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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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独家揭秘：3900+店400亿销售规模，乐尔乐硬折扣是如何生长出来的？
“用批发的形式,把天下的零售重做一遍!” 乐尔乐创始人陈正国普通话不太标准,但讲到零售时,他金句频出。这便是最广为人知的一句。 2011年从一个123平米的超市起家,经过十几年的发展,3900+家店,400亿销售规模,乐尔乐逐渐成长为一个庞然大物。 2023年之前,乐尔乐主要在湖南等南方省份为人所知。 2023年零食折扣店火热,硬折扣成为行业热点,乐尔乐成为……
任文青Andy23个人销售额一个亿! 如何用3年时间从0到1实现B2B转型成功?
“市场在变化,经销商也得变。面对当下的困局与挑战,如若还是一意孤行,不顺应时代与市场的变化,打败你的将不是对手,而是你自己选择的因循守旧!” 日前,针对“24年将是传统经销商转型B2B最后的窗口期”这一话题,特别邀请洛阳合财商贸有限公司总经理罗凯做客李锋新经销直播间,共同探讨传统经销商转型B2B的发展之路。 首先,简单介绍一下洛阳合财商贸。成立于2006年……
李锋、罗凯代理维达、高洁丝、舒客等品牌，将自有纸卫品牌做到本地商超纸卫品类第一，他是如何做到的？
做一个自己的品牌,几乎是每个经销商的“梦想”。 但放眼现实的市场中,经销商能做成的,凤毛麟角。本篇就来聊一聊,经销商做自有品牌的实战案例。 位于浙江省台州市的鸿迪商贸代理维达、高洁丝、舒客等品牌,22名业务人员,覆盖网点1700余家,同时鸿迪商贸的自有品牌绿雅纸巾在台州市做到本地商超第一。 前段时间,新经销与台州鸿迪贸易的总经理卢正富先生进行了一次深度对话……
张雨薇涪陵榨菜如何“榨”出新价值？
辛巴一句“老干妈也是预制菜”,再一次将老牌调味品企业引入公众视野。当人们重新审视佐餐行业,不难发现,与老干妈一样拥有多年发展历史的“涪陵榨菜”也不可避免地陷入了生存危机与转型过程中的阵阵隐痛。 2023年底,掌舵涪陵榨菜23年的周斌全将“一把手”位置让给80后董事长高翔。 随着集团管理层的“换帅”交接,涪陵榨菜也开始思考如何“榨”出新的品牌价值。 周斌全(左……
晨曦拥抱供应链革命：有了卷王的实力，才有不卷的资格
最近几年,是大家压力最大,也是最焦虑的几年。这种压力和焦虑,与工作的辛苦无关,与是否增长也关系不大。许多2023年增长还不错的厂商,焦虑也并没有少一点。大家所有的压力和焦虑,其实只有一个原因——失控感。 经验丰富、自信非凡、曾经战无不胜的营销高手,突然失去了对市场的判断手感,谁不害怕?谁能不焦虑?这种感受,好比一个广受好评的厨师突然失去了味觉,一个搏击高手忽……
陈思廷低价、折扣，零售在变，品牌商怎么办？
2023年,折扣店太火了。 但这真不是一个容易的生意。明明能赚30%的毛利,但我只要20%,还想通过它赚钱。 没办法,消费增量没有了,供给又过剩,只能去做更难的生意。 2023年已是卷到极致的一年,2024年会怎样? 最近一段时间,一直在走访市场。 零食折扣店还会继续增长吗?折扣超市发展如何?哪些人会卷到硬折扣赛道?而这一切,对快消品牌意味着什么? 今天我打……
任文青Andy谁偷走了元气森林的百亿营收梦？
创立七年,仍未迈过百亿大关,这是当下元气森林不得不面对的现实。 在2023年度全国经销商大会上,元气森林透露2023年的业绩实现双位数增长,但没有公布具体数字。面对台下近400名经销商,唐彬森多次强调了“回归传统”四个字。 事实上,近些年元气森林的“高增长神话”已经逐渐告一段落。在2018-2020年高速发展的三年,元气森林销售额增长率分别达到300%、20……
YN小商靠运气，中商靠管理，大商靠方向
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 小商靠运气,中商靠管理,大商靠方向。这是我最近根据经销商生意体量规模这个维度,总结出来的一些感悟和思考。 小商靠运气、靠胆识。 你赌对了一个品牌,跟着一个品牌走,通过这个品牌搭建了基础渠道网络,然后在这个终端网络里持续叠加,经销更多产品。 中商靠管理、靠专业。 当有了三五个一线品牌经销代理后,上了一定规模,开始养团……
袁来看清时代转换，需要上帝视角
什么是上帝视角? 上帝是万能的,洞悉一切。特别是洞悉因果。简单讲,上帝站在最高维度。上帝视角,就是最高维度的思考。 现实中有上帝视角吗?当然有。小说中,经常有主人公的心理描写。作者怎么知道主人公的心理?这就是上帝视角。还有,讨论历史时,同样是上帝视角。因为对于今天的讨论者,历史的信息是确定的,尽管对历史细节有分歧。比如,我们说清朝末期的统治者如何如何,好像我……
刘春雄增量大模型：数字时代的品牌方法论
2024年第一篇文章,要写点重磅内容,这里给大家分享我做品牌营销的方法论。 这个模型,最早在我第一本书《传神文案》中提到,但书中只讲了一个初步概念和观点,没有形成一个严谨的结构,也没有可操作的步骤和流程。当然这也和书的选题有关,毕竟是一本文案书,没法展开完整的营销解读。 自动笔写这本书4年多来,我一直在思考、完善这个模型,在很多公开的品牌大会、营销峰会上我都……
空手新品牌如何找到打开线下市场的钥匙？
最近和几个在线上做得不错的新消费品牌聊,大家都觉得线上只是阶段性,早晚都得去线下,于是很多品牌不约而同地把线下作为2024年的战略重点来做。但是做线下的时候,大多品牌上来都火急火燎地找经销商,说拿了钱,投了分众,需要快速做大,需要找到一些大客户。但是深入聊下来,很多的品牌根本没有想好线下怎么做。线上和线下的逻辑本身是完全不同的。线上是集合流量,算法把湖里的鱼……
赵波告别增量
快消品行业没有增量了,早就没有增量了。 从2013年开始,快消品多数行业的销量始终处于下滑状态。即使某个年份偶有回调,也只是横盘,不是反转。 近10年来快消品行业最大的悲剧,就是倔强地认为还是有增量的,为此花了10年功夫。 只要没有实现销量增长,就会怪外部环境。大环境有问题,政策有问题,互联网有问题。总而言之,只要不增长就有问题。 30多年的持续增长,养成了……
刘春雄洽洽和卫龙，都需要「新故事」
叶子在当前瞬息万变的商业环境中,企业持续发展与成功转型的能力显得越来越重要。尤其对于消费品领域的企业而言,如何在市场趋于饱和、竞争日渐加剧的情况下寻找到可靠的“第二增长曲线”,以驱动新一轮的业务拓展与价值提升,保障公司永续增长的能力,成为了决定企业未来命运的关键命题。然而,第二增长曲线的挖掘如同再次创业一般,又谈何容易,即便是曾经在市场上长期占据领先地位、业……
关注消费品的零供博弈四十年，品牌如何穿越周期
折扣化成为当下零售的主旋律,同时席卷品牌与渠道两端。 作为一个挤出此前价值链剩余价值的过程,折扣化要求品牌方与渠道方主动选择以较低毛利的模式运行,在终端体现为降低商品售价、提供更高性价比,使消费者受益。 在这个过程中,折扣化催生的新一轮品牌方与渠道方的博弈,成为贯穿过去一年以及接下来还会持续进行的行业现象。京东与海氏、辛巴与慕思、盒马与王小卤的价盘之争皆是体……
窄播明年市场会更难？江小白、金佰利、科特勒咨询等6大企业创始人、高管为你现身说法！
年末拜访经销商,当问到今年生意怎么样时,大部分经销商反馈:不亏钱就算不错了。都说2023年生意很难,殊不知2024年将会更难。从增量时代进入存量时代,经销商群体的未来,不容乐观。科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡CEO曹虎先生提到,过去几乎所有行业都在高歌猛进,未来三年,这种高速增长不再出现,将会出现分行业、分地域、分价格带、分品牌的情况。强者更强,弱……
新经销增长放缓的时代，美团闪电仓为什么能给品牌创造增量？
导语:人、货、场高度融合,美团闪电仓引领即时零售向新增长! 最近一段时间,和品牌商朋友聊天,聊到关于增长的话题,普遍的反馈是这两年增长很难,持续增长更难。 对品牌而言,增长始终是一个品牌无法回避的话题。无论品牌发展到何种规模,增长始终是核心议程中不可或缺的一环。 但现在,增长变成了一个难题。实际上整个快消行业从十年前开始,绝大多数品类的市场总量就已经没有大幅……
周群2024，越稀缺，越值钱
十里 2024开年,《繁花》大火。这部影视剧,带大众记忆穿越了20年时光。这20年,中国经历了经济崛起的黄金时期,工业化、城市化、信息化三浪叠加,劳动力红利、流量红利不断涌现。我们怀念过去的辉煌,但今天,我们正在经历少有的困难,国际局势冲突、经济增长见顶、市场存量搏杀,前路暗淡......今天的世界,正在经历巨大的变化和转折,全球经济在重新洗牌,第四次产业革……
笔记侠承德露露困于杏仁
落地北京,沿着京承高速向东北方向行驶225公里就能到达承德。我国知名植物基饮品企业承德露露就诞生于此。 承德露露的前身是承德市罐头食品厂,成立于1950年。依托承德山区的山杏资源,承德露露在1975年开发出了杏仁露,之后成为了国家专利产品,后于1997年在深圳证券交易所挂牌上市。 上市26年,作为“植物蛋白饮料”的代表性品牌,尽管从2020年至今,承德露露业……
付艳翠伊利距全球第一还有多远
2023年上半年消费复苏的趋势下,乳业龙头伊利保持了稳定中上升态势,收获了营收、净利双增的中期业绩表现。 8月28日,伊利股份(600887)发布2023 年中报:上半年实现营收661.97 亿元,同比增长4.31%;实现归母净利润63.05 亿元,同比增长2.81%;扣非净利润57.97亿元,同比下降1.55%。 从分类业务来看,伊利液态奶规模和市场份额仍……
卓心月电梯智能屏成第一梯媒，2024品牌广告如何投？
导语:新一代电梯广告,就选新潮智能屏!作者 丨陈文石校审 丨何雯 排版 丨张雨薇 前言: 电梯媒体已经成为当今广告行业的一种重要形式。随着城市化进程加速和电梯的特殊属性,电梯媒体在传播效果、目标人群覆盖、触达频次等方面都具有独特的优势,因此成为了广告主的必选项。电梯媒体经过十几年的发展,格局已经改变,电梯智能屏超越LCD和电梯海报,成为第一梯媒。 投向梯媒的……
陈文石降级是懒政！
导语:把一个复杂的环境变化,贴上简单的降级标签,这是懒政! 最近与朋友聊了几个有关大环境的话题。 话题1: 如果一个人掉进沼泽地,一定会自救。如果没有受过专业训练,自救措施往往越陷越深。我的意思是,面临困境,本能的自救往往是“自害”。话题2: 东方树叶最近大火,让人不解。东方树叶为什么大火?到底是因为长年的坚守?还是预示饮料5元以上价格带的大爆发?饮料受不受……
刘春雄快消品进入存量时代，如何在地缝里找增长机会？
快消品进入存量时代不是新鲜的观点,但是这里有些新鲜的数据: 2022 年到 2023 年上半年,凯度购物者 & 尼尔森消费者数据显示,自有统计以来第一次出现了快消品下滑品类数 > 增长品类数; 快消品平均零售价自 2001 年以来首次下跌; 尼尔森的消费欲望指数自有统计数据以来达到历史最低。 但是生机仍在,而且遍布各个品类,比如东方树叶连续 3 年年化增长……
刀法行研2024 年品牌增长节点在哪里？
过去的一年,笔者见证了铺天盖地的联名营销;见证了“直播间扭转审美”“最淳朴的商战”“多巴胺”“美拉德”“不是XX玩不起,而是XX更有性价比”的事件营销;见证了国货品牌在一根眉笔后的集体翻身;见证了爆款新品的强势崛起;见证了小品牌的四两拨千斤;见证了大模型从年初“万物的幕后”走到了年底“营销的台前”...... 同时我们也意识到,品牌竞争来到了存量博弈的新环境……
节点财经折扣化席卷中国零售：一场由消费者主导的零售组织进化
2023年,一场史无前例的折扣化浪潮席卷中国零售业。“移山价”战火蔓延,盒马与山姆正打得不可开交,麦德龙、Costco宣布加码中国市场;寻找大牌平替的趋势下,拼多多的市值超过阿里,1688产业带工厂的白牌商品被年轻人带火;同样是在上海发力硬折扣业态,既有瞄准社区中老年客群的叮咚奥莱开出首店试水,也有主攻上海中产的奥乐齐宣布加码中国市场;零食折扣大举拓店的压力……
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