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行业观察/趋势文章
Industry Trends
浏览新经销关于“行业观察/趋势”的 1104 篇文章。
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饮料消费人群数据2015调研报告
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 饮料行业是中国消费品中的发展热点,目前的人均饮料消费量尚低于世界平均水平,随着国民生活水平的不断提高饮料市场潜力巨大。目前补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力。AdTime为此发布《饮料消费人群数据调研报告》,本报告基于饮料目标用户形态以及线上……
AdTime高管修炼之破局
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们发现,多数中层管理人员一旦晋升高管,就会长期徘徊甚至退步,很难继续突破。 高管突破为什么很难?首先,他们都有丰富的经验,但这些经验往往把他们变成了狭隘的经验主义者。在一个领域成功了,以为自己无所不能。当在另一个领域发现经验无效时,又容易走向反面,甚至否定经验。因此,高管跳槽容易……
金焕民见微知著防“跑单”－－零售户“跑单”的七大危险信号
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 编者按:跑单对于经销商来说,是个难以解决的问题,一旦出现,经销商也只能是“亡羊补牢”,吸取教训,但现在跑单的方式越来越隐蔽,经销商是防不胜防。根治跑单没有灵丹妙药,但经销商朋友的规范化管理、及时掌握信息,可以尽量减少跑单的可能性。零售客户经营状况不好,往往会出现一些危险信号,在日常……
陈军2015年中国零售业发展预测
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 要在这样一个所有企业都在一门心思地想要颠覆世界的错综复杂的环境里,对一个行业的发展做出较为精准的预测,本身就是一件非常困难的事情。不过,回眸过去几年中国经济结构调整的历程,我发现,与地产、金融、制造等行业遇到危机时更多只能期待政策来救市不同,零售业虽然难过,多重压力下却始终是可以自……
陈岳峰区域主管市场操盘技能必备手册系列之二
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第二章:区域市场问卷盘点 口诀:知己知彼知环境。 所在市场啤酒市场容量是多少? 方法:人口总数30升/1000=KL(吨)=市场容量 例如:某个县级市场人口总数71万,则市场容量就是每年2.3万吨。 提示:县城人均消费要大于农村,可以考虑设置5-10升的人均消费差异。 2.所在市场……
方刚新手入行，从那里入手？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销工作的挑战性,机动性以及各行业对营销人才的大量需求,都吸引着众多的新人加入其中.总有新入行的营销人员在问我:“陈老师,我新入行,该从哪里入手呢?”人生总有起步的过程,开始阶段的困惑,也属人之常情。笔者以自己对营销工作的理解,谈几点自己的看法,与同行们商榷。 一、对从事的行业的了……
陈志平新任销售经理：团队盘点，爆发合力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 每年临近年末,各个企业都会进行人事调整,那么做为一个新上任的销售经理或接管新区域的销售经理来讲,如何对自己将要进行共事的团队进行盘点,使其在将来的工作中告别个人英雄主义,爆发团队合力呢? 销售经理第一次和团队见面需要明确的几件事情: 2.向团队成员了解市场概况,以便于和从其他渠道得……
毛小民未来渠道发展的三个趋势
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 渠道创新和渠道设计一样,既需要打破常规,才能诞生最有创意的设想,又因为破坏性建设的边界很难把握,反而容易陷入漫无边际地天马行空。就像现有的办公环境,领导和职员的办公区域泾渭分明,这在一定程度上会因为这种无形的等级边界扼杀职员的创造性,但是如果任由这种不定向的打扰肆意蔓延,领导的很多……
黄润消费行为均衡一体化趋势下的营销变革
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 李政权曾在自己的微博上写下过一条 “农民工是品牌的使者”的微博,大意是庞大的农民工群体,从大中城市、发达地区中带回的不仅是钞票,还有对品牌的认知与意识,还有对生活方式的体悟。他们将在大中城市接触到的品牌认知带回农村市场,有力消灭了中国城乡品牌结构二元化的鸿沟 回头看来,我仍然保守了……
李政权人人都是坐台小姐---罗振宇20141023南京演讲
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 目前大家都有互联网思维焦虑症,连马化腾都有,他不敢离开中国去硅谷考察,怕离开几个月公司都没有了,FACEBOOK非常想进中国市场,因为美国的年青人现在已经不用它了,中国是他最后的救命市场;风头一过,人人自危,刚刚给自己的成功写本书,或者刚上好市,公司就快完了。以前的脸盟、秘密,红了……
罗振宇方便面“大衰退”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导读 ·根据尼尔森最新数据显示,2014年上半年,国内方便面销售量较去年同期下滑了6.5%,整体市场销售额则同比衰退1.9%。 ·与中国方便面产业的衰退趋势不同,在日本、欧美等国,方便面产业依然呈朝阳式发展。近年来,包括方便面、碗面、速热面在内的英国速食面市场,每年增长幅度在10.……
李睿奇互联网思维解读“毛思想“
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 毛泽东在延安期间,请美国人斯诺来陕甘宁革命区的延安对毛泽东进行了一次专访,这次采访的内容非常深度,斯诺回北平写出了《红星照耀中国》一书,轰动一时,全世界第一次知道了毛泽东领导下的中国工农红军。这本书中文名字叫《西行漫记》。 最近读了一本好书——任志刚著的《为什么是毛泽东》,写作视角……
韩锋实用促销手段大盘点-逆向思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 促销方法 1、反时令促销法 : 一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。商家一般也是如此,基本按时令需求供货。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行,在时值暑……
新经销解读娃哈哈营销渠道的“非常”之处
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 娃哈哈的渠道管理能力和创新能力一直为业界推崇,在备受关注的背后,又有怎样的奥秘。 娃哈哈的营销渠道结构是怎样的?娃哈哈产品遍布中国大部分省市,占据了饮料市场较大的市场份额。以总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端的渠道模式,其中,与集团……
新经销新任销售代表怎样才能赢得生意
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新任销售代表总是迷惑,到底怎样才能赢得生意呢?下面笔者根据自身经历和感悟,略作介绍。 你是专家客户才是买家新任销售代表,首先要学习与自己销售产品有关的专业知识,这其中包含了产品的知识,诸如产品的性能、规格、特点、卖点、优点、缺点、执行标准、检测报告、质量好坏的评判标准、生产工艺等……
王洪东销售人员如何解读客户肢体语言
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 说到肢体语言,我们的第一感觉就是销售顾问要适当运用肢体语言来促成销售,但是我们却忽略了我们的沟通对象——客户的肢体语言。下面是根据多年经验总结出的客户肢体语言及其寓意,并给出了一定的处理方式。 1、轻揉鼻子 客户认为你在花言巧语,不相信你,对你所说的话题无法产生兴趣。此时你应该转移……
新经销独家对话江小白创始人：我的尖锐你学不会
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者近日参加了一场主题为:传统企业如何在互联网时代重新定位的营销沙龙,以下是江小白的老总陶石泉在沙龙上的发言整理稿. 我本人之前是做职业经理人的,在2011年下半年,决定利用新媒体这个机会,来创建江小白这个新品牌,走到今天坦白的讲也还是中小企业,没有做的特别大。 我们江小白这个品牌……
新经销啤酒企业竞争战略成功案例解读
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “秦王扫六合,虎视何雄哉!” 正像中国历史上的战国末期,在广袤的中国大地上,啤酒行业正在演绎着一场并购整合的精彩大戏,跌宕起伏的情节一步步将竞争的主题推向高潮。不过,就在行业巨无霸驾驶着资本的战车长刀所向睥睨四顾时却发现,像赵国大将廉颇一样顽强抵抗并扭转战局的不乏人在。他们避免了企……
新经销销售员的人际关系八字诀：洞察人性，投其所好
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售员混迹职场江湖,可谓是三教九流,上天入地,什么样的人都要结识,什么样的人都要伺候。营销界有句名言:销售产品之前首先要销售自己。就是说,你在向客户推销产品、服务之前,首先要取得客户的好感,让客户乐意与你交流,乐意听你介绍,乐意以你打交道,最终获得客户的欣赏、信任乃至佩服。 那么……
新经销营销的未来是什么样的？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 跟营销策略一样,企业的总体战略也面临着越来越严峻的挑战。在上个世纪 90 年代,一个产品可以畅销 5 年、10 年。现在是 21 世纪,产品的生命周期被迅速压缩了。 21 世纪是互联网时代,这对企业的营销效率、营销的精准性、营销投资效率都提出了非常高的要求。这就要求企业的营销行为要……
新经销仓库盘点基本平账说明什么
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在许多经销商老板看来,仓库盘点是完全能说明仓库的管理状况的,仓库盘点报告只要是能基本平账,老板心里也就放心了,那就说明没有大问题嘛。即便是差那么一点点,诸如少个几箱货,或者有些货放错了,盘点金额差个几千块,老板也无所谓,就当给老鼠吃了吧。 事情要是都这么简单的话,那这做生意做管理也……
潘文富哈佛经典商战谈判技巧解读
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎...... 一、适时反击 反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用,所以,它也可以说是一种以退为进的防卫……
新经销延伸阅读一：2014消费品产业竞争格局
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 一、碳酸饮料:百事不能高兴太早 可口可乐仍然是中国人最爱,比重高出第二名34%,不过第二名和第三名的次序发生了变化,去年第二名是雪碧,今年百事以轻微优势超越雪碧,成了第二; 2012年百事与康师傅宣布联姻之后,以全球饮料为调查对象的市场监测机构Canad……
新经销企业规范化运营9点策略
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 对于中小型企业来说,其企业管理决不能搞得多么精细复杂,应该是简约而高效的,绝不能用管理骆驼的方法来管理兔子。另外,还有些中小型企业聘请了职业经理人,老板如果不管企业,自己又不放心,管吧,又束缚了职业经理人的能力发挥,不少中小企业老板为此伤透了脑筋。 对于……
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