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行业观察/趋势文章
Industry Trends
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浅析瓶装一元水市场未来
导读2015年上半年是整个饮品行业的难以忘却的痛,各大品牌纷纷在上半年的销售业绩中飘红,这也成为继2014年饮品“小年”后的又一次销量的低谷,抛开天气等诸多客观因素以外,小编仅从市场瓶装水的营销层面,剖析一下未来饮品中瓶装水的的市场趋势和走向。希望各位看官能够斧正,并不吝赐教。 饮料行业,瓶装水的市场容量是最近几年一直飞速增长为数不多品类之一,提到水,就不得……
曹占辉2015“饮料年”年中盘点，饮料市场都发生了哪些变化？！
写在前面: 2014年,被公认为饮料行业的“小年”,不论是饮料巨头娃哈哈、康师傅等,还是一些中小型企业,均爆业绩有所下滑;但是,在这样的行业大背景下,脉动却凭借清淡饮料取得了令人艳羡的成绩,2014年销售额达80亿元,就此,也成就了2015年清淡饮料的大集结:今年,三得利、娃哈哈、统一、可口可乐、百事可乐、恒大等纷纷推出自己的清淡饮料,清淡饮料大战就此打响……
新经销尼尔森《全球健康饮食报告》，提示饮料行业机会！
根据尼尔森近期发布的《全球健康饮食报告》,反"肥胖"及关注健康的理念越来越受到中国消费者重视,他们开始改变食品消费习性,并不惜支付溢价购买带有健康属性或概念的食品。对制造商而言,巨大的机遇正在中国市场酝酿。 肥胖症不再是发达国家居民专有的"富贵病",报告显示,全球62%的肥胖者来自于发展中国家,而这一比例仍在攀升。与此同时,44%的中国消费者(全球49%)认……
尼尔森数据解读夏季饮料行业广告混战实况
随着夏季气温的不断升高,饮料行业一年一度的广告投放热潮逐渐来袭。作为快消品行业中一个成熟的细分市场,无论是产品或营销,其创新和成长的空间都相对有限,也正因如此,每年夏季饮料行业营销战总不乏亮眼的创意和新思。 从硬广的投放上看,饮料行业的季节投放趋势基本由饮品、咖啡/茶/水两小类所引领。2013-2015年数据显示,这两类行业投放从每年4月开始逐渐走高,集中投……
新经销趋势：互联网会用降维打击彻底颠覆预包装食品饮料的快消渠道！
预包装食品饮料从目前来看是中国各类消费品当中受到电商冲击相对较小的一个行业,2014年线上的快速消费品销售总额仅占了中国快消品整体消费额的3.3%,线上消费额中光孕婴、奶粉、日化护肤品等就占比近59%、消费占比仍然相较于其他消费品低。但是快速消费品整个行业在2014年仅为0.1%的增长率,线上34%增幅让互联网对传统行业的影响趋仍然存在,只是方式可能不会像其……
赵波销售老兵的五个死穴
销售新手,有点刚入道武士的愣头青,心中也许还存有一点理想,希望通过好产品、好服务改变他人的生活状态。而销售老兵,则像是混油了的颓废武士,遇到任务挑肥拣瘦,碰到好处死缠烂打。在人堆里混熟了,靠着对人际关系的快种快收,以及灰色地带的游刃有余,销售老兵的职业根基,日渐停靠在松软的流沙上,事业生态环境的些许变化,都会带来灭顶之灾。 关系运作,销售老兵的拿手戏,岂不知……
新经销不要和趋势作对——把终端还给“代理商”
不要和趋势作对——把终端还给“代理商” 摘自魏庆老师即将出版的新著《区域市场增量模型》 本文转载自魏庆老师公众号:魏庆老师 一、背景:快消行业的三个升级趋势 诺基亚、柯达、......这几年发生,太多案例了。别跟跟趋势较量,趋势是“天意”,逆天而行,注定悲情,天会收你的。快消品行业,有几个趋势,小心。 1、销售界面升级:快消暂时受电商冲击较小,但是.....……
魏庆冰锐为何打不过锐澳？鸡尾酒中国市场白皮书
“忽如一夜春风来,铺天盖地鸡尾酒”。一夜之间,鸡尾酒火了,火得如火如荼,火遍大江南北,火得莫名其妙。不少业内业外的人士都有疑问,鸡尾酒,还能火多久? 其实,预调鸡尾酒不是什么新鲜事物了。世界上第一瓶预调鸡尾酒——TWO DOGS ALCOHOLIC LEMONADE(小花狗柠檬酒)诞生在1993年,由一位澳大利亚人迈克盖瑞(Duncan Mac Gilliv……
新经销今日关注 | 《饮料消费人群数据调研报告》
本文转自:饮料行业网 公众号 | cn-beverage饮料行业网 饮料行业是中国消费品中的发展热点,目前的人均饮料消费量尚低于世界平均水平,随着国民生活水平的不断提高饮料市场潜力巨大。目前补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力。AdTime为此发布《饮料消费人群数据调研报告》,本报告基于饮料目标用户形态以及线上销售进行了……
新经销淡季营销破局的11大方向36大招式之市场篇
在淡季,你首先要想到是什么?要想到,旺季我想要什么?未来决定现在,现在决定未来。旺季的果决定现在要做什么?现在做了什么决定未来能够收获什么。淡季营销绝对不是业务的事情,而是企业领导层战略思考的问题。本人根据10多年的从业经验,分别从市场、渠道、产品、品牌、促销、喜宴、客情、技能、氛围、管理、运动等十一个层面,36个方面展开分析,和大家共同探讨交流。 一、市场……
朱志明2015微信用户数据报告
5月中旬,腾讯公布了2015年业绩报告。而Curiosity China则根据这份报告制作了2015微信用户数据,具体如下。 微信 2015 表现 微信已不单单只是一个充满创新功能的手机应用。它已成为中国电子革命的代表。覆盖90%以上的智能手机,并称为人们生活中不可或缺的日常使用工具。 在2015年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿(549mill……
新经销尼尔森大数据：食品厂商，传统渠道大有可为！
如今,线上消费方式越来越受到消费者欢迎,急速发展的网络购物渠道为传统的实体店零售商带来了不小的压力。线下渠道是否会被线上所取代?消费者在线上线下的消费习惯有何不同?未来购物消费趋势呈现怎样的特点?近日尼尔森发布的《尼尔森全球电商和新零售调查》就来自60个国家的30000名消费者进行了调查,为您全面解答电子科技对食品零售业带来的巨大影响,为零售商和生产商们的战……
新经销2015年软饮料行业五大营销趋势！
饮料行业网 导读 2014年,我国的生产总值达26.9万亿元,同比增长7.4%。其中,社会消费品零售额为12.4万亿元,同比增长12.1%。受整体经济大环境的影响,2014年饮料行业销售规模为2218亿元,同比增长10.72%。2015年我国饮料行业市场又将会有怎样的发展势头呢? 本文来源:中国食品报 1)品类众多,饮料市场进入“战国时代” 我国饮料市场已由……
新经销【职场】马云：机会就在那些被抱怨的地方
过去十五年,那些骑在马上的专家都失败了,我们活了下来。因为我们考虑的是未来,我们相信未来,我们改变自己,我们从不抱怨别人。 近日,亚洲协会揭晓了首届“创变者”获奖名单并举办颁奖典礼,13名为促进亚洲地区发展做出杰出创新和贡献的个人或团队获得此殊荣。我作为唯一的中国企业家代表,位列首届“创变者”名单榜首。以下是我的演讲实录: 能站在这里,我感到非常光荣和谦卑……
新经销休闲食品行业未来“三化”大动向！
当前国内休闲食品市场整个食品体系逐步得到完善,行业总产值逐年上升,年销售保持近30%的稳定增长,行业销售收入复合增长率超过20%。从市场区域看,一线的大中城市已成为休闲食品的主战场,大大小小的商超、专营店等都充斥着休闲食品的身影。但国内休闲食品行业远没有达到饱和状态,国家对西部及城乡建设的支持,东西部的差距在逐渐向区域平衡靠拢,二三线城市的消费水平得到较大的……
邹凌远纯干货：未来十年，互联网将如何颠覆17个传统行业
未来十年,互联网将如何颠覆这17个传统行业 互联网最有价值之处不在自己生产很多新东西,而是对已有行业的潜力再次挖掘,用互联网的思维去重新提升传统行业。我从这个角度去观察,互联网影响传统行业的特点有三点: 1、打破信息的不对称性格局,竭尽所能透明一切信息。 2、对产生的大数据进行整合利用,使得资源利用最大化。 3、互联网的群蜂意志拥有自我调节机制。 把人类群体……
新经销蛋白饮料企业未来如何发展
近日,蒙牛、伊利、娃哈哈、今麦郎、统一、黑牛等企业相继宣布推出核桃乳新品,让本已竞争激烈的核桃乳行业着实不淡定了一把。面对主流饮品市场的日趋饱和与增速放缓,核桃乳市场的高速增长与初具规模,吸引众多大品牌进驻本已无可厚非,但像眼下这般各路大咖“组团”挺进的局面,也确实并不多见。 一时间纷纷引发各种猜测:大品牌此番齐齐亮剑,是短期试水,还是长线拓展?是志在深耕……
付邦安、张璐异声：不要谈娃哈哈商业模式是否过时，先问问800亿的销售额你有过吗？
最近各大论坛、微信、微博对娃哈哈销售额下降7%的惶惶然评论不绝于耳,仿佛娃哈哈大有一夜之间倒闭之势,宗庆后也几乎走在晚节不保的悬崖边上,真有这么严重吗? 800亿,800亿,你有过吗? 龙头企业走势如龙头股,越强势的股票走势越跌宕起伏,洗洗才健康。天下没有只涨不跌的股票,同样也没有年年增长的企业。在宏观经济不景气的2014年,娃哈哈仅仅跌了7%销售额,对于一……
郭成林市场部与销售部的五十条差异
经常遇到一些外企朋友问到:你是做“marketing”的还是“sales”的?也经常遇到国内企业的朋友问到,“销售”和“市场”有什么差异?还常听到的抱怨是:我们公司销售部和市场部总是内耗抵触,该怎么办? 笔者从事营销实践研究、演讲培训工作多年,既做过销售,也做过市场,也做些理论思考与研究,更是多年的在医药一线营销的实践者,多年来也一直思考这些问题,觉得其实总……
新经销AC 尼尔森：解码经济“新常态”下的2015中国白酒市场
资料来源:尼尔森 导读:在第92届全国糖酒会主题论坛上,尼尔森发布《解读经济“新常态”下的2015白酒市场新机遇》报告,指出随着白酒消费的大众化趋势愈加明显,中国白酒市场正经历着从商务需求向自我享受及休闲社交的需求转换。白酒厂商需打破旧思维,以新的渠道和营销模式,刺激新的需求,并引导全新的白酒消费行为和消费模式。 白酒消费结构演转变,高端白酒回归大众消费已成……
AC尼尔森从娃哈哈业绩下滑看饮料行业发展格局
导语:当消费迭代迅速发生,80后90后成为主流消费群体,消费者需求发生根本性变化时,当饮料不止是好喝便宜,而是注重品质、注重功能、注重炫酷时,娃哈哈就显得犹如动作迟缓的大象,怎么也踩不准时代的节拍了。 2014年,娃哈哈业绩下滑7%成为近几年来业绩最差的一年。2012年增长势头还相当迅猛的娃哈哈怎么出现连续的业绩下滑呢,这在整个娃哈哈的发展史上都极为罕见……
窦林毅请别浪费你30岁前的时光，谈谈职场“35岁现象”
在最近的一年的职业规划观察过程中,我明显地感觉到35岁以上人群对于职业生涯规划需求的迫切性。也正是从这些案例中,我们得以清晰地洞察到,时间点的把握对于一个人的成长如何起着决定性的作用。 在我遇到的客户中,往往是两类较为极端的案例:一类是已经做到一定级别,至少是总监级以上,在公司具有一定地位,年薪不少于20万的人;另一类是工作多年,但依然处于一个相对低的位置……
海丁区域市场破局选品的八个关键
本文转载自:快消品经销商专业咨询管理(kxpjxszyzxgl) 所谓的破局产品指的是用来率先实现市场突破的产品或产品组合。对于一个区域市场而言,实现成功破局的根本途径还在于如何选准针对区域市场的重点破局产品。在实际的市场营销过程中,选择破局产品的主要参考要素究竟是什么呢?笔者经过系统的研究分析,认为有以下八个要素至关重要! 一、所选产品是否符合市场及消费者……
刘杰中国啤酒行业新常态格局下的营销思考
2014年1-12月份,中国啤酒行业累计产量4921.85吨,同比下降0.96。这是中国啤酒行业二十多年来的首次负增长! 这种负增长很容易让人联想到一个当下的经济热词:新常态!啤酒行业的新常态是个什么样子呢? 1、 行业增速放缓。行业从两位数的增长到微增长,到今天的负增长,行业整体增幅放缓的趋势基本定型。 2、 结构调整。增量大盘没有了,增利成了企业战略转变……
方刚