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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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以体育营销为抓手，看臭宝螺蛳粉如何提升产品的动销力！
到底什么样的产品是一款好产品?或许这是很多经销商都十分关注的问题。新经销常年观察,快消品行业每年上市数十万款产品,但能够经受得住市场考验的产品,却寥寥无几,是竞争过于激烈和内卷吗?是渠道投放策略偏差吗?还是产品的逻辑不对?以上问题看似简单但从单一维度去解答是无解的。过去,一款产品摆上货架就完成使命了,而当下,厂商更关心的是它上货架后能不能动销。今天的市场对产……
田静经销商发展管理合伙人，支持策略怎么定？
经销商生意发展到一定阶段从权责划分可以简单分为三层,一是以产品权为核心功能的老板,二是以经营管理权为核心功能的总经理,三是以销售维护权为核心功能的市场作业人员,三者彼此协作来做好市场经营。 不难发现三者之间品牌商对接的重点便是以经营管理权为核心功能的总经理,这个角色决定着市场发展,也决定的厂商的核心利益。如何把这个关键岗位职能发挥最大化?目前看来,由雇佣制到……
高级研究员 海游3年开了100+家仓储折扣店，销售规模10亿，金佰佰是如何做到的？
上周,我去了一趟天津,跟当地的一个折扣零售创始人深入交流。 他们最早从销售临期尾货的商品,进入零售行业,后来转型硬折扣,做仓储折扣店,并逐步摸索出一个可复制的模型。 过去三年多,通过加盟,他们的门店拓展到100+,总销售规模突破10亿。 这段时间跟我交流的朋友很多,有经销商老板,也有传统零售人。 他们说,折扣店是大势所趋,必须正视,眼看生意被人抢走,还不如自……
任文青Andy一线业务员：入行容易，做好不易
这几年生意不好做,这是共识。于是我们可以看到网络上有许多的文章去谈论企业战略困境和经销商的发展困境,去指导企业,去指导经销商在经济下行的大环境下,如何逆势而行,如何提高铺市率,如何管理业务,如何保证业务的高速增长......发现了吗?我们关注行业的变化,关注企业的发展,关注经销商的困境,却极少有人会去关注,同样面临着激烈的市场竞争,同样面临销量问题的一线业务……
张雨薇我们真正需要的是“利润型增长”
今年观察到几个明显的变化:很少再有企业愿意为了618和双11的战报,赔钱赚吆喝;媒体也不再把某个新崛起的行业或品牌捧上神坛,对新物种的措辞谨慎又闪躲;投资人们给你打电话,可能不是想投钱,而是想投简历...... 我想这样凄凉的境况不能都怪外部环境,还因为过去的我们,一直把增长排在利润之前。一转眼Q4了,几乎所有的实体企业都想通了一件事:没有利润的增长,都是耍……
梁将军新时代下，数据智能如何破解企业增长迷局？
“如何利用数字化进行拓店?以及如何实现更高单产?”在新时代下,上述问题成为企业实现增长的关键破局点,玄武云平台创新中心总经理卢超介绍了量利增长模型,以线下大数据+算法+业务场景为破局之术,帮助企业实现新增长,达到「增量」和「增利」。破局增长:线下大数据+算法+业务场景 快消行业在疫情期间承受了巨大的压力,疫情之后行业的恢复之路也非常曲折。增长成为了整个行业面……
卢超钟薛高们正在“现出原形”……
凤来仪有一段时间,各大投资人,喜欢投消费类。比如2021年,曾经有个消费投资人榜单,投的主要有元气森林、东鹏饮料、巴比食品、小罐茶、喜茶、钟薛高等等等等...... 两年过去,消费品的整体逻辑都变了。曾经火的不得了的钟薛高,就卷进了欠薪风波。官媒用了欠薪风波这样的中性词汇,但欠薪就是欠薪,一家企业一旦走到这一步,其实距离终点就不远了。因为一旦欠薪,就等于老板……
凤来仪金佰利销售副总裁郭巍：通盘无妙手
今天我分享的主题是“艰难环境下的破局之路”,这个话题很大,也很难在短时间内讲清楚,但我尝试结合金佰利在过去中国市场的实践,给各位朋友带来一些思维上的启发。 开始前,我先想分享一个传播学的知识以及我自己的感悟。人类从古至今,无论是信息的获取,还是知识的获得,在互联网兴起之前,往往是通过竹简、泥板或书籍来传递的。这些方式有一个共同的特点是传播的介质很重,这里的“……
郭巍新品上市，5步打爆大单品的强感知营销方法
品牌强大,大在大单品 今天跟大家分享一下,怎么打爆大单品,核心是5个步骤。 第一步,做任何大单品,一定要基于我们自身的优势去做这个大单品,否则不是你的真机会。中国食品有两个利,一个是达利,一个是伊利,但这两家公司有天壤之别。 达利是以渠道为基础,什么产品火爆,就跟着做一个大单品,目前是300多亿的市值。另一个是伊利,现在2000多亿的市值,核心聚焦在乳业,他……
太白锦成流量越来越贵，增长从哪来？
当线上流量越来越贵,如何做好流量增长? 作为广州冰泉化妆品科技有限公司联合创始人、营销副总经理陈宏伟先生,以冰泉日化为案例,并结合他多年的实践经验,向我们讲述如何在流量重组的时代下,如何将流量变为增长。 这是一个流量重组的时代 今天分享的主题是“流量重组下的变革未来”,这里面有个关键词,重组。 很多人可能会说,应该流量是关键词。是的,流量是关键词,三年的疫情……
陈宏伟迈向零售数智化，构筑全域新增长
从腾讯视角如何看待“BC一体化”的解决方案以及在应用中的解决场景。 腾讯智慧零售行业解决方案总监 李有祥,在第五届中国快消品大会“bc一体化”论坛上,以《迈向零售数智化,构筑全域新增长》为主题做了精彩分享。为此,「新经销」特将李有祥先生演讲的精华部分整理成文 (有删改) ,以飨读者。 BC一体化的趋势与价值 从趋势的角度来看, 消费者手机移动化的习惯以及Z世……
李有祥经销商“跨越式增长”的唯一出路:平台经销商
刘春雄老师说,目前经销商的大环境是:互联网革命已经接近尾声,供应链革命大幕已经拉开。那么,到底是声称要“干掉”经销商的互联网对经销商的影大,还要供应链革命“绕过”经销商对经销商的影响大? 本文根据 刘春雄老师在深圳第五届中国快消品大会“安得智联供应链”闭门会议上的分享整理,以飨读者。(部分有删改) 经销商的天花板 以县市为基本单元的经销商体系,自2000年形……
刘春雄新潮传媒曾健：触底反弹，品牌增长的实战案例
新潮传媒集团联合创始人、高级副总裁曾健先生作为嘉宾出席,面对1500多名行业人士,做了以《触底反弹,品牌增长的实战案例 》为主题的重磅演讲。「新经销」特将曾健先生演讲的精华部分整理成文,以飨读者。(部分有删改) 如何穿越经济周期 获得逆势增长 疫情后中国的消费市场存在很多困难,流量红利见顶、获客成本高、消费需求疲软、品牌面临困境,供应链内卷严重等等,那我们是……
曾健深度对话蒙牛集团李琤洁：重铸 · 数智力
蒙牛集团首席数智官李琤洁女士和新经销CEO陈思廷, 以《重铸 数智力》 进行了深度对 话。 围绕“重铸 新增长” 、“重铸 新动力” 两部分,结合千亿级的行业龙头企业蒙牛在数智化的实践和思考,在第五届中国快消品大会的现场为所有观众做了深刻全面的专业解读。为此,新经销将此次精彩的对话内容整理成文,以飨读者(部分有删减)。 陈思廷: 蒙牛上半年的业绩公告,显示利……
李琤洁从战略到战术，渠道数字化七大策略如何落地？
快消品企业渠道数字化已经走到深水区,但实际落地效果并不理想。首先从渠道数字化的结果来看,并未有效形成业绩增量、组织增效的目的,也没有对应的评估标准。其次在渠道数字化的执行过程中,多数企业重管理,轻赋能,利用数字化系统工具加大了经销商、业务员等渠道执行角色的监管力度,使其丧失了合理的调控空间,与此同时,又没有利用数字化工具给予足够的赋能,致使厂、商、团队博弈加……
高级研究员 海游有奖互动丨小马宋：卖货前，先搞清楚这5条渠道真相
2023重磅新书《卖货真相》编者按: 小马宋是知名的战略营销专家,曾为元气森林、云海肴、小罐茶、瑞幸、乐纯、babycare等多家知名企业提供咨询服务。很多人从他的同名公众号“小马宋”熟知他,也有一部分人从风靡全国的“小罐茶”、元气森林“0糖0脂0卡”的口号而知道他。从2002年起,小马宋先后在FCB、奥美、蓝色光标任职;2011年开始创办自媒体公众号“小马……
新经销老金磨方朱盈盈：打开新中式健康消费的创想力
10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。三天里,来自全国各地超过1500名快消厂商人士参与了此次盛会,共计超过80名演讲嘉宾奉献了精彩内容。10月9日,在细分品类异军突起的老金磨方CEO&合伙人朱盈盈女士,受邀出席现场,并做主题分享。朱盈盈女士曾历任百事集团大中华区副总裁及百草味COO,沃尔玛集团大中……
朱盈盈勤策刘昭：如何用数字化做到降本不降效？
10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。三天里,来自全国各地超过1500名快消厂商人士参与了此次盛会,共计超过80名演讲嘉宾奉献了精彩内容。 10月9日下午,勤策CEO刘昭先生作为嘉宾特邀出席,并做以《当下企业的数字化如何降本不降效?》 为主题的精彩演讲。 为此,「新经销」特将刘昭先生演讲的精华部分整……
刘昭合印网络贝念军：全域时代下，如何开启零售世界新纪元？
10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。三天里,来自全国各地超过1500名快消厂商人士参与了此次盛会,共计超过80名演讲嘉宾奉献了精彩内容。10月9日,大会协办方,上海合印网络科技有限公司创始人兼CEO、MPP联盟创始人贝念军先生,面对1500多名行业人士,做了以《全域·新纪元》 为主题的重磅演讲,并……
贝念军如何真正理解茅台的年轻化策略
茅台年轻化策略在社交媒体备受争议。 从9月4号与瑞幸的联名款咖啡“酱香拿铁”,再到9月14日与德芙联名推出的酒心巧克力,甚至再往前追溯,茅台冰淇淋的面市,均引发多波讨论。直至9月16日,随着茅台董事长丁雄军对外宣称茅台联名产品将告一段落,事情热度才真正有所下降。 在这一场场接轨年轻人的行动中,到底谁是利益集大成者,在与新锐品牌的合作中,茅台能收获什么?如果从……
杨泽 品牌分析师康师傅包装饮用水“安心力量 挺你到底”，挺得是梦想，更是市场！
据数据显示,预计2023年中国包装饮用水市场销售规模可能达到2435亿元 ,而未来包装饮用水的市场规模将持续增长,但增速放缓。预计到2027年,中国包装饮用水市场规模将达到3091亿元。包装饮用水市场规模的发展,得益于水饮品牌全面的渠道建设和布局,当然随着市场增速的放缓,水饮品牌也将面临较为激烈的市场竞争。如何与消费者对话,释放更大的品牌价值,让消费者与品牌……
青山依旧京东重心再次向线下
京东又起波澜。先是京东零售迎来五年来最大组织变革,POP和自营全面打通,后是6月末成立创新零售部,京东拼拼、七鲜超市先后被划入,近期市场上又出现京东与永辉洽谈收购的消息。8月1日,据雪豹财经社报道,京东近期正与永辉接洽收购事宜,双方进行了至少一轮初步沟通,暂未达成一致。双方分歧点的产生,是因为京东表现得较为强势,目标是取得永辉的控制权,将其千家线下门店和生鲜……
麦卡新增长·创未来 | 供应链创新支持新增长
10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。本届大会由新经销主办,安得智联联合主办。三天里,来自全国各地超过1500名快消厂商人士参与了此次盛会,共计超过80名演讲嘉宾奉献了精彩内容。10月9日,大会联合主办方,安得智联总裁梁鹏飞先生,面对1500多名行业人士,做了《新增长·创未来,供应链创新支持新增长》……
ANNTO江小白陶石泉：史无前例的市场大调整，品牌方和经销商该怎么办？
“在这场史无前例的市场大调整中,品牌方和经销商究竟该怎么办?” 10月9日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会,在深圳开幕。 作为中国消费品行业风向标级别的会议,论坛现场,华润、蒙牛、洽洽等国内消费品界一把手云集。 大会特邀嘉宾、久未在公开场合露面的江小白创始人陶石泉也出现在论坛现场。而在过去的若干个年头,但凡新消费领域的创业者几乎都把江小白拉……
东南