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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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国货大热，中华老字号加持，清香园中坝酱油开启“全国战略”
导语:百年传承,匠心执着。国货之光清香园加速出川,布局全国。 近日,一场李佳琦和花西子的舆论风波,又一次带火了一批老国货。蜂花、白猫、郁美净等日化国货品牌,在这一轮“风波”中获益。回想到,在2021年7月时,鸿星尔克因捐赠5000万物资,一度被网友们“野性消费”。到年底,野性消费,入选了2021年品牌十大热词。这一系列国货崛起现象的出现,意味着什么?显然,这……
秦淮狂卖1亿盒，空刻意面与线下渠道伙伴共创新增长
导语:连续三年品类销量TOP1,空刻意面迎风借力拓宽线下渠道布局 618大促全周期全网销售额超过1亿元,在天猫、抖音、京东三大平台上实现连续3年意大利面类目TOP1;2021-2022年全国意面零售额第一;截至2023年初其累计销量已超过1亿盒...... 时代总是会奖励第一个吃螃蟹的勇敢者。 作为方便意面这一细分赛道的开创者,空刻用四年对意大利面这一曾经还……
艾露莎·马特零食折扣店狂飙，良品铺子们怎么办？
传统零食专营店和零食折扣店之间的酣战正在全国各地上演。我7月份在成都做市场调研时,曾看到一个真实场景:某条街上相距仅10米的良品铺子和零食有鸣,在同一时间段的人流量截然不同。粗略的统计了一下,在人流高峰期,零食有鸣的店内人流保持在15-20人左右,良品铺子只有零星几人。高性价比的零食折扣店步步紧逼,定位高端的良品铺子、三只松鼠等品牌该何去何从?零食折扣店疯涨……
赵胜男告别“大单品”依赖症，东鹏饮料仍需“醒着拼”
2023年9月21日下午,东鹏饮料(集团)股份有限公司(605499.SH,以下简称“东鹏饮料”)召开2023年半年度业绩说明会。根据其半年报报告披露,东鹏饮料取得营业收入54.6亿元,同比增长27.24%;净利润为11.08亿元,同比增长46.84%。值得一提的是,其中东鹏特饮销售收入为51.35亿元,占总营收的94.13%。从近两年财报来看,东鹏特饮系列……
foodatalink水深火热的快消品市场，经销商如何赚钱？
那么水深火热的快消品市场,经销商如何改变生存现状,我归纳出五个观点:放手就是赚钱,学会做减法 一直让经销商欲罢不能的问题:代理的品牌越多越好?肯定不是,经营的产品越多越好?肯定不是,为什么不舍得放弃?放弃的时候总是感觉像个鸡肋,食之无味,弃之可惜。纠结点有二: 1. 品牌握在自己手里,总比握在竞争对手手里强,品牌就算自己做不好也不能让给竞争对手。2. 多接一……
高级研究员 海游销量同比增长547% 柠檬茶赛道年度爆品即将亮相深圳糖酒会
导语:兰芳园冻柠茶亮相秋糖会,引爆即饮商机! 这个夏天,柠檬茶无疑是最火热的品类之一,清新爽口的味道,让一众年轻人欲罢不能。柠檬茶赛道随即涌现出多个品牌,而兰芳园冻柠茶以黑马之势异军突起,成为年度爆品。第109届全国糖酒商品交易会将在深圳举办,分设展会展(主会场)和酒店展(分会场)两个展出场地。酒店展将在10月7日11日举办,设展酒店主要分布在南山核心展区与……
月河饮料市场迎来新变化，品牌如何穿越周期获得增长
导语:成功的快消品牌永远在自我突破。作者 丨青山依旧校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇 突破万亿市场规模的中国饮料行业,正迎来新的变化。 在健康消费需求的推动下,中国饮料正向产品细分化、品类创新化、渠道多元化的方向发展。 2022年市场规模已达12478亿元的饮料市场,依旧不断扩张。对于饮料品牌来说,既是机遇,也是挑战。 机遇来自于年轻消费者的崛起,对饮品的需求不……
青山依旧白酒价格大面积倒挂，如何破？
中国是全球第二大消费市场,拥有广阔深厚的国内统一大市场,自改革开放始持续了近40年的高速增长,成绩举世瞩目,诸多原因中,超大的市场规模优势贡献尤为突出。人口红利刺激市场需求,在强调精准投资的同时,提出要全面提振消费,近期发布的“促进消费20条措施”及配套政策便是力证。其实,我们从国家统计局与商务部历年数据可以看出,2012年开始,消费超过投资、出口,成为拉动……
王丹华业务员与门店老板的客情关系，值钱吗？
门店是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。得门店者得天下,抢占门店已成为营销制胜的法宝,但门店需要客情,有了好客情更能创造大的销售规模!在过去新经销走访报道的经销商中,尤其在疫情三年封闭的情况下,有很多经销商在客情关系上下功夫,因此得到了正反馈,不但没有亏损,反而逆势增长。中国是一个人情社会,凡事都讲究人情往来,所以在业务员技……
高级研究员 海游合伙人模式，是经销商做大的核心！
陕西百惠商贸聂总,相信关注新经销的朋友应该都不陌生。此前新经销也曾专门报道过,之所以新经销愿意报道,一个很重要的原因:聂总个人格局非常大,在内部组织管理上通过合伙人模式分钱、分权。在整体不景气的环境下,他的生意却能连年增长。 本篇就是重点介绍陕西百惠商贸的合伙人模式,同时聂总也将来到我们的首届快消品经销商大会上做主题演讲,有兴趣的朋友可以关注一下!合伙人模式……
新经销迟到、旷工？“混日子”的考勤拖垮你的企业！
最近做市场调研时,提到考情,常听到营销团队的一句话便是:一家公司开始抓考勤,就说明开始走下坡路了。因为走上坡路的公司,根本没有时间管员工的考勤。 本质上也的确如此,考勤本身并不能带来价值,也不能创造效率。为什么除了少数创业初期公司之外,大部分企业都要抓考勤,其意义、价值、做法又如何?今天我们就营销团队考勤做进一步说明。 考勤有什么意义? 我个人感觉,就大中型……
高级研究员 海游【向哪去，怎么去】是今天快消企业最重要的两个战略命题
导语:走出去,丢掉幻想,准备「战斗」。作者 丨陈思廷校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇周总半年飞了六万公里 今年4月,在成都大会上我遇见一位山东的经销商朋友周总。1-4月里,周总走了全国十多个城市。去干什么?去其他经销商那里观摩、学习和交流,有时他自己联系去,有时跟着新经销的游学活动去。观摩什么,学习和交流什么?他说,现在最大的问题是不知道公司该向哪里去。他必须得……
陈思廷新潮传媒曾健：一切为了增长，一切为了赢！
8月18日,在新潮传媒上海总部,「新经销」专访了新潮传媒联合创始人、高级副总裁曾健先生。新潮传媒作为国内最大的社区媒体平台,可谓是中国快消经济繁荣与否的“晴雨表”之一。因此,对曾健先生的访谈内容,可以说是我们从整体视角判断2023年快消经济好坏的一个最好参考。曾健先生本人亦是一名优秀的连续创业者,他带领经营团队完成了新潮传媒从区域到全国的市场布局,缔造和运营……
陈思廷范世凯：金沙酒业整合顺利，将按既定计划完成既定目标
9月2日,第三届“庆丰收 促和美‘金沙红了’2023年丰收庆祝活动”在贵州省金沙县举行。 自2021年起,金沙酒业已连续三年举办该活动,“金沙红高梁节”已成了金沙酒业独有的年度品牌IP活动。当日下午,金沙酒业还举办了“百家媒体走进金沙座谈会”。今年,华润酒业正式入主金沙酒业之后,白酒业界及媒体都特别关注,各种声音都有。在座谈会上,华润啤酒副总裁、金沙酒业总经……
陈思廷新消费进攻下沉市场是个伪命题？
2023年对于快消品来说,热议最多的就是线下终端建设,而线下终端建设中最大的热点是下沉市场。很多人都认识到了下沉市场将是未来的新渠道和新销售增长机会,全力拓展下沉市场。但热闹归热闹,收效却甚微。笔者并不觉得下沉市场的发展是伪命题,战略趋势摆在这里,如果我们不能实现期望的结果,那么一定是策略管理出了偏差,也就是还缺乏对下沉市场的精准营销运营能力。所谓下沉市场……
程英奇快消企业如何靠渠道数字化二次起飞？
近两年我做的咨询项目均于渠道数字化有关,品牌商在渠道数字化转型方面可谓是煞费苦心,均有过更换系统供应商的经历,我参与过几次招投标项目,有很深的感触。首先品牌商更换系统很少出于价格的高低,更多是营销团队自下而上的不认同,其次更多的原因不是系统的功能缺失,而是品牌商人员系统使用不规范、功能使用不健全、新事物未完全接受和适应等造成的工作效率下降产生的“误会”。用一……
海游经销商老板亲述：90后女老板，代理蒙牛，7年时间做到区域标杆市场
前言: 湖北全洁来商贸,是作者刘芬在2014年创立的公司。2014年拿着父辈给的200万启动资金创业,到孝感下面的云梦县做蒙牛经销代理,一直做到现在。从最初的云梦县,到孝感地级市,今年还接了应城县市场。2020年,获得蒙牛卓越贡献奖(全国仅10位经销商获此殊荣)。 以下内容是全洁来商贸的“生意经”,由其总经理刘芬女士亲述,首发于“经销商会员俱乐部·第四期老板……
刘芬消费分化：下流社会中的“市场机遇和坑”
马老苗今年走市场印象最深的两件事。第一件是在南京某菜场看到的:一家专卖蘑菇的摊位,面积比普通摊位稍大点,大概七八平。只卖蘑菇,而且都是特别贵的蘑菇,有三四十种,价格集中在30-50块一斤,比猪肉贵,跟牛羊肉价格差不多。一天的营业额大概有六七千,节假日还要多一些,春节期间,一天能卖到几万块。一年卖多少,大概多少利润,你可以自己算。老苗在摊位前待了大半天,来买蘑……
响马老苗被价格踩踏的社区团购品牌商，该如何救赎？
上一篇笔者讲到社区团购风起云涌,在文章发出后,行业又有了京东将要收购永辉这样的消息,当然从多个渠道了解了一下,目前看来这件事可能性不大。但刘强东下场,抖音和多多在社区团购的竞争态势,以及社区团购重燃战火,已经逐渐清晰明朗。事情既然出现了端倪,就一定会往某个方向发展。收购永辉传言的背后,首先是市场对于传统渠道力的关心,其次就是品牌商经销商们对于社区团购的迷茫……
老陶侯孝海：增长、快速增长、有质量的持续增长是第一策略
啤酒龙头继续书写华润故事 今天(8月18日),华润啤酒发布了一份亮眼的2023年半年报。 公告显示,2023年上半年华润啤酒营收238.71亿元,同比上升13.6% ;未计利息及税项前盈利62.45亿元,同比上升21.1% ;两项数据均大幅跑赢啤酒行业。 啤酒业务方面,上半年华润啤酒销量约657.1万千升,同比上升4.4%;产品结构持续提升,次高档及以上啤酒……
陈思廷钱难赚，人难管！这是快消品企业的通病！
经销商老板的口头禅是:钱难赚,人难管。 的确如此,快消品行业近十余年,很多企业在产品创新方面已是江郎才尽,很多新品大同小异甚至严重抄袭,导致产品同质化形势日益严峻,价格战就在所难免,连锁反应因此开始:经销商经营利润逐渐下滑,内部团队收入逐渐缩水,人员不稳定致使网点服务质量下降,强品牌可依靠品牌力继续存活,可是新品牌和弱品牌只能苦苦支撑。 前几年,今麦郎四合一……
高级研究员 海游「向哪儿去，怎么去」，是今天最重要的两个战略命题
导语:走出去,丢掉幻想,准备「战斗」。作者 丨陈思廷校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇周总半年飞了六万公里 今年4月,在成都大会上我遇见一位山东的经销商朋友周总。1-4月里,周总走了全国十多个城市。去干什么?去其他经销商那里观摩、学习和交流,有时他自己联系去,有时跟着新经销的游学活动去。观摩什么,学习和交流什么?他说,现在最大的问题是不知道公司该向哪里去。他必须得……
陈思廷2023年，快消行业有一批领导要趴下
导语:不断学习和探索是高管保持长青的唯一方式,也是企业发展的不二选择。作者 丨海游校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇人在职场工作几年之后,就面临着两条路去选:走专家岗路线,成为某个专业领域的专家;走管理岗路线,管理团队完成企业交给的任务。一般来说,如果要走管理岗路线,在专家路线上也要达到一定的水平,否则很难带领团队。就企业高管而言,首先自己必须是专家、其次要有给团……
高级研究员 海游以数字化为引擎，李锦记持续赋能，助力渠道伙伴生意高效发展！
据相关数据显示,2022年调味品市场线下生意占到89.6%。进一步看线下,近场消费离消费者更近的200万+零售小店,未来一定是调味品市场的主流。这200万+小店,用过去传统的方式,通过人海战术去做覆盖,效率和成本难以平衡。站在调味品行业的角度,到底该如何做?第一,要充分调动经销商的力量,与经销商共同挖掘门店的潜力;第二,要通过更高效的数字化工具,扩大覆盖半径……
周群