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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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收账难，是道德的沦陷？ 还是行业的退步？
临近年底,不少经销商已经开始为过年备货、一些经销商为了完成今年销售额,开始冲销量。但是有的经销商突然发现,自己手中的流动资金并不多。于是乎,一翻账本,发现有好多赊出去的账。大概算了下,有的几万、有的十几万、更有的高达百万。 于是,年底经销商又有了一个新任务,那就是要账。 “喂,您好,那个咱把今年的账清了吧。” “哎呀,今年生意不好做啊,手头紧啊。再缓缓吧。”……
冷冻君2017那些刷爆屏的营销事件解读，营销人还能看到希望吗？
导读 川普不但能够逆袭当总统,还能搞定减税这种超级难度的事,我们凭啥看不到希望呢? 从14年开始,我们实体经济一直在整体下行。 2017,我们迎来一轮凶恶的原材料涨价,又迎来了史上最严的环保管控。这次,很多实体企业连哀嚎都懒得来一声了,直接另寻出路,或者关张走人。 最寒冷的时候,恰恰是诞生机遇的季节,回顾马上就要过去的2017,营销人或许能看到更多的机会……
苗庆显旺旺终于出手了，全国拓展上千台自动售货机，你会加入吗?
“ 由于外部大环境的变化加上传统快消渠道几近饱和,快消品公司几乎都出现了下滑趋势。自主建设并可直接管控的渠道,吸引了快消品企业关注起了自动售货机行业。 ” 去年以来,不少企业提前开始了跑马圈地,农夫山泉、娃哈哈等行业大佬纷纷布局自动售货机。近日食品板获悉,旺旺集团终于也出手了,并成立了自动售货机运营中心,推出旺旺智能售货机,预计今年将于全国各地拓展上千台机器……
新经销负面缠身，7年屡冲IPO，不差钱的六个核桃图啥？
2014年至今年上半年,“六个核桃”母公司养元饮品已累计投入近20亿元用于广告营销。负面新闻缠身、官司不断,欠缺可持续发展能力的“六个核桃”能否获得资本的青睐? 年利润27亿、心心念念想要上市的“六个核桃”,其母公司河北养元智汇饮品股份有限公司(以下简称“养元饮品”)第四次IPO等来的回复是“暂缓表决” 。 亿欧查阅其招股书发现,虽然七年间四次冲刺IPO,但……
李文贤预调酒的生意还能做下去吗？
2014年年底开始经营预调鸡尾酒生意的张先生不到一年就被迫转战其他市场:“前两年形势好时给自己定下的业绩目标现在没法完成了,大量提前灌装的预调鸡尾酒产品都积压在仓库,市场一塌糊涂。”2013年锐澳、冰锐两大品牌将整个预调鸡尾酒行业推向巅峰,而不过两三年光景,行业迅速衰退,过高的市场预期导致行业面临产品严重滞销窘境,还有人认为预调鸡尾酒市场已经滑向末路。 据英……
宿志红可口可乐，你可能没有想到，131岁的它悄然变化那么多...
曾经有这样一种说法,在全世界范围内,如果有一个品牌的名字比联合国更家喻户晓,那它应该就是可口可乐了。不过,在当前零售业处于大变局的时代,就算是可口可乐这样全球最大的饮料公司,也在想方设想让自己变得更快更轻。 可口可乐,这家享誉全球已131岁的公司目前也在历经它的百年变化.. 对于可口可乐来说,保持不断的创新,抓住消费趋势和变化的市场,才是在面对如今强大的竞争……
新经销高提成能刺激业务员卖新品吗？
在老板看来,员工的提升空间肯定是有的。当然,这需要一定的外部作用力来驱动,诸如考核压力、诸如激励措施等等。 在新品推广阶段,为了鼓励员工多卖新产品,最简单的办法就是针对新品给出更高的提成奖金,诸如老产品一个点的提升、新产品给到两个点的提成。按说,员工应该更有兴趣积极卖新品才是。但是,实际效果却没有这么好,员工并没有特别对新品提起多大的销售兴趣,该卖老品的还是……
潘文富钟睒睒语出惊人“背后的态度”：没有好的产品，越行销死得越快！
钟睒睒作为农夫山泉的董事长,其独狼的营销风格响彻整个营销圈。独到的概念宣传点,让用户耳目一新的切入点,产品爆发式的增长在钟睒睒从商的三十几年里并不少见。他是中国企业家中最能“生孩子”的老板,缔造了一个又一个爆品,果蔬汁领域的“农夫果园”系列产品、功能饮料里的“尖叫”系列产品,茶饮料里的“茶π”。 近日,钟睒睒的新动作刷爆了食业圈,这个擅长卖水的“农夫”开始售……
新经销痛失市场份额、品牌溢价力不足，青岛啤酒上下两难
本文首发于「财经杂志」(ID:i-caijing) 在行业下滑大背景下,青岛啤酒营收和净利润连续两年双下滑,华润啤酒和百威英博却逆势增长。三巨头中,青啤市场份额差距与华润啤酒拉大,品牌溢价力又不及百威英博。 (业界比较普遍的看法是,比起一直用低端产品打市场的华润啤酒,青岛啤酒的优势是品质和品牌,但与百威英博相比则明显逊色,品牌溢价空间有限。图/视觉中国) 中……
马雪梅选品没那么复杂！
经销商最理想的状态是什么? 坐着赚钱!曾几何时,经销商赶上消费红利期,几乎不用费什么力气,坐拥厂家的产品资源,分发给下游渠道商去卖货,在家数钱就好。然而,这样的日子早已一去不复返,随着市场化程度的提高,商品的丰富,供需关系的改变,曾经的坐商变成行商,经销商开始承担下游渠道商的物流职能,进入送货上门阶段。再之后,行商开始演变为网络商、服务商,因为经销商明白,完……
澄韵点兵大光瓶！20块以上的这8款实力派，个个有新意，哪款是你的菜？
也许从价格维度来说,以20块钱为门槛,光瓶酒品类满足这个标准的产品有很多: 像老大哥级别的企业如牛栏山、老村长、龙江家园等老牌的光瓶酒企业均有升级新品:例如牛栏山推出了2款零售价38元的京味浓香,甚至上市了108元高端光瓶酒珍品陈酿;例如老村长推出的售价30元/瓶的新品“乐醇”,还有龙江家园则推出的售价为20—25元/瓶的超级醇柔,甚至包括洋河蓝优这样的名酒……
酒说团队业绩导向下的深度分销是品牌毒药！
文/方刚 中国的快消品巨头形成,无一不是在终端为王的渠道帝国的红利上堆积起来的!曾经无数国内专家高呼渠道不为王,品牌为王!加多宝的换头案例生生把这些专家打脸回来! 回顾中国快消品的三十年营销历程,在 2013 年之前,几乎没有人认为业绩增长是个很难的事情,大不了三板斧下来,招招见效! ◎ 第一招:上大炮! 大炮一响,黄金万两!央视开路,高炮护法,纸媒覆盖,P……
方刚1年内涉10起诉讼：三只松鼠IPO路上的三道坎
由于缺乏完善的全产业链安全管控极易造成食品安全问题发生;而过度依赖线上渠道和单一的同质化产品品类可能会使其在遭遇突发状况时业绩出现断崖式下滑。 “三只松鼠由于缺乏完善的全产业链安全管控极易造成食品安全问题发生;而过度依赖线上渠道和单一的同质化产品品类可能会使其在遭遇突发状况时业绩出现断崖式下滑。这些潜在的风险在一定程度上将成为其IPO的拦路虎” “双十一”……
代秀辉“营销第一性原理”，颠覆你的认知
导读 “营销第一性原理”,适用之广,用途之大,威力之强,可能超出你的想象。 或许你不知道,香烟不让投广告是在保护烟草行业! 先聊一个跟香烟有关的话题。 你真的以为各国政府都禁止香烟广告是在维护人们健康吗?是为了保护未成年人吗? Too young too simple,这条法令其实是烟草行业的最大保护伞,而且最初这个法令就是由烟草巨头们提出的。 上个世纪六十……
苗庆显引爆品牌新力量：中国公司斩获全球三大奖
11月28日中国广告协会主办年度盛事 大型论坛在国家会议中心召开,中广协会长张国华结合十九大精神畅谈中国道路如何赢得全球自信,纽约广告节主席Jim Smyth和伦敦国际奖主席芭芭拉列维就中国原创如何引领全球趋势发表演说,知名调研公司KANTAR,尼尔森,CTR央视研究的中国区总裁齐聚,赢在中国制片人王利芬与飞鹤乳业董事长冷友斌,奔驰执行副总裁段建军,饿了么创……
新经销今日，六年三闯IPO的香飘飘终于上市了！
一年卖出数亿杯,能绕地球好几圈的香飘飘奶茶,在三次冲刺IPO后终于在A股挂牌(股票代码:603711)上市交易了,发行价14.18元。 本次发行股份4001万股,全部为新股。根据招股书,公司此次计划募集资金7.48亿元,用于液体奶茶建设和杯装奶茶自动化生产线建设两个项目。 与6年前第一次闯关IPO时相比,如今的奶茶行业已是一片红海,在喜茶、一点点等网红奶茶店……
新经销豫酒振兴的思考之一：从“诚信营销”开始
从最近看,省政府在“豫酒振兴”的工作上,的确很重视,投入的精力也很大,各个企业也都有动作,据说各个老板也都很上心。 但豫酒能否真正振兴,关键还在于企业本身,企业做不好,政府再努力也是白搭。 从上一个黄金十年到今天的行业复苏,豫酒都没有真正抓住机会崛起,是有内在原因的,这些原因不找到,这些问题不解决,豫酒振兴到最后很有可能仍沦为口号。 今天,在豫酒振兴的大形势……
苗国军震惊！农夫山泉跨界卖面膜 称5年内将跻身化妆品前五！！
都说女人和小孩的钱好赚,近日,饮用水大佬农夫山泉也开始跨界卖护肤品了。 11月26日,养生堂高调推出了三款以桦树汁为原料的补水型护肤品,包括面膜、清爽型、滋润型化妆水。 据悉,这并非是农夫山泉跨界护肤品简单的试水,2018年农夫山泉还将相继推出精华、面霜等产品线。除了中国市场,未来还将进入日本销售。农夫山泉董事长兼总经理钟睒睒今日表示,公司的目标是5年内规模……
徐雯豆奶的春天真的要来了吗？
我对豆奶青睐有加是因为在目前的饮料市场,每一款蛋白饮品都已经达到了一个巅峰,出现了诸如露露杏仁露、六个核桃核桃露、椰树椰汁、银鹭花生牛奶等蛋白饮料中的王牌,而豆奶本身是中国国饮——流行了几千年的豆浆,到现在都没有出现一个真正意义上的豆奶品牌。 有句古诗说得好:沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。饮料细分品类很多,有些确实已经进入衰退阶段,同时也有更多品类爆发出前……
刘鹏宗庆后独自撑起的娃哈哈，能抵得住新经济环境下的冲击吗？
一边是海水,一边是火焰,这是最好也是最差的时代。一边是阿里巴巴、腾讯、谷歌、亚马逊等新经济大公司的股票市值迭创新高,业绩持续高涨,大象也能持续的跳舞;一边是宝洁、可口可乐、康师傅等传统大企业的步履蹒跚,营收或停滞不前或持续下滑,个位数的增长都成为奢望。 中国食品饮料业巨无霸,曾经三届中国首富宗庆后领导下的娃哈哈业绩更是惨不忍睹,2016年业绩仅仅是最辉煌时期……
高京君常常被卖场买手修理，就不能来次漂亮的反扑？
卖场问题研究者 黄静 1、为啥被修理 尽管在残酷的市场打压之下,卖场老实了不少,采购也低调了许多,但是从谈判间走出来的业务员,十有八九也是垂头丧气的,怎么了?被屌了呗。 自古以来,好像业务员被采购修理成了常态,跟卖场的合作,具体各个业务环节上的工作还是KA业务人员在维护的,但是不意味着KA主管、经理们就没啥事干,相反,KA主管经理们既要负责内部对KA业务人员……
黄静数据再多也无法读懂用户？日均客流350万+的美宜佳做了些新探索
美宜佳基于会员体系,以小程序为机遇,开放社区含商品、服务、娱乐、咨询、物流等综合性服务的平台,为会员提供更丰富服务。 越来越多的实体零售企业正从服务门店转向服务顾客——拥有1万多家门店的美宜佳甚至将其在战略上作了这样的调整。 对于美宜佳而言,会员的意义似乎更大。全国11200多家门店,每天接待超过350万+的顾客,它们带来销售的同时,也给美宜佳带来了庞大数据……
小扣柴扉从运动饮料到冷泡茶！国际饮料品牌最新上市的那些新概念产品
从运动饮料到冷泡茶,到低热量葡萄酒,饮料公司在这个秋冬季节里推出了更多更闪亮的新品,不仅带给消费者满满的收获感,也通过产品折射出当前饮料市场的主流趋势。今天,就一起来看看可口可乐、立顿、雀巢等公司推出了哪些新概念产品... ▎1、可口可乐维生素水运动饮料(美国) 可口可乐公司近期在美国推出了VitaminWater Active,一款营养强化型功能饮料,旨在……
Foodaily日本方便面要吃下中国消费升级的蛋糕，为什么康师傅统一就不能？
这家发明了世界最早方便面的日本公司——日清食品,已经火力全开瞄准内地市场了,康师傅统一你还好吗? 1958年,世界第一份方便面在日本发售,13年后,全球第一杯杯面也诞生了,而拿下这两个“第一”的公司正是日清日本。11月14日,其旗下的子公司日清食品已向港交所提交了上市申请。 现在港股已有两只“方便面股”,分别是康师傅和统一,股价走得均十分坎坷,连港股牛市也无……
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