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品牌营销文章
Brand Marketing
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营销工作开年布局：一春决定全年
点击图片参与报名 一年之计在于春。 一春决定全年,说的是布局。 开年,一般重视目标及分解。其实,我更重视布局、工作之间的逻辑和节奏。 春播秋收,这是工作与结果的前后逻辑关系。 没有逻辑的目标,上级拍脑袋,部下拍胸脯,没实际价值,自己骗自己而已。 从逻辑关系讲,年度目标是下列几个关键词的自然结果:增长点 、突破点 (临界点)、节奏 、有效工作 、中间结果……
刘春雄魏庆：年后开工，营销人的工作清单！
点击图片参与报名 一、08年金融危机,我却发现了“过年期间”的销售机会 这事儿,是我亲身经历,得从2008年说起。 08年,不是都喊着“金融危机”吗。喊着喊着,连自己都信了。 过年前压货,压不动! 销售人员、经销商都说“金融危机”、“环境不好、卖不动”、“老百姓手里没钱”、“工厂都关门了”......。 大年初三,我去给亲戚拜年,图省事没带礼物,下了车在当地……
魏庆康师傅和旺旺们失去的，正是达利和周黑鸭们拥有的
点击图片参与报名 文来源:云锋金融微信公众号(majikwealth) 作者:翁放,游凡 陈俊发现自己越来越不懂现在年轻人的口味了。 作为中国旺旺产品研发总处的业务骨干,陈俊负责的是牛奶制品的研发。他的得意之作是当年的旺仔牛奶,这一单品曾经年销售额超过百亿人民币,是中国乳品行业的奇迹。 那是一段公司上下都无法忘怀的好日子。 然而这两年,无论陈俊的团队在新品开……
翁放，游凡红牛年销售200亿的秘诀是什么？五位大商现身说法
点击图片参与报名 红牛作为国内最成功的功能饮料,虽然品牌纠纷目前仍是几方拉锯状态,未来走势尚难定论。但不可否认的是,红牛在二十多里逐渐成长为国内销量最大的饮料单品,其产品定位、营销策略、渠道运作等诸方面都必有傲人之处。今天,小编整理了五位红牛大商的市场运作经验与心得,让我们一睹红牛的大单品奇迹是如何炼成的。 广州华新商贸有限公司总裁莫俊刚: 厂商应给彼此时间……
新经销蒙牛、伊利、农夫、洽洽、格力高等齐换装，新装提前看
点击图片参与报名 临近春节,各大企业推新品、换新装成为赢取消费者的利器。天天新品盘点进入2018年之后的换新装产品发现,借助明星代言、体育赛事、手游IP、热门综艺、线下活动等元素大打营销牌,成为企业发力春节营销的有效手段。 小编带你一起看看又有哪些产品换新装,摇身一变成为消费者竞相购买的“萌货”呢?! 1蒙牛甜小嗨变身NBA新装 日前,蒙牛成为2018 FI……
新经销奥利奥饼干：全球最逆天的山寨货，靠抄袭成为了世界第一
点击图片参与报名 奥利奥饼干,诞生于1912年距今已经有106年的历史,现已成为夹心饼干的代表,它经典的广告词“扭一扭、舔一舔、泡一泡”洗脑过无数人。 但很少有人知道,它是一款山寨货,确切的说它是全球最成功的山寨货,创立、发展全靠抄袭,但抄到一定境界,也就成了行业的老大。 说了半天,奥利奥到底抄袭了谁呢? 这是诞生于1908年的饼干,名字叫“Hydrox”……
新经销传统终端营销已死！ 一文详解2018新终端营销创新的方向
点击阅读原文参与报名 当前,中国实体零售业处于初级发展阶段,流通效率整体偏低,业内缺少“顶级”品牌;电商推动的虚拟零售业基础建设,包括大数据、物流配送、新金融、云计算等,已经初具规模;中国消费者的数字化程度较高,品牌认知渠道丰富,购物路径凸显全渠道的特色;中国的消费在升级,新一代的消费者有着个性多样的消费新主张,对消费新内容有很大的需求。 其实,新零售的本质……
程绍珊“红牛”商标争夺战
点击阅读原文参与报名 “红牛”面临的市场不确定性在增加。品牌持有方和实际操盘方内乱,双方僵持不下,“红牛”有可能成为市场弃儿。此时,功能饮料二梯队的竞争对手正抓住机会扩大市场份额。 “红牛”功能饮料品牌之争进入白热化阶段。泰国两大富豪家族许书标家族和严彬家族围绕“中国红牛”的品牌归属展开的商业大战,残酷而激烈。1月中旬,严彬旗下的华彬集团称,对于红牛商标续约……
王燕青绝大多数的食品消费品，都脱离不了零售！
点击图片参与报名 做食品消费品越久,就会越发觉得这也是一个零售生意,食品消费品创业需要考虑的不仅仅是产品、品牌、营销、供应链等等,还要考虑对销售规模起决定性作用的零售业。如果能把零售这件事情考虑得很清楚,销售上也自然能够顺水推舟得逐渐做出规模,而且零售本身就是一件寻找规律、洞察消费行为、追求规模化复制的事情。 亚马逊也好,京东、阿里巴巴也罢,甚至是雀巢、可口……
海枫五新专栏 | 品牌的力量，是否还值得相信？
新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 一需求发生了什么变化? 1、人均收入在向一万美元冲刺。 2、从物质匮乏到物质极大丰富。 过去的供应链和营销组织都是建立在物质匮乏时代的。 特点:低成本、高效率、大规模。 企业的组织序列:生产+销售。 生产的责任就是:降低成本、提高效率。 销售的责任就是去寻找高效的、低成本的分销。 分销=经销商+终端。 这种组织里面,没……
新经销小企业做了好产品，但却被大企业抢了先，与成功失之交臂？
点击图片查看报名详情 ◎ 文|刘春雄 有人说现在的糖酒会没啥看头,我觉得那是不会看。 “小企业看产品,大企业看营销,论坛看趋势。” 这是我对糖酒会的总结。 有人有疑问:大企业看营销,论坛看趋势,这很好理解。为什么要看小企业的产品?产品从来都是大企业做得好。 “ 如果我告诉大家,很多大企业成功的产品,都是模仿小企业,可能很多人不承认。但我了解的事实,很多如此……
刘春雄2013年，营销在这年拐了一个弯
◎ 文 | 刘春雄 ∙ 刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) ∙ 传统营销在 2013 年终结了! 这一年,从经济数据上讲,有三个数据值得关注。 这是量变的积累引发质变的数量。 ∙ 2013 年,多数快消品行业销量达到历史最高峰,进入下降通道。 ∙ 2013 年,服务业在中国 GDP 占比超过制造业,这是中产崛起的标志。 ∙ 2013 年,中……
刘春雄传统营销已死，一切营销要素都在重构，全网分销时代来临！
点击图片查看报名详情 天下大势,久合必分,久分必合! 所谓时势造就英雄,英雄造就时事。 历史的规律,总有相似的地方。 一本科特列的《营销管理》都到了14版。 多少中国营销人,都在这本书里汲取营养和体悟,笔者也如是。 我看这本书,揭示和总结的规律,概念有新有旧,印象最深的,不是这些概念,而是周期律 : “既3-5年一个小概念,5-10年一组大概念。 ” 到了移……
任小东产品没市场，营销该怎样拯救？
假如你在参加面试,面试官递给你一瓶饮料,让你设计营销方案。 但是这瓶饮料非常奇葩,瓶身上写着:内含五倍糖。 你尝了一口,果然甜得发腻。 于是有了一个初步结论:这种产品根本没市场。 但这是故意刁难吗?并不是。 因为现实中有很多这种情况,为看似毫无市场的产品打开销路。 比如: 一个平淡无奇的手表,老板要让你卖88888元。 一个没啥功能的APP,老板要让你冲榜单……
新经销日渐焦虑的传统国酒，如何才能抓住年轻人风口？
每次春节过年最少不了的是聚会,无论你喜欢与否,家家户户国人聚会中最不可缺少的刚需必置品都只能是酒。 1 无论是除夕与家中七大姑八大姨的海吃胡侃,还是在除夕前的情人节与伴侣来个烛光晚餐以此烘托浪漫气氛,酒的品类与搭配场景总是差异化对应与相互成就,喜事庆典用香槟或国白酒、与朋友不醉不归时总要来几瓶国内外烈酒增添一份壮烈与豪气,某些具备高消费能力的也会考虑轩尼诗……
Sylvia拉倒吧！未来能带给经销商利润的还是头部大品牌！
最近笔者发现很多媒体都在唱衰大品牌,“大品牌经销商说不干就不干了”“大品牌逐渐会被经销商抛弃掉”等等类似的文章,然而在笔者看来,未来真正能带给经销商利润的还是大品牌!只是目前处在行业调整期,预计2018就有可能得到一些改观。下面请听笔者给您详细道来: 现在,经销商之所以要淘汰大品牌是因为大品牌行业知名度高,利润比较透明,再加上厂家定的销售任务比较高,经销商虽……
新经销蒙牛为什么一直尝试深耕互联网渠道？
互联网和新零售深深地影响着乳业,从线下经销商体系崛起的蒙牛,一直未放弃改变自身,不断地适应渠道变化,进行创新尝试。 推出微商专供产品“慢燃” 作为中国乳业双雄之一,蒙牛给人以不断学习,改造自身,完善互联网线上渠道的印象。 最近,蒙牛推出了一款剑指新零售的牛奶新品“慢燃。该产品只供应线上代理商,并且通过微商等渠道投入市场。 蒙牛创新品牌部门负责人王静波在行业论……
新经销可怕的雀巢帝国
雀巢的“可怕”,在于它的产品遍布你生活的每一处! / 2017年财富500强公布,瑞士的雀巢公司蝉联食品饮料行业的第一位,排在500强的64位。其他同行要排在130名以外了。雀巢2016年营收895亿瑞郎(约合937.96亿美元),是名副其实的巨无霸。 雀巢历经151年历史,旗下共有2000多个国际和地方性品牌,业务遍及191个国家,产品线涵盖了奶品冰淇淋……
新经销只卖一个单品，这些公司就活得很好
“ 王老吉,从1.8亿到6亿,用了1年;从6亿到15亿,也用了1年。 六个核桃,从0到3.6亿,花了4年;从3.6亿到15亿,用了2年;从15亿到30亿,用了1年。 老干妈,从5014万元到20.5亿元,用了12年;而从37.2亿元到45亿元,用了3年。 这些品牌崛起的背后,都是以强势的单品为依托的,他们只卖这一款单品,就能活得很好。他们靠大单品模式完成了企……
桂圆重磅！蒙牛进军微商，社交电商或将成为品牌分销的新渠道？
相信每个快消人的朋友圈里,应该都少不了一些做“微商”的朋友存在,在大多数人的印象里,微商是朋友圈的“无业游民”,在朋友圈不停发鸡汤文、励志段子,拉人头做下线,仿佛和传销无异。可能你还在一脸鄙视的想,“真不知道哪些人会去买?”,但实际上微商的市场交易规模在2017年已经达到了近7000亿的惊人数字,足以秒杀很多行业,经过几年的快速发展,以微商为代表的社交电商行……
新经销团队为什么说六个核桃是最后一个百亿级单品？
当我们打开百度,输入“百亿单品”,各式各样的“某某冲击百亿、某某剑指百亿、百亿某某的陨落”等五花八门的新闻,充斥着电脑屏幕。而其中最热的话题当属“六个核桃”,“六个核桃屡次冲击IPO、六个核桃凭什么卖得这么火、六个核桃广告营销”等等,令人应接不暇。 百亿单品是品牌商们共同追求的目标,企业主们无时无刻不在寻找着下一个百亿的品类,或期望现有的产品能够做成百亿。但……
袁来提升销量必不可忽视的几个细节
一说到提升销量,许多人的第一反应就是:广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位......有理由相信,这里面的“许多人”既有基层的业务人员、片区主管,也有销售经理,因为销售压力问题他们再向上面一再反映,更高层的总监、企业负责人也会被同化为“许多人”中的一份子。 说到这里,不仅想起前段时间和某家企业相关人士的一段对话。甲问我:我们最近的销量遇到了……
李政权从二十年前小醋厂到年产量十万吨，如今这坛老陈醋要冲刺A股
近日,生产食醋的公司——山西紫林醋业股份有限公司(紫林醋业),要冲刺A股上市了。 山西紫林醋业股份有限公司(下称“紫林醋业”)位于“中国醋都”山西省清徐县,是以微生物发酵为核心技术的酿造行业高新技术企业,产品主要有酿造食醋、保健醋、果醋、醋饮料、复合果汁饮料、酿造料酒等,是以酿造食醋为主导产业的农业产业化国家重点龙头企业,是中国调味品协会常务理事单位。 中国……
新经销“猫狗”酒业大战白热化，传统酒商面临生死劫？
“猫狗”大战,传统酒商面临生死劫? 文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 对于酒行业来说,2016年8月30日是一个值得纪念的日子。因为就在这一天,天猫和京东就像商量好了似的一起宣布涉足酒水业务:天猫宣布启动“9·9天猫全球酒水节” ,要打通一条联通全球酒水产地的“网上丝绸之路”,让消费者品尝到来自50个国家的超10万款美酒; 京东则宣布与茅台、五粮液……
云酒