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品牌营销文章
Brand Marketing
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实操：就这12步，一个菜鸟将新品卖了300万！
人物介绍 张老板是南京市场的一名食品经销商,其主要代理品牌是蒙牛牛奶和一些地方性的休闲小食品,全年销售额大概在3000万左右,其中蒙牛牛奶的销售额占据70%。由于牛奶的保质期相对较短,库存压力大,产品临过期风险增加,利润水平下降。 出于对利润率的考虑,张老板选了一款贵州茅台镇的X品牌酱香白酒来做。 经过市场推广方案的有效实施再加上厂家的有力配合与支持,张老板……
刘杰昨日，娃哈哈创立30周年庆典上，宗庆后都爆了哪些大料？
11 月 18 日,娃哈哈集团创立三十周年庆典在杭州举办。 30 年前,宗庆后亲手把娃哈哈“杭州市上城区校办企业经销部”的招牌挂在了清泰街的小楼前。时光荏苒,曾经名不见经传的路边小店,如今在全国 29 个省市自治区建有近 80 个生产基地、总资产近 400 亿元,连续十九年问鼎饮料行业榜首,品牌价值达 533.86 亿元。而立之年,娃哈哈又与支付宝开启多方位……
新经销误把 B2B 当渠道，是品牌商最大的错误认知！
近两年所有快消品企业都不好过,人力成本上升,销量下滑,为了保证财报漂亮,不得不压缩市场投放费用、大规模裁人,据说某知名饮料品牌商去年一线销售减员近5000人,其老对手也在西南区,上个月销售团队减员35%......在这种残酷的市场环境下,所有品牌商都在尝试找到一种更低成本更高效率的渠道分销模式。 传统分销模式正在因为销量下滑成本不堪其重之时,近两年 B2B……
赵波大咖讨论：品牌商要如何完成渠道变革？
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是11月8日上午圆桌论坛上营销专家刘春雄老师、有情绪科技创始人李倩,京东事业部吴双喜,订货宝CEO蒋韬、伊利集团液态奶事业部渠道总监张振华就《品牌商要如何完成渠道……
新经销阿里巴巴林小海：零售通正在做两件事：与品牌商和经销商共建智能分销网络，让百万小店拥抱DT时代
近期《新经销》在第三届快消品+互联网大会上发布了《中国快消品 B2B 竞争力白皮书》,在中国22个主要城市里的124家 B2B 平台当中,零售通的综合竞争力名列第一。今年天猫双11全球狂欢节期间,阿里巴巴零售通更是交出了60万家零售小店参与,交易金额增长177倍的靓眼业绩,在这背后,阿里巴巴零售通到底是做了哪些事情,能够成为品牌商,经销商以及小店老板的首选?……
新经销从改造一块“臭肥皂”开始，他将一家停产的小厂做到了全球前五，给国货长脸了！
今天讲的这位不仅带领他的员工将一个小厂做到如今的世界前五,更令人佩服的是,他拒绝了多家国际巨头的合资要求,选择坚守自有品牌,决心振兴洗涤工业! 正文 “你有本事就把我打死,如果打不死,我就会变得更强大。”说这句话的是一位隐形的中国富豪——庄启传。“隐形”,是因为连福布斯都不知道他的具体身家有多少。 庄启传是谁?他是纳爱斯集团的董事长,而纳爱斯是雕牌、超能等知……
小创君干翻品牌，成为亚洲第一！新版《赢在中国》首揭飞鹤逆袭之道
马云、柳传志、史玉柱共同推荐的新版《赢在中国》开播,探讨过剩时代的企业竞争战略之道。直播真实商战历程,看商战一线血拼肉搏,极具启发意义,一时引发创业者和企业家的强烈关注。 此次新版《赢在中国》王者归来。著名制作人王利芬领衔团队,耗近千小时,精心打造三集商业纪录片。新版《赢在中国》飞鹤奶粉篇还原商战真实面貌,剖析企业转型成功背后的逻辑,带给我们启发:在全球化竞……
新经销降价促销，如何做到不伤害品牌？
一个做茶叶的客户,发现自己的产品赶上一次节日促销之后,用户下单率就明显上升。于是开始对促销手段上瘾,可是在多次促销后却发现:自己的茶叶只有在促销的时候才能卖出去,价格正常的时候根本没人买。最终在计算了自己的投入产出后,发现这样没法赚钱,就干脆直接把茶叶产品线砍掉,所有库存茶叶当赠品送了。 而,正值热点节日的年终:双十一、感恩节、双12、圣诞节、元旦、春节..……
包思成加多宝赢了！可以重新使用“怕上火”广告语！
13日,加多宝官微刊登文章,称同日收到广东省高院就加多宝与王老吉公司、广药集团“怕上火”广告语一案的终审裁决:加多宝公司一直使用的“怕上火喝XXX”等广告语句式改用在“加多宝凉茶”产品上,不构成不正当竞争;撤销穗中院一审判决,并驳回王老吉公司与广药集团的全部诉讼请求。 这是继今年8月最高人民法院对红罐包装装潢案作出终审裁决后,加多宝迎来的又一个重大利好的判决……
新经销上新品要往哪里铺？9招迅速筛选动销门店！
一起先回顾昨天文章主要内容: 抓住TOP50店 营销行业有个非常“通灵”的现象,任何企业上个新品,铺一千个店都卖不动,总有几十个店能卖动,这些能卖得动的店,叫新品动销Top50店。 一千个店都卖不动, 总有几十个店能卖动,有没有原因?一定有! 把这能卖的几十个店,认认真真走一遍,你们觉得能不能学到东西?一定能! 也许你看完这些店之后就恍然大悟,噢,原来如此.……
魏庆刘春雄：品牌商与B2B的和平共处，关键是找到经销商的位置
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。本文根据大会上著名营销专家刘春雄先生的发言整理,略有修改。 大家上午好! 在座各位都是在干或者准备干B2B的人,我就是一个旁观者,这辈子不准备干B2B,所以怀着旁观者的心……
刘春雄从渠道力到品牌力：效率之外，消费者需要更好的商品
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是河豚有情绪的创始人李倩在大会上的发言,特整理出来,以飨读者。 李倩:大家上午好!我是河豚有情绪的创始人李倩,今天给大家带来一个新的话题,这个话题叫:从渠道力到品……
李倩茶马古道上的大马邦，包里除了红牛，就是他！为什么？
茶马古道上的大马邦,包里除了红牛,就是他!为什么? 定位:精选优良水果 茶马古道从唐古以来,就是中国与缅甸、泰国、越南三国的经济枢纽。而马帮的汉子就是这条枢纽上的人力传送带。他们用自己的纯朴把中国的茶叶运往东南亚各国,又把东南亚各国的水果、饮料运送回国。 大马邦——驮来异域美味 做为重体力劳动者,马帮汉子与红牛有着不可不说的故事。上世纪80年代,当中国红牛还……
老纳在渠道品牌集中崛起的时代，经销商的危与机在哪里？
这两年营销界有两个趋势比较明显: 一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了,撇开企业搞联合,这是现在经销商们最热衷的一件事。行业之间经销商们找个时间、找个地点,按照江湖地位排座次,通过选举也好,通过指定也罢,只要大家举手、鼓掌一致通过,一个独立于生产制造企业之外的民间组织就此宣告成立。这算是渠道觉醒的信号之一。 另一个趋势是,在我们生活中最近几年崛起和成长的新……
黄润霖维他柠檬茶上了质检总局9月“黑榜”；“山水情”长得像“百岁山” 被告上法庭；旺仔翻拍经典广告...
1维他柠檬茶上了质检总局9月“黑榜” 国家质检总局指出,此次通报的进口不合格食品均在入境口岸检验检疫机构实施检验检疫时发现的,都已依法在口岸实施退运或销毁处理,并未在国内市场销售。 31日上午,国家质检总局新闻发言人韩云平在当日举行的例行新闻发布会上,公布了国家质检总局2017年9月未准入境的食品化妆品相关情况,共计检出质量安全项目不合格并未准入境的食品84……
新经销这个大有前途的品牌商，是如何教科书般地把自己作死的？
我辛辛苦苦打下的市场,就这样让给别人?大家都是做生意的,不妨深思考虑一下。 当看到这条微信消息时,我很是恍惚了一下——这是厂家和经销商闹矛盾了? 客观来说,A产品品质不错,本地市场也算打开了,很多顾客指名要这个产品。但也存在很多弊端,其中窜货现象最为严重。但像这条带有“怨气”指责味浓重的信息,让我不得不考虑它背后的东西。 质量是否真的有问题?以后要不要继续卖……
你好凯蒂阿里巴巴零售通携手康师傅，拥抱大数据共享新零售
进入11月,全球进入双11时间,零售通携手60万零售小店也迎来了双11小店狂欢节。赶在双11前,“快销品巨头”康师傅携全国经销商入驻零售通拥抱新零售。 10月31日,阿里巴巴零售通与康师傅方便面事业携手合作,在阿里巴巴滨江园区签署全国合作协议。康师傅作为方便面行业市场占有率第一品牌携经销商整体接入零售通平台,利用阿里巴巴零售通的渠道和技术优势,建立数据化的管……
新经销农怡景娃四大“水头”全部布局一次性桶装水！
桶装水市场最近又热闹起来了,近期,景田推出14.8L一次性大包装饮用水,可以直接放到饮水机上饮用。农夫山泉也即将推出15L一次性桶装水,主打空桶不回收。 农夫山泉15L一次性桶装水 瞄准桶装水和家庭用水市场 与普通桶装水相比,15L桶装主打一次性使用,不重复使用包装桶,无二次污染,可以说更为安全。此外,产品无需桶押金,无需退桶,也更为便捷。与农夫山泉4L、5……
新经销入股加多宝，这里有14个中粮包装的官方回答！
中粮包装对清远加多宝进行增资20亿,以现金和供罐的形式出资,公司增资完成后将会占有30.58%的股份,出资在一年半的时间内完成。 投资者问答: 1、未来公司定位于财务投资者还是会对加多宝的经营产生一些影响? 中粮包装:我们还是会在董事会层面,我们会派驻董事,在决策上做一些沟通,在日常运营方面我们不会干涉,中粮包装充分信任加多宝在营销和渠道,自身主要会在资本运……
新经销巨亏720万，年近半百的“临时工”力挽狂澜，打出50亿的江山！
1991年3月28日,26年前,北京。 哈德门饭店232房,年近半百的王光兴,兴奋的像个孩子。 这一天,是椰树牌椰汁在北京召开尝评大会的日子,熬过1000多个失眠的夜晚,面色憔悴王光兴终于能睡一个好觉了。 你可能并不知道王光兴,但你一定喝过椰树牌椰汁。它拿牛皮藓广告一样的大字打出来的口号真不是在吹牛,反正,这么多年说起来,谁也找不出比椰树更好喝的椰汁。 这个……
新经销市场和消费者想要一个怎样的“霸王”？
你有“老板头”吗? 霸王不是以前的霸王了,但离消费者和市场期待的“霸王”还有多远? 今日,“霸王防脱洗发水的老板也脱发了”登上了微博热搜榜,网友一大早就开始对霸王老板陈启源脱发及霸王洗发水防脱功效一阵热议。 很快,霸王官方微博“霸王洗发水”于15:30发布了一条微博对此事进行正面回应,并附上了一条霸王老板陈启源的小视频。 视频里的陈启源正襟危坐,用剪刀手配上……
五月14年前它靠卖洗衣液、牙膏就赚18亿，如今连李嘉诚都救不了
在中国日化领域,如果要论资排辈,今天的主角有极大可能坐上头把交椅。 它有多牛逼? 中国第一包工农牌洗衣粉、第一瓶液体洗洁精、第一支牙膏,统统都是它和它旗下的企业生产出来。 它开创了中国洗涤剂工业的先河,曾经是中国本土第一日化企业。它叫白猫,你肯定听过或用过。 成立于1948年的白猫(当时名为上海永新化学工业股份有限公司)最初只是一家名不见经传的生产肥皂、甘油……
石薇蒙牛拿什么重回行业老大？距伊利还差一个蒙牛
文 | 《投资时报》记者 孟楠 尽管资产规模相近,营收相差无几,市场份额亦接近,但是自三聚氰胺事件之后,蒙牛与伊利的市值之间相差一个蒙牛之多,利润更是仅为后者的三分之一。这一切与蒙牛管理层频繁变动及其产业布局不无关系。 鹿晗与关晓彤的恋情公开令微博一度崩溃,二者代言的手机品牌则成为这场刷屏式爱情宣言的最大受益方。 而作为综艺节目广告方常客的内蒙古伊利实业集团……
孟楠三只松鼠暂停IPO 背负增长及资方多重压力
截至2017年10月19日的证监会最新IPO审核情况显示,三只松鼠处于中止审查状态,这意味着三只松鼠的上市之路暂时告一段落。 三只松鼠的中止原因属于情形四,即发行人主动要求中止审查,或其他原因导致审核工作无法正常开展。 值得注意的是,三只松鼠曾与投资方签署过关于“上市时间”的相关协议。若2个月后三只松鼠的IPO仍处于中止状态,协议将自动生效。赋予投资方回购权……
程鹏飞 文刀