主题归档
管理/团队/方法论文章
Management & Methods
浏览新经销关于“管理/团队/方法论”的 3984 篇文章。
已发布文章
3984 篇 · 第 18/166 页
顾客越来越少，老板越来越闲了
生意越来越闲 “感觉今年是越来越闲了,店里几乎没有新客,基本都是之前充的会员,来刷卡护理的,再推销一些新套餐时,买账的也是少之又少。”在北京开中高端养发馆的王萌(化名)表示。80后的王萌在2018年加盟了这家行业头部的养发馆,“当时想着这个行业比较火,而且周边没有专业的养发馆,加上这个行业也不会受电商的冲击,就选择了开店。”她称。“刚开业时,也是靠着熟人、朋……
晴山李子园，并不“甜”
李子园上市3年来,业绩止步不前, 可能是老板李国平没有预料到的。 早年,公司依靠甜牛奶产品崛起,如今“嗜甜”已成为李子园戒不掉的心瘾,难以找到新的业绩增长点。 在食品饮料行业摸爬滚打30年,李国平曾不止一次尝试寻求突破。他带领公司先后推出果蔬酸奶、椰汁牛奶、零脂肪产品等诸多新品,不可谓不年轻,不可谓不潮流。 然而,奇迹并没有出现。 嗜甜成瘾 前几天,李子……
陈晓京财报解读：传统商超怎么又行了？
最近,传统商超频上热搜,一边是胖东来的火爆,另一边是永辉和家家悦两家上市公司前后发布2024年第一季度财报。 胖东来创始人于东来在帮扶湖南步步高超市的内部培训会上提到,胖东来预计2023年挣2000万,没想到最后挣了1.4亿。永辉和家家悦同样实现了大幅盈利,从财报数据显示,永辉归母净利润达7.36亿元,同比增长4.57%,一个季度的盈利是胖东来一年的5倍……
我是庄帅来伊份董事长施永雷：缩量市场下，扎实做企业，认真管控点
看一组尼尔森IQ给出的2023年渠道生态增长数据: 2023年仓储会员店主要玩家门店增幅37.8%,中国有60个城市已经具备会员制基础; 2023年内容电商销售额同比增幅55.7%,已经初具一定渗透率基础,短期仍然可能会抢占传统渠道份额; 2023年零食折扣店行业规模增速75.8%,在资本助力下跑马圈地,渗透率预计仍有提升。 显然,快消品市场已经迎来了巨大的……
新经销不要说服客户，要让对方觉得是他自己想买
这期我们探讨一个课题,如何让客户主动成单?我说的“成单”,不止于怎么卖出产品和服务,还有搞定客户、HR、投资人......它的应用范围其实很广。 你想融资,怎么让投资人给你投一大笔钱?你汇报一个项目,想申请一大笔预算,怎么搞定老板?你现在想找工作,你怎么搞定HR,拿到高薪? 很重要的一个原则是:你要想办法激活客户脑子里的想法,让他主动跟你成单,而不是强卖给他……
梁将军内卷，拼尽力量让对手先流尽最后一滴血
内卷不可避免,内卷必然走到集体流血的程度,但内卷有解药。谁是内卷的最后胜利者?大胆参与内卷,但有解药者。 内卷这个词太流行了,以至几乎所有竞争性行为,都在用内卷表达。就如同东北人的“整”和河南的人“中”字。“整”字几乎可能概括为所有动词,如“整两口(酒)”,“整几句”。“中”字几乎可能概括河南人的肯定性回应,如好、行、可以、OK等。这是不对的,会误导大众。但……
刘春雄涪陵榨菜大失速
2023年12月,执掌涪陵榨菜23年的周斌全卸下所有职务。退休后,他依旧是身价过亿的公司第四大股东,实现了名利双收,做到了潇洒离场。但是,他留给继任者高翔的,是一个距最高点股价跌幅超60%,市值蒸发超250亿,2023年营收利润双降,增长触顶的大失速局面。 压力留给新帅 2000年1月,37岁的周斌全被抽调至涪陵榨菜当董事长时,公司还是一家资不抵债、濒临倒闭……
市值观察决胜终端，李锦记携手经销商共创市场高速增长
近期,李锦记在广州举办了全国渠道伙伴大会,大会的主题“决胜终端,有李必赢”凸显了李锦记将终端运营提升至战略高度的决心。从大会现场各业务负责人分享的内容来看,深深地感受到李锦记决胜终端的必胜信心。 与会者中不乏在各类渠道做得非常优秀的经销商伙伴,笔者有幸认识了来自河南的一位经销商“新乡志华畅旺商贸有限公司(后以志华商贸指代)”,并来到新乡面对面采访了这家经销商……
孟云江南春：告别迷失的十年，品牌看向4个增长机遇
回看过去十年,移动营销行业如何指数级增长?行业爆发过什么关键事件?潮涨潮落之间,哪些互联网平台、品牌和营销公司成为了最大赢家?借鉴过去十年,广告营销行业,应当如何走好下一个十年?未来,又会出现哪些不能错过的行业机遇?为此,Morketing发起2024年重磅系列选题:《十年》。 《十年》栏目第一期,中国广告营销行业30年“老兵”江南春做客直播间,与Morke……
Morketing经销商的战略不是做规模，而是做护城河
最近密集的拜访了一些塔盟的经销商会员,交流下来,给了我很深的启发。 这两年经销商的生意难做,特别是做大卖场生意的更难做,都在尝试寻找突破和转型。但一番交流下来,明显感受到很多经销商在转型时,并没有想明白,即便是想明白的,很多人也没有经过充分论证。 不同的经销商,业务升级和转型的方向是不同的,这取决于经销商所在地区以及市场的需求,所以很难有一个标准的模版对应参……
赵波战略焕新，品质进阶，李锦记如何创造调味品市场增长新范式？
近日,李锦记中国(后文简称李锦记)在广州举办2024年经销商大会,来自全国各地的渠道伙伴共襄盛举。 此次召开的李锦记2024年经销商大会,不仅是对过去一个财年的成绩盘点,更是为大家呈现了李锦坚持品质初心背后的故事。以“紫红双冠”两条全新升级的产品系列揭幕、中国航天基金会授予李锦记特殊荣誉为大会亮点,为李锦记经销商伙伴长效增长、高质量发展展开一份充满信心与希望……
Amy生意下滑50%，门槛进一步提高，2024年校园渠道还能怎么做？
前言: 相较传统渠道而言,过去我们认为,以政府单位、加油站、银行、学校等为代表的特殊渠道较为封闭,不需要投入大量的资金、人力去维持,一旦开拓后就等于拥有长期、稳定的销量。 而校园渠道作为年轻人聚集地,人群接受度高、消费频次高、客群稳定,也曾一度是经销商的自留地。 但时至今日,传统渠道竞争加剧,校园渠道还是经销商眼里的“香饽饽”吗? 校园店遇冷,勉强维持生意“……
张雨薇梁宁：下一个时代，是情绪价值的比拼
梁宁过去几年,大家普遍感受到了惶恐与焦虑。我们为什么普遍感到痛苦?因为曾经习以为常的高速增长忽然结束了。要知道过去二十年,我们经历的一切成长性,源头来自两个创世纪级别的工程:第一,城镇化。 自1978年起,中国开始了城镇化进程,这实际上是一场规模宏大的人口迁移。尤其2000年,中国加入世界贸易组织(WTO),工厂开始大面积建设,大量农村劳动力开始进城务工。我……
梁宁为什么华南华东西南大商多，而华北中南大商少？
前不久参加一个会议,恰好与华南一个快消百亿大商比邻而坐,勾起了我对各地大商的记忆。联想到华北地区,一个亿就算快消品里的大商了,差别真大呀。 每个地区都有大商,但大商的比例有很大差别。大商的呈现,不仅与经销商个体能力有关,也与地域有关。比如,华南华东西南大商就比较多,而华北中南大商就相对少一点。大商规模的天花板差别比较大。 华南大商 案例1: 15年前,我与厂……
刘春雄转折中的2024：降低预期，艰难前行！
刘绍荣2024年是宏观经济的底部,也是各种变革和转折涌现的支点。在这样的低谷期,我们如何实现企业的高质量增长?最近中央政府提到的“新质生产力”,其背后有何深意?本篇文章分为两部分:第一部分,分析2024年整体的宏观趋势,找到4大关键影响要素。第二部分,提出3大要点,帮助企业穿越低谷,实现转型。 宏观2024:低谷之年的危与机 2024年的宏观趋势,有四个重要……
刘绍荣昆仑山矿泉水推动瓶装饮用水分级标准制定，矿泉水时代加速到来
近日,在“品质饮水 健康中国”2024中国矿泉水行业高质量发展专家研讨会 上,医学教授、健康专家、地质专家等权威人士齐聚一堂。 本次大会以讨论矿泉水行业高质量发展为核心话题,以满足消费者健康饮水需求为宗旨,重点讨论了矿泉水价值及分级标准的社会意义。最终,与会专家形成一致共识:推动相关部门借鉴《中国居民饮水指南》中以水源地为核心维度,建立科学统一的瓶装饮用水分……
孟芸经销商新增长的两大路径：产品创新和供应链创新
今天这个时代是绝大多数产品都绝对过剩的一个时代,那么面对一个存量甚至是缩量市场,我们的增长应该从哪里来?这是我们所有的品牌企业以及经销商都非常关心的问题。 实际上有两条路径,第一个增长的路径来自于我们的产品 。比如说我们的产品创新以及开发成功的新品;第二个增长的路径是来自于我们供应链的创新。 供应链创新为什么能创造增量?为什么能创造利润?因为它是基于成本和效……
新经销代理亿滋、乐事、洽洽等品牌，在百万人口的县城，年销过亿，他是如何做到的？
“生意越来越难做,现在每天晚上看报表就很焦虑,尤其是看到不少优质门店的数据在下滑,感觉前途一片迷茫”。这是前两天在山东拜访经销商朋友的真实反馈。 一方面,上游的产能过剩,供大于求,同质化的产品越来越多,本地同行之间的竞争愈发激烈;另一方面,各种新渠道层出不穷,从社区团购到前置仓、零食店等,都在切割线下的生意盘。 行业的变化、渠道的分化,让经销商面临的经营压力……
周群缩量时代下，今年的饮料旺季该如何增长？
笔者三月先后去了广东、浙江、江苏走访市场,这些市场是中国的经济大省,也是人口活跃大省。 这些市场,在饮料行业一直也是机会市场,代表着强劲的发展动力,是企业的战略市场。但实地走下来,这些市场在我所关注的品类上还是呈现出一定的疲态,无论经销商、二级客户还是终端店主、业务人员,都表现出不同程度的信心不足,与想象中应有的状态产生较大反差。 这可能与当前的经济形势有关……
邢仁宝合财商贸第二增长曲线——神都易购
第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会,在成都圆满落幕! 在第二届中国快消品经销商大会现场,二十多位嘉宾围绕经销商行业的发展进行了探讨。其中,洛阳合财商贸有限公司创始人、总经理罗凯先生 在会上的重磅分享——《合财商贸第二增长曲线—建立B2B平台神都易购》 ,引起了现场诸多从业者热烈讨论。 「新经销」特对其精华部分予以……
罗凯大变局下的母婴行业，增长仍是全力以赴的第一目标
快消经济的本质,就是人口经济,这一点在母婴行业表现得尤为突出。 我们看到的一个事实是,母婴行业在过去十年是快消领域里压力最大、挑战最大、变化最大的行业,没有之一。 2016年,中国出生人口1786万人;而2023年,这个数字下降到902万。短短8年里,出生人口下降一半。显然,出生人口下降、行业缩量、需求分化,已成了母婴行业最显著的几个特征。 这个时候,增长从……
陈文石来伊份，新经济周期下的攻与守
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,来伊份副总裁赵汉利先生 在论坛上的重磅分享——《来伊份,新经济周期下的攻与守》,引起了现场诸多厂商热烈讨论。 「新经销」特对其精华部分予以报道,以飨读者……
赵汉利洽洽带着外国人嗑瓜子，嗑出了6亿元海外营收，怎么做到的？
全世界只有有五个国家的人可以熟练嗑瓜子:中国、俄罗斯、美国、土耳其、西班牙。 但是有这样一个瓜子品牌,却偏偏出其不意,它把带壳的瓜子卖到那些不嗑瓜子的国家,让外国人学会嗑瓜子。 这个品牌就是“洽洽”。 出海16年后,如今,洽洽瓜子远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区,海外营收近6亿元。 但是,想让不会嗑瓜子的外国人“嗑上头”并不是那么容易的。 以日本为例……
FBIF后消费时代，新锐品牌的黑马突围之道
在今天的消费时代下,品牌如何找到新增长? 3月14日-16日在成都举行的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会上,松鼠传媒创始人赵昂雄先生 进行了主题为《后消费时代,新锐品牌的黑马突围之道》 的重要演讲。 「新经销」特将赵昂雄先生演讲的精华部分整理成文,以飨读者。 中国的消费品牌 正处在新旧交接的路口 可以发现这两年……
赵昂雄