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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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全域时代下，快消企业的核心竞争力取决于数字化经营能力
导语:全域时代下,快消企业要构建数字化经营能力,抓住结构性增长机会。 近年来,平台电商、O2O、社交电商、直播电商......各种渠道层出不穷,而为了链接更多消费者,只要出现一个新渠道,品牌就会想办法去做覆盖,在此背景下,全域经营成为食饮酒水企业关注的一个核心课题。 在行业和整体消费环境发展较缓的现实下,这个课题变得更加严峻。2022年中国出生人口跌破100……
任文青Andy“抢份额，提销量”，开门红大战拉开，快消厂商如何突出重围？
导语:做好关键节点促销部署,激励好员工及厂商伙伴,实现突围。作者 丨邢仁宝校审 丨何雯 排版 丨张雨薇距离2024年春节还剩1月有余,又到了一年一度快消厂商们摩拳擦掌、奋力一搏的时刻了。今年究竟会有多难,没人知道,但该入的局还得入,该趟的水还得继续趟。不确定性时代更考验一个人的韧性及悟性。本文结合笔者过往经验探讨在饮品开门红阶段对于业绩提升较为实用的一些激励……
邢仁宝快消行业如何面对2024？
编者荐语:到底是后悔没有赶上旧时代的最后一班车,还是庆幸赶上了新时代的第一班车? 按我的惯例,还是只讲快消品领域。如果2023年走得顺利的话,那么,2024年不换方向,不换方法,继续走下去。这是做年度规划常用的方法。如果2023年走得不顺,而同类企业还不错的话,那么,就要思考企业出了什么问题。有什么问题,就解决什么问题。如果2023年大多数同行都走得不顺,那……
刘春雄汤臣杰逊&量米集团战略签约，共建新零售全域营销新通路
导语:探索市场机遇,开拓北方市场,强强联手,实现互补、互利、共赢。作者 丨陈海威整理 丨新经销校审 丨何雯 排版 丨汪海 2023年12月6日,由新经销主办的第一届中国快消品硬折扣大会在郑州盛大开幕! 一千多名来自全国各地的硬折扣连锁品牌创业者、品牌商高管、投资人、硬折扣实践者,快消品全国优秀大商、以及行业的服务商、消费投资人、硬折扣研究专家,齐聚郑州! 汤……
Jane春节将至，今年的礼盒经销商该怎么备？
导语:今年春节档,礼盒市场是惊还是喜? 距离春节仅有四十多天,又到了一年一度礼盒大卖的时刻。 这几年礼盒不好卖,疫情第一年礼盒的惨淡销售还历历在目,接下来两年,有的厂商出现断货,有的厂商不敢行动错失机会,还有厂商准备不足,抓错时机,导致滞留礼盒严重。 今年的礼盒该如何运作,谈谈我的几点想法。 走访市场获取的一些信息 最近走访市场比较多,和店老板沟通也比较多……
高级研究员 海游硬折扣：低价，是一种策略，还是一种战略？
导语:低价只是经营策略,而非战略。 编者按: “硬折扣来袭,低价是一种策略,还是一种战略?品牌商和折扣连锁实践者如何看待这一现象?市场有哪些变化?硬折扣的未来又将如何?” 本文为洽 洽食品销售总部总经理兼华南经营中心总经理 罗金洲、乐尔乐商业连锁董事长 陈正国、百事食品GTM副总监 张角、金佰佰创始人 施坚伟、新经销CEO 陈思廷,在2023年12月6日第一……
新经销越难的时候，越要用战略换增长，你别无选择！
草原上的三只狼王 在一片广袤的草原上,生活着几个逐草而生的牧民部落和三支狼群。 这一年,草原上先后发生了虫灾和旱灾,原本茂密的青草地,变得像中年男人的斑秃一样。羊没有草吃,很多都饿死了,没羊放的牧民便没了收成,绝大多数部落都举族迁离了这片草原。草原上只剩下一支守着祖制不愿迁移的部落,和三支饥饿的狼群。斑秃的草原,已经饿死了野兔、旱獭,狼群唯一可以捕获的猎物就……
梁将军告别旧世界，走进新世界
十二个月前,绝大多数管理者是充满希望的;十二个月后,他们中的多数又是失望的。以为面临的问题都是疫情带来的,只要疫情这只黑天鹅飞走,一切都会回到2019年前。显然,这种分析的逻辑是站不住的。我曾经说过,没有深刻洞察的一切判断都是盲目的。现在的盲目悲观,和年初的盲目乐观是一样的有害无益。它除了把我们的团队和企业带向失败的深渊之外,不会有第二种结果。正确认识我们处……
陈思廷关于活下去，怎么活，我们与低线城市个体零售商们聊了聊
我国三四五线城市,个体零售似乎开始慢慢消失了。 老王(化名)是贵州遵义当地的一名区域经销商,他靠母婴零售起家,逐渐做大后发展成遵义地区经销商。通过经销供货渠道,他对当地的零售业态相当了解,当被作者问及当地的个体零售状况如何时,老王叹了口气。 “现在就是有这么个怪现象,大城市的一些大中小型超市都倒闭了。我们这里三四五线城市超市反而多起来,人们有什么需要都去附近……
新商业价值媒体一年营收800亿，没人比费列罗更懂怎么在中国卖巧克力
当你问一个广东人爱吃什么巧克力,TA只会回答你;“金莎(费列罗)”。 临近圣诞与新年,广东人会迎来一场暗中的攀比,比谁收到的费列罗更多。 毫不夸张,说费列罗拉动了大广东(以及港澳)地区的GDP都不为过。 因为所有巧克力中,唯独只有费列罗可以做到长年捆绑销售,和护肤品、活络油打包一起卖,且有着大把人情愿为了总被抢空的港版费列罗买单。每年都会有几亿颗费列罗,通过……
宝璐年底冲刺收官，快消厂商怎么干？
10月下旬,中国经济三季报出炉,无论是社会消费品零售总额数据还是服务消费数据,都在转好。但纵观三季度各快消品牌,仍然呈现“几家欢喜几家愁”的局面。 疫情之后首年收官,对各大快消厂商而言,意义不同往常,如何稳存量、挖增量,抓住最后契机查缺补漏,打赢收官战役? 笔者结合过往经验,以饮品行业为例分享一些想法,希望能给厂商朋友一些启发。 目标一致,赏罚理性 稳价盘保……
邢仁宝任文青：硬折扣——重塑未来供应链格局与增长模式
12月6日,首届中国快消品硬折扣大会在郑州盛大开幕。 在12月6日上午主论坛上,新经销COO、《中国零食硬折扣白皮书》主编任文青分享了《硬折扣——重塑未来供应链格局与增长模式》。 以下是演讲重要内容: 新经销每年都会举办两场大会,上半年的中国快消品创新大会,下半年的中国快消品大会,今年我们为什么要组织一场以硬折扣为主题的大会?时间回到今年的10月10日 ,在……
任文青Andy这些零食折扣加盟商的钱是怎么赔掉的？
编者按:作为2023年最火的零售业态,硬折扣的确引人瞩目。「新经销」一直认为折扣模式将是未来重要的零售模式之一。 同时我们也注意到,“低价”是当前零售竞争最有冲击力的竞争手段,但“低价赚钱”的绝技却不是轻易就能练就。 一种新的商业形态,往往第一波的先驱中,很大一部分会变成先烈。本文写作目的在于,不管是品牌商、经销商,还是折扣店加盟商,不要只看到硬折扣风口和机……
陈思廷离不开“数字化”的即时零售
据商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示,即时零售一直保持50%以上的年均增速,2022年市场规模达到5042.86亿元。预计2025年,即时零售市场规模将达到2022年的3倍,远远超出市场预期。无论是从增速看,还是从规模看,即时零售都是零售商无法放弃的赛道。 拥抱即时零售的过程中,零售商也面临很多新的问题:线上线下数据不统一、多系统……
周群良品铺子大刀阔斧降价！高端化，黄了？
休闲零食行业再次迎来一记重锤! 11月30日,良品铺子宣布17年来首次最大规模降价,门店在售300余款产品会员价平均降价22%,最高降幅45%,主要集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上。 而在不久前,零售端休闲零食行业头部量贩零食企业零食很忙与赵一鸣零食合并。 11月,休闲零食行业零售端和品牌端相继做出大规模调整,在良品铺子降价之前,三只松鼠已经早……
田静薪酬绩效搭建的底层逻辑——分红绩效的搭建
销量下滑、账期延长、渠道冲击、价格冲击、窜货冲击、毛利率降低,如果员工再不能和老板一条心,经销商的生意还能做吗? 生意困境之因 结合于当下的情况和趋势,经销商为什么生意越来越难做了呢? 渠道碎片化。社区团购、抖音直播、京东、天猫、拼多多等线上平台分流严重。 新业态层出不穷。举个例子,湖南某位做休闲食品的经销商,因零食店的影响,生意额下降30%。除此之外,还有……
李锋寻找校园新声，看康师傅如何圈粉大学生！
吸引年轻消费者是品牌持续提升影响力的关键,但要想实现这个目的,并不是一件容易的事。大多数品牌通过口味创新、包装升级、明星代言进行年轻化营销,积累了丰富的行业经验。但在激烈的市场竞争下,不少品牌也在探索新的创意方式与年轻人打成一片。这不,康师傅用一场盛大的音乐赛事与大学生进行了一次兴趣圈层的创新沟通。 联手QQ音乐, 与年轻人零距离沟通 多年来康师傅方便面深入……
青山依旧经销商的薪酬绩效设计，如何“因商”制宜？
“最终实现利润增长的关键是人的问题,老板要做的核心动作是激活人员,分好钱才能用好人。 ” 经销生意本质上是一门卖货生意,而卖货生意最重要的是销售人员,即业务员。销售人员能不能为经销商创造利润,关键是薪酬制度能不能激发销售人员创造利润。传统思维影响下的传统考核方式不仅不能给经销商创造利润,反而会导致经销商利润快速下降,因此追寻新的有效且高效的薪酬制度尤为重要……
李锋张知智：用数字化重铸快消品行业新增长引擎！
在过去20年成长型市场,大家发现做好基本的4P三板斧,销量就能蹭蹭增长。但随着成熟消费周期开启,人口增长降低、不增长的消费总量、过剩/内卷将会是常态。在这个成熟型的存量竞争阶段,除了应对消费升级进行产品升级之外,还必须要从原有做规模、挣快钱的粗放型的营销模式进化到以客户为中心,以数字化系统工程提升营销效率、提升营销费用的高效性、赋能渠道客户、精准营销来重铸企……
张知智快消企业玩转CNY，渠道侧如何布局？
今年春节,注定是一个非比寻常的节日,一是疫情放开后,对中国人而言是第一个最重要的节日;二是结合五一黄金周出游数据、国庆黄金周出游数据、以及提前爆出的春节黄金周假期天数,都指明了这个春节定是一场消费“盛宴”。 CNY的规划必然是这段时间工作的重中之重,结合我之前CNY的规划经验,给大家分享几点。 CNY概况 弄CNY之前首先要搞清楚两点: 一是CNY期间与平日……
高级研究员 海游新时代下的收益增长方法论及实践
在快消的领域中,收益增长管理(即RGM)是一个近几年才被大家进行专业化管理的领域,今天将以亿滋为例,分享亿滋在收益增长管理过程中的方法和心得。新时代下的购物者和渠道 新时代下的购物者和渠道是不一样的,对于亿滋这种类型的企业来说,在中国市场想要做大做强是件很复杂的事情。从地域上来讲,中国14亿人口分布在2000多个城市,而同样14亿人口的印度只分布在了500个……
刘晓娟做好社区团购，为什么要具备产业链思维 |「小蓝书」发售荐读
什么是产业链思维? 要理解什么是“产业链思维”,首先要清楚,这是一个更为立体客观的视角,让我们能够建立更为专业的分析模式,思考问题更加深刻。比如,当人们被问到“如何看待预制菜兴起”这一问题,大多数人会回答——“技术推动、市场需求”等,这些答案当然正确,但又不能直击问题核心。当我们以“产业链思维”看待这个问题,就会得出这样的解答—— 社会层面:应急/抗灾/zh……
黄腾飞与经销商共存亡，农夫山泉、元气森林、康师傅都是怎么做的？
“我这辈子,值了!”“我把命赌在这张床上了!”10月21日,快手网红辛巴在直播间激动大喊,起因是他带货国产床垫品牌——慕思,单场销售额破10亿元,而这个数据打破了单品销售额吉尼斯世界记录。 线上狂欢,线下惨淡,经销商的日子越发不好过了,厂家直接联系大主播卖货,经销商被踢出行列,这也是很多消费行业的现状。 “经销商这行越来越不好干,我们现在就起到一个配送、打款……
新商业价值媒体零食折扣店冲击渠道体系，快消厂商如何应对？
从经销商视角看零食折扣 我算是一位快消行业的老兵,从厂家业务到经销商,而后在商贸生意中陆续衍生出B2b平台生意、零食店连锁加盟生意,完成了多个角色的转变,也见证了快消行业多年来的变化发展。 初入行业,做厂家业务,当时社会物资匮乏,快消行业还处在以厂家为主导的时代。 后来从厂家出来自主创业,做传统的商贸代理生意,身份转变为经销商。 这个时候,快消行业逐渐变得多……
于秀伟