主题归档
管理/团队/方法论文章
Management & Methods
浏览新经销关于“管理/团队/方法论”的 3984 篇文章。
已发布文章
3984 篇 · 第 29/166 页
快消品经销商做年度规划需要诊断的十大问题丨精华回顾
导语:找到病因,对症下药。 2022年已经过去,在不确定性中,经销商艰难的走过了一年。同时我们也看到,在这一年,很多经销商实现了逆势增长,成为不确定性因素下的市场赢家。有的经销商举步维艰,出现销量和利润下滑,与此同时,经销商还面临费用增加的问题,那么在新的一年,经销商们如何诊断自身问题?又如何实现各项目标?针对以上问题,在新经销的系列直播中,「李锋新经销」导……
李锋品牌如何走进年轻圈层？看看怡宝葡萄假日是如何做的！
导语:内容+体验+互动,形成营销闭环,实现品效合一。 随着时代的发展,年轻化的趋势愈发明显,社会正在向着年轻化加速进步,所有的消费心态和行为方式也都在向着年轻化的方向发展。时代已经变了,市场上的消费者也变了,传统的营销手段和思路需要通过改变去适应当下年轻消费者的行为习惯。对于品牌来说,年轻化营销到底如何做?作为快消行业巨头的华润怡宝,给出了一份不错的答卷。前……
Asher告别2022， 2023【新新.向荣】，第三届跨年直播就在今晚！
12月26日,国家卫健委公布,“新型冠状病毒肺炎更名为新型冠状病毒感染”,“取消新冠病毒乙类甲管政策”。仅仅三年,换了人间。站在2023年辞旧迎新的路口,我们可能会无比怀念2019年之前的世界。往者已矣,我们知道一切不会重来。即将过去的2022年,我们很难。很多品牌管理者和经销商老板都说,从来没有这么难,仅仅是为了活下来,2022年就已经拼尽了全力。每一个活……
新经销新形势、新环境下，光瓶酒该如何驱动？
文丨黑格达摩院/黑格咨询研发部 光瓶江湖群雄起,波澜壮阔论英雄。 近年来光瓶酒市场蒸蒸日上,据中国酒业协会的市场调查报告显示,光瓶酒自2013年起驶入快车道,市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元,复合增速高达13.8%。2022-2024市场预计保持16%的年增长速度,2024年市场容量将突破1500亿。 六大阵营、三大特点 光瓶酒驱动力大解析……
打造酒业第一媒体激荡40年，休闲零食如何赢得这个时代？
激荡40年,中国的休闲零食行业已拥有万亿市场。潮起潮落,无数食品品牌都在随着时代改变。 从“吃饱”、“吃好”,到“悦己”、“利己”,时代的不断变革淘汰了辛苦挣扎的从业者,也为崛起的新玩家开启新空间。 那么现在的休闲零食品牌处于一个怎样的时代?从品类发展来看,靠一块饼干就能“一统天下”的时代早已过去 ,在后疫情时期休闲零食的分类变得越来越精细、功能化。从渠道发……
FBIF如何做好即时零售这门生意？
陈维龙即时零售的需求不可阻挡 从宏观数据来看,根据招商证券的报告,2020年,即时零售增速是34%,远超实物电商和社会零售增速。即时零售正在飞速增长,O2O市场中到家份额在不断提升。 从微观个体的感受来看,近几年消费者对即时性的要求越来越高,很多原先可能消失的“一过性”需求,比如突然想喝冰可乐、半夜需要猫砂等,都可以通过外卖平台实现,在需求端为门店提供了新的……
陈维龙全国各地解封，快消品经销商如何调整春节生意和规划未来方向？
导语:解封了竞争依然存在,经销商老板要抱着积极的心态去抢市场,布局未来。 本文来自「李锋新经销」增长导师李锋老师系列直播的第一期直播内容,整理后经授权发布。该系列直播正在进行,本周四(12月29日)19:30李锋老师将直播《快消品经销商做年度规划需要诊断的十大问题》,大家可点击下方链接预约。陆续解封,苦熬三年经销商生意要触底反弹了? 陆续解封,我们苦等了三年……
李锋细胞级奢护“慢”健康，Swisse PLUS引领营养科技创新
导语:只有以专业科研的产品实力,才能满足当前消费者多样化、精细化的消费需求。 据国务院新闻办公室发布的《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年)》最新版数据显示,我国成年人(30岁以上)患有高血压、高胆固醇血症超4成。2021年艾瑞咨询发布了“三高”营养干预产品行业发展白皮书,对“三高”慢病做出了较为权威的定义,白皮书显示“三高”是高血压、高血脂、高血糖的……
青山依旧疫情后时代，品牌需要穿越周期的定力
在12月19日进行的首届FBIF线上论坛中,FBIF全体大会主席、贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼进行了“穿越周期的定力”主题致辞,分享了在这样一个充满变革的时代,品牌如何利用危机、发现机会,实现品牌的重生。 贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼 作为一位市场营销界的资深大咖,鲁女士(Joanna) 长期深耕消费品行业,超过25年的全球及本土市场品牌运营经验让她深谙品牌……
FBIF疫情后时代，关于对增长的思考
导语:中国的消费品市场已经从渠道+品牌驱动,进入到品牌+产品驱动时代。 随着疫情的放开,很多企业在制定明年的战略规划的时候,都提出了比较激进的增长目标,一方面是来自于疫情管控的放开,另外一方面,也是三年的疫情,很多企业确实需要一个比较高的增长来提振信心。可是,和不少企业的老板聊的时候,大家都有一个共识,中国的消费品市场,经历过疫情之后,已经不是疫情放开前原来……
赵波疫情感染走势如何，经销商备货新春礼盒会“打水漂”吗？
导语:机会是留给有准备的人的,积极科学地准备总会有所收获。 很多从业人员以及经销商都不太看好今年春节的礼品市场,首先我的观点只有一个:机会是给那些有准备的人的,积极科学地准备总会有所收获。 我们回顾去年春节礼品市场就不难发现,有些经销商卖到脱销,狠赚一笔;有些经销商市场有需求,备货不足致使痛心疾首;也有经销商压库太多,积压亏损。 我总结了一下盈和亏的经销商就……
高级研究员 海游高负债模式失灵，步步高连锁走到崩盘边缘
导语:传统大型商超正在经历一场深度变革。 12月14日,步步高商业连锁股份有限公司(以下简称“步步高”)发布公告称,公司战略将做重大调整。内容主要包括两方面:一是超市业态自2022年四季度起,关停并从四川市场全面退出,江西市场大幅收缩至新余、萍乡、宜春三地;湖南、广西两省也将同步关停并转低效亏损门店。二是上述市场的购物中心和百货店将继续运营。 该企业还提到……
勾勾“两牛相争”，东鹏特饮如何得利？
旷日持久的“红牛大战”拉锯数年,红牛的泰国品牌方和中国代理商鹬蚌相争,最大的得利者当属东鹏饮料(下文简称“东鹏”)。 2003年,东鹏还是一个濒临倒闭的国有小厂。2009年,它踩着红牛的肩膀,踏上了草根逆袭的道路。2021年5月,东鹏超车红牛登陆A股,成为中国能量饮料第一股,开盘大涨44%。 “过去5年,我们营收平均增长率超过29%,5年净利润平均增长率超过……
金梅黄桃罐头掀起热购潮，行业长期高质量发展问题迫在眉睫！
导语:企业决不能依靠“一股风”发展,更不能依靠“一阵风”牟利。 近日,随着疫情形势的发展,热销的除了连花清瘟、布洛芬等药品,还有黄桃罐头。许多人纷纷表示“小时候发烧感冒,妈妈就会给我买黄桃罐头”,黄桃罐头在全国多地掀起热购潮。罐头的由来及内外市场表现 罐头食品的起源是由于战争的需要。据有关资料记载,18世纪末法国皇帝拿破仑征战四方,为了给军队提供一种保存时间……
任志安又有员工“阳性”，经销商如何跨越眼前困难期？
导语:当务之急四件事:保障运营,规划餐饮,融入电商,平稳过节。 最近接到不少经销商反馈,业务员和送货员在日常工作的过程中接触到很多人,陆续有员工感染生病的,尤其是一线团队,一旦被传染就直接面临服务和配送的断层,面对销量的增长,员工却跟不上,这是最困扰的事情。全国很多区域的防疫政策都调整了,精准防疫的方向指向了防重症,也就意味着社会层面非重症患者会越来越多,对……
高级研究员 海游深度特稿 | 高端新增长，要打造善于运动战的2C新组织
导语:高端产品,要么不认,要么死认。 高端化不止是金字塔尖的高端 结构调整这个词,用了很多年了,可能无感。过去30多年的营销经历,一直在调结构。那么,这次的调结构与过去有什么不同呢?过去的调结构是(大众)主流升级。在过去M型消费结构里,主流升级就是低端升级。比如,瓶装水主流价格从1元/瓶调整到2元/瓶。这是大众主流升级式调结构。比如,伊利酸奶从优酸乳调整到安……
刘春雄保健酒迎来三国时代
导语:后疫情时代,消费者的健康需求正在催生新一轮的保健酒热潮。 保健酒的未来到底在哪里? 近日,拥有“中国保健酒第一股”的海南椰岛,或迎来新的实控人;山西汾酒旗下竹叶青业掌舵人杨波履新神农科技集团,被业内解读山西国资或整合竹叶青与龟龄集酒两大保健酒品牌;而劲牌旗下的毛铺酒,则在5月份开辟“本草时代”的酒类新赛道。 保健酒赛道的悄然升温,除了满足消费者的健康需……
陈沛备战新一年，城市经理需要参透生意的“前中后”！
每年到了十二月份,各位城市经理都在做下一年度的城市计划,免不了又是一轮Deadline之前的加班熬夜,到头来除了PPT Format跟往年不一样之外,临了临了,赶出来最后的策略计划也就是去年文件上的增增减减,并没有多少改变......事实上根据渠成君多年的一线近距离观察,总结发现真正每年都能把生意做的张弛有度、顺顺当当、持续增长的城市经理都具备一大共性——除……
渠成君苦战洼地市场六年，为何他唤不来炮火支援？
导语:越是洼地市场,越要注重市场基础、团队和渠道能力建设。 没有炮火支援的洼地市场 “我和兄弟们在这里坚持了六年,‘战斗’了六年,但洼地市场还是没有大起色”。吴总是某啤酒头部品牌在西北某市的区域负责人,这是他此刻无奈的心声。每一个快消企业,有强势市场,也一定有弱势市场。有的企业把弱势市场叫“白区市场”、“洼地市场”,甚至“机会市场”,其实就是一句话,就是“优……
陈思廷虎邦辣酱：未来5-10年，辣酱行业将会出现结构性变化
焦逸梦成立于2015年的虎邦辣酱,避开行业巨头老干妈,通过外卖渠道异军突起,2019年虎邦辣酱全年销售额突破2亿元,今年依然保持着两位数的增长。在创立虎邦之前,陆文金曾是青岛啤酒营销副总裁,带领团队打下青岛啤酒最大的基地市场——山东市场、打造了第二品牌“崂山啤酒”,陆文金在长期的营销实践中形成一套关于消费品品牌的打法。新消费智库本采访到了陆总,在一个多小时的……
焦逸梦组织策略不落地，稳定运营就是空谈！
导语:绩效考核指引薪资待遇,薪资待遇决定组织稳定。 企业组织策略是一个很大的话题,今天我分享的是营销团队的组织策略,这里涉及到快消品厂商人力配置方案、团队归属权问题、招聘与培训、薪资与考核等几个维度。分享的核心是在人力成本逐渐高升的现状下,如何通过有效协作,将市场服务做到最佳。如何做好团队数量的精准配置? 通俗来讲,这个就是市场编制的问题,很多企业把这个工作……
高级研究员 海游“最困难的时期已经走过”，中国快消如何重启新增长？
导语:回归增长,已经让位于新增长。 12月5日晚间,新华社重磅发布:随着奥密克戎病毒致病性的减弱、疫苗接种的普及、防控经验的积累,我国疫情防控面临新形势新任务。最困难的时期已经走过! 增长治百病 现在已经进入疫情后时代,经过一段时间调整,将逐步回归正常生活。营销也要从疫情应急性营销,逐步回归营销常态。也许完全回归经营常态需二三个月时间。 那么,营销还能够回归……
刘春雄“幸存者”安琪酵母：一个隐形冠军的经营智慧
安琪酵母的存活和发展是个奇迹! 上个世纪80年代初,为了在世界技术革命浪潮中抢占战略制高点,全国推出了48个工业性试验基地项目。宜昌科委和中科院微生物所联合申报的安琪酵母生物科技基地项目正是其一。它也是这48个前沿探索中,如今唯一的幸存者。宜昌科委虽然拿下了项目,但没有人相信,一个既不靠近原料产地,又无资金优势的科研所,会将国人完全没有概念的酵母生产,做到亚……
金梅城市经理管理之——盘钱不伤感情
疫情三年,除了米面粮油等硬通货外,线下经销商似乎绕不开一个共同话题:门店动销变慢了! 与之相反的是,市场节奏正在加速: 不可预判的静态管理,经济和人口红利消退,消费分级正在发生,渠道碎片化继续裂变......各种不确定因素,对城市经理操盘生意的要求越来越高!市场也在告诉每一位一线管理者,延续20多年的传统生意经,跟经销商越来越难聊。运作费用在上升,渠道产量在……
水到哥