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品牌营销文章
Brand Marketing
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2017年饮料品牌口碑研究报告发布, 你支持的品牌上榜了吗？
近日,中国统计信息服务中心大数据实验室发布了《2017年饮料品牌口碑研究报告》(以下简称为“报告”)。 报告基于首页大数据自主研发的数据挖掘技术和HOME BA大数据采集系统平台数据,以第三方视角从饮料品类市场135个品牌中筛选出20个表现比较突出的品牌作为研究对象,包括:百事可乐、芬达、红牛、汇源、加多宝、尖叫、康师傅、可口可乐、六个核桃、露露、脉动、美年……
新经销新零售时代下营销新思维，黑黑轻脂饮品打响2018新春销售战！
“新零售”概念火爆2017年,互联网巨头布局线下零售店已成主流趋势,而传统食品饮料公司也在探索自身的“新零售”道路。“新零售”融合了线上购买的选择多样性,以及线下消费的场景化体验与即得性满足的优势,其本质是效率至上,降低获客成本。 2017年是传统食品公司探索新零售道路的一年,而2018年或为新零售布局爆发元年。 传统食品饮料公司新零售布局意义在于:效率至上……
新经销68岁的“露露”很折腾
68岁的承德露露为了“自救”正在不断努力中,然而,想实现峰回路转,似乎不太容易。 不断“自救” 进入2018,河北承德露露股份有限公司(以下简称:承德露露)的新品发布就开始跃跃欲试了。从新年第一天就开始的“倒计时”、2—8日在北京“登陆”的早餐营养巴士......可谓用心良苦。 8日,新品露露杏仁露热饮被推出,一同被推出的还有其早餐营养计划。按承德露露的计划……
新经销为什么在中国，渠道也是核心竞争力？
现代“营销学之父”菲利普·科特勒曾说过:“营销渠道决策是管理层最重要的决策,公司所选渠道将直接影响其他所有营销决策”。 众所周知,企业的目的是盈利,盈利的方式是卖出产品(有形产品和服务),而卖出产品又必须要依靠渠道才能实现,渠道建设对企业发展的重要性是不言而喻的。卖出产品,渠道为王! 那么,渠道的标准定义是什么,它由什么组成?为什么渠道也是企业的核心竞争力之……
麦克中国消费者，现在愿意为什么买单？
在过去的十几年,我们持续对中国消费者开展年度和半年度调查,以求把握其“脉搏”。就在这短短的十来年,我们目睹了中国消费者经历的巨大变化,尤其表现在他们的消费行为以及买什么和怎么买的消费态度。 十几年前,人们心心念念的是让辛苦赚来的每分每角发挥最大效用。如今,随着收入的快速增长,中国消费者对品质高、价格高的产品开始青眼相加,并且越来越舍得在服务上花钱。 不过,钱……
新经销娃哈哈中年危机，新渠道崛起凶猛，“非常营销”已经过时？
“三只松鼠”诞生前,“松鼠老爹”章燎原还只是安徽宁国专卖山核桃的詹氏食品公司的一名普通营销员,负责与商超谈判和送货。 后来被外派到芜湖,章燎原特别兴奋,骑着自行车带着女朋友在大街上转悠,骄傲地指着世纪联华说:以后我们的货都会摆进去。 十年之后的9月,“三只松鼠”累计销售突破百亿,成为淘宝电商奇迹中最完美的符号。这个故事依然常被食品行业的业内人士提起,章燎原一……
崔艳80后酒商靠1万元起家，3年做到1000万，为何被称为“新品风向标”？
文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 审时度势、提前卡位、快速打开市场。 开封晟宇祥商贸有限公司总经理孙瑶池是个80后,做酒只有4年,但他创造了一个记录:2012年靠一万元本钱起家的他,2015年公司酒水销售额就突破了1000万。 他先后在开封运作过韩国低温奶、黑卡6小时功能饮料、锐澳预调酒、洋河小曲等产品。这些新品他接手后往往一飞冲天,经销商都戏称他……
云酒加加食品“豆先生”，看酱油品类如何实现差异化营销？
酱油品类,无论是在快消人眼中,亦或是大众消费者的生活是最为“传统”、最为“普通”的产品。传统产品、传统包装、传统形象,一如人们生活中的空气没有变化。即使有变化,也通常只是“老酒换新瓶”。 但,就在2017年的最后一天,加加食品却抓住17年最后的尾巴,发布了一款“新时代”下的酱油产品—豆先生。从产品品质,到产品包装,再到产品形象,加加“从头到脚”赋予了酱油品类……
新经销娃哈哈、康师傅、可口可乐、百事对18年软饮行业发展的几点建议
据国家统计局数据显示,2017年1-9月,中国软饮料产量达15,895.6万吨,累计增长6.7%。中国软饮料行业未来将何去何从?本文,来自中国饮料界的4家领军企业就各自的食品与饮料发展规划和对中国饮料工业目前的判断进行了分享 ,金融、经济领域专家就我国目前的经济环境与行业政策进行了分析。 1 实现从量到质的提升 饮料行业是否面临产能过剩?杭州娃哈哈集团董事长……
荣格18岁！宗庆后下乡、陶华碧嫁人、钟睒睒做泥匠、章燎原创业失……愿你我出走半生，归来仍是少年
“ 18岁刷屏朋友圈,究竟是什么梗?原来2017年12月31日,最后一批90后(生于1999年12月31日)度过了它们18岁的生日。这意味着:从法律上讲,90后这一代已经全部成年,集体告别了少年时代,00后终于粉末登场了! 今天我们不妨盘点下,18岁的食业家们,这些快消传奇在18岁都在干什么? ” 宗庆后下乡 1963年,宗庆后艰难的少年时代结束了,在命运之……
新经销市场营销从0到1，这5个工具你知道么？
你新接手一个O2O学车平台的市场工作,老板问你有没有什么好想法,可以改变产品难推广的困境。你迅速投入产品研究,并对产品进行了深入的了解。 需要你推广的产品是一个O2O学车平台,对标的竞品是传统驾校,并有一些突出的优势: 一次性收费,价格优惠,支持分期。 本地4-6个月拿证,异地45天拿证。 教练严格考核,学员通过率90%以上。 服务好,随时学车,训练场地多……
舒华平豆奶行业竞争群雄逐鹿， Silk美式豆奶再掀风云
千亿级的豆奶市场已经进入高速成长期 2017年在快消品行业最热的饮品品类当属豆类饮品,随着维他、达利、维维、天喔 等一线品牌的强势进入,使得“风平浪静”的豆奶市场开始风起云涌。近日,伊利 也借势推出豆奶品牌\---植选来抢占市场;同时各二三线企业对于豆奶产品的跟随性切入,知名不知名的品牌更是纷涌而至,想分得豆奶这个行业增长期的红利。目前拥有千亿商机的“豆奶抢……
新经销换张脸销量居然翻一番！从伊利、娃哈哈、王老吉、小茗同学“换新装”
独特的包装是产品个性最好的表达者,在这个“颜值当道”的社会里,再经典的产品也离不开创新升级包装。2017年,有众多品牌为自己换上了“新装”,不论是造型的升级还是颜色的创新,他们都以全新的形象再次亮相市场,成功夺取焦点。 造型篇—— 伊利舒化奶笑脸包 作为国内首款无乳糖牛奶,舒化解决了中国6.6亿乳糖不耐人群的饮奶痛点。在2017年11月,推出全新包装,与德国……
新经销这些食品界大佬的品牌名字是怎么来的？你知道吗？
名字作为企业的无形资产,在行业中具有举足轻重的地位,这些耳熟能详的食业品牌背后又有哪些鲜为人知的品牌故事呢。作为食品人的你,一定要有所了解。 娃哈哈 娃哈哈集团与有关院校合作开发儿童营养液这一冷门产品时,就取名之事通过媒体,向社会广泛征集产品名称,组织专家对数百个应征名称进行了市场学、心理学、传播学、社会学、语文学等多方面的研究论证。受传统营养液起名习惯的影……
新经销新时代的餐饮渠道，值得重做一遍
曾在15年前最誉“得餐饮者得天下”的餐饮渠道,随着竞争白热化,众多酒类品牌开始角逐餐饮渠道。是时候重新评估餐饮渠道的价值了。 重新认识餐饮渠道 2000年前后以徽酒为代表的酒店盘中盘理论开始风行酒界。“盘中盘”模式一路推高了酒店渠道的门槛,南京一家酒店的进场费高达300万之多,让很多参与竞争的品牌苦不堪言。 后来随着消费者理性回归和团购渠道的兴起,做餐饮渠道……
牛恩坤营销工作日志，为何成了“鸡肋”？
导语: 员工写了工作日志提交给上级主管后,上级主管几乎没有任何反馈或互动。许多管理者只是在管理软件中点一下,员工会看到一个“阅”字,或者在邮箱中自动回复一个“收到”,仅此而已,再无其他! 接触了很多企业,发现一个非常有趣的现象:几乎每家企业在对销售团队进行管理制度设计时,都有一项非常重要的内容,即企业要求销售人员每天必须写工作日志,并上报销售经理或区域经理……
戈军珍方刚：品牌的力量，是否还值得相信？
中国有两个以啤酒为名片的城市:哈尔滨、青岛,这两个城市的人均饮用量排名全国第一和第三,第二是雪花啤酒的诞生地沈阳。 如果说哪个新品牌去打哈尔滨、青岛,可能大多数人会说是找死,关公门前耍大刀!今天,好像不是这样的。“重做一遍” 这个话题,真的应该研究一下这两个城市。 前段时间去过一次哈尔滨,当地朋友拿出来他们认为很上档次的一个啤酒招待我,但不是当地的啤酒,并且……
方刚备受煎熬的品牌商，到底要不要和 B2B 合作？
近两年由于大环境影响,大多数主流品牌商都面临很大的增长压力,主流产品老化,创新能力不够,渠道成本高居不下,不敢轻易的涨价、不敢裁员,想调整产品结构,却发现合作伙伴只想卖畅销品,高价,高端,新品都卖不动。。。面对这么多的问题,很多品牌商的高管们都绞尽脑汁,想尽了办法,压货,促销,拓展网点,增加销售渠道,可是仍然不见销量增长。 行业数据也证明了这一点,贝恩近期发……
赵波快消品品牌到底在焦虑什么？
““怕死,就喝王老吉”,狗血一样的剧情背后,到底是一处怎样的闹剧?其又折射出了快消品行业怎样的营销困境?” 快消品市场萧条:渠道、新品等多重因素变革使然 贝恩近期发布的《中国快速消费品市场的双速增长——2017年中国购物者报告》展现了快消品正面临的机遇与挑战。这是《第一财经周刊》“报告”栏目连续第三年分析快消品行业,前两年的关键词分别是“放缓”和“分化”……
刘志刚京东新通路定位18年为“重要发展年”，目标覆盖100万家小店！
2017年12月已经过半,2018年即将开启。对于快消B2B平台来说,经过2年的尝试探索之后,2018年可能对于每个快消品B2B平台都意义非凡。 作为快消品行业最具研究的平台之一京东新通路,这个月刚好两周年的生日。今天笔者就和大家分享一下,这两年新通路都做了哪些事情?对于行业的发展都有哪些意义?2018年的新通路的战略目标是什么? 首先,我们来看看京东新通路……
袁来玛氏年收330亿的帝国之路
德芙、士力架、M&M’S、彩虹糖、益达、宝路、伟嘉......这些品牌你一定都听说过,它们的品牌价值都超过10亿美元,但或许你不知道它们同属玛氏公司。 它是全球最大的私人企业,成立至今,坚持不上市;它也是全球最大的糖果制造商和巧克力生产企业;但它神秘又低调,很少接受媒体采访,也不愿意公布财务报表,即使对银行也不例外。1911年成立至今,玛氏究竟是如何建造起一……
新经销谁能拯救方便面？是它吗？
先来看一则公告。 康师傅控股于2017年12月14日发布公告称,该公司与Weizhen Investment订立食品产品采购协议,内容有关该集团向Weizhen Investment及其附属公司采购冷冻干燥食材、肉松及其他肉类产品,年期为截至2020年12月31日止3个财政年度。根据该协议,于2018年度、2019年度及2020年度上限分别为6.8亿元、8.……
澄韵品牌商入局B2B的时点已经到来！
快消品B2B的话题已经讨论了4年多了,从最早的第一阶段创业公司入局,到第二阶段传统经销商和连锁零售入局,到第三阶段互联网巨头入局。笔者认为,目前正是第四股势力介入快消品B2B的大好时机,即品牌商厂家巨头入局。 门店老板的订货习惯在悄然发生改变 有些企业可能会觉得,原来访销,电话订单的形式是已经可以满足日常经营的需要了。但是用户的使用习惯逐渐在改变,这个是很可……
刘昭线上是形象，线下是销量
传统营销时代,线上线下泾渭分明。 品牌部、广告部是线上,销售部是线下。 前台是线下,后台是线上。 花钱的是线上,挣钱的是线下。 线上是品牌驱动,线下是渠道驱动。 线上是形象,线下是销量。 1 后来,雷军说,可以不要线下。 靠互联网,线上也可以有销量。 线上有流量,就有销量。流量即销量 。 传播即渠道。 这是我的说法。电商即如此。 某一天,流量可能突然消失了……
刘春雄