板们当前更迫切的诉求。 笔者结合一些案例,对企业数字化过程中可能存在的一些问题进行解读,希望能对厂商朋友有一些启发。 把信息化当数字化 作为公司数字化项目的负责人,张经理在与总经理沟通计划的时候……
邢仁宝400亿辣酱市场，老干妈和虎邦都救不了
越来越少出现的老干妈,为什么涨价了? 没守住辣酱市场价格基准线,老干妈涨价的消息从经销商处传播开来。 卖完货架上的这批货,地上这批老干妈就要正式开始涨价了,干杂店老板娘指了指放在角落的麻袋。 老干妈拥有庞大的经销商网络,这带给其强势的铺货能力,二十多年形成的强品牌力,在老百姓中拥有极高的认知度。 在辣酱的江湖,老干妈一直都是市场竞争中的强者,线下商超、便利店……
关注老干妈的2022年，兴盛优选何去何从
前言 兴盛优选一直是这个赛道很重要的参与者,十荟团、同程生活等与之不可同日而语。相对于美团、多多、阿里这样的巨头,兴盛优选对这个赛道也具有独特的意义。 所以从业者还是一直在关注兴盛优选,尤其是兴盛优选在业务上的举措。 美团对兴盛优选在充分评估的基础上,有非常客观、敬畏的重视。这种重视是很好的,但有时候会忽视兴盛的困境而形成过高的预估。基本上做到了战略上藐视……
陈维龙花西子背后的营销方法论
花西子成立4年,营收就突破30亿元,堪称是近年新国货彩妆品牌中增长速度最快的黑马。在此背后,其创始人吴成龙的经过多年实践沉淀的营销方法论至关重要。但这种方法论能持久吗? 2011年7月,新京报刊登了一则新闻,介绍了三个为了绿化长城,用15年间种下14万棵树的老人。 由于碰到2011年的大旱,眼睁睁看着山上大片树木几近枯死,而当他们心急如焚时,又被骗子趁机骗走……
金梅从俄乌冲突，看我国快消企业的数字化安全
导读: 俄乌战争如火如荼,在全球化和信息化的今天,俄乌战争从一开始就注定了不仅仅是俄罗斯和乌克兰军备之间的竞争和较量,而是从文化、经济到信息化的一场全领域的竞争。 近日, Oracle、SAP等全球知名互联网、软件公司相继退出俄罗斯市场的信息刷爆了朋友圈,作为全球最大的数据库和业务流程软件服务商之一,Oracle和SAP全球市场份额一度超过50%。 作为信息……
君子不器从网红到长红 | 新消费品牌价值突破路线图
2022年新消费品牌将迎来一场大洗牌。 平台红利消退、获客成本高企、资本市场降温,过去几年利用流量打造爆品完成从0到1阶段的新品牌们,今年都将面临一个最重要的课题:如何突破原有几乎单纯以GMV为导向的增长方式,提升自身核心价值,真正走上品牌化发展之路。 作为一名经济学教育背景、受到过国际MBA系统化商业训练 、又经历过创业实战洗礼的非典型品牌人,从去年我就在……
Eva太古可口可乐：如何直连200万+终端，“精准触达”7亿消费用户？
通过经销商分销到终端网点,这是快消行业采用的普遍模式。 但是也有例外。 比如可口可乐,它采取的方式是,与装瓶伙伴合作,深度分销到终端。 在中国,太古可口可乐就是可口可乐的合作伙伴之一。 作为可口可乐公司全球第5大装瓶伙伴,太古可口可乐中国拥有超过10000名销售人员,维护200万+线下终端,服务超过7亿消费用户。 当你在小店随手买来一瓶可口可乐,或者它旗下其……
任文青Andy2022年怎么做营销？看2021—2022几大营销发展趋势
回顾2021年,出现了很多新的营销打法,比如新概念“元宇宙”,比如“私域流量”,本文梳理了2021年的几个营销重点,几大关键词,以及营销发展趋势,供行业中上下游的品牌商、经销商参考。 营销关键词 01\. 私域 如果说,此前,大家讨论的话题还是“该不该做私域”。去年,大家关注的焦点则上升了一个新的高度,变为了“私域该怎么做”。 在具体实践过程中,不同行业、不……
新经销2万字、108条，复盘我创业第三年对于营销、管理和生活的思考
2021 年是我创业的第三年,也是我人生中最艰难的一年。 我经历了创业者的瓶颈期,也度过了我自己身份的转变,变成一个新妈妈的角色。 而在这个过程中,我不停地在探索两件事:1\. 世界正在发生什么,我能给这个世界带来什么;2. 我到底怎么看待我自己,成为怎样一个我。 我一直相信我和自己的关系,和我和世界的关系是脱不开的。 在这一种摸索的过程中,许多成体系的想法……
刀姐doris文末有奖 | 后流量时代，懂得生存之道的企业都这样做
当今时代,增长仍然是各个企业永恒的话题。然而一谈增长,很多人难免陷入拉新、裂变、私域运营等流量端的追逐。但要警惕的是,持续增长并不是流量侧的奇技淫巧,而是企业价值创造的能力。 价值创造,就是思考买方的效用从何而来。劳动或者资本并不天然创造价值,只有劳动和资本创造的结果实现了买方的效用,我们才认为它是有价值的。 在“价值创造+价值传递”这个结构中,我们坚定地认……
李云龙、曾楠中国酸奶真相
之前商隐社《中国酸奶大战》的文章发布后,引发了读者的大量讨论,很多读者表示,小小一杯酸奶,竟然还有这么多看不见的“门道”。 一些对酸奶行业非常熟悉的朋友也加入了探讨——有传统乳业品牌的从业者;有新锐酸奶品牌的操盘手;有小众酸奶品牌的开拓者;有关注乳品行业多年的研究者;还有对各个品牌如数家珍的资深“酸奶控”。 通过更大范围、更深层次的了解,我们意识到,酸奶行业……
商隐社从“流量为王”到“体验为王”，五大策略破解增长困局
在正式进入主题之前,先跟大家分享几帧在父辈眼里“可以有,但没必要 ”的年轻人消费场景: 在上海大悦城,六七人围坐在一起,根据各自手里的剧本扮演着充满爱恨情仇、扑朔迷离的角色,然后用3-5个小时的时间完成一局寻找凶手的推理游戏。他们的目标只有一个,争当“名侦探柯南”。 而在北京环球影城,各路年轻人排队等候着与“碎嘴威震天”打卡互动,即使被嘲“愚蠢的人类”,他们……
西兰卡普覆盖千余家门店，年销过亿，这位传统休食经销商是如何做成区域标杆市场的？
前段时间,拜访了湖北一位做休食的经销商老王(化名),覆盖一千多家门店,规模过亿。 我问了他一个问题:您觉得经销商会一直存在吗? 他的观点是,市场可能不需要经销商,但市场需要中间商。 如何解释? 中间商可能是配送商,比如可乐的101,也可能是运营商,做深度运营服务的,可能就是换个说法。 我继续问,那您会怎么做? 做好当下,打好基本盘,因为我现在的生意还是在增长……
周群都在进军“元宇宙”？这个新概念能不能带来快消新增长？
星星之火,可以燎原。 “元宇宙”概念正以星星之火的速度,“燎”起各行各业。 2021年10月,Facebook 的创始人马克 · 扎克伯格将赌注押在元宇宙上,并将他的社交网络公司改名为Meta。一时间,关于元宇宙的讨论甚嚣尘上。 据百度指数显示,近半年“元宇宙”这一关键词的整体日均搜索次数为 26568次,环比增长6213%。 2021年12月6日,“202……
田静2022年，如何判断自己的企业有没有转型线上的机会？
一个想转线上或者正在转型线上业务的企业老板们很关心的问题:如何判断自己的企业有没有转型线上的机会? 为什么要转型线上? 第一,产品端发生了变化。 产品分为实物型产品和虚拟型产品。 大家可以一起来思考一个问题:请问我们现在缺产品吗? 是的,我们现在一点儿都不缺产品。现在的物质满足程度已经远远超过了我们实际需要的程度。 你可以想象一下:作为一个普通消费者,自己在……
刘芳百威亚太净利润增长84.8%，高端定位是否高枕无忧？
从上市受阻到内部逼宫,百威亚太近年来的发展之路着实太过戏剧化。不过,尽管面临着外忧内患,百威亚太总算凭借着高端化定位打了一场漂亮的翻身仗。 根据2021年财报,百威亚太(01786.HK)实现营收67.88亿美元,同比增长14.9%,实现净利润9.8亿美元,同比增长84.8%。 公告显示,由于正面包装和品牌组合带动,所有主要市场的高端及产品销售皆取得两位数增……
尹凯看完元气森林唐彬森的74条思考，才发现他藏的太深
文来源:笔记侠 唐彬森是个枭雄式的企业家。在将自己白手起家建立的游戏公司出售之后,又横向拓展了多个领域,并在过程中持续总结和自我修正。 创业过程中,唐彬森也在不断充实自我、汲取新的养分。他读过非常多的书,看过各类创立过百亿美元企业的企业家传记,对巴菲特、任正非和雷军的一些理论也如数家珍。 他把这些经验总结成,“幸福的公司总是相似的,不幸的公司则各有各的不幸”……
笔记侠新零售时代，快消品企业如何转变营销思路？
2016年10月份的阿里云栖大会上,马云第一次提出了“新零售”这个概念。 而到底什么是新零售? 许多人会说到电商、社区团购、直播带货等新兴销售渠道,而事实上绝非仅此而已。 举个例子,你在手机网页里浏览过什么、看了什么,其他平台就会给你推送相关的信息,这样的情况相信许多人都已经不陌生,这就是“大数据”、“云计算”,可以精准掌握消费者信息及需求,并精准的把产品推……
史顺海百威亚太发布2021年报！净利大涨84.8%
2月24日上午,啤酒巨头百威亚太(01876.HK) 发了一份增长强劲的年报。公司2021年实现收入67.88亿美元,同比增加14.9%,溢利9.8亿美元,同比大增84.8%。 在2021年,公司产品销量增加8.3%,业绩表现不错,尤其在中国和韩国。在公司高端化战略下,各主要市场每百升啤酒收入皆有增长,达6.1%。 中国市场方面,在整个产品组合实行高端化策略……
靖绥快消企业KA模式选择：直供？间供？
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬