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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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一位传统经销商发现“新金矿”，2022年销量增长2000万！
导语:销量在哪里,销量在“心”上 2022年是疫情的最后一年,对于长乐鸿城贸易有限公司创始人陈永乐先生来说,不仅是三年大疫终于结束,同时为企业能够成功挺过三年圆满划上了一个句号。为什么称为“圆满”?当新经销问道:三年疫情对您有什么影响的时候,陈永乐感叹说道:这三年疫情太难了,尤其是去年,真得太难了,但这样的环境反而让我们开发了新的网点,销量不降反增,销售团队……
田静打造样板市场，深入不到战略思维，再好战术也白搭
导语 :样板市场的选择过程也是战术落地的过程,品牌商管理人员要充分思考。 最近和几个品牌商大区经理沟通了样板市场打造的事宜,得到的反馈是:年年有规划,每年都在打造,最后总是不了了之,钱花了,精力投入了,事没有办成。我的建议是:企业的中高层管理者都是快消品行业的老兵,在样板市场打造的战术层面没有问题,但是在战略层面就有些理解不透,于是紧跟着后面的样板市场选择也……
高级研究员 海游为什么要在数字化的道路上继续前进？
导语:让我们相约上海,一起走进数字化,走向数智化的未来。 中国快消为什么要搞数字化?不真正搞清楚这个问题的本质,我们数字化建设的方向、目标、组织、方法都会犯错,我们会觉得数字化的周期长得让人失去耐心,会难以忍受那些前进路上的困难与挫折。数字化带来的本质改变数字化改变了人类的交流方式。 人类有了语言,才有了真正意义上的交流;有了文字,才有了真正的文化,有了传承……
陈思廷有奖互动 | 找客户，签单难？90%的销售都不知道这7条战术
导语:“销售战神”贺学友长文:这7条战术是我的签单秘诀 编者按 贺学友是阿里巴巴的一个销售传奇。2002年,刚刚加入阿里的贺学友颁奖会上与马云打了一个赌——2003年365万元到账业绩,78%续签率,否则就脱光衣服跳下西湖!接下来这一年,贺学友顶着巨大的压力和突破极限的意志,最终真的拿下了630万的销售业绩,成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP 1。这是他……
新经销实战指南 | 商超理货员业绩倍增管理参考
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬Geoffrey Cao如何打造一个家喻户晓的高端冷鲜猪肉品牌？
导语:中国冷鲜猪肉产业要以扎实的全产业链为基础,以消费者为中心创造产品价值。 在中国,猪肉从来都不只是简单的一道菜,它是关乎千家万户幸福感最重要的一个标志性符号。 猪肉是一个超级巨大的产业。据农业农村部最新数据,2022年我国生猪出栏总计6.99亿头,平均约两人一头猪。 但它又是一个超级波动的行业。“猪周期”是这个行业独特的现象,猪肉价格每隔一段时间就会上下……
陈思廷业界首份《2022新电商操盘手生存状况报告》重磅发布！
【有数研报】 “感知态势,把握趋势”,让新电商人及时掌握品类市场的发展新思路和新模式,抢占市场先机。 近两年,随着抖音、快手等新电商平台的迅速崛起,催生“新电商操盘手” 这一新职能物种。他们可能是运营总监、电商总监、直播负责人、投手等职能角色,一般具备选品、内容策划、投流管理、销售转化等复合能力。为探究新电商行业的现状和未来,对新电商操盘手画像进行精细化勾勒……
Olivia代理联合利华、纳爱斯、高露洁等日化大商二代，告诉你如何破局电商！
导语:不否定哪条路最好,躬身入局,最重要。 前两天,在一个品牌的经销商年会晚宴上,身旁坐着一位年销过亿的经销商,谈及当前日化线下的生意情况,直摇头,生意越来越难做......聊着聊着,想想还是没办法,还是想做线上电商,虽然没有任何的经验。并不是因为做线上电商能赚钱,而是确实不知道商贸公司生意的增量从哪来,迷茫。实在没招,还要完成厂家的任务指标,到电商平台上做……
袁来抖音超市正式上线 快消厂商如何合作布局？
导语:入驻以后,商家就多了一个有日活8亿的品牌曝光机会。 新年过后,抖音超市正式上线,对于快消厂商来说,入驻的意义,共创的机会等成为他们关心的内容。2月6日,由经销商落地增长导师李锋主持的「快消锋谈」中,几位嘉宾围绕“抖音超市正式上线 快消厂商如何合作布局?”这个话题进行了分享,文章仅对部分观点进行了梳理,如要详细了解访谈内容,可关注【李锋新经销】视频号看直……
新经销身处新疆，地广人稀，疫情三年数次管控，他是如何挺过最艰难的三年？
导语 :灵活调整,积极应对。 过去三年,中国快消品行业在疫情的笼罩下艰难地挺了过来。中国消费者指数在2022年4月跌破90,达历史新低。麦肯锡2023年的中国消费者报告中,“韧性时代”成为关键词,意味着中国快消品行业在疫情影响下的不易。 身为供应链上重要一环的快消品经销商在过去三年伴随宏观经济起起落落。在三年的不确定性中,我们看到,有的经销商实现逆势增长,成……
康治强开工大吉｜2023年，厂商如何赢得冬天里的胜利?
导语:适应了冬天,并把冬天变成改变自己命运的春天,才是真正能适应未来的新经销商。 这个春节旺季怎么样? 经过这个春节,我们将迎来市场的春天吗?1月26日,初五,「新啤酒」社群开展了一个群调研:请总结一下今年的春节市场如何?六个选项分别是:1正常;2比往年好;3比往年差;4历史上最差;5疫情以来最好;6不知道。 在67个有效答案中,有25.3%选2,有17人……
陈思廷疫情后时代，厂商要加速打造四类消费场景
导语:受疫情影响越大的渠道,反弹越厉害,增量空间越巨大。 疫情三年,不仅宏观的经济总量经历剧烈波动,微观的产业格局也发生了天翻地覆的变化。除了疫情的显著影响之外,国内外经济和政策环境也深刻影响着产业格局的变化。就快消品而言,渠道的变化受到非市场因素的影响,与此同时,好像大家已经开始习惯现在的渠道状态,一下子放开了,反而感觉没有抓手,尤其是经销商和品牌商执行团……
高级研究员 海游六月鲜轻酱油，好酱油不止0添加
导语:欣和六月鲜秉承“用生命酿造酱油”的理念,引领行业升级并为家人健康饮食保驾护航。 伴随着国民健康消费的意识觉醒,0添加一时间成为各酱油品牌的营销卖点。但0添加酱油就一定是好酱油吗,那可不一定!对消费者而言,好酱油绝不仅仅是0添加,减盐和美味同样必不可少! 从0添加红海到轻盐蓝海 好酱油标准有待重新定义 1\. 警惕0添加酱油越来越咸 随着健康消费意识觉醒……
李相如四川调料，如何走出川渝？
湃动研究院调味料的生意,向来容易撩动资本的心弦。毕竟这事关全国人的餐桌,背后是4500亿的市场。不论是前段时间陷入公关风波的海天酱油,还是最近的因营收备受争议的老干妈,辉煌时的销量,都曾让人仰望。而在我国西南地区,早已偷偷孕育了一批四川的调味料企业,专做辣味生意。比如已经上市的涪陵榨菜、天味食品等,还有正在IPO的丹丹郫县豆瓣酱,他们都试图从调味料市场中分一……
湃动研究院从小处着手，看数字化转型的具体动作
渠成君数字化的本质是什么?本质还是工具!那销售的本质又是什么?本质还是生意!生意需要的是好的选品(Product)、好的定价(Pricing)、好的分销(Place)和动销(Promotion),数字化并不是最必须的! 眼下的数字化话题有点过热了,只要没有数字化就好像什么都不对,其实不然,数字化本质上不是生意的核心而是做生意的工具! 在你的生意中,如果主推产……
渠成君“新钻石十年”将至，国牌如何拥抱变局？
导语:市场会变,环境会变,但是抓住消费者的本质不会变。 1月8日,“逆势而生·国牌破局之道”高峰论坛在上海召开,君乐宝、今麦郎、东鹏饮料、瑞幸咖啡、业之峰、天士力、康恩贝、泰兰尼斯、空刻意面、每日黑巧等代表性国牌及长期致力于助推国牌高品质发展的君智百亿战略咨询谢伟山分别进行主题演讲,分享新变局下中国品牌破局发展的经验与心得。后疫情时代,新一轮复苏周期正在酝酿……
新经销2023，经销商如何“抬头看路，低头拉车”
导语:多数人的问题就是少数人的机会,这个春节值得一拼! 本文来自【李锋新经销】增长导师李锋老师系列直播《迟到的春节旺季,经销商“备货抢生意”实战研讨对话》中,蒙牛现代牧业豫晋大区负责人李伟分享内容,经授权发布。疫情动向: 1、至12月8日疫情全面放开,后疫情时代正式进入疫情后时代;2、取消核酸和行程码后感冒和新冠边界模糊;3、疫情呈现三级三阶段感染【高峰:一……
李伟探市场、抓产品、拓渠道…2023经销商强劲增长几大关键词在这里！
导语:多一份关注,便会多一份收成。 疫情三年终于迎来了抗疫的胜利,相信这三年经销商的日子普遍都不好过,经济复苏是必然的,但需要过程,接下来我给出经销商在2023年要注意的八大关键词,希望对经销商的生意有所帮助。 关键词一:产品结构 经销商赚钱的起点是产品,产品结构又决定着经营结构,那怎么调节产品结构才能做到最佳经营?给出几点建议,但是前提是经销商对于产品选择……
高级研究员 海游休闲零食的“轻”与“重”，孰轻孰重？
导语:企业战略要回归到“多、快、好、省”的底层逻辑上来。 在快消行业中,休闲零食无疑是个热门赛道。根据红星资本局发布的《2022年中国休闲零食行业研究报告》,2016—2020年,我国休闲零食行业市场规模从8224亿元增长至12984亿元,年复合增长率达12.09%。中商产业研究院预计,2022年中国休闲零食市场规模将突破15000亿元。当下,三只松鼠、良品……
勾勾新消费下半场唯一的增长机会
去年,财经作家沈帅波曾提出国内市场但凡某个赛道火热,必将出现四个阶段: 一是干实事的团队开始被资本关注; 二是投机者进入开始浑水摸鱼;三是泡沫在市场经济的客观规律下被刺穿,投机份子撤退;四是行业回归理性。 而到2021年上半年,行业泡沫就在逐步刺穿,倒闭潮来了。当时上海的朋友还特意组了一个局,讨论新消费下半场如何突围。但我当时一直觉得这个提法有些问题,新消费……
黄晓军外卖场景破局后，虎邦辣酱如何再突围？
导语:利用品类相关性的多元化方法,借助行业趋势进行战略布局,有助于企业开拓新兴市场。 2021年,老干妈营收业绩下滑12亿元,在贵州民营企业百强榜单上的排位下滑至11名。在辣椒酱市场稳步增长的状态下,老干妈从16年至今却一直呈现下滑趋势,从中不难看出新兴辣椒酱品牌对老干妈的冲击。 在老干妈品牌老化、口味固化和餐饮渠道不断下滑的状态中,以虎邦为代表的新兴辣椒酱……
李相如抛开疫情增长，2023年电解质水是否仍大有可为？
导语:电解质水正成为饮料市场新的增长风口。 防疫政策放松后,全国新增阳性越来越多,随着黄桃罐头、布洛芬、连花清瘟卖断货后,电解质水也遭遇抢购。此前,多家媒体报道,电解质水在多个平台售空。与电解质水相关的搜索量暴增,在“种草”平台小红书上搜索电解质水时,多个科普视频和文章点赞量超十万。截止目前,京东、淘宝、美团等平台已经能正常购买。在特殊节点下,被疯抢的电解质……
康治强《中国消费预期指数报告2022》发布：国潮经济热度不减 品牌价值驱动增长
导语:中国商战已经进入到争夺消费者心智主权的时代。 后疫情时代,我国经济社会面临复苏与重振。消费作为经济增长的基础,不仅是推动回归正轨的重要发力点,更是关键的前瞻性指标。近日,在新华社举办的第十届中国新兴媒体产业融合发展大会上,由分众传媒、中国宏观经济研究院产业经济研究所、新华社新媒体中心联合编制的《中国消费预期指数报告2022》首次发布。过去十余年间,数以……
新经销冰火两重天后，2023年消费品牌如何把握市场“新”机会？
导语:面对增长机会,从第一性原理的角度进行思考,即回归到经营的本质,重新思考里面的逻辑和框架。 市场还未恢复 2023年的市场是冰火两重天,悲观的情绪和乐观的情绪同时弥漫,形成了强烈的冲突感。从悲观的角度去看,首先有两个常量是值得关注的:一是供给过剩。 2023年市场供给过剩,我认为大概得用三到五年的时间才能完全消化,而且消费品行业的同质化问题在短时间内很难……
赵波