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行业观察/趋势文章
Industry Trends
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未来十年传统渠道的31个演变趋势：未来不需要那么多经销商、二批商、终端，甚至也不需要那么多业务代表了
一、经销商渠道演变趋势 1\. 终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单,传统二传手性质的经销商将会大批消亡 2\. 基于移动终端的营销管理系统大行其道 3\. 经销商管理电商企业化,后台分拣、人车分离销售变得普遍 4\. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业 5\. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意 6\. 更多的经销商做起了网络……
李政权十八般法则解读零售商陈列规范
卖场产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果,笔者总结归纳了供应商做商超陈列的十八大法则,按初级、中级、高级分类。初级指导法则是跟KA系统很容易取得一致的,也是做陈列最基本的要求,中、高级指导法则可能会因为店方陈列管理制度或企业营销费用因素而受限制,需要灵活掌握。 陈列法则虽然多,但不是“限制”,这些科学与实践经验的积累,更多的是一种“指导”,“运用之……
王同如何写一份让自己升职的年度报告？
酝酿年度报告之时,虽第一年还有可能没结束,但绝对已经是第二年工作的开始。一份能让自己有可能升职的年度报告并不容易,但却可在深刻的总结过去与有远见的展望未来中瓜熟蒂落,脱颖而出! 年度报告覆盖面广,不但资料要完整,分析要透彻,而且观点得精辟,问题也需要深刻。但无论如何,一份好的年度报告,就是一份对过去工作总结的基础上,让来看有一个更辉煌的发展与提高。 总之,一……
新经销2016中国食品产业发展趋势报告
《2016年中国食品产业发展趋势报告》(以下简称《报告》)由 光明食品集团与荷兰合作银行联合发布,报告对未来中国食品产业的发展趋势进行了详细阐述。 报告指出,经济“新常态”对食品行业带来一些结构性变化。比如,乳制品消费在总体放缓背景下,近年来高端产品异军突起;婴幼儿配方奶粉高端化趋势和进口偏好明显,这个势头仍将持续。同时,伴随着国内老龄化加剧、消费者更关注生……
新经销让你年底的总结报告一次通过
每到年底,是区域经理最忙碌的时候,业绩冲刺,销售回款,人员激励还有明年的营销计划等等,千头万绪。当然业绩冲刺,力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事,因为这直接关系到自己的切身利益——奖金、红包、晋升等等。笔者曾经当过区域经理,深知销售指标的压力重于泰山。但是区域经理若要有所发展,特别是想发展成为涉及市场工作的品牌经理、市场部经理、营销经理……
罗建幸16年度营销规划：区域经理的报告里要包含哪些工作要点？
新的销售年度,区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售,销售人员就不了解企业的营销工作重点,甚至不明白产品增长点在哪里,日复一日机械地做简单的推销工作,同时,销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱,销售人员的业绩优劣难于评价,面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下,各部门才能……
崔自三演讲技巧快速提升的101个方法
无论你是社交演说家还是演讲新手,《演讲》一书将帮助你通过计划,准备,及操作提高你的演讲技能。例如,如何讲得自信,如何选择视听辅助,以及如何应付听众提问等技巧都解释得一清二楚,还向你提供了具体建议,使你具有你所缺乏的自信心,从而专业化地应付现你在实生活中可能遇到的各种局面。另外还有101条简明提示散布全书,给你至关重要的讯息。最?有个自我评估练习,使你每次演讲……
新经销2015年我国矿泉水行业竞争格局分析
「议食圈」整理编辑 ● ●● 矿泉水行业本来大局已定,康师傅、农夫山泉等已经各占山头,势力范围明确。但自从加多宝推出昆仑山高档矿泉水之后,行业格局被打破,之后恒大和中石化也加入行业争夺战。这个行业金矿到底存在多少金子?各大佬争夺战如何展开?这都值得持续关注。 自从恒大推出恒大冰泉后,国内水市场便不再平静。看似以农夫山泉、康师傅、华润怡宝、昆仑山、西藏5100……
新经销80%的人进入职场后，都走过这些弯路
Yoyo:从2003年开始工作到现在,除掉那些只工作了一两个月的工作,我也至少换过8家公司,最夸张的时候半年就换了4家公司。刚工作的时候,每次换工作都因为钱,因为在那时候,本来工资也就4000多元的样子,一换工作就能涨将近1000块,对刚毕业的我来说,诱惑无疑特别大。那会也没有想过未来的职业发展,自己又是学计算机专业,也有美术功底,在这行业比普通美术专业出身……
新经销乳业产品市场卖点盘点与分析
文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 杨光明 随着各行各业的不断改变,在同一产品定位的层面上,品牌拉力、产品技术、甚至各种营销方法,其差异化变小,如何进行差异化卖点提炼成为营销能否成功的关键因素。 然而,卖点如何科学的提出?有具体的模式吗?对不断推出新品的中小企业,这是一个经常面临的问题。 首先,根据市场中部分产品,盘点其卖点,总结出产品在市场中主打概念……
新经销逆战互联网+，对话商业魔术师-劳莘
商业魔术师劳莘深谈互联网+ 经销商如何借势突破? 经销商的出路,价值百万的课程免费听 成本上涨,流通受阻; 客户流失,危机重重。 “互联网+”风起云涌,快消品行业凛冬将至。 品牌!渠道!终端! 电商!平台!转型! 如何脱颖而出,一战功成? 如何引爆内在潜力,实现市场主权的绝地反击? 十一月六日,经销商百人精英会晤。 这个冬天以找寻经销商出路的一次重量级对话—……
新经销小型公司需要提前做好的九件小事
生意不在乎起步的大小,而是后期的发展速度,若是老板能从长远的发展眼光来看待自己公司的发展,提前建立远期目标,提前启动相关战略项目,对公司的未来发展速度将有个很大的促进作用。有些老板则是只顾今天的生意,很少考虑公司三五年以后的事情,总觉得很遥远,很多事情可以到时候再说,甚至压根没考虑到三五年以后公司会面临哪些情况,现在做哪些提前的准备,三五年过后,发展当初就应……
潘文富三得利退出青岛啤酒合资经营，中国啤酒市场格局再生变数
昨天中午,青岛啤酒突然停牌,理由为“正在筹划收购资产重大事项” ,三得利控股拟退出与青岛啤酒的合资经营,将双方对半出资公司的股份出售给青岛啤酒,涉及100亿200亿日元(折合人民币5.33亿元-10.66亿元)。但消息目前未获得青岛啤酒官方证实。 对于上述传闻,青岛啤酒方面表示,“以公告为准。” 日经中文网昨日就刊登消息称,三得利控股拟退出与青岛啤酒的合资经……
新经销趋势：尼尔森婴儿食品趋势及全球尿布市场大调查
为更好地了解消费者为何选择一种婴儿食品或尿布品牌而不选择另一种,并确定更换品牌行为的激励因素,尼尔森对 60 个国家/地区过去五年购买过婴儿护理产品的在线受访者进行了民意调查。调查结果显示了对购买途径的重要洞察,并确定了过程中最具影响力的线上和线下来源。最后,还确定了在全球婴儿护理产品市场取胜所需的机遇和策略领域。 据《世界银行》数据显示,发展中国家/地区市……
尼尔森宝洁高管给新员工的101条忠告，赶紧收藏吧！
1.不少社会新鲜人开始工作的时候。很多公司都会帮新人安排orientation课程,让他们熟悉公司和工作,更快上手。建议新人把每一堂课所学到的,以及对日后工作的了解,做个总结,再写个报告交给老板。这会帮你更容易记住所学到和听到的。而且若有什么误解也好让老板可以更正。 2\. 授给部门新人职业启航的十个贴士:1、凡事说到做到;2、主动紧要,比老板至少快一步;3……
邹文武未来十年，中国的渠道发展向何方
导语:无论是哪一种模式,要让产品到达消费者手中,总是需要一个产品传递的过程和空间,承载这个传递过程的空间,就是我们传统意义上的渠道。所以不论营销From EMKT.com.cn如何发展,渠道都是企业营销行为中不可回避的重要的考虑要义。企业如果能够把握好渠道发展演变的规律,知道渠道发展的未来,这就等于是为企业打开一条通往成功的生命通道。如果企业不能把握好渠道的……
余华卫统一与康师傅：单品VS终端，未来谁能胜？
导读: 统一单品为王,仅凭独个单品便可独步武林,产品研发一直是统一的重中之重,也是统一比较引以自豪的长板。同样来自宝岛台湾的康师傅更注重的是终端,独据终端为王,连国际品牌百事也向其投降。来自同一个地方的老乡品牌各自发挥着自家所长。统一不断的刷新单品销售记录,缔造了一个个单品王。康师傅牢牢揪住终端不放,什么好卖康师傅卖什么,统一卖什么康师傅卖什么,不断的稳固终……
关公如何写一份让领导满意的述职报告？
一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”,烦什么呢?因为一向以实战“著称”的他,虽然市场做的不错,但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”,领导不仅批评他所写的述职报告文不对题,杂乱无章,而且还由此认为他思路不清,逻辑不强,因此,所写的述职报告一次次都因不过关而被“枪毙”,这让他非常苦恼,尤其严重的是,这令人“生厌”而又事关升迁的述职报告……
崔自三中国城市分级大全
Jones Lang LaSalle在2015年4月19日发布中国城市60强。 报告显示:成都、重庆、杭州、南京、沈阳、苏州、天津、武汉、西安成为“1.5线城市”,其中西安是首次上榜。仲量联行将上海、北京 定义为“超一线城市”,将广州、深圳定义为“一线城市”,这四座城市并不在60强名单之中。 这是仲量联行第四次发布中国城市报告。前三次分别为2007年的《中国……
JLL自动售货机看起来是一个未来的好生意，现在在中国到底是个什么状况？
上午 11 点,广州市天河区百合路上的 37 游戏大厦一楼,穿着“真功夫”、“都城快餐”、“广安面食”等 8 家餐饮公司制服的员工,正在熟练地向像信箱一样整齐排列的透明小格子里放盒饭。同时,现场两名工作人员在电脑前查看每个格子的状态,并与送餐人员核对数量。 一个小时之后,人群向这里涌来,他们通过手机上的 App 操控开启一个像是指定的小格子,取走他们当天早些……
朱凯麟读完这些，你还确定自己真正受过教育吗？
曾任耶鲁大学校长20年之久的理查德·莱文曾说过:“如果一个学生从耶鲁大学毕业时,居然拥有了某种很专业的知识和技能,这是耶鲁教育最大的失败。”真正的教育,是自由的精神、公民的责任、远大的志向,是批判性的独立思考、时时刻刻的自我觉知、终身学习的基础以及获得幸福的能力。 教育不教知识和技能,却能让人胜任任何学科和职业 理查德·莱文(Richard Charles……
斯黛肥2015啤酒行业下滑已成定局，五大巨头半年业绩大盘点！！！
随着青岛啤酒财报公布,啤酒行业各大巨头上半年业绩均已出炉。结合国家统计局的数字显示,今年上半年国内啤酒行业实现啤酒产量2457万千升,同比下降6.2% 。小编整理了各大巨头财报以及国家统计局相关数据,将其放到同一平台对比,供各位同行参考。 一:啤酒行业巨头销量对比 编号| 企业| 销量(万千升)| 同比增长| 1| 华润雪花| 624.9| (-0.8%)|……
新经销联合利华的“下乡”战役
连淘宝、京东都下乡了,作为消费最接地气的日化巨头,联合利华还能坐守一线城市岿然不动吗? 在微信朋友圈,联合利华负责北亚区公共事务的副总裁曾锡文曾说:“我们跑到了四川眉山闽江旁边画了一个圈,这个圈是可以落地实施的,因为它蕴藏巨大的消费潜力。” 目前,这个“圈”已变成联合利华的一块重要“基地”。2015年1月,自立项到落成历时8年之久的联合利华(中国)四川眉山生……
林岳深度观察|中高端市场“水仗”还有得打
今年初,农夫山泉连发三款新品,被业界解读为2015年水战拉开序幕。分拆旗下矿泉水产业上市,则表明了恒大集团扎根快消行业的决心。可以预见,国内中高端水市场竞争将日趋激烈。 继分拆恒大足球、恒大文化后,恒大又分拆了旗下矿泉水产业申请上市。继西藏5100之后,恒大矿泉也将成为饮用水行业第二家独立上市的公司。根据恒大地产的公告,本次拆分上市的恒大矿泉是恒大集团布局的……
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