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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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快消日讯丨湘潭国资控股步步高；王老吉所在业务板块年收继续超百亿元…
湘潭国资控股步步高 3月16日,步步高发布公告称,步步高集团与湘潭产投投资的协议转让过户登记手续已办理完毕。步步高集团转让的8639.04万股公司股份已过户登记至湘潭产投投资名下。股份转让后,湘潭产投投资持有8639.04万股公司股份,占公司总股本的10.00%。步步高集团放弃剩余23.06%公司股份对应的表决权。湘潭产投投资成为公司控股股东,湘潭市国资委成……
新经销快消品：线下渠道还是重中之重
前一段时间朋友圈有一段话很多人都进行了分享:2022年重回线下!2023年重回增长!干掉所有不增长的习惯和意识,干掉所有不增长的产品或渠道...熬了三年,等了三年,忍了三年,可以了!不增长,即出局!不增长,要尽快出局... 这里一定要深度思考:增长的路径是什么? 说得很中肯,就快消品而言,线下生意的占比依然保持在70%以上,放弃了这一块蛋糕,企业永远做不大……
高级研究员 海游快消日讯丨警方确认“认养一头牛”APP为伪造；南侨食品2022利润下降五成...
警方确认“认养一头牛”APP为伪造 近日,杭州市余杭区公安分局确认,“消费者在‘认养一头牛’APP上投资被骗”一事中,APP是不法分子冒用“认养一头牛”的名义伪造的。(浙江6频道1818黄金眼)“山姆会员商店禁止拍照”? 近日,山姆会员商店热线客服就“禁止消费者拍照”这一热点事件作出回应,称在不影响其他消费者购物情况下,店内允许拍照。目前还没有接到门店不允许……
新经销干货长文 | 曹虎：数智时代的品牌增长思维（Brand Led Growth）
品牌的旧思维正在被颠覆 品牌不仅是经营成果,不仅是静态的心智资产、认知资产,甚至品牌资产的概念,它正在成为企业业绩增长的重要来源和发动机。 基于多年在全球和中国品牌战略咨询实践的观察,我给大家做一个分享。我的观点不一定具有普适性,但是它代表了实践当中的一些观察和总结,希望能够帮助大家拓展认知边界。总体上来说,全球品牌面临三个重大挑战: 第一、代际差异 人类历……
曹虎2022统一中控：在新与旧之间，寻找突破与增长
近日(3月8日晚),统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一中控”)发布2022年业绩,报告期内收益为282.57亿元,同比上升12.0%;公司权益持有人应占溢利(即净利润)为12.22亿元,同比下降18.6%。本次营收为其进入大陆市场30年来表现最佳,而针对利润的下滑,财报披露主要受到大宗原物料价格上涨、运费上涨等综合因素影响。虽然,2023年原材料价格仍……
冯瑶【干货】不同层级的营销干部管理考核逻辑
最近有几个品牌商高管向我咨询如何考核营销干部的事宜,从业务员到主管,再到经理,到总监,最后到大区总,如何形成一套有效的闭环机制,从基层到高层相互牵制,增加凝聚力,共同发展。 当我听到这样的咨询时,第一反应是随着企业的发展,现有的组织架构和现有的考核机制出现了不匹配的情况,也就是管理颗粒度的要求和组织的承接能力出现了差异,致使企业的战略无法有效地做到战术落地……
高级研究员 海游快消日讯丨160家商场2022销售额3495亿元；京东七鲜与蒙牛低温奶达成战略合作…
160家商场2022销售额3495亿元 据联商网统计,全国29个城市(不含港澳台),共160家商场2022年的销售额为3495.55亿元。其中购物中心139家、占比86.88%,百货10家、占比6.25%,奥特莱斯11家、占比6.87%。(联商网)京东七鲜华南区域与蒙牛低温奶达成战略合作 3月8日消息,七鲜官方账号宣布,京东七鲜华南区域与蒙牛低温奶战略合作仪……
新经销方便面市场增长强劲，经销商千万别错过这个百亿级的国民品牌
预制菜快速发展的时代,方便面还有市场吗?先来看两组数据,据中商产业研究院数据显示,2022年方便速食食品行业规模预估突破5000亿,同比增速约为4.2%,方便速食赛道的持续增长动力来自于超大的消费规模和以Z世代人群为代表的消费主力军,而在未来5-10年仍然处于高速增长期。而作为方便速食界的元老品类方便面,也仍旧保持着令人惊喜的增长速度。2022年方便面全行业……
青山依旧一线品牌不赚钱，经销商下一步怎么走？
2022是疫情三年最严重的一年,出差、线下活动,都受到极大限制。虽然如此,过去一年我仍走访了大大小小几十家经销商,与他们深入交流。他们中有年销数亿的数字化大商,也有年销几百万的传统小经销商,当然更多的是年销1500-3000万不等,做到一定规模艰难维持的经销商。在与他们交流的过程中,我有一个体会:商贸流通,这个古老得不能再古老的行业,正在加速变化。但正如“鱼……
任文青Andy从供应链视角，看如何在「新世界」里实现「高质量增长」？
什么样的企业迷失在了「旧世界」? 每个人都知道周期的存在,也知道我们生存在周期里,但不是每个人和每个企业都能成功跨越周期。草木的周期大多是一年。不同的是,草本植物大多会在每个冬天里枯萎;而树木大都能跨越冬天,把度过的每一个冬天化为一个个年轮,甚至跨越千年。没有跨越过周期的企业,不能算是成功。而那些穿越过多个周期的企业,才能算得上卓越。全世界的每一个百年企业……
陈思廷经销商业务定位偏差：如何定位其业务行为？
纵观整个快消品供应链,直销和分销两种销售模式往往是共存,如图所示,原材料供应商到品牌商多采用直销模式,品牌商到经销商为分销模式,经销商到终端为分销模式,终端到消费者为直销模式。 而这两种销售模式的本质区别在于目标客户是否为商品价值的最终实现者。 直销:指将商品价值传递至目标顾客,通过商品价值满足顾客特定需求的行为,一般来说,目标客户是产品的最终消费者;在我们……
涂超巅峰之路：高端白酒营销5律
来 源丨销售与市场ID 丨cnmarket 白酒是时间的产业,也是出了名的好生意,哪怕受世纪疫情大流行的影响,头部酒企也能长期将ROE保持在20%以上。 近年来,众多资本抱团涌入白酒投资领域,企图快进快出,在经济形势欠佳的时候从白酒里捞得一杯羹。高端白酒更是由于产区、窖池、历史、工艺、品质、品牌等方面不可复制的排他性优势,稀缺属性拉满。 茅台、五粮液、国窖……
王丹华快消日讯丨百威亚太去年啤酒销量轻微增长；伊利已耗资超6亿元回购股份；阿宽食品冲刺IPO…
1、百威亚太去年啤酒销量轻微增长 昨日,百威亚太公布2022年业绩。期内应占溢利9.1亿美元,同比下降3.9%;正常化除息税折旧摊销前盈利19.3亿美元,同比下跌5.2%。期内,收入按年增长2.4%至64.8亿美元,每百升收入升1.7%,销量增长0.7%至88.5亿公升啤酒。(公司公告) 2、伊利已耗资超6亿元回购股份 昨日,伊利公告称截至今年2月底,公司已……
新经销闪电仓的本质是什么？闪电仓的三个环节和三个阶段是什么？
闪电仓是什么? 闪电仓是基于美团(或饿了么)的线上便利店或商超。这句话最少有两层含义。1、站在消费者来看,闪电仓的购物体验和消费场景与商超/便利店相似。 这是什么意思或者有什么作用呢?这意味着千奇百怪、缺乏认知的东西是不适合在闪电仓上售卖的,例如新品牌、新商品。更具体的解释就是某个工艺、食材等不同于以往,但是又属于同一商品的东西不适合在闪电仓卖,例如骆驼奶……
陈维龙五粮液为何要卖50元光瓶酒？
1000元的高端白酒市场难以卷出新花样了,五粮液将新战火烧到了50元的光瓶酒市场。而光瓶酒这个总体量千亿的市场,已然成了白酒企业最近几年的新战场。 五粮液推59元光瓶酒 茅台和五粮液是白酒市场当之无愧的王者,两家拳头产品飞天茅台和普五,是高端白酒市场的领头羊,在这两大主力产品的促进下,两家营收分别突破了1000亿元和600亿元。 不过,最近几年茅台和五粮液都……
连接商业与未来快消新世界，打响高端渗透战！
降级“有理”,升级“对路” 华润雪花啤酒董事长侯孝海提出行业“新世界”概念,无异于在各行业困难时期各色杂音中最响的一句正音。满世界的消费降级情绪之下,高端化是难得的理性。啤酒“新世界”概念,勾起了我的一段回忆。1998年亚洲金融危机后,中国从短缺经济猛然过渡到过剩经济。企业应对的办法是“内卷”——降价。我当时在一家行业头部企业任职,初期也是随大流降价。后感觉……
刘春雄一线消费投资机构齐聚杭州，探讨如何在变化中寻找机遇和突破！
lanshaxiaofei2023年2月25日—26日,蓝鲨消费联合新浪财经、新潮传媒、天眼查、互动吧及80余家一线消费投资机构共同发起的2022新消费品牌独角兽峰会,在杭州临平成功举办。这次主题为“穿越周期 韧性增长”的峰会,由杭州临平区政府指导,中国服装科创研究院承办。 40余位嘉宾的强大阵容,消费趋势、投资方向等精彩内容,吸引了包括宝立食品等消费上市企……
蓝鲨消费系统赶不上变化? 你需要“活的数字化系统”
营销一线对数字化系统的抱怨 下面一段是刚刚来自营销一线的声音。刘经理是某一线食品饮料品牌的区域主管,在探讨SFA系统是否对一线业务有帮助时,他有一肚子怨气。当下正值CNY旺季,三年疫情之后的这个春节市场,显得尤为重要。从一线主管的角度来看,刘经理觉得当下是“收割”销量的重要节点,业务员的工作应该以成交为核心,而不是拜访为核心。因此,他认为现阶段考核重心应该在……
新经销亮相中央一号文件后，预制菜如何打开万亿市场？
近年来关于预制菜的发展话题一直备受争论,在“疫情退热”、年后遇冷的质疑声中,《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》明确提出了培育预制菜产业。自此,争议中发展的预制菜,随着中央一号文件的发布,终于“靴子落地”,明确了未来产业的发展方向。在今后,预制菜行业会迎来更加健康、理性、蓬勃发展。”可以确定的是,此举为预制菜的发展注入了一剂强心……
李相如10亿消费者的下沉市场，经销商如何吃到利润红利？
目前,已经有很多知名品牌在布局下沉市场,以寻求在增长方面实现新的突破。与此同时,经销商也在面对知名品牌的渠道下沉要求,身为经销商,我们应该如何面对?2月20日,由经销商落地增长导师李锋主持的「快消锋谈」中,几位嘉宾围绕“2023大品牌纷纷布局下沉市场,经销商该如何应对?”这一话题进行了分享,文章仅对部分观点进行梳理,如要详细了解直播内容,可关注【李锋新经销】……
新经销熬着：一个超市老板平凡三年
指北小付不是每个命运都是颠沛流离,不是所有命运都有曲折离奇,更多还是在“熬着”中“活着”。我们采访了一位社区的超市小老板,记录了他三年里的一些“平凡生活”。 喝酒喝来的天使投资 2019年秋天,姜老板把自己的老丈人“喝成了天使投资人”,拿到了第一笔资金五万,商业计划书就是一句话“为了家庭幸福,我要开个小超市”。说干就干,立即就在自家小区的南门里租了一套铺面……
指北小付品牌商发展瓶颈：经销商管理多，赋能少
三年疫情,结结实实地给所有的快消品厂商做了一次体检,暴露出的问题也在“疫情封控放开”后,不断地显露出来。就品牌商带领经销商共同进步而言,在人口红利时代养成的“经销商管理多,赋能少” 的习惯一直沿用至今,今天我们来聊聊,品牌商赋能经销商的意义是什么?需要哪些赋能?如何赋能?品牌商赋能经销商的意义 就中小型品牌商而言,五年前,感觉销量在下滑,竞争处于弱势,最立竿……
高级研究员 海游新营销、新供应链和数字化，是我们实现「质量增长」的必由之路
导语:快消品新供应链的核心就是,成本与效率,二者缺一不可。 消费新周期与新增长 我们的时代正在发生前所未有的大变化,这是所有企业管理者当下最大的共识。从上世纪90年代开始,三十年全球大繁荣之后,目前来看,仍然逃不开经济危机的周期律。过去三年里,逆全球化趋势不断抬头,全球动荡之中,中国经济和中国消费不大可能独善其身。过去,中国经济的核心本质一直是“满足消费”……
新经销质变：新淘汰旧，是高淘汰低，是强淘汰弱
一个哲学问题: 企业为什么会存在? 诺贝尔经济学奖获得者科斯,在《企业的性质》中给出了答案:“企业之所以存在,是因为它降低了社会的交易成本。”企业因高效率而发展,因低效率而衰亡。 一样的产品/服务,哪个企业能以更低价格提供到顾客手中,哪个企业就能在市场经济竞争中胜出。一样的价格, 哪个企业能将更优质的产品提供到顾客手中,哪个企业就能在市场竞争浪潮中胜出。为了……
陈立才