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品牌营销文章
Brand Marketing
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黑黑轻脂饮品荣获2018春季糖酒会“明星新品”奖，继续领跑轻脂品类
导读: 2018年春季糖酒会“明星新品”——黑黑轻脂饮品由黑芝麻、燕麦、黑豆三种原材料科学配比,同时添加其他有益健康的轻脂成分,形成独特轻脂轻体公式,带来全新的轻脂膳食体验,帮助打造轻盈健康好体态。黑黑,轻脂饮品创导者,由南方黑芝麻荣誉出品,国民影星范冰冰倾情代言! 作为食品行业风向标的春季糖酒会,行业趋势把握、明星产品亮相,思想碰撞交流,成为越来越重要的看……
新经销苏宁的“智慧快消”革命，将花数亿元投资“智慧品牌”
整合苏宁线上超市、苏鲜生精品超市、苏宁红孩子、苏宁小店之后,苏宁易购大快消事业群3月21日首次集体公开亮相,于成都召开苏宁易购大快消战略布局发布会。作为掌舵人的苏宁零售集团副总裁卞农,对外发布苏宁易购“智慧快消”战略布局,未来三年要在小店、母婴领域做到中国第一,生鲜做到极致。此外,苏宁还将向品牌方开放普惠政策,推出“智慧品牌”孵化器。 整合大快消事业群,苏宁……
新经销黑牛食品发力即饮豆奶，为什么？怎么做？“小目标”几个亿？
背景 :作为快消品行业的一名老兵,陈耿程已经在黑牛食品工作了十八年之久。从最普通的业务员,到如今营销中心的总经理,陈耿程始终不变的是对他行业的敏锐度、对爆品打造的热忱。 近年来,“豆奶疯狂”成为行业的一大关键词。从2017年开始,陈耿程和黑牛食品的同仁也全力进军即饮豆奶市场,经过半年多的市场运作,战果颇丰;进入2018年,黑牛豆奶瓶装新品全面升级,即将再一次……
新经销新品推广要想成功，必须使用以下7个“硬手段”！
导读: 每样新事物的诞生总会招来一些非议, 作为企业家在推广新品上市时,是不是也面对过:销售人员的信心不足也要面对经销商的不感兴趣;这时作为企业家,你必须要拿出点“硬手段”来。“强制”销售人员和经销商推广新品。 给大家举一个小例子 在参访一位资深的快消行业大佬时他给小编讲了这样一个推广新品遇到的故事,“有一位老经销商到公司董事会告状,投诉地区负责人强制配发新……
新经销致“势去”的方便面 | 曾经中国1年的方便面销售量可绕地球85圈！
在80后童年记忆中,方便面是“贵族食品”;在90后童年记忆中,方便面是“方便食品”;在00后的心里,方便面就是“不健康食品”。消费者对方便面的定位某种程度上反应了中国消费结构升级及产业更新迭代。 从中国方便面1970年-2016年销量趋势图可以发现: 1970-2003年,中国方便面销量直线攀升,变化不大。 2004年-2016年,中国方便面产量出现波折,其……
安安在传统规则和经验统统失效的时代，如何引爆新品区域销量？
无论是经销商选品,还是品牌商选渠道,最关心的无疑是销量,销量是双方合作的基础,没有销量就没有足够的利润,而没有利润空谈感情,这样的合作肯定长久不了。 而新品的销量往往决定了利润空间的大小,因此,也成为了经销商与品牌商合作的试金石。 那么,如何引爆一款新品的区域销量? 1 过去是两条腿走路:一条是通过电视等中心化媒体的空中轰炸来占领消费者的心智;一条是深度分销……
丁丁“是男人就该干销售”，到底骗惨了多少人？？
导读:男人做营销,女人做销售 一个有意思的现象。 见过很多企业的销售部门,如果这个部门有男有女,巾帼不让须眉,这时候企业往往是蒸蒸日上的;如果这个部门清一色大老爷们,则扯皮就会很多,吐槽搞事,暮气沉沉。 而反观市场部门,如果阴盛阳衰,大大小小头目是踩着高跟鞋满嘴英文的白领丽人,男人们也洋溢着浓烈的文艺气息,那这个企业的营销,往往充斥着大量的华而不实、自说自话……
苗庆显重磅 | 即饮豆奶再掀颜值革命，黑牛瓶装新品震撼上市助燃2018！
2017年,黑牛豆奶进军即饮市场,并在短短半年内新增优质意向客户4000余位,遍布黑龙江、辽宁、吉林、河北、河南、山东、安徽、江苏、江西、湖北、湖南等全国大部分省区,更打造了县级市场月销20000箱的经典案例! 如今,进入2018年,黑牛豆奶延续了去年的强势表现,在春节期间的礼品馈赠市场取得了开门红。据新经销获悉,黑牛豆奶PET瓶装新品即将于3月20日震撼上……
新经销几乎要消失的国产护肤品牌，17年竟然实现销售额159亿元！
老字号国产品牌能成功复兴,复兴之路还一反传统思维从中老年扩张到年轻群体,你会不会也觉得这个品牌有点意思? 昨天无意间看到局部气候居然又给百雀羚做了一张一镜到底的长图,这次既没有在朋友圈刷屏,也没有被各路营销媒体主动报道。话虽如此,但每次看到百雀羚的广告都会唤起我强烈好奇。 这厮怎么就火了呢? 一个 80 多年的老牌子,曾经几乎要消失的国产护肤品牌,3 年年销……
KTzhou新营销组织转型：从B端组织向C端组织进化
2017年重庆秋糖,刘春雄老师在华糖论坛演讲提出:新营销一词,并阐述了4P皆传播的新营销框架。自此,新营销开始成为热词,也引起营销届的热议:传统营销和新营销的区别在哪里? 对于新营销的定义,刘春雄老师讲的很清楚:核心理论是4P皆传播。 关于新营销组织,其对应的就是传统营销组织。所以,我把传统营销组织定义为B端组织,新营销组织叫做C端组织。 过去三十年:坐销……
方刚重拳出击，剑指亿元，四款饮料爆品齐发点燃2018！
眨眼就已到2018,各位经销商朋友,2017年你过得可好?是眼瞅着满仓库的货卖不出去基本已经抑郁?还是听说隔壁老王又选到了一只畅销新品而艳羡不已呢? 任何一个好的市场都必须从一个好的产品开始!特别是对一些中小型商贸公司来说,选品定生死。 北京宏瑞轩健康产业发展有限公司(以下简称“北京宏瑞轩”)三年来坚守产品品质,大力度投入市场,赢得了越来越多经销商的认可与肯……
新经销经销商不懂品牌组合，再干十年也白搭！
同为经销商,创造同样的销量,为什么人员投入、利润差距那么大?为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天,大把赚钱,下半年车辆、人员闲置,天天赔钱?为什么二批、零售销售你代理的产品很赚钱,你的渠道掌控力却依然很弱?因为你代理的产品品牌组合出了问题。 所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配,最大化的减少资源浪费,降低运营成本,增加渠道控制力……
王冠群重磅 | 2018年11家一线品牌新品大盘点！
3月即将过半,饮料的销售旺季已经在眼前,对于企业而言,新品大战一触即发;对于经销商来说,也是选品的关键时刻,这将会影响一年生意的目标达成。今天,《新经销》盘点了11家一线品牌的战略新品(饮品)。从这些新品中或许可以窥探2018年饮品市场的新动向、新趋势。 1统一:采果集 关键词:木瓜牛奶、2-8度冷藏、18年爆款? 《新经销》独家获悉,统一新品采果集最快将在……
袁来品牌商与经销商，江湖恩怨何时了？
导语: 有时候,不要太复杂,换位想一想,双方让一让,那些不愉快,就会烟飞云散。有时候,不要太势利,偶尔静一静,双方退一退,多少纷争事,都会荡然无存。 一、茫茫人海:不是冤家不牵手 二、滚滚红尘:爱恨情缘未了愁 三、恩恩怨怨:相逢一笑泯恩仇 四、漫漫征途:相敬如宾偕白头 一、茫茫人海:不是冤家不牵手 品牌商和经销商,都是商海中的匆匆过客。有时候的“邂逅”转身忘……
戈军珍优布劳陈茜：如何用新玩法打造一个精酿啤酒品牌
陈茜,优布劳(中国)精酿啤酒有限公司联合创办人,鲜扎闪送创始人,90后海归美女。之前一直在线上沟通,点赞之交却一直以为她是个柔弱的女子,直到第一次见面,气质这种东西最逃不过人们的眼睛,高挑的身材,干练的做事风格,北方姑娘走路带风似乎焕发着无限活力。 精酿啤酒文化来自于欧美。在美国,精酿啤酒占到整个市场产销量的12%,而在中国的市场,占有量不到千分之一,从千分……
新经销新品操作：降价格提销量，用规模降成本！
多年前,在一家公司服务。我们判断一个新品类是未来趋势,但增长很慢。 我们主张成立新部门,独立运作;第二年,新品类销量翻两番,此时,我们又提出部门合并。 有人就有意见了,质问:分开时你们有理,合并还是你们有理,怎么理都在你们这边? 有人打圆场:分久必合,合久必分。 我们说:分是为了增量,合是为了赢利,各有阶段性目标,分与合看似相反,其实背后是一套逻辑。 这套逻……
刘春雄在营销界，只有椰树能够打败椰树!
一提到椰树牌椰汁儿,我就想喝一罐。 椰树椰汁在中国的地位不用赘述,一直稳居国民最爱饮料的榜单中。就像一直争论不休的甜咸粽子、豆腐脑一样,坊间还有约定俗成的「北方喝露露,南方喝椰汁」的惯例。 今年过年前,有网友上传某南方大型超市的货架,椰树牌椰汁作为年货之一,很快就销售一空。 在国外,椰树椰汁也是人们追捧的饮料。 日本系列剧《孤独的美食家》中,五郎大叔坐在路边……
知中放送定了！可口可乐首次参加成都春糖会带来的新品竟是这两款……
2018年,可口可乐历史上将首次参加3月成都糖酒会,但这不算是新闻。 自两年前,中粮集团下属的中粮屯河收购中国糖业酒类集团公司(简称中糖)下属7家子公司后,今年同为中粮旗下的可口可乐参加中糖主办的糖酒会也不足为奇。 但令人关注的是,作为全球饮料销量NO.1的可口可乐,会在糖酒会带来怎样的产品?今日,食品商业观察记者终于打探到了四川可口可乐公司参加糖酒会……
新经销干货 | 食品经销商选小品牌，注意这11个雷区！
众多企业老总都明白:在产品已基本供过于求,在市场竞争激烈的今天,得渠道者才有可能得天下。在中国,渠道的作用从来没有象今天这样受到重视。经销商是渠道中重要一环。 一翻开有名一点的财经类报纸杂志,一幅幅版面大小不等的招商广告,跃然而至。企业使尽浑身解数来吸引经销商。从雄厚的企业实力,研发能力,到营销策划高手的全方位的营销策划支持,到承诺实行严格市场保护机制,杜绝……
新经销新零售对于快消品牌商、经销商是馅饼还是陷阱？
2012年,还是大卖场的黄金年代,如果此时,你告诉大卖场的决策者,未来几年,大卖场会进入关店潮,那么你很可能被当成胡言乱语的妄人。 现在,随便一个零售从业者,也能说出大卖场为何会频频关店,因为电子商务的冲击,因为消费习惯的改变,因为成本结构的变化。 大卖场的出路,目前有公认的变革方向,强化生鲜经营能力,提高颜值形象,缩小经营面积,减少非食商品比例。只是,永辉……
张陈勇“铺货+促销”的传统分销模式正在失效，新品推广模式变了
2013 年之后,产品逻辑发生了变化。无论是新品研发逻辑还是新品推广逻辑。 为什么是 2013 年?因为这一年,行业销量封顶,从数量增长进入品质增长,中国真正进入中产社会。 进入中产社会,消费心理发生了变化。 其中一个重要变化,就是所有产品,首先是心理产品。 当产品具有相似功能时,需求转向心理满足。 大众化的心理产品,总体上符合时尚流行规律。 发端于小众,引……
刘春雄大区经理必备四项业务技能！
点击图片参与报名 一个合格的大区经理,应该具备四方面业务技能:区域市场规划;渠道开发;市场争议管理;营销行动规划。 一、区域市场规划 第一,区域市场分析,包括目标客户分析、竞争对手分析、竞争产品分析、市场特点分析、企业优势分析。 目标客户分析。 就是先要搞清楚“谁是你的菜”。 竞争对手分析。 对同一顾客,产品、服务,甚至产品价格,在极其类似的情况下,才可能是……
戈军珍营销人，35岁以后你还能干嘛？这是我看过的最棒建议
点击图片参与报名 最近到处都在说房价,很多人抱怨房价太高了买不起怎么办好迷茫...... 其实中国人有几个是真没房住的?相对于房价来说房租便宜得很,买不起总租得起吧。实在租不起了回老家也总有你能住的房子。 如果单纯只论“住”或只论“房子”,对于现在的中国人来说真不是个问题。 真正的问题是:当你不再年轻了,你还能做什么? 职场上最纠结、敏感的年龄是多少? 大概……
新经销2018，关于营销记住这9句话，少走弯路
点击图片参与报名 1 “消费升级”背后是带给一大波创新型品牌的机会。 人们追求个性化,差异化,喜欢表达 ,加上社交网络和媒介的细分和分散,整齐划一的大品牌,注定会被众多“美而优”的中小品牌取代 。 所以,我们看到了喜茶 ,也看到了小罐茶 。 根据“第一财经商业数据中心”最新发布的《中国互联网消费生态大数据报告》,消费者的消费观在升级,越来越追求品质。国别、品……
漩涡