主题归档
管理/团队/方法论文章
Management & Methods
浏览新经销关于“管理/团队/方法论”的 3984 篇文章。
已发布文章
3984 篇 · 第 17/166 页
全域经营案例：中顺洁柔区域市场如何通过数字化实现76%的业务增量？
导语:全域数字化下的日化行业,决策式AI帮助实现线下市场的结构性增长。 根据「新经销」对78家快消品上市公司2023年财报的分析,共有26家企业营收下降,29家净利润下滑,占比超过三成。 这78家上市公司无一不是各品类的头部品牌,而基于2024年一季度的最新市场情况,市场容量的滞涨趋势仍在继续。 中国人口总量减少,人口红利消失;消费者消费能力和预期减弱;各大……
任文青Andy十多年来生意最差一年，资深冻品商都懵了！为啥今年这么难？
业绩下滑20%-30%冻品商懵了! “咱们公司持续增长了十几年,今年3月突然开始大幅下滑了!”创业十多年来,王冰的冻品生意一直顺风顺水,即便疫情全城封控的特殊时期,公司业绩也一直持续正增长。但今年形势却急转直下,这还是他首次遭遇“滑铁卢”,整个人都懵了。“按道理说不应该啊!我们公司主要面向快餐、团餐等餐饮渠道,跟人们的一日三餐息息相关,都是刚需产品。”而这次……
关关折扣凶猛，有梦想的品牌更要保持战略定力
没有品牌商能忽视折扣零售的兴起,除非对巨大的销量视而不见。 但现在的问题不是忽视,而是不知道该如何重视。「新经销」在频繁的市场走访中发现,品牌商对折扣零售是非常关注和重视的。短短半年内,「新经销」组织了两届中国快消品硬折扣大会,每场论坛和对接会都爆满,由此可见一斑。折扣零售会替代多少传统销量?该用什么战略和策略来面对凶猛发展的折扣零售?折扣能成就品牌还是伤害……
陈思廷薪酬绩效改革后，我的员工都离职了
前段时间,业务员小杨突然打来电话说,考虑了很久还是准备辞职了。 问其原因,小杨气不打一处来,“老板天天瞎改革,这活干不下去了!” 据小杨所述,其所在的商贸公司进行了一轮薪酬绩效的改革,这让在公司待了四五年的小杨非常不满。 “之前‘底薪+提成’的模式,只需要看销售金额就能算出来,现在增加那么多考核项,又改得这么复杂,不就是想让我们稀里糊涂地多干活少拿钱吗?简直……
张雨薇代理云南白药、冷酸灵、乐事、农夫山泉等，四线城市年销过亿，他是怎么做到的？
“赚钱越来越难了!”不少经销商都有这样的感慨。在过去物资匮乏的年代,产品供不应求,很多经销商跟随品牌将生意迅速做大。后来以KA卖场、便利店为代表的零售业态出现,又有一拨人吃到了渠道红利。而现如今,受整体环境的影响,门店客流量下滑、销量下降、商超关门......经销商的生存空间受到严重挤压,而以日化为代表的长尾品类受到的冲击则更甚。在河北承德有这样一位经销商……
张雨薇白桦树汁，闷声发大财
大健康已经成为消费市场绕不开的话题,几乎所有品类都在努力强调功效性,沾点健康属性,实现身价晋升。饮料也是如此,无论是低卡0糖的茶饮料,还是今年以来持续火热的养生水,都主打一个无负担、健康、养生功效。那不妨再进一步,从饮料浓缩到原浆,枸杞原浆、沙棘原浆从23年就持续火热。 再来看看白桦树汁,一定会有人问,白桦树汁是什么?白桦树汁是什么,这并不重要,重要的是他已……
沥金一切今天的悲伤，都是新世界的前奏和序章
这篇文章的观点可能很多人无法认同。 但认同并不那么重要,它仍然值得你认真读完。 最近很多讲述厂商困境与压力的文章和视频,引起了行业极大的反响和共鸣。许多经销商表示,看到整个行业其实都在面临同样巨大的挑战,宣泄了不少情绪,也多少有了一点慰藉。 但宣泄之后,对于未来会怎样,自己怎么办,仍然是“面条煮过了火,乱成一锅粥”。 今天的悲伤 只是新世界的前奏和序章 我们……
陈思廷1块钱矿泉水，9.9洗发水，“穷鬼超市”奥乐齐到底是怎么赚钱？
宁缺1元钱的纯净水、3.9元的卫生巾、8.9元950毫升的牛奶、9.9元的洗发水,9.9元一升的葡萄汁,甚至是9.9元的白酒。你敢相信这是2024年上海超市的物价吗?没错,最近众多上海消费者被一家德国超市圈粉了,沪漂们亲切地称为“穷鬼天堂”——奥乐齐。这家超市并未追随潮流,选择在繁华的CBD地段与众多商家竞争,而是巧妙地选择了居民区和大学城作为落脚点,从而成……
宁缺5万人奔赴！下半年增长机会都藏在这场会里！
这于美尚行业全产业链而言,可谓是机遇与挑战并存,但比看清这一市场现状更为关键的是,从业者该如何夯实并不断提升竞争壁垒,同时通过资源整合完成自我赋能,扫除障碍、实现全方位的增长。2024年8月15-17日, 仪美尚第十四届消费品博览会暨2024全球美尚峰会 ,将在杭州大会展中心隆重启幕。届时,仪美尚将集结1000+爆品展商、50000+精准渠道和专业观众、10……
千陌旺仔牛奶的增长，只能靠罐子了吗？
配方和主要原材料经久不变,风靡一时的旺仔牛奶,还有哪些新可能? 2023财年,中国旺旺告诉外界,通过56民族罐返场,以及对餐饮、加油站等特通渠道的渗透,这罐牛奶获得高个位数增长。 依赖“集罐子”的盲盒玩法拉动销量, 这和多年前,在方便面里找卡片的路数如出一辙。集卡片热潮火爆一时,不久便被少年们弃为敝履。 旺仔牛奶和它背后的旺旺,同时面临品牌和产品老化的问题……
陈晓京头部零食系统攻城略地，区域玩家是“进”还是“退”？
6月12日,鸣鸣很忙集团官宣破万店,跃升成为本土零食连锁行业首个实现万店规模的企业。 自2020年起,零食折扣店迈进快速扩张时代。直至去年,头部玩家跑马圈地,在全国范围内几乎是遍地开花。紧接着迎来并购、整合,两大头部快速实现规模化。据尼尔森IQ数据显示,2023年零食折扣店的规模增速达到了75.8%。 在今年年初,很忙系公布“0加盟费”政策。2024年1月2……
汪海流水过亿却在亏损边缘，快消经销商该怎么办？
很多经销商都在问,为什么今年生意那么难?什么时候会好起来? 生意难,十年前很多老板就有这样的感叹了。区别在于,彼时难虽难,生意还勉强过得去,今天简直有些难以为继了。 向上增长难,大企业就会习惯性地向下挤压。一是挤压经销商,二是用价格和费用战挤压中小品牌。 一个牛奶经销商告诉笔者,2023年流水一个多亿,把各种费用扣除完后,却发现亏了几十万。 过亿的销售规模……
陈思廷烧脑盛宴，千人盛会，告诉你接下来该怎么干！
“烧脑盛宴”,千人盛会 8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来要怎么干? 在本届大会上,将汇聚快消产业链所有角色,品牌商高管、全国优秀大商、传统零售代表、折扣零售创始人、行业……
新经销卫龙“榴莲辣条”热销背后：持续创新的动作如何助推市场破局？
在中国快消品行业,卫龙以其不断创新的产品和独特的营销策略,始终走在前列。 近日,卫龙推出了榴莲辣条这一全新产品,迅速引发市场关注 。上市几天内,榴莲辣条线上热卖50万包,销量突破100万 。值得一提的是,通过线上的多平台社交媒体的整合营销、明星创意短视频的加持,以及线下的快闪店的联动,这一套营销组合拳为新品赢得了市场。 卫龙在产品创新上的大胆尝试,也反映了其……
冯瑶一线品牌创始人/高管、头部折扣零售平台、全国过亿优秀大商，齐聚上海，共赴盛宴！
8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来要怎么干?截止到2024年,新经销已经连续举办了“9届中国快消品创新大会”,“5届中国快消品大会”,作为持续引领快消品行业前沿趋势与创新……
新经销不结婚的年轻人，重伤糖果业
曾宇昕从2013年到2022年9年间,我国结婚人数从1000万对跌破了700万对。直到去年龙年,结婚人数才止跌回升。低结婚率给经济生活的影响方方面面,比如喜糖业。有喜糖铺老板就称,“现在结婚宴订的糖就比考学宴少。”结婚的人少了,同时人们对糖的态度也从“甜蜜的记忆”转向减糖控糖。据说,以前的一包结婚喜糖会装28颗,现在一般则只装8颗。但这也不是糖果业的全貌,心……
曾宇昕新经销赵波：快消人要怎么用好AI
人工智能已经火了一段时间了,很多人都在讨论,但是很少有人应用到企业层面,AI似乎成了聊天工具,更不用提应用到快消行业了。因为「新经销」是从事内容行业,所以我本人用到AI的频率稍高一些,因此,我把近期一些使用下来的心得和感受和大家交流一下。 首先,你的手机最好安装一些AI的工具,如豆包、文心一言、通义、Kimi、元宝,进阶一点,如果你有爬梯子的能力,可以安装C……
赵波早鸟票开抢！四大权益，先到先得！
8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 缩量市场,既是挑战,更是机遇!中国消费市场足够大、足够纵深、足够多元,只要找到拆解市场人群、渠道、产品的路径,一定能够找到增量的机会。十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来要……
新经销上山下乡，大有可为：饮料厂商如何在下沉市场寻找机会？
不久前,笔者在广西市场出差,一路走到位于广西西南部中越边境的靖西市。这个边陲小镇常住人口48万,2015年撤县设市,2020年才退出贫困县序列。 起初,以为这里没有什么可供挖掘的市场机会,但事实却出乎意料:饮料市场竞争激烈,商机涌现。 这让笔者不禁思考,正处于业绩瓶颈期的各大品牌厂家,是否可以在这样的市场找到突破口?在此,笔者分享一些体会,希望对品牌厂商有所……
邢仁宝饮料行业“造星计划”重磅出炉，引领产业创新、助力渠道增长
5月28日20:00,由中国饮料行业渠道增长赋能平台——品饮汇举办的“星辰万物·2024品饮汇全国品牌升级发布会”在线上重磅开启,本场发布会共计吸引了5万多人在线观看。在发布会上,品饮汇创始人希姐分析了饮料产业现状、品牌商toB、toC的痛点以及市场发展趋势 ,并结合品饮汇平台的产业创新势能与资源链接优势,系统性地提出了“造星计划”,旨在从渠道端、市场端重塑……
品饮汇媒体中心一个胖东来背后，是一批老板早该被淘汰了
改造步步高,改造永辉超市,后面还有一堆排队挂号等着被改的...... 而且从报道看,无论“救急救难”,还是“救死扶伤”,都是免费帮忙。 曾被诅咒走不向全国的胖东来,或许从未想过自己会这样走向全国: 被早就走向全国,也曾风光得多的同行,邀请到全国各地去教他们做生意。 从公开信息看,胖东来的改造也的确成效显然。 比如,湖南长沙的步步高梅溪湖店,胖东来去之前平均1……
毕亚军从卖场采购到经销商，聚焦即时零售，年销超两亿，他是如何做的？
“未来五年,缩量市场里面能持续保持增量的渠道就是即时零售”,这是前段时间走访市场时,新经销创始人赵波老师分享的观点。近来年,在新零售浪潮的推动下,快消市场传统格局外催生了京东到家、朴朴超市等平台型到家业态,同时以沃尔玛、永辉、大润发为代表的传统商超也在布局即时零售,将本地超市线上化。过去经销商在新零售渠道参与感很弱,大多都是厂家直接管理,但即时零售作为本地化……
何雯维他奶，收复中国内地市场？
陈晓京即饮豆奶一哥维他奶国际,正在走出中国内地市场疲软的窘境。从日前披露的2024财年盈利预告来看,中国内地市场经营溢利大增,带动了公司整体盈利增长。 不过,83岁的掌门人罗友礼的心病仍未完全消除。 尽管,他去年已将女儿罗其美扶上副董事长之位,可能否稳妥接班,还需要长时间的考验。收复失地 即饮豆奶一哥维他奶国际(00345.HK),正在中国内地一步步收复失地……
陈晓京从深度分销走向精准分销，品牌商渠道模式渐进式变革策略
和几位品牌商高管聊天,他们都有三个共同的疑惑: 为什么近一两年毕业大学生很多面临就业难题,但却不愿意加入快消品行列?我可不可以拿更高的工资换取更优质的作业团队? 为什么美团外卖几十万个快递员看上去管理得井井有条,而我们公司几千个业务员管理得却不尽人意?我需要通过什么模式来更有效的管理? 为什么快递员、外卖员差评率很低,而我们业务员服务的终端网点质量参差不齐……
高级研究员 海游