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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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代理洽洽、幸运、奥利奥等品牌，自组礼盒年销8000+，他是如何做到的？
一直以来,新经销报道了许多优秀经销商,其中不乏跨行业转型成功的区域头部经销商,单品牌做到区域TOP1的标杆经销商,短期实现从0到亿的优秀大商......太多成功的案例,让很多人产生了一个错觉,这些优秀的经销商生来“优秀”,或是十分“优秀”的赶上了时代的红利,殊不知,几乎每一位优秀经销商,在变得“优秀”之前,都吃过很多亏、踩过很多的坑。在安徽阜阳,有这样一位经……
张雨薇被骂“擦边”的椰树，卖了50亿
在椰树直播间里,美女主播们穿着紧身衣加短裤,肌肉男主播们则是背心加短裤。很多人说椰树的主播们是“阳光健康美”,也有部分声音说椰树“擦边”。就在这种褒贬不一的声音中,椰树2023年卖了50亿元。在成都举行的春季糖酒会上,将直播间搬到线下展台的椰树,又火了一把。3月22日,春季糖酒会最后一天,一些企业都开始撤展台了。当天下午,椰树进行了此次春糖期间的最后一场直播……
让商业更具价值厂商渠道覆盖模式从“马车”进化到“汽车”，该如何有效激活经销商？
我们先看日常生活案例,如下图: 当我们脸上长个痘,会有三种应对措施,第一个操作是治标办法,即挤掉然后涂粉;第二个操作是深入思考,即可能是上火了,最近要少吃辣椒;第三个操作是治本办法,应该是体质问题,要调节饮食结构、控制身体酸碱平衡、规律作息时间等。 三种方法都可以,但有的治标,有的治本,治标的结果是第二天又长痘了,治本的结果是以后痘痘逐渐减少,那么从脸上长痘……
高级研究员 海游亿滋中国：正在重新构建品牌与消费者之间关系
今天,快消品品牌和消费者之间关系发生了巨大变化。过去品牌与消费者之间更多的是单向关系,品牌通过大肆宣传或广泛铺货来解决问题。而今天,消费者和品牌的关系变得错综复杂,涵盖了认知、交易、关系三个维度。 通过这三个维度,将“以消费者为中心”口号真正落到实处。 但“实处”从哪里切入? 罗振宇在2024年跨年演讲中提到:人怎么才能解决问题?不是天天坐在那里讨论理念,而……
田静POSM视觉策略-休食下一个竞争点
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,新罐头工厂联合创始人兼CEO何璐伊女士 在论坛上的重磅分享——《POSM视觉策略-休食下一个竞争点》,引起了现场诸多厂商热烈讨论。 「新经销」特对其精华部……
何璐伊数智化转型，已是新增长避不开的重要方式
如今很多的企业都在做数智化转型,要么是属于数智化的原生企业,要么是被迫转型数智化的企业。但同时,许多企业都在思考到底要如何转?往哪里转?转什么? 3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。 用友网络消费品行业副总经理、高级解决方案专家于东云女士 作为大会嘉宾出席,面对来自全国的两千多名厂商代表及快消人士做了以《消费品……
于东云凯度消费指数虞坚深度解读：如何把握修复期中的增长新机会
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中凯度消费者指数大中华区总经理、中国消费与零售市场专家虞坚先生 在主论坛的重磅分享——《把握消费修复期中的增长新机会》,引起了现场诸多厂商的热烈讨论。 「新经……
虞坚乐源健康：快消品流通模式变革下的双轮驱动策略
“据不完全统计,整个中国的自有品牌大约只有7%左右,中国自有品牌的发展有很大潜力,我认为3-5年,应该是个快速增长的过程。今年,我们把ODM作为一个战略来补充到我们公司的整个经营方向当中,跟厂牌是一个互相配合、互相促进的过程。” 乐源健康副总裁兼营销中心总经理郑同建先生在接受新经销采访时这样说道。 ODM,就是为大型零售商、渠道商或品牌商提供定制化的产品开发……
冯瑶卖不动雪糕的不止钟薛高
全球最大的冰淇淋企业瘦身,从剥离冰淇淋业务开始。 3月19日,联合利华宣布将冰淇淋业务拆分为独立的业务,预计到 2025 年底完全分离,并计划在全球范围内裁员7500人,预计在未来三年内节省8亿欧元的总成本,以抵消冰淇淋业务剥离带来的运营不协同。 作为全球最大的冰淇淋生产商,联合利华占据了全球大约五分之一的市场份额,和路雪和梦龙是它的两大王牌。2023年,冰……
杨典下一代经销商，靠什么谋增长？
“今年是过去十年最差的一年,但却可能是未来十年最好的一年。” 近年来,消费结构变化,人口红利消失,消费市场进入缩量时代。过去,经销商依靠代理大品牌就能实现生意增长的路径已经行不通了。 蛋糕不再变大,分蛋糕的人却越来越多,面对长周期的供应链变革,快消品经销商如何理解?如何应对? 2024年3月15日,舟谱数据联合新经销主办的“下一代经销商”闭门研讨会在成都召开……
周震鲁秀琼：穿越周期，全域加速
十年的快速增长,消费品企业迎来新的挑战。 过去的一段时间里,曾经推动新消费的热情金主们如今陷入了资金困境,昔日璀璨的明星企业也开始岌岌可危。一些品牌曾经风靡一时,但如今却逐渐被人遗忘,上市之路更是一波三折。可以说整个消费品行业寒气来袭,进入新市场、新阶段。 3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位……
鲁秀琼分化与重构，经销商该如何绝地反击？
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会在成都举行。 1919数字商业集团董事长郑广先 作为大会嘉宾出席,面对来自全国的两千多名厂商代表及快消人士做了以《分化与重构,经销商该如何绝地反击》 为主题的重磅演讲。 「新经销」特将郑广先先生演讲的精华部分整理成文,以飨读者。 当……
郑广先新潮传媒曾健：“过剩”时代下，快消品品牌如何破局？
“过剩”,是近年来国内每个行业都面临的共同问题。 根据学界和业界的主流权威观点,2024年,受大环境影响,主流消费群体依然会处于饱和状态。 中国的房屋是否过剩?数据显示,我国现有房屋总量已超6亿栋,据推算,现有房屋足够30亿人居住,房产现状远超过了我国人口的购买能力; 汽车的产能是否过剩?数据显示,我国乘用车整体产能接近5500万辆,而年生产量约2300万辆……
曾健不同于特劳特的观点：青花郎的势能战略跑偏了
导语: 2017年郎酒集团确立青花郎的新定位“中国两大酱香白酒之一”,正式开启高端化战略。2018年面对飞天茅台的价格飞涨,郎酒集团明确提出青花郎成交价要稳定在千元以上。2019年青花郎实行计划配额制,计划通过三年的六次提价将青花郎零售价提升到1500元一瓶。2020年9月青花郎零售价提升至1499元一瓶,但因品牌势能不足青花郎长期面临价格倒挂和库存堰塞湖问……
王小博、李相如县城加盟店老板，比北上广打工人还卷
在刚刚过去的2023年,126.5万家餐饮类企业领到了「死亡证明」。这一数量是前一年的两倍。 任何一个行业的残酷和内卷程度,都可以在市场末梢被量化。 比如在河北保定唐县,一年前县城还有三家某奶茶品牌的加盟店,如今只剩孤零零的一家。 如果说开个小店曾经是许多年轻人回乡创业的梦想起点,那么现在有必要增加一条特别提醒——别当炮灰,不要轻视县城商业的复杂程度。 从这……
戴菁零食很忙&赵一鸣零食：战略北上，剑指万店！
“去年,我们共计接待消费人次超过6亿,这6亿次不仅仅是需求的正常释放,更重要的是6亿次被选择、6亿次被信任。”零食很忙创始人兼CEO晏周这样说道。 3月19日,零食很忙集团在北京国家体育馆举行了“万物生长·2024年度伙伴大会”,现场规模空前,包括供应商、加盟商等近万人参加! 去年11月零食很忙和赵一鸣零食宣布业务合并,引发行业震动。四个月过去,双品牌的整合……
任文青Andy以数助实，科技向未来，协同视角下的数字化变革
“增长”是企业和经销商想要发展绕不开的话题,这几年讨论声愈烈。 3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,舟谱数据副总裁李正先生在主论坛上的重磅分享——《以数助实,科技向未来,协同视角下的数字化变……
李正少一跳降一点，供应链创新支持新增长
在几乎进入缩量的快消市场,要如何实现逆势增长? 这是所有快消人的时代之问。3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,一起共同探索“增长在哪里”以及“增长怎么做”两个核心命题。其中,安得智联总裁梁鹏飞先生在主论坛上的重磅分享——《少一跳·降一点丨供应链创……
新经销「增长是第一策略」，华润啤酒2023年净利大增18.6%
3月18日,华润啤酒(HK 00291)发布2023年财报,2023年营收为389.32亿元,同比增长10.4%;净利润为51.53亿元,同比增长18.6%。 3月18日下午,华润啤酒在香港举行了「2023年全年业绩公布-媒体说明会」。会上,华润啤酒执行董事及董事会主席侯孝海先生表示:2023年华润啤酒大高端突破250万吨、喜力®啤酒突破60万吨,有力地回答……
新经销美团闪电仓扎根本地市场，合作商该不该入局？
去年八月份,「美团闪电仓」联合「新经销」,在广州做了一场美团闪电仓的游学活动,让部分合作商真正对闪电仓的业务模式有了清楚的认知。随后,我们也收到了更多合作商对闪电仓模式的咨询。 大家想知道,美团闪电仓的增长空间,到底有多大? 过去几年美团闪电仓跨越式增长,今年1月在武汉举办的2024美团闪电仓生态大会,公布了一组数据,美团闪电仓2021年只有600多个仓,在……
周群现场直击丨酒业新趋势：梅见已进入规模化增长的新阶段
从多年前新酒饮理念提出到梅见青梅酒躬身入局,梅见已经成为新酒饮品类绕不开的品牌。 当前,整个消费行业进入到一个创新不足、增长迷茫的时期,虽然新酒饮赛道一时间涌现出数以千计的产品,但真正从产品进入品牌发展阶段,被消费者记住的却寥寥无几。是什么地方出了问题——新酒饮赛道不灵了?还是新酒饮的创新未能直击消费者真实需求? 答案是否定的,真实的情况是,新酒饮的需求仍在……
新经销经销商如何把能力建立在组织上
聊到这个话题,很多人第一反应是HR需要如何干?就一般商贸公司而言,年生意额几千万,不会单独建立HR团队,这些工作要放到用人部门的负责人身上,但是这些部门的主营业务又不是HR,他们该如何做? 人才永远不属于企业,他属于劳动力市场。 你发挥专业优势赋能给员工,或许短期看员工综合能力会提升,但当员工一走,又能留下来什么呢?优秀员工支撑的生意属于个人英雄主义,“英雄……
高级研究员 海游CELSIUS燃力士正在发力做下一个东方树叶
导语:CELSIUS燃力士PET瓶装0糖能量饮料激爽上市,缔造健康营养新价值! “CELSIUS燃力士在中国市场的精耕,就像东方树叶,花了重功夫在培育消费者。”一位知情人士向笔者透露。功能饮料一直以国外品牌主导,随着红牛在中国市场的深入影响,红牛的口感成为了国人对初代功能饮料的认知。然而,中国消费者的生活方式正在逐年改变,传统功能饮料的消费场景、消费频次有所……
冯瑶0账期，3000家小店，单个业务月人效50万，商贸公司第二曲线方法论！
本篇为洛阳合财商贸总经理罗凯先生关于做本地B2B供应链平台的自述。 洛阳合财商贸成立于2006年,此前我是在厂家做销售管理工作,2006年创业做了这家商贸。 2006年创业至今,休食起家做过调味品、做过电池品类,2010年最终回归到主要经营休闲食品。有幸,扛住了一波一波的市场周期变化,在一个三四线城市,生意在不断向前发展。 截止目前经销代理喜之郎、乐事、箭牌……
罗凯