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品牌营销文章
Brand Marketing
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70岁的赵启三再创业，高端盐会是他给昔日金丝猴搬来的“救兵”吗？
文丨食品商业观察(FBC)特约撰稿 梨叔 自2017年传出赵启三与河南卫群盐业合作以来,赵启三一直以金丝猴创始人的身份出现,即便上的头条,也是因为金丝猴。或是前员工被起诉,“大家”寻赵启三不着;或是赵启三要收回部分金丝猴品牌,被好时方打脸。 可在2018年的两会上,作为全国人大代表的赵启三这次终于为盐业“代言”了。从未走过高端路线的赵启三,这一次要走出一条不……
梨叔经销商：如何抓住五一宴席市场？宴席市场·营销五步法
大众群体日常消费低迷,众白酒企业纷纷寻找白酒消费出口,于是大众宴席市场价值凸显,成了酒厂、经销商、终端(主要指流通终端)竞相角逐的热门高地,也逐步成为白酒消费者培育的核心渠道之一。 01 “宴席”市场的五大价值 第一,促进产品短期上量 在“宴席”市场价值的挖掘中,这点体现得比较明显。由于“宴席”一般是聚饮性消费,其单次消费量大,能够实现品牌短期上量,尤其是婚……
朱志明鸿茅药酒事件持续发酵，食品药品监管能力何时加强？
因在网上发文称“‘鸿毛药酒’是毒药”,广州医生谭秦东遭内蒙古凉城县警方抓捕。内蒙古鸿茅国药股份有限公司称,谭秦东的文章造成了140余万的退货损失,严重损害了公司声誉。 据相关询问笔录,受这篇帖子影响,在深圳、杭州、长春三地,共两家医药公司、7名市民要求退货。这两家公司为吉林省海山医药有限公司、杭州萧山保康医药有限公司,两公司分别退货14000瓶、43200瓶……
新经销李锦记痛失蚝油霸主地位，是太在意品牌、重视质量惹的祸？
文来源:调味品商界(ID:twpsq0909) 初入中国市场的李锦记,凭借质量过硬的蚝油大获成功。与最初相比,现在尽管李锦记的品质依旧,但是市场却一点点被竞争对手蚕食,相对优势丧失,蚝油霸主地位被海天取而代之。 不愿降低质量是李锦记的经营之道,眼睁睁看着竞争对手从模仿到超越,低价竞争抢占市场。 李锦记也曾两度推出中低端产品“大厨来”、“锦珍蚝油”,应对竞争……
木棉从渠道搏杀到公关营销发力：中国啤酒老大正在转身
不久前,啤酒巨头纷纷公布了2017年业绩,因为正值啤酒行业变革的关键节点,也格外受到关注。 就中国啤酒企业巨头整体而言,业绩还都尚可,共同的特点是纯利润的增幅大于营收的增幅,由此可见,从占地盘到要利润的转变趋势明显,大家都不愿意赔本赚吆喝了。 作为中国销量最大的啤酒企业——华润雪花的年报自然更受关注,它交出了怎样的成绩单呢? 据华润啤酒业绩报告,2017年……
袁镇章五新全网营销，才是企业数字化撩人（营销）的正确姿势
新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 东哥最近跟很多品牌企业在做全网营销培训,实践中发现有一些企业和业内人士对于全网营销的理解是片面的,逻辑是混乱的,下面给大家分享一起我对全网营销的理解。 1从中国营销模式变迁,得出当前的模式红利是全网营销。 不要嫌弃,大家都是传统过来的。 每一波的主流营销操作模式,都给企业带来了营销红利。要不“得到”APP里面红人,前微……
任小东流年不利的伊利，和蒙头发展的蒙牛
最近伊利的公关很忙,在各种相关与不相关的公众号上为自己的品牌造势。但人们一直关心的伊利年报却迟迟未出,要知道2017年伊利在3月31日便已经公开年报。 流年不利 2018年的“谣言”比往年来的更早一些,而伊利在处理谣言的速度上,也是经验丰富。从当年蒙牛安勇黑公关事件以来,伊利对付谣言的基本态度就是“一抓了之”,杀一儆百。 在农历春节刚过一个月,所有快消企业都……
老纳3月份在3个乡镇上市的新品，到6月共卖108万！这个经销商是怎么做的？
一个地级市销售上千万不足为奇,可是现在,一个乡镇市场一年都能卖上上千万,甚至在江苏、安徽等白酒重度消费市场,有些品牌在乡镇市场年销售额能达亿元左右,行业集中度提高,普通的代理商怎么才能在区域内抢夺下乡镇市场,创造“小区域、大销量”的逆袭呢? 本文就为各位读者详解这样一个逆袭案例,看看现在被各大品牌开始重视和抢夺的乡镇市场,怎么在短期内创造上百万的销量。 案例……
赵海永为什么员工都不愿参加营销会议？因为开会内容没到位！
最近一年来,参加了许多企业的营销会议,发现了一个共性问题,那就是,企业在营销例会上对市场或客户进行分析时,基本上都是盯着所谓的“问题”并围绕问题展开讨论。什么市场问题、客户问题、企业内部问题、销售员工个人的问题等等,每次都讨论的不亦乐乎,结果,完不成目标的情况却是一直存在,甚至差距越来越大。 1、盯着问题,问题越来越多 差不多所有的企业在召开营销例会时,基本……
戈军珍畅销品交给B2B，新品却给经销商，经销商愿意干吗？
去年下半年 B2B 小井喷后,B2B 从口头争议变成了市场博弈。 所谓小井喷,其实是大量品牌商参与试点。试点,就是观察,千万别理解为拥抱。 观察的结果,既有红牛封杀零售通,说 B2B 乱价,会扰乱市场秩序。也有更极端的,说 B2B 就是个笑话。 也有平台说,B2B 是趋势,赶不上趋势就要被淘汰。不要再跟时代对抗。再说下去,就离 “自绝于人民” 不远了。 极端……
刘春雄忙于推新品的旺旺，“如火如荼”还是“一地鸡毛”？
FBC特约撰稿丨梨叔 旺旺又出新品了,而且是一窝蜂似的、几十个产品齐上线。大有买彩票,每个都压点儿,总有一个瞎猫碰到死耗子似的。 一个食品企业,已经从专业的生产者变成了段子手。到底是经历了怎样的打击,才让旺旺走到今天这步。 新品轮番上,是瞎折腾? 旺旺新品“邦德咖啡” 提起出新品,同样是台湾企业,我们还是佩服统一强大的产品力,匠心精神。虽然还无法打上“统一出……
梨叔按钮7大定律：不弄点哲学问题都不好意思搞营销了
导读:企业最稳妥的营销就是把100%的营销资源,投入到5%的关键事项当中。 我们身边总有些看上去“命不好”的人,他(她)们经常有这样的特征: 为人热心,有求必应,不管谁一句话,他(她)都忙不迭跑来帮忙;勤劳能干,任劳任怨,什么事都操心,整天忙忙碌碌;而他(她)自己却总是运气不好,很多倒霉事都偏偏让他(她)碰上,往往生活拮据,身体还经常不太好,不少人晚景凄凉……
苗庆显恒大冰泉归来：高调出生，低调归隐，这次“复出”它带来了什么武器？
文丨食品商业观察(FBC)记者 张建 那个传说中的恒大冰泉又回来了。 这次,它带来了低钠水,还想往3元的价格带上靠一靠。在竞争不断升级的瓶装水领域,恒大冰泉还有机会吗? 为什么选择“3元水”? 3月中旬,恒大冰泉在深圳召开2018年经销商大会,并推出了新品低钠水系列。官方称,新品瞄准瓶装水3元价格带,以弥补“经典系列”在市场上“高开低走”的现状。 曾经在20……
张建被寄予厚望的“魔爪”深陷泥潭，曾被认为是红牛的最大对手！
近日,据相关媒体报道,“魔爪”功能饮料在中国市场深陷泥潭,这个曾被认为是红牛最大对手的产品,如今面临“水土不服”。2017年四季度,其在印度和中国的经营亏损合计约为900万美元(约合人民币5715万元)。 2016年9月,作为美国排名前两位的功能饮料品牌(第一是红牛),Monster Beverage(怪兽饮料公司,中国市场定名为“魔爪”)借可口可乐进入中国……
新经销团队辩论：既窜货又乱价，品牌商到底该不该封杀B2B？
3月26日,华彬集团内部广州公司下发一个通知,为了维护市场价格体系稳定,维护广大经销商及通路客户的利益,按南部市场战区统一部署及要求,经销商全面停止向零售通供货,同时红牛经销商不得作为零售通红牛的 TP商,并同时下发了处罚措施。 当所有人猜测品牌商开始反击B2B平台、封杀B2B平台的时候,隔日,3月27日,华彬集团内部福建公司下发另一个通知: 盘点区域内所有……
新经销团队李皓天：烟草体系下的资源共享
△中烟新商盟执行董事 李皓天 中烟新商盟公司成立于2014年,是中国烟草总公司唯一授权并与烟草合资成立的公司,专门做非烟商品的B2B业务(快消品)。 首先介绍一个数据,说到这个数据其实也挺惭愧的,同时也挺残酷。经过了多年的禁烟,中国烟民终于达到了3.16亿。但是我们这个平台不卖烟,烟是专卖的,根据中国烟草专卖法规定,烟草是快消品领域里面唯一一个不能在线上销售……
李皓天米多大数据王敬华：一物一码，为什么是2018年快消品品牌转型升级的最大风口？
2018年3月18-19日,作为中国快消品行业规模最大,影响力最广的行业峰会之一“快消品+互联网大会”在成都拉开序幕。70多位领袖企业和行业专家,1000多位知名品牌商共赴这场品牌 &渠道的数字化创新千人盛宴,其中包括可口可乐、伊利、百事、洽洽、蓝月亮、箭牌、雀巢、农夫山泉 等行业大咖,一起围绕“新产品,新模式,新渠道,新营销,新传播”探讨这五新当中的核心问……
王敬华“山泉凶猛”：农夫山泉问鼎瓶装水的三大战役解析！
农夫山泉,瓶装水市场龙头品牌。尼尔森数据显示,2017年农夫山泉瓶装水市场份额位居第一。那么,农夫山泉是如何一步步登上瓶装水领导者地位的呢? 回顾22年前,农夫山泉从起步到争霸瓶装水市场的角逐过程,分为四个阶段: 第一,1996到1997年,游击战阶段; 这个阶段农夫山泉从无到有,从建厂到打品牌,从边缘的4L桶装水切入,主要攻占华东市场; 第二,1998-1……
快刀何最新丨红牛商标之争：天丝出手，新版红牛®安奈吉现世！！！
泰国天丝药业和华彬快消品集团的跨年红牛商标争夺战将全面升级! ■作者丨肥鱼 文来源丨快速消费品精英俱乐部 “这回泰国天丝药业是真上火了。” “如果说,从2016年10月红牛商标到期以来,双方本着协商谈判的基础,各自出招交手,不管是法律诉讼还是舆论导向,双方互博虽对市场稍有影响,但不管怎样交手都对红牛的品牌没有带来伤害。但2月初,华彬开始了新一轮促销,主角确是……
肥鱼阿里零售通如何让品牌商和经销商抓住风口“飞”起来？
近日,在第四届快消品+互联网大会上,阿里巴巴零售通营销中心总经理云通受邀参加“品牌渠道数字化”论坛,在发言中对外解析了零售通共建智能分销网络的业务模式。从品牌商、经销商、零售小店三方维度出发,云通详细阐述了新零售背景下,零售通为品牌商打造精准渠道营销、为经销商降本增利、为百万零售小店赋能提效的系统新思路。 △阿里巴巴零售通营销中心 总经理 云通 在云通看来……
云通可口可乐出彩妆，泸州老窖卖香水，食品跨界太疯狂！
不知道是不是因为大家对碳酸饮料的爱越来越少,最近,饮料巨头可口可乐公布了2017年年报,年报显示,可口可乐业绩大幅度下滑了81%。 这已经是可口可乐连续5年业绩下滑了,昔日的辉煌已经成为了昨天的故事,可口可乐怎么能甘心? 最近它竟然联合韩国美妆品牌The Face Shop 推出了全系列彩妆! 包括气垫粉,眼影,唇膏等等 合作为经典红色 眼影盘 口红 水晶染……
新经销社群营销商如何落地？
今天经销商面临三大挑战,一是靠赚产品差价的经销模式越来越难,原来是靠信息不对称,现在是信息高度对称时代,厂家与消费者的直连变得简单。二是品牌端和消费端在互联时代越来越强,像白酒行业,几大名酒基本上完全掌控了渠道;消费端出现了有影响力的消费者,比如意见领袖或粉丝,出现了C2C的模式,比如社群或微商。三是大数据的应用和互联工具的快速迭代,让传统思维的经销商还没有……
牛恩坤从1987年到2018年，31年，糖酒会发生过哪些惊天变化？
又是一年成都糖酒会。 当你挤不上1号线地铁,今天早上全勤奖泡汤,在西博城快把脚杆走断的时候,就说明,成都迎来新一届全国糖酒会了。 从地铁站到西博城,今天成都一路人人人。图据四川日报 糖酒会和成都结缘是在1987年 ,此后的31年间,成都陆续承办了20多届糖酒会,是承办过全国糖酒会次数最多的城市。 今天,范儿姐用照片 和故事 的形式,带大家回顾成都糖酒会走过的……
范儿姐我们所认为的渠道、终端、传播一体化可能是假的.......
成功一定是符合逻辑的,但符合逻辑的不一定成功。 一个新的体系,首先要在逻辑上自圆其说,然后在实践中验证。 新营销的逻辑,用一组词的逻辑关系表达就是: 新营销,传播为源点。 4P 皆为传播,一切皆为传播,逻辑由此而生。 新营销,移动互联背景下的营销 新营销是互联网背景下的营销。当为一个名词加上前缀 “新” 时,意味着 “新” 的没有形成系统结构,为了区别于传统……
刘春雄